1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 29（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 承诺2 象征性交货3 进口付汇核销4 承兑信用5 市场细分6 借款法二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 流入的外币与流出的外币币种相同、金额相同、时间相同，则( )。（A）有时间风险（B）有价值风险（C）无外汇风险（D）有外汇风险8 促进国际服务贸易迅速发展的原因不包括( )。（A）第二次科技革命使服务业迅速发展（B）跨国公司的迅速发展,加强了服务国际化扩展的趋势（C）服务业已成为世界市场竞争的主要手段和
2、重要基础（D）国际经济技术合作方式的多样化促进了服务贸易的扩大9 世界市场的具体价格种类不包括( )。（A）出口价格（B）实际成交价格（C）参考价格（D）外贸统计价格10 信用证经保兑后，保兑行( )。（A）只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任（B）和开征行一样，承担第一性付款责任（C）需和开证行商议决定双方各自的责任（D）只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任11 异议与索赔条款适用于品质、数量、包装等方面的违约行为，它的赔偿金额( )。（A）一般预先规定（B）一般不预先规定（C）由第三方代为规定（D）由受损方确定12 下列不是指对外贸易,不受对外贸易法的管辖的是( )。
3、（A）货物进出口（B）技术进出口（C）政治进出口（D）国际服务贸易13 竞争导向定价法所不能适用的情况是( )。（A）企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手（B）企业刚刚进入某一市场,对如何定价尚无主见（C）企业设法缩短营销渠道,以降低营销成本（D）企业经营的是大宗商品,定价时只需随行就市14 一批货物在海运途中发生承保范围内的损失,其修理费用超过货物修复后的价值,这种损失属于( ) 。（A）实际全损（B）推定全损（C）共同海损（D）单独海损三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。15 海关的基本
4、职能主要包括( )。（A）海关监管（B）海关征税（C）编制海关统计（D）查禁走私16 按各国汇率的浮动类型划分，可以分为( )。（A）钉住浮动（B）单独浮动（C）联合浮动（D）按一套指标调整汇率17 在高度消费阶段有 3 个目标,分别为( )。（A）国家追求在国外的势力和影响（B）人均收入水平（C）国民生产总值（D）福利国家（E）提高消费水平18 马斯洛的需求层次论包括( )。（A）生理需求、安全需求（B）社会需求（C）尊重需求（D）自我实现需求（E）自尊需求19 获取策略指企业不通过自己的研究和开发,而直接从外部购买某种新技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权,其形式有( )。（A）直接兼
5、并策略（B）专利获取策略（C）许可策略（D）商协使用（E）购买20 渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少中间商的决策,企业在制定渠道宽度决策时面临的选择是( )。（A）广泛分销（B）独家分销（C）选择性分销（D）随意分销（E）有目的分销21 国外费用主要有( ) 。（A）国外运费（B）国外保险费（C）如果有中间商,还应该包括支付给国外中间商的佣金（D）包装费（E）广告费22 在汇付业务中,通常有( )关系人。（A）汇款人（B）收款人（C）汇出行（D）汇入行（E）汇出地四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。23 原产地规则是各国为了确定货物原产地而采取
6、的法律、法规和行政规章。它包括原产地标准、直接运输规则和书面证明。( )（A）正确（B）错误24 2004 年修订的对外贸易法取消了对货物贸易和技术贸易进出口经营权的审批规定，只要求从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人对外贸易者依法办理工商登记或者其他执业手续，并进行登记备案。( )（A）正确（B）错误25 远期外汇业务的买卖双方必须在合同中预先规定未来交割时所依据的汇率。( )（A）正确（B）错误26 出口商在合同计价外币汇率将下跌时采用拖延收款法，在计价外币汇率将上涨时采用提取收款法。( )（A）正确（B）错误27 混合信贷中，政府贷款收取的利率比一般出口信贷利率更低，有利于促进该
7、国设备出口。( )（A）正确（B）错误28 在 FOB 条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。( )（A）正确（B）错误29 从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。( )（A）正确（B）错误30 根据公约的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。( )（A）正确（B）错误31 对外开放是向世界上所有国家和地区开放:即不论是社会主义国家 ,还是资本主义国家;是发展中国家,还是经济发达国家,是穷国还是富国 ,是大国还是小国,我们都愿意在平等互利的基础上发展
