1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 25（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 国际贸易2 联合浮动3 中性包装4 成本核算5 贴现6 广泛分销二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 关于对外贸易对资本主义世界经济体系的作用正确的是( )。（A）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有普遍的、地方的性质（B）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有狭小的、地方的性质（C）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有狭小的、世界的性质（D）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有普遍的、世界的性质8 公司法人
2、成立的标志是( )（A）开张营业（B）成立股东大会（C）领取营业执照（D）营业执照的签发9 凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。（A）凭说明买卖（B）凭样品买卖（C）凭等级买卖（D）凭规格买卖10 下列不属于国际纺织品贸易协定特征的是( )。（A）它背离了关税与贸易总协定的无条件最惠国待遇 ,非歧视性和禁止数量限制的自由贸易原则（B）它是一个过度性临时安排,以便发达国家有一个“喘息” 的机会（C）它适用于棉、毛和人造纤维纺织品和服装、手工织品和工艺品（D）为了保证发展中国家和地区的纺织品出口有一个合理的增长 ,充分使用配额,规定了有关的灵活条款11 我国开放的服务贸易领域不包括( )。（
3、A）商务服务、通信服务（B）建筑和相关工程服务（C）文化和体育服务(视听服务除外)（D）旅游和旅游相关的服务12 1999 年 5 月 1 日起实行出口收汇考核办法,以( )为主要考核指标。（A）出口收汇率（B）进口收汇率（C）出口收汇率和交单率（D）交单率或进口收汇率13 银行保函的当事人主要有委托人、( )、担保人三种（A）受益人（B）转递行（C）保兑行（D）转开行14 二战后，征收出口税的国家主要是( )。（A）发达资本主义国家（B）发展中国家（C）发达资本主义国家和发展中国家都有征收（D）社会主义国家15 OCP 运输,卖方承担的责任、费用在( )终止。（A）出口国装货港（B）中转港（
4、C）进口国卸货港（D）最终目的地三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。16 最惠国待遇原则的例外包括( )。（A）政府采购的例外（B）以关税同盟和自由贸易区等形式出现的区域经济安排（C）对发展中成员实行的特殊和差别待遇（D）允许成员为便利边境贸易而只给予毗邻国家优惠（E）知识产权领域的例外及服务贸易的一次性例外17 我国商检机构的主要任务是( )。（A）监督管理（B）法定检验（C）提供检验鉴定业务（D）查禁走私18 唛头的主要内容包括( )。（A）目的港(地) 名称（B）收货人及(或)发货人名称的代用简字或
5、代号（C）件号、批号（D）许可证号19 签订书面合同具有以下三个方面的意义( )。（A）作为合同成立的证据（B）有时可作为合同生效的条件（C）作为合同履行的依据（D）不可做为合同生效的条件（E）不可作为合同履行的依据20 出口企业在备货的同时,应根据合同或信用证规定的装运期,做好( )工作。（A）托运（B）报关（C）投保（D）装运（E）销售21 在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括( )。（A）独家代理（B）独家经营（C）独家包销（D）跨国经营（E）选择性分销四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。22 20 世纪 70 年代中期以后，发达资
6、本主义国家的贸易战愈演愈烈，它们竞相采用高关税手段来限制商品进口。( )（A）正确（B）错误23 正常价值通常是指在一般贸易条件下出口成员国内同类产品的可比销售价格。( )（A）正确（B）错误24 改革开放后，制定和颁布了大量有关的法律和法规，逐渐形成了以海关法为核心的海关法律体系。( )（A）正确（B）错误25 混合信贷中，政府贷款收取的利率比一般出口信贷利率更低，有利于促进该国设备出口。( )（A）正确（B）错误26 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。( )（A）正确（B）错误27 营销学认为,市场就是顾客,包括现实顾客和潜在顾客。具体说,市场包括人和购买能力。此两要素互
7、相制约,缺一不可,只有同时具备,企业才拥有市场,或者说拥有顾客。( )（A）正确（B）错误28 无差异性营销可增强企业的竞争能力,减少销售额,但由于品种、渠道、广告宣传等因素的多样化,生产、营销和管理成本也相应增加许多。( )（A）正确（B）错误29 为了调动渠道成员的积极性,加强其责任心,常见的措施有:增加卖给中间商的价格。授予中间商的独家经营权。 为中间商培训推销人员和服务人员。 ( )（A）正确（B）错误30 关贸总协定对战后国际贸易的发展起到了一定的促进作用，在历次谈判中主要资本主义国家和发展中国家取得了均等利益。( )（A）正确（B）错误31 可转让信用证经转让后，第一受益人对买卖合
8、同当中的卖方责任概不承担。( )（A）正确（B）错误32 从一笔交易的出口商品换汇成本中可看出，在这笔交易中用多少人民币换回 1美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。( )（A）正确（B）错误33 由于汇率变化而引起资产负债表中某些外汇项目金额变动的风险称为经营风险。（A）正确（B）错误34 营销调研,也就是对目标市场的顾客展开调研,通过调研了解顾客的构成、顾客的需求以及如何购买等。（A）正确（B）错误35 我国承诺加强知识产权保护的执法,但不包括行使刑事程序。（A）正确（B）错误36 协调制度(HS)是海关合作理事会为调解各国之间关税与贸易争端的一种制度。（A）正确（B）错误37 在电子商务
