1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 32 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 进出口许可证管理2 市场细分3 公开议付信用证4 独家经销5 营业推广二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。6 经贸集团成员国之间实现了区域内货物和生产要素的自由移动，并对非成员国实行统一的关税政策，这样的地区经贸集团是( )。（A）自由贸易区（B）关税同盟（C）共同市场（D）经济同盟7 当市场汇率( ) 协定价格时，购买外汇期权者可能将履行合约。（A）上升高于（B）下降低于（C）等于（D）接近8 决定汇率
2、基本走势的主导因素是( )。（A）国际收支（B）通货膨胀（C）财政状况和利率水平（D）汇率政策9 不是对运输包装的要求的是( )。（A）必须适应商品的特性（B）要适应运输方式的要求（C）考虑国家和客户的要求（D）便于陈列展销10 下面( ) 属于信用证审核的内容。（A）政策上的审核（B）信用证可撤销性的审核（C）催证的审核（D）改证的审核11 承兑是( ) 对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。（A）付款人（B）收款人（C）出口人12 某中外合资经营企业的投资总额为 2 000 万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的( )。（A）1/3（B） 2/5（C） 1/
3、213 侵犯专利权的诉讼时效为( )。（A）3 个月（B） 2 年（C） 1 年14 英镑年利率为 9.5%,美元的年利率为 7%,伦敦市场即期汇率为 1 英镑=1.96 美元,则美元 3 个月远期汇率为( )美分。（A）贴水 1.2（B）贴水 14.4（C）升水 1.2（D）升水 14.415 信用证的修改由( ) 通过( ) 办理。（A）受益人、开证行（B）申请人、开证行（C）开证行、通知行（D）通知行、开证人三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。16 依照贸易是否有第三者参加,国际贸易可分为( )。（
4、A）出口贸易（B）直接贸易（C）进口贸易（D）间接贸易（E）转口贸易17 某公司向国外某客商出口 500 台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装 5%，卖方实际交货时多交了 20 台，买方可就卖方多交的 20 台货物作出( )的决定。（A）收取 520 台电冰箱（B）拒收 520 台电冰箱（C）收取多交货物中的 10 台（D）拒收多交的货物 20 台电冰箱18 经济特区的形式有( ) 。（A）自由港或自由贸易区（B）保税区（C）进口加工区（D）自由边境区（E）过境区19 出口分销渠道策略主要包括( )方面。（A）渠道长度决策（B）渠道宽度决策（C）渠道成员的选择和激励（D）渠道大小决策（
5、E）渠道是否长远决策20 假远期信用证和远期信用证的区别是( )。（A）开证基础不同（B）信用证条款不同（C）利息的负担者不同（D）收汇时间不同（E）权利、义务不同21 交易磋商是一项( ) 工作。（A）策略性（B）政策性（C）技术性（D）专业性（E）技术性22 一般来说,加工装配合同,应包括( )。（A）约首部分（B）本文部分（C）约尾部分（D）开头称呼（E）来料来件四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。23 我国对外贸易经营权正从许可制度向登记核准制度过渡。( )（A）正确（B）错误24 国际收支平衡表中的储备项目属于调节性交易。( )（A）正确（B）
6、错误25 在进行国际间的支付业务中，本国货币还是起主要作用的。( )（A）正确（B）错误26 由于汇率变化而引起资产负债表中某些外汇项目金额变动的风险称为经营风险。( )（A）正确（B）错误27 公司财产属于股东所有，股东可以随意处置公司财产。( )（A）正确（B）错误28 我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。( )（A）正确（B）错误29 含佣价=净价 /(1-佣金率)，其中的净价必须是 FOB 价。( )（A）正确（B）错误30 一般来说,贷方项目是通过向居民出售商品、金融资产或服务获得的。( )（A）正确（B）错误31 根据提供信用的对象不同,对外贸易信贷有时以商业信用形式存在,
7、有时以银行信用形式存在。( )（A）正确（B）错误32 成本领先策略即设法降低成本,对客户让利,扩大销售量从而扩大市场占有率,而销售量的扩大反过来支持规模经营,使产品的成本得以进一步降低。( )（A）正确（B）错误33 货物从生产国运到消费国时，由于地理上的原因，需经过第三国，称为转口贸易。( )（A）正确（B）错误34 产业市场的需求是一种引申需求，即为消费需求引申出来的需求。( )（A）正确（B）错误35 非自动进口许可制是指在任何情况下对申请进口商品一律予以批准签发的进口许可证制度。( )（A）正确（B）错误36 当产品从甲国向乙国转移时,如乙国关税较高,而且是从价税,那么公司就将转移价
