1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 31 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 无差异性营销策略2 国际市场细分3 警告性标志4 议付银行二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。5 关于对外贸易对资本主义世界经济体系的作用正确的是( )。（A）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有普遍的、地方的性质（B）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有狭小的、地方的性质（C）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有狭小的、世界的性质（D）对外贸易使资本主义商品形式的生产具有普遍的、世界的性质6 在货币贬值
2、的程度大于国内物价上涨的程度，而且其他国家不同时实行同等程度的货币贬值或采取其他报复性措施的条件下( )。（A）货币贬值不能起到扩大出口的作用（B）货币贬值能起到扩大出口的作用7 借款即期合同投资法的方法是( )。（A）BSI 法（B） LSI 法（C）多种货币组合法（D）综合货币单位保值方法8 在中国，彩电销量趋向平疲，利润逐步下降，说明彩电业已进入( )期。（A）导入（B）成长（C）成熟（D）衰退9 决定汇率基本走势的主导因素是( )。（A）国际收支（B）通货膨胀（C）财政状况和利率水平（D）汇率政策10 在国际贸易中,卖方的交货义务不包括( )。（A）按合同规定的时间、地点交货（B）交付
3、与货物有关的装运单据（C）移交有关货物的一切单据（D）对货物品质瑕疵的担保11 ( )是指卖方应买方的邀请,根据招标通告或招标单所规定的条件,在规定期限内,向买方递盘的行为。（A）开标（B）招标（C）报标（D）评标12 ( )是中国政府授权经营外汇业务，办理进出口信贷的国有商业性银行，具有国家指定的外汇专业银行的性质和地位。（A）中国人民银行（B）进出口银行（C）中国银行（D）农业银行13 我某公司与外商签订一份 CIF 出口合同，以 L/C 为支付方式。国外银行开来信用证中规定：“ 信用证有效期为 8 月 10 日，最迟装运期为 7 月 31 日。” 我方加紧备货出运，于 7 月 21 日取
4、得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于( )向银行提交单据。（A）7 月 21 日（B） 7 月 31 日（C） 8 月 10 日14 加入 WTO,我国保留对 84 个税号的资源性产品征收出口税的权利 ,其中不包括( )。（A）鳗鱼苗、钨矿沙（B）铅、锌（C）锰铁、硅铁（D）天然橡胶三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。15 以下哪些商品适合采用配套包装策略?( )（A）电筒与电池（B）牙膏与牙刷（C）化妆品与钢笔（D）针与线16 国际资本移动发展变化的重要原因有( )。（A）国际经济相互依存
5、度不断提高,生产和资本市场的国际化迅速发展是国际资本移动迅速增长的客观基础（B）科技进步的发展及新技术革命对世界经济产生深远的影响,加速了国际资本移动（C）国际市场竞争加剧,贸易保护主义盛行,非关税壁垒日益增多,为避开贸易壁垒,各国普遍加速其对外直接投资（D）国家垄断资本输入促进了私人资本的输入（E）跨国银行和区域性金融投资机构的兴起,促使国际资本市场进一步扩大 ,为资本移动提供了良好的环境17 关税按照征收的对象或商品流向分为( )。（A）进口税（B）出口税（C）过境税（D）财政关税（E）保护关税18 关税按照征收的目的可分为( )。（A）财政关税（B）保护关税（C）进口附加税（D）差价税（
6、E）特惠税19 获取策略指企业不通过自己的研究和开发,而直接从外部购买某种新技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权,其形式有( )。（A）直接兼并策略（B）专利获取策略（C）许可策略（D）商协使用（E）购买20 运输包装上的标志,按其用途可分为( )。（A）运输标志（B）指示性标志（C）警示性标志（D）明星标志（E）优惠标志21 备用信用证与跟单信用证的区别主要是( )。（A）备用信用证属于商业信用，而跟单信用证属于银行信用（B）银行付款的条件不同（C）适用的范围不同（D）付款时所需提供的单据不同四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。22 地区经贸集团加
7、强了集团内部资本的集中和垄断。( )（A）正确（B）错误23 布雷顿森林体系解体后，各国普遍放弃固定汇率制度，开始实行浮动汇率制度。( )（A）正确（B）错误24 打包放款从形式上看，属于抵押贷款，一般由银行一次性支付给出口商。( )（A）正确（B）错误25 在有限责任公司中，股东投资的证明是股票。( )（A）正确（B）错误26 按2000 年通则的规定，以 C 组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。( )（A）正确（B）错误27 东欧国家出口贸易额在世贸组织中的比重从 1990 年的 4.4%上升到 2001 年的4.9%。 ( )（A）正确（B）错误28 一般来说,一国收支越是不平衡,其
8、不利影响也就越大。虽然国际收支逆差和顺差都会产生不利影响,但相比之下逆差产生的影响更为险恶,因为它会造成国内经济的萎缩,失业的大量增加和外汇储备的枯竭,因而对逆差采取调节措施更为紧迫。( )（A）正确（B）错误29 营销观念的产生代表着企业经营思想的一次根本性变革。它要求企业从“以销定产”转变为“以产定销”或“以需定产”,即生产和经营客户需要的产品,并在此基础上实现利润。( )（A）正确（B）错误30 人类的需求从低到高呈现递进关系,说明一个较低的需求层次会被较高的需求层次所代替,由于这五种需求在个体内所形成的优势不同,所以每个人的动机结构也就存在差异。( )（A）正确（B）错误31 在国际营