8、同它们的贸易经济联系。( )（A）正确（B）错误32 我国保留了对一些关系国计民生的商品进行国营贸易,其中对进口商品包括:粮食、棉花、植物油、食糖、成品油、化肥、烟草、煤炭丝等商品。( )（A）正确（B）错误33 某公司在某国的目标是打入大众市场，并准备在该国长期经营，应采取低价渗透策略。( )（A）正确（B）错误34 按照我国的产品质量法规定，产品不必存在缺陷，原告亦可以发起诉讼。( )（A）正确（B）错误35 来证规定装运期限为“2003 年 7/8 月” ，应理解在 2003 年 7 至 8 月装运。( )（A）正确（B）错误36 因世界市场上自由竞争与垄断并存，因此出现了“自由市场”
9、价格与“封闭市场”价格并存的现象。( )（A）正确（B）错误37 加入世界贸易组织后，我国保留了对重要产品及服务实行政府定价和政府指导价的权利。（A）正确（B）错误38 对加工贸易、补偿贸易货物，海关监管的基本制度是保税监管制度，即对加工贸易和补偿贸易的货物，一律按保税货物进行管理。（A）正确（B）错误39 子公司可以独立地以自己的名义进行各类业务活动,包括进行民事诉讼活动。（A）正确（B）错误40 国际博览会是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易场所,是一种有组织的商品市场。（A）正确（B）错误41 假远期信用证,就出口商的收汇时间来说,等于即期信用证。（A）正确（B）错误五、计算题计算
10、下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。42 某公司持有一张经银行承兑的期限为 90 天的银行承兑汇票，票面金额为 500 万美元，为提前取得票款，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现。若当时市场上的贴现率为 10%，贴现时须缴纳的手续费为 150 美元。问：该公司贴现后可取得多少金额?43 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 70 000 元人民币，加工费支出 3 500元人民币，商品流通费是 2 150 元人民币，税金支出为 800 元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为 10 000 美元，已知 1 美元=8.273 6-8.276 6 人民币元。试计算：该批商品的出
11、口销售换汇成本和出口盈亏率是多少?44 某香港商人出口机器 100 台,原报价每台 50000 港元,现国外进口商要求改报美元价格。当时,香港外汇市场美元兑港元的汇率是:买入汇率为 17.7890,卖出汇率为17.7910。请计算:(1)香港出口商应报出口商品共多少美元?(2)如果不这样报价,会损失多少美元?六、操作题45 广东省荣华贸易有限公司与芬兰 ABC 公司成交一笔出口交易。ABC 公司按期开来信用证，荣华公司按期出运，并填制好海运提单，请根据下面信用证提供的内容审核及修改海运提单。七、案例分析题46 我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投
12、入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方是否应该理赔，为什么?47 某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“ 数量为 1 000 公吨，散装货，不准分批装运，单价为 250 美元/公吨CIF 悉尼，信用证金额为 25 万美元”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了 15 公吨。问：(1)银行是否会以单证不符而拒付，为什么?(2)公约对交货数量是如何规定的?48 我某贸易有限公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运期为 2001 年 6月，D/
13、P 支付方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并制作好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的 60 天远期汇票委托银行托收货款。单证寄抵代收行、付款人办理承兑手续时，货物已到达目的港，且行情看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意，向代收银行出具信托收据借取货运单据提前提货。不巧，在货物销售的过程中，因保管不善导致货物被火焚毁，付款人又遇其他债务关系倒闭，无力付款。问：在这种情况下，责任应由谁承担?为什么?48 美国 A 公司从中国 B 公司进口一批冻火鸡,供应圣诞节市场。因卖方迟延装船 ,买方拒收货物,双方发生争议。事后按合同约定,中国 B 公司将争议提交中国国际经
14、济贸易仲裁委员会裁决。仲裁委员会裁决由中国 B 公司赔偿美国 A 公司因迟延交货所造成的直接经济损失 500 美元。美国 A 公司不服 ,提出要在美国某仲裁机构重新审理。问:49 美国 A 公司的要求符合法律规定吗?为什么?50 当事人可不可以就同一争议再向法院提起诉讼呢?51 我国某外贸公司从美国进口一批机械设备,双方约定以信用证方式结算,付款日期为出票后 90 天付款,货款为 250 万美元。当时美元与人民币汇率为:USD1=CNY8.2530,但 90 天后,美元汇率上浮,USD1=CNY8.2630,此时外贸公司要购买 250 万美元,向美国出口商付款。问外汇风险是怎样形成的?52 某家企业是声誉良好的商行,近来由于受到其他商行削价竞争的冲击,销售业绩波动较大。该企业想巩固和提高市场占有率,又想维持较高的市场价格以维护其形象,你认为该企业应采取什么样的营销策略以应付竞争?