8、格定得高些,以减少应缴纳的税金。（A）正确（B）错误37 为了避免货物由于中途转船延误时间,造成货损货差,按 FOB 条件进口时,买方应争取在买卖合同中订明“ 不准转船 ”的条款。（A）正确（B）错误38 信用证规定的品名和商业发票上的品名均为:Canned Pears,而提单上的品名为:Canned Goods。这不算单证不符和单单不符。（A）正确（B）错误39 通知债务人是债务承担的条件。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。40 某笔交易中，我向外商的报价为每公吨 780 美元 CFR 香港，含 2%的折扣，该笔交易的数量为 2
9、00 公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少?41 我方出口商品一批共 25 000 箱，每箱体积为 30cm60cm50cm，毛重为 40 千克。查表得知该货为 9 级，计费标准为 W/M，基本运费为每运费吨 119 元港币，另收燃油附加费 20%，港口拥挤费 20%，货币贬值附加费 10%，试计算该批货物的运费是多少元港币?42 在瑞士外汇市场上，即期汇率为 1 美元=1.694 9 瑞士法郎，美元的年利率为8%，瑞士法郎的年利率为 6%，问：3 个月远期升水为多少?实际远期汇率为多少?六、案例分析题43 某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为 100 公吨，可有 5%的伸缩，
10、多交部分按合同价格计价。商品的价格为 1 500 美元/公吨 FOB 广州。现该商品的市场行情上涨。问：(1)卖方根据合同的规定最多和最少可交多少公吨货物?(2)此案例中，卖方应多交还是少交? 为什么?44 我凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定的装运期为 2001 年 8 月份。签约后，对方及时开来信用证，我方则根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称依信用证的规定缮制为：“MACHINERY AND MILL WORKS，MOTORS”，而海运提单上仅填该商品的统称：“MOTORS”。45 某公司收到国外买方通过开证行开来的即期不可撤销跟单信用
11、证，证中规定卖方不得迟于 2001 年 2 月 15 日装运。我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，于 2月 6 日电请买方将装运期延展至 3 月 15 日，信用证有效期同时延展。2 月 10 日接买方来电称：“ 同意你 2 月 6 日电，将装运期改为不得迟于 3 月 15 日，信用证有效期同样延展一个月。” 接电后，我方立即组织出运，于 3 月 12 日装船完毕并于 15日备齐全套结汇单据向银行交单议付，但银行拒绝收单。问：银行的拒收是否有理?为什么?45 我国 A 厂到缅甸考察投资项目时发现,渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源 ,但缅甸工业发展落后,为了海产品的保鲜和运输,缅甸每年需要从国外进口
12、大批的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现,由于聚乙烯泡沫箱体积大,因而尽管其份量轻,但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是 1314 元人民币,而在缅甸仰光的价格却高达约 80 元人民币。当时,看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家不计其数,但许多商家最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家,缺少建立现代化工厂的条件。该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境,选准当地市场的紧俏商品项目投资,只用了 107 万元人民币和两个半月时间建厂。该厂为了能使自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头,早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告,吓
