1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 34（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 组对法2 承诺3 合同中的品质条件4 检验证书5 罚金条款6 合同磋商二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 列入“专门出口 ”的有( )。（A）国产品出口（B）从保税仓库出口的货物（C）从自由贸易区出口的货物（D）从保税工厂出口的货物8 最符合安全及时收汇原则的结算方式为( )。（A）托收（B）即期 L/C（C）远期 L/C（D）汇付9 仲裁裁决的效力( ) 。（A）是终局的，对争议双方具有约束力（B）是非
2、终局的，对争议双方不具有约束力（C）有时是终局的，有时是非终局的（D）一般还需法院最后判定10 在世界食品贸易中,最大的食品出口国为( )。（A）法国（B）美国（C）荷兰（D）中国11 在世界钢铁贸易中,最大的钢铁进口国为( )。（A）美国（B）德国（C）日本（D）俄罗斯12 1990 年中央决定开放和开发的经济特区为( )。（A）大连（B）上海浦东（C）广州（D）天津13 营销学的特点是( ) 。营销是市场经济的产物营销研究的对象是如何促进交换关系营销是一种经营观念营销的必要条件是信息营销是以执行企业的经营概念的一套市场经营活动（A）（B） （C） （D）14 大营销观念是由( ) 国营销学
3、家( ) 在 20 世纪 80 年代初提出的。（A）日本 崎清（B）日本 菲利普（C）美国 菲利普.考特勒（D）美国 马利15 加入 WTO,我国保留了对一些商品实行国营贸易管理的权利,下列选项中不属于保留范围之内的是( ) 。（A）粮食、棉花（B）纺织品、机械制造品（C）植物油、食糖（D）玉米、大豆三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。16 国际货款结算工具的主要分类是( )。（A）支票（B）汇票（C）外币现钞（D）票据17 发达市场经济国家包括( )。（A）澳大利亚、奥地利（B）俄罗斯、乌克兰（C）法国
4、、丹麦（D）西班牙、葡萄牙（E）中国、韩国18 贯彻营销观念的三个基本要求( )。（A）以客户要求为中心（B）进行整体营销活动（C）满足客户需求来实现利润,是企业的最终目标（D）以产定销（E）以质取胜19 在研究一国经济环境时,主要研究( )。（A）市场人数（B）宗教人数（C）市场规模（D）经济特性（E）经济规律20 在我国对外贸易中,经常使用的主要贸易术语为( )。（A）FOB（B） CIF（C） CFR（D）FAS（E）DEQ21 国际市场的调查研究工作主要包括( )。（A）对进口国和地区的调查研究（B）对商品市场的调查研究（C）对交易对象的调查研究（D）对地区人力资源调查研究（E）对对外
5、政策的调查研究四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。22 在一国的国际收支平衡表中，最基本最重要的项目是资本与金融账户。( )（A）正确（B）错误23 混合信贷中，政府贷款收取的利率比一般出口信贷利率更低，有利于促进该国设备出口。( )（A）正确（B）错误24 在美国，商标的首先使用人得到商标所有权，即使没办理注册手续，法律也给予承认和保护。( )（A）正确（B）错误25 在 FOB 条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。( )（A）正确（B）错误26 根据公约的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部
6、收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物。( )（A）正确（B）错误27 以毛作净就是以净重代替毛重。( )（A）正确（B）错误28 地区经贸集团的主要形式包括部分经济一体化。( )（A）正确（B）错误29 地区经贸集团有一定程度的排他性且加强了国际贸易中的不平衡发展。( )（A）正确（B）错误30 凡属法定检验范围的商品，在办理进出口清关手续时，必须向海关提供商检机构签发的检验证书，否则，海关不予放行。( )（A）正确（B）错误31 一般来说,贷方项目是通过向居民出售商品、金融资产或服务获得的。( )（A）正确（B）错误32 法国统计家恩格尔在 1587 年经过