9、中,发盘一经发出,便无法撤回,发盘人在对方表示有效接受后,必须受合同的约束。（A）正确（B）错误38 接受买方信贷的进口商只能以所得的贷款向发放买方信贷的国家的出口商或在该国注册的外国公司进行支付,不能用于第三国。（A）正确（B）错误39 我国保留了对重要产品及服务实行政府定价和政府指导价的权利。（A）正确（B）错误40 营销学是根据产品的购买者及其购买意图,而不是根据产品的属性来对产品进行分类的。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。41 我某出口公司出口生丝净重 118 公吨，因该商品的吸湿性较强，按国际通常做法，应采用公量计算其
10、重量。据查，该商品的国际公定回潮率为 10%，而其实际回潮率为 11%。试计算该批商品的公量是多少?42 瑞典某进口商拟从我国进口长毛绒玩具一批,价值 20 万美元,同样从日本进口只需 19.5 万美元。瑞典长毛绒玩具普通税率 30%,最惠国税率 15%,普惠制税率为零。它最终从中国进口,因此它的进口成本减少了多少?(注:瑞典对我国适用普惠制税率,对日本实行最惠国税率。)43 中国机械进出口公司出口机床 10 台,每台原报价为 200000 瑞士法郎,现进口商要求改用美元报价。当时苏黎世外汇市场的牌价是:1 美元买入价为 4.4350 瑞士法郎,卖出价为 4.4450 瑞士法郎,问:中国机械进
11、出口公司应报每台出口商品多少美元 ?六、操作题44 大连 K 进出口公司与日本邮政信箱第 665 号 T 公司达成 FA 型电冰箱每台 250美元 CFRC3%大阪的协议。请根据下列销售确认书及信用证,审核该国外来证。如发现有不符之处,提出修改意见。1.销售确认书销售确认书编号:第 2003478 号日期:2003 年 3 月 10 日卖方:大连 K 进出口公司买方:日本邮政信箱第 665 号 T 公司品名及规格:FA 型电冰箱。数量:1000 台,卖方可溢装或短装 3%包装:纸箱装,每箱 1 台单价:每台 250 美元 CFRC3%大阪总值:贰拾伍万美元整装运期:2003 年 4/5 月,每
12、月平均装运,自中国大连港至大阪,允许转船。保险:由买方办理支付:凭不可撤销即期信用证付款。信用证应在装运月份前 15 天送达卖方,有效期至装运之日后 15 天在中国议付。2.信用证日本 A 商业银行不可撤销跟单信用证第 2003785 号2003 年 3 月 20 日致:中国银行大连分行兹受日本邮政信箱第 665 号 T 公司申请,我行开立以大连 K 进出口公司为受益人的不可撤销跟单信用证第 2003785 号,金额最高不超过 US250000.00 美元整,凭受益人开具按发票金额 100%、以日本 A 商业银行纽约分行为付款人、见票后 30 天付款的汇票,并随附下列单据:(1)签署的商业发票
13、一式三份。(2)全套清洁已装船提单,作成凭指定和空白背书,注明运费已付,并通知开证申请人。(3)保险单一式两份,按发票金额 120%投保一切险和战争险,按 1981 年 1 月 1 日中国保险条款办理。(4)由中国国际商会或其他官方机构签发的产地证明书,一式两份。(5)开证申请人签发的品质检验证书。载明:1000 台 FA 型电冰箱 ,纸箱装,每台 250 美元 CFR3%大阪。由中国大连港运至日本大阪于 2003 年 5 月 31 日或以前装运,允许分批装运,不准转运。货物须装集装箱。单据必须在提单日后 15 天内提交,但不迟于信用证的到期日。日本 A 商业银行签字七、案例分析题45 我对外
14、发盘轴承 800 套，分别为：101 号/200 套； 102 号/100 套；103 号/200 套；104 号/300 套，限 9 月 20 日复到有效。对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第 1080 号订单一份。订单内表明的规格是：101 号/200 套；102 号/200 套；103号/300 套；104 号/100 套。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：as per our order No: 1080。我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明 as per order No: 1080。问：我方可否顺利交单结汇?为什么
15、?46 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine” ，我方为保证单证一致，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任?47 日本 A 商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一 B 电器生产厂商控告 A 冒用其牌子。事后查明 B 厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A 商应承担什么责任 ?我国厂家有何教训?48 可口可乐公司知道美国人一杯冷饮平均放 3.2 个冰块,每年看到 69 次可口可乐的广告;生产纸巾的 Kimberly Clark 公司知道美国人平均每人每年擤 256 次鼻涕。试说明其中的道理和意义。49 某公司与某外商洽谈进口交易一宗,经往来电传磋商,就合同的主要条件全部达成协议,但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准” 。事后对方拟就合同草稿,要我方确认,但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究,故未及时给予答复。不久,该商品的国际市场价格下跌,外商催我方开立信用证,我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。