13、走了那些也想到缅甸办厂的外国商家;产品上市后,遇到新、马、泰的商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场,该厂又不惜血本大幅度降价,将泡沫箱由 1000 缅币降到 300 缅币,终于逼得新、马、泰商家望而却步,不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。由于产品本土化,使得投资成本降低,每只泡沫箱的市场售价 13 元人民币,比从新、马、泰国家进口的泡沫箱每只便宜 60 元。强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新、马、泰泡沫箱推销商,而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用,但由于其售价低廉,使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购,用于包装电器。最近,该厂继投资泡沫箱厂
14、之后,又办起了纸箱厂。此外,他们根据缅甸渔业资源丰富的特点,用盈利的 250 万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂,并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉厂。请问:46 从市场营销组合角度看,该厂在开拓国际市场方面采取了哪些措施?47 从公司发展看,该厂还应做哪些开拓?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 32 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 进出口许可证管理是指国家规定某些商品的进出口，必须从国家指定的机关领取许可证，没有许可证的一律不准进出口。【知识模块】 中国对外贸易宏观管理2 【正确答案】 市场细分是指按
15、照某种标准将存在需求共同特征的顾客划分为若干个群体,旨在更针对性地运用营销组合制定营销战略。【知识模块】 综合3 【正确答案】 公开议付信用证又称自由议付信用证。是指开证行对愿意办理议付的任何银行作公开议付邀请和普遍付款承诺的信用证,即指任何银行均可按信用证条款自由议付的信用证。【知识模块】 综合4 【正确答案】 独家经销是指我国出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议,由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。【知识模块】 综合5 【正确答案】 营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。二、单项选择题在下列试题的几种答案
16、中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。6 【正确答案】 C【知识模块】 当代国际贸易发展的趋势7 【正确答案】 A【知识模块】 外汇业务和外币使用8 【正确答案】 A【试题解析】 在一定时期内,国际收支是决定汇率基本走势的主导因素。【知识模块】 综合9 【正确答案】 D【知识模块】 商品的品名、品质、数量和包装10 【正确答案】 A【试题解析】 有关信用证审核的内容,一般应包括以下几方面:政策上审核;开证银行资信的审查;信用证不可撤销的审查 ;开证银行付款责任的审查; 信用证金额与货币的审查;有关商品的质量、数量、包装等条款的审查; 信用证规定的装运期、到期日、交单期和到期地点的审
17、查;分批装运和转运条款的审核;单据和其他特殊条款的审核。【知识模块】 综合11 【正确答案】 A12 【正确答案】 B13 【正确答案】 B14 【正确答案】 C15 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。16 【正确答案】 B,D,E【试题解析】 依贸易是否有第三者参加,国际贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易三种。【知识模块】 国际贸易的产生、发展与分类17 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 商品的品名、品质、数量和包装18 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 经济特区的形式
18、有自由港或自由贸易区、保税区、出口加工区、自由过境区和过境区。【知识模块】 对外贸易政策措施19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 出口分销渠道策略主要包括下列几个方面:第一,渠道长度决策;第二,渠道宽度决策;第三,渠道成员的选择和激励。【知识模块】 综合20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 假远期信用证与远期信用证的区别主要有几点:开证基础不同,信用证条款不同,利息的负担者不同,收汇时间不同。【知识模块】 国际货款的收付21 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 交易磋商是一项策略性、政策性、技术性、专业性很强的工作。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订22 【正确答案】