9、销学中,定价是一个非常重要又非常复杂的决策。重要是因为关系到企业的盈利与亏损,关系到企业在市场上的竞争力。复杂是因为价格的制定要受到成本、竞争、需求、政府干预等各种因素的影响。( )（A）正确（B）错误32 在按 FOB 条件成交时,买方要负责支付货物装上船之前的一切费用。( )（A）正确（B）错误33 产品质量法与买卖法中有关产品质量方面的规定，其性质是相同的。( )（A）正确（B）错误34 世界贸易组织的决策可分为协商一致决策和投票决策两种形式。( )（A）正确（B）错误35 合伙企业与公司最大的区别在于前者强调人的联合，而后者强调资金的联合。( )（A）正确（B）错误36 来证规定装运期
10、限为“2003 年 7/8 月” ，应理解在 2003 年 7 至 8 月装运。( )（A）正确（B）错误37 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。（A）正确（B）错误38 实行自由贸易的理论,首先是由古典政治经济学派的亚当.斯密在其名著国富论中提出的。（A）正确（B）错误39 中国加入世贸组织后,取消对外资银行办理外汇业务的地域和服务对象的限制,外资银行可以对中资企业和中国居民个人开办外汇业务。（A）正确（B）错误40 D/D(票汇) 的支付方式 ,使用的汇票是银行汇票, 所以 D/D 的付款性质属于银行信用。（A）正确（B）错误41 一般地说,交易磋商有四个环节,其中
11、达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。42 某出口公司向新加坡某公司出售一批货物,出口总价为 10 万美元 CIF 新加坡,其中从青岛港至新加坡的海运运费为 4000 美元,保险按 CIF 总价的 110%投保一切险,保险费率为 1%。这批货物的出口总成本为 72 万元人民币。结汇时,银行外汇买入价为 1 美元折合人民币 8.30 元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。43 设英国某银行的外汇牌价为:即期汇率 3 个月远期美元 1.5800/1.5820 贴水 0.7/0.9
12、 美分问:(1)美元 3 个月远期实际汇率是多少?(2)如某商人卖出 3 个月远期美元 10000 元,届时可换回多少英镑?(3)如按上述即期汇率,我机械公司出口一批机床,原报价每台 18000 英镑,现英国进口商要求我公司改用美元报价,则应报多少美元?为什么?(4)如上述机床预计 3 个月后才能收汇,那么我方对其报价应如何调整,具体应报多少英镑?44 假定某国以 1990 年为基期是 100%,2000 年出口价格指数下降 5%,进口价格指数上升 10%,计算净贸易条件为多少?并对结果进行说明。六、操作题45 北京市纺织品进出口公司向芬兰马里斯公司出口男装童裤 3 600 件，每打 20 美
13、元 CFR 安特卫普，纸箱包装，每箱 10 打，箱件尺寸为 50cm20cm30cm，毛重为10 千克/箱，运输标志(唛头)为： MLS ANTERWEIP Nos：1-30 货物于 2001 年 6月 18 日在天津装 E002 航次的“玛利” 轮运往安特卫普，请根据上列条件填制一份“清洁、已装船、空白抬头” 的提单，要求通知芬兰马里斯公司，并注明 “运费已付”。七、案例分析题46 我某出口公司与外商按 CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为 500 箱，以信用证方式付款，5 月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖
14、方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么?47 我方以 CFR 贸易术语与 B 国的 H 公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为 4 月 15 日前。我方备妥货物，并于 4 月 8 日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在 4 月 8 日晚因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担，为什么?48 我方与澳大利亚某商人商洽一笔交易，我方要求以即期不可撤销信用证付款，对方
15、却提出按即期托收和 L/C 各 50%方式支付。问：我方应如何处理?49 东新出口公司向新加坡 A 商出口货物 100 包，付款条件为 D/P 见票后 45 天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A 商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A 商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A 商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由东新出口公司径向 A 商索取货款。对此，你认为东新出口公司应如何处理?为什么?50 某公司向外国某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一
16、份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行议付货款，随后，中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同规定不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭开证行拒绝。你认为开证行这样做是否合理? 为什么?50 我国 A 厂到缅甸考察投资项目时发现,渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源 ,但缅甸工业发展落后,为了海产品的保鲜和运输,缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现,由于聚乙烯泡沫箱体积大,因而尽管其份量轻,但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是 1314 元人民币,而在缅甸仰光的价格却