7、大量调查统计发现,随着家庭收入的增加,人们用于食品的开支比例会相应减少,这就是著名的“恩格尔定律” 。( )（A）正确（B）错误33 如果本企业的资源优势在于工艺过程和营销而不在于生产制造，那么在国外生产形式中采用合同制造进入海外市场比较合适。( )（A）正确（B）错误34 中国加入世界贸易组织后，将充分享受多边无条件的最惠国待遇和国民待遇，即非歧视待遇。( )（A）正确（B）错误35 在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。( )（A）正确（B）错误36 产品观念认为，只要产品质量好、别具特色就一定能获得经营成功。这种观念在当今仍值得推广。(
8、 )（A）正确（B）错误37 授予发明专利保护期限为 15 年,实用新型和外观设计保护期限为 10 年,均自申请之日起计算。（A）正确（B）错误38 关系营销就是社会所流行的“拉关系”, 在于通过促进与关系方的了解和友谊 ,维持长期的客户关系,这样可以节约更换客户的成本,更好地提供产品和服务。（A）正确（B）错误39 一般情况下,利率较高的货币其远期汇率会贴水,利率较低的货币其远期汇率会升水。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。40 我公司出口某种商品，人民币单价为 10 000 元/箱，现外商要求报美元价格，即期付款，当时，我国外
9、汇交易中心的即期汇率为 1 美元=8.264 1-8.288 9 元人民币。我方应报每箱多少美元?为什么? 若折算错误，将受到哪些损失，损失为多少 ?41 某出口公司向新加坡某公司出售一批货物,出口总价为 10 万美元 CIF 新加坡,其中从青岛港至新加坡的海运运费为 4000 美元,保险按 CIF 总价的 110%投保一切险,保险费率为 1%。这批货物的出口总成本为 72 万元人民币。结汇时,银行外汇买入价为 1 美元折合人民币 8.30 元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。六、操作题42 某公司 2003 年 5 月 10 日到光华木材厂采购商品,货款总价计 287560.50 元,该公
10、司开出转账支票一张,具体填写内容如下:出票日期:贰零零叁年伍月拾日收款人:光华木材厂金额:人民币(大写) 贰拾捌万柒仟伍佰陆拾元伍角整人民币(小写)287560.50用途:支付购货款根据以上内容,请判断公司填写的内容是否正确,对错误之处进行改正。七、案例分析题43 我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后 60 天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的 40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么?44 某
11、远洋运输公司的“ 东风 ”轮在 6 月 28 日满载货物起航。出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长 2 米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉 A 仓的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝并请来拯救队施救，支出5 万美元施救费。船的裂缝补好后继续航行，但由于海水的渗入使 B 舱的底层货物严重受损，放在甲板上的 2 000 箱货物也被风浪卷入海里。问：以上损失，各属什么性质?在投保什么险别的情况下，保险公司给予赔偿?45 某货轮在航行途中因偏离航道而搁浅,为了摆脱船舶搁浅困境,船长下令抛弃船上部分货物,以减轻船舶负重,但仍无效果。船长只好又下令发出呼救信号,决定请救助船将货
12、轮拖至深水处,使其能继续航行至目的港。由此造成下列损失和费用:(1)在救助过程中使货轮船底划破受损;(2)给救助船支付一笔救助费用;(3) 抛弃船上部分货物的损失;(4)额外增加的燃料费、船员工资、给养开支。试问:上述各项损失应作何种性质的损失处理?46 我国某外贸公司从美国进口一批机械设备,双方约定以信用证方式结算,付款日期为出票后 90 天付款,货款为 250 万美元。当时美元与人民币汇率为:USD1=CNY8.2530,但 90 天后,美元汇率上浮,USD1=CNY8.2630,此时外贸公司要购买 250 万美元,向美国出口商付款。问外汇风险是怎样形成的?47 某日苏黎士外汇市场即期汇率为:1 美元(USD)=2.00002.0035 瑞士法郎(CHF),3个月远期点数为 130115。我国某公司从瑞士进口手表零部件,采用 3 个月延期付款,每个零部件的报价为 100 瑞士法郎。现我方要求瑞士出口商改报美元价格。对方报出的单价为 53 美元。问:在其他条件不变的情况下 ,我公司应否接受该美元报价?为什么?