19、A,B,C【试题解析】 一般来讲,加工装配合同,应包括约首部分,本文部分,约尾部分。【知识模块】 综合四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。23 【正确答案】 A【知识模块】 中国对外贸易宏观管理24 【正确答案】 A【知识模块】 国际收支25 【正确答案】 B【知识模块】 外汇汇率26 【正确答案】 B【知识模块】 外汇风险管理27 【正确答案】 B【知识模块】 公司法28 【正确答案】 B【知识模块】 进出口商品的价格29 【正确答案】 B【知识模块】 进出口商品的价格30 【正确答案】 B【试题解析】 一般来说,贷方项目是通过向非居民出售商品,金融资
20、产或服务获得的。【知识模块】 综合31 【正确答案】 A【知识模块】 对外贸易融资32 【正确答案】 A【知识模块】 综合33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 A38 【正确答案】 A39 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。40 【正确答案】 方扣除折扣后的总收入=(含折扣价-单位货物折扣额)200=(780-7802%)200=152 880(港元)卖方扣除折扣后的总收入是 152 880 港元。【知识模块】 进出口商品的价格41 【正确答案】 解：30cm60c
21、m50cm=0.09m 3，0.090.04 因为基本运费的计收方法是 W/M，所以，应选择 0.09m3 来计算运费。 代入公式： 运费=计费标准基本运费商品数量 (1+各种附加费率 ) =0.0911925 000(1+20%+20%+10%)=401 625(元港币 ) 答：该批货物的运费是 401 625 元港币。42 【正确答案】 解：根据公式远期升水=即期汇率 两地利差 月份/12三个月远期升水=1.694 9(8%-6%)3/12=0.084 5即三个月远期升水为 0.084 5 瑞士法郎。实际远期汇率为：1 美元=1.694 9-0.084 5=1.610 4 瑞士法郎六、案例
22、分析题43 【正确答案】 (1)卖方根据合同的规定最多可交 105 公吨，最少可交 95 公吨。(2)此案例中，卖方应少交 5 公吨的货物。因为当时该商品的市场行情上涨，卖方完全可以依合同的规定少交货物，将少交货物出售给出价较高的买主。【知识模块】 国际货物买卖合同的履行44 【正确答案】 付款行不可以此为由拒付货款。根据UCP500第 37 条 C 款的规定：“商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。其他一切单据则可使用货物的统称，但不得与信用证规定的货物描述有抵触。”本案中，制单员将商业发票上的商品名称依信用证的规定缮制为：“MACHINERY AND MILL WORKS，MOTOR
23、S”，而海运提单上仅填该商品的统称：“MOTORS” 与UCP500的规定相符，付款行不可以此为由拒付货款。【知识模块】 国际货物买卖合同的履行45 【正确答案】 银行的拒绝收单是有理由的。按照UCP500第 9 条第 i 款的规定：“除第 48 条另有规定外，未经开证行、保兑行(如有)以及受益人的同意，不可撤销信用证既不能修改也不能撤销。”本案中，我方因港口舱位紧缺，无法如期装运，向买方提出将装运期延展至 3 月 15 日，信用证有效期同时延展的要求并得到了买方的同意，但我方未等开证行的同意及收到信用证修改通知书后才装运，银行有权拒绝收单。【知识模块】 国际货物买卖合同的履行46 【正确答案
24、】 根据案例内容,从市场营销组合的角度看,A 厂进入国际市场的主要措施如下:第一,以产品本土化优势开拓市场。充分利用当地资源 ,生产适需对路的产品。第二,实行低价市场战略,击退竞争对手。由于产品本土化,降低了生产成本和运输成本,每只箱价格比从其他国家进口的泡沫箱每只便宜 60 元,提高了竞争力。第三,在多种媒体上开展广告促销活动,吓走投资者。如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。第五,采取多角化经营战略,生产鱼片、鱼粉等产品。47 【正确答案】 该厂要继续发展,应做好以下开拓工作:扩大规模,兼并联合。该厂规模不大,难以经得起市场竞争的冲击。要通过联合兼并或股份等方式,实行资产重组,优化资源配置。以原产品为基础,开展多角化经营,如渔产品的深加工、渔具等。提高技术含量。技术进步是不以人们的意志为转移的,且用于泡沫的生产技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。该厂要审时度势,提高泡沫箱的技术含量。向周边及海外其他国家扩展市场。