17、高达约 80 元人民币。当时,看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家不计其数,但许多商家最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家,缺少建立现代化工厂的条件。该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境,选准当地市场的紧俏商品项目投资,只用了 107 万元人民币和两个半月时间建厂。该厂为了能使自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头,早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告,吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家;产品上市后,遇到新、马、泰的商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场,该厂又不惜血本大幅度降价,将泡沫箱由 1000 缅币降到 300 缅币,终
18、于逼得新、马、泰商家望而却步,不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。由于产品本土化,使得投资成本降低,每只泡沫箱的市场售价 13 元人民币,比从新、马、泰国家进口的泡沫箱每只便宜 60 元。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新、马、泰泡沫箱推销商,而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用,但由于其售价低廉,使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购,用于包装电器。最近,该厂继投资泡沫箱厂之后,又办起了纸箱厂。此外,他们根据缅甸渔业资源丰富的特点,用盈利的 250 万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂,并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉厂。请问:51 从市
19、场营销组合角度看,该厂在开拓国际市场方面采取了哪些措施?52 从公司发展看,该厂还应做哪些开拓?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 31 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 无差异性营销策略是指企业把一类产品的整体看作市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略,而不考虑单一细分市场的特殊性,只考虑共性。【知识模块】 综合2 【正确答案】 国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的运用。国际市场细分有两个含义:宏观细分和微观细分。【知识模块】 综合3 【正确答案】 警告性标志,又称危险货物包装标志。是指凡在运输包装内
20、装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂或放射性物资等危险货物时,都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志,以示警告,使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施,以保护物资和人身的安全。【知识模块】 商品的品名、品质、数量和包装4 【正确答案】 议付银行是指根据开证行的授权买入或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票及/或单据的银行。议付行议付货款后 ,如事后发现有误,对受益人的付款有追索权。【知识模块】 国际货款的收付二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。5 【正确答案】 D【试题解析】 对外贸易促进了资本主义经济范畴的全面
21、发展;为资本主义生产方式的各种规律发挥作用开辟了场所,使资本主义进一步发展;并且为资本主义在全世界的扩张奠定了基础。【知识模块】 国际贸易的产生、发展与分类6 【正确答案】 B【知识模块】 对外贸易政策措施7 【正确答案】 A【知识模块】 外汇风险管理8 【正确答案】 C【知识模块】 国际产品决策9 【正确答案】 A【试题解析】 在一定时期内,国际收支是决定汇率基本走势的主导因素。【知识模块】 综合10 【正确答案】 C【试题解析】 在国际贸易中,卖方的交货义务主要包括以下内容:按合同规定的时间、地点交货;交付与货物有关的装运单据 ;对货物品质瑕疵的担保; 对货物的权利担保。【知识模块】 国际
22、货物买卖法11 【正确答案】 C【试题解析】 投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请,根据招标通告或招标单所规定的条件,在规定期限内,向招标人开盘的行为。【知识模块】 综合12 【正确答案】 C13 【正确答案】 C14 【正确答案】 D三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。15 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 国际产品决策16 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 国家垄断资本输出促进了私人资本的输出。【知识模块】 当代国际贸易发展的趋势17 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 按照征收的对象或
23、商品流向关税分为进口税和出口税。【知识模块】 对外贸易政策措施18 【正确答案】 A,B【试题解析】 按照征税的目的,关税可分为财政关税和保护关税。【知识模块】 对外贸易政策措施19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 获取策略指企业不通过自己的研究和开发,而直接从外部购买某种新技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权,其形式有 3 种:直接兼并策略,专利获取策略,许可策略。【知识模块】 国际产品决策20 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 运输包装上的标志,按其用途可分为,运输标志,指示性标志,警示性标志。【知识模块】 商品的品名、品质、数量和包装21 【正确答案】 B,C,D四、判断题
24、正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。22 【正确答案】 B【知识模块】 当代国际贸易发展的趋势23 【正确答案】 A【知识模块】 外汇汇率24 【正确答案】 B【知识模块】 对外贸易融资25 【正确答案】 A【知识模块】 公司法26 【正确答案】 A【知识模块】 贸易术语与国际贸易惯例27 【正确答案】 B【试题解析】 东欧国家出口贸易额在世贸组织中的比重从 1990 年的 4.9%下降到2001 年的 4.4%。【知识模块】 第二次世界大战后国际贸易发展的阶段与格局28 【正确答案】 A【知识模块】 综合29 【正确答案】 B【试题解析】 营销观念的产生代表着企
25、业经营思想的一次根本性变革,它要求企业从“以产定销”转变为“以销定产”或“以需定产”,即生产和经营客户需要的产品,并在此基础上实现利润。【知识模块】 综合30 【正确答案】 B【试题解析】 人类的需求虽然从低到高呈现递进关系,但这并不是说一个较低的需求层次会被较高的需求层次所代替,而是前者作为后者的基础,只是在影响行为的动机方面前者退居次要地位。此外,由于这五种需求在个体内所形成的优势不同,所以每个人的动机结构也就存在差异。【知识模块】 购买行为分析31 【正确答案】 A【知识模块】 国际定价决策32 【正确答案】 B【试题解析】 卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。【知识模块】 贸易术语
26、与国际贸易惯例33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 A36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 A39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。42 【正确答案】 解:出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=720000/(100000-4000-100000110%1%)=7.59(元人民币)出口盈亏率=(出口销售人民币净收入- 出口总成本)/出口总成本=100000(1-110%1%)-40008.30-720000720000=9.40%
27、43 【正确答案】 (1)美元 3 个月远期汇率: 即:美元 3 个月远期汇率:1.5870/1.5910。(2)卖出 3 个月远期美元 10000,即100001.5910=6285.35,可换回 6285.35 英镑。(3) 原报价 18000 英镑/ 台,现改报美元价,即 180001.5820=28476,应报 28476 美元。(4)3 个月后美元贴水,我方报价应作如下调整:28476 美元1.5870=17943.28 英镑那么我方应报价 17943.28 英镑。因为,上述(3)中已知即期美元报价是 28476 美元,按“ 外币折为本币时,用卖出价折算” 原则,用 28476 美元
28、/台除以 3 个月美元贴水价 1.5670,就可得出远期英镑报价。44 【正确答案】 解:N=(px/pm)100=(95/110)100=86.36结果表明 2000 年与 1990 年相比该国贸易条件恶化了,也就是说一国在原有的出口规模下,进口能力下降。六、操作题45 【正确答案】 七、案例分析题46 【正确答案】 我方应负担卸货费用，不需要负担进口报关费。因为本案中我某进出口公司按 CIF 卸至岸上成交，以这种贸易术语变形成交，卖方要负担卸货费；但以这种贸易术语变形成交的情况下，进口手续由买方办理，进口报关费由买方负担。因此，我方应负担卸货费而不应负担进口报关费。【知识模块】 贸易术语与
29、国际贸易惯例47 【正确答案】 货物损失的责任由我方承担。因为，在 CFR 术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。【知识模块】 贸易术语与国际贸易惯例48 【正确答案】 方案一：与对方多沟通，尽量使其同意我方以即期不可撤销信用证付款的要求；方案二：同意对方的要求，但为了双方的利益，向澳大利亚某商人提出所有货运单据随附在即期 D/P 项下，L/C 凭
30、光票收款的建议。49 【正确答案】 代收行允许进口商凭信托收据借单先行提货并非我方授权，进口人未能如期付款的责任应由代收行承担。据此，我方应通过托收行要求代收行付款。50 【正确答案】 开证行拒绝有理。因为我方要求开证行拒付，实质为撤销信用证，而不可撤销信用证未经有关当事人同意不得撤销。开证行在单证相符时必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品质不符，进口方应直接向出口方索赔。51 【正确答案】 根据案例内容,从市场营销组合的角度看,A 厂进入国际市场的主要措施如下:第一,以产品本土化优势开拓市场。充分利用当地资源 ,生产适需对路的产品。第二,实行低价市场战略,击退竞争对手。由于产品本土化,降
31、低了生产成本和运输成本,每只箱价格比从其他国家进口的泡沫箱每只便宜 60 元,提高了竞争力。第三,在多种媒体上开展广告促销活动,吓走投资者。如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。第五,采取多角化经营战略,生产鱼片、鱼粉等产品。52 【正确答案】 该厂要继续发展,应做好以下开拓工作:扩大规模,兼并联合。该厂规模不大,难以经得起市场竞争的冲击。要通过联合兼并或股份等方式,实行资产重组,优化资源配置。以原产品为基础,开展多角化经营,如渔产品的深加工、渔具等。提高技术含量。技术进步是不以人们的意志为转移的,且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。该厂要审时度势,提高泡沫箱的技术含量。向周边及海外其他国家扩展市场。
