1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 6 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 意思自治原则2 产业市场3 许可贸易4 EDI5 投标6 固定汇率制二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 我某公司与外商签订一份 CIF 出口合同，以 L/C 为支付方式。国外银行开来信用证中规定：“ 信用证有效期为 8 月 10 日，最迟装运期为 7 月 31 日。” 我方加紧备货出运，于 7 月 21 日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于( )向银行提交单据。（A）7 月 21 日（
2、B） 7 月 31 日（C） 8 月 10 日8 ( )是含佣价。（A）FOBS（B） FOBT（C） FOBC9 某中外合资经营企业的投资总额为 2 000 万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的( )。（A）1/3（B） 2/5（C） 1/210 列入“专门出口 ”的有( )。（A）国产品出口（B）从保税仓库出口的货物（C）从自由贸易区出口的货物11 一国所采取的导致该国货币对其他国家的即期外汇的买卖汇率差价和该国各种汇率之间买卖差价超过( )者，IMF 均视其为实行复汇率。（A）1%（B） 2%（C） 3%12 核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的
3、特定满足形式指的是( )。（A）核心产品（B）形式产品（C）期望产品13 当产品处于成熟期时，最好采用( )目标营销策略。（A）分散性（B）无差异（C）差异性14 按照我国出口货物原产地规则的规定，( )是出口货物原产地工作的主管部门，对全国出口货物原产地工作实施统一监督管理。（A）海关总署（B）外经贸部（C）国家质检总局15 ( )适用原产于与我国参加的含有关税优惠条款的区域性贸易协定的有关缔约方的进口货物。（A）最惠国税率（B）协定税率（C）特惠税率16 二战后地区经贸集团迅速发展的基础是( )。（A）经济的重建、恢复与发展（B）社会生产力的高速发展及各国生产力发展的不平衡性（C）为了维护
4、民族经济利益、政治利益和经济发展三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑( )。（A）交货地点和交货条件（B）季节性需求的变化（C）支付条件和汇率变动的风险（D）注意国际市场商品供求变化和价格走势18 FOB 贸易术语的变形有( )。（A）FOB Liner Terms(FOB 班轮条件)（B） FOB Under Tackle(FOB 吊钩下交货)（C） FOB Stowed(FOB 包括理舱)（D）FOB Trimmed(
5、FOB 包括平舱)（E）FOB Stowed and Trimmed(FOB 包括平舱和理舱 )19 我国引进技术的基本原则是( )。（A）以软件技术为主（B）注重引进实用技术（C）避免重复引进（D）强调引进“ 兼容能力强” 的技术（E）优先引进出口创汇能力强的技术项目20 按外汇管制的宽严程度划分，汇率可分为( )。（A）官定汇率（B）市场汇率（C）单一汇率（D）复汇率21 一般来说，影响国际市场价格的因素有( )。（A）成本因素（B）需求因素（C）竞争因素（D）政府干预22 我国商检机构的主要任务是( )。（A）监督管理（B）法定检验（C）提供检验鉴定业务（D）查禁走私23 在国际贸易中，
6、出现下列哪几种情况时出口国须提供原产地证明( )。（A）进口国实行国别分配（B）进口国实行全球配额（C）享受普惠制待遇（D）取得关税优惠24 国民待遇原则的例外主要有( )。（A）政府采购的例外（B）符合 补贴与反补贴措施协议和农业协议规定的只给予某种产品的国内生产者补贴（C）成员可要求本国电影院只能放映特定数量的外国影片（D）在服务贸易领域，成员没有作出开放承诺的服务部门，不适用国民待遇原则（E）知识产权协定未作规定的有关表演者、录音录像制品者和广播组织的权利的，可不适用国民待遇四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 当事人因不可抗力不能履行合同义务
7、时可免除其全部责任。( )（A）正确（B）错误26 在中国境内履行的中外合资经营企业合同当事人可选择合同缔结地或当事人本国法为纠纷解决适用法。( )（A）正确（B）错误27 英美法将实际履行作为一种重要的、主要的救济方法，而大陆法却视之为辅助的措施。( )（A）正确（B）错误28 对于购买大型、高科技产品的顾客，必须采取交易营销策略。( )（A）正确（B）错误29 社会营销观念强调企业必须充分利用自己的优势，生产出既是顾客需要的又是自己所擅长的产品。( )（A）正确（B）错误30 工业产品的营销者只受到采购员人际关系的影响，所以只需了解采购员的情况。( )（A）正确（B）错误31 货物从生产国
8、运到消费国时，由于地理上的原因，需经过第三国，称为转口贸易。( )（A）正确（B）错误32 超保护贸易政策的基本特点是，既保护本国幼稚工业，更多的是保护国内高度发展的工业或出现衰落的垄断工业。( )（A）正确（B）错误33 在国际分工中处于中心地位的国家，在国际贸易的地区分布中也必然处于中心地位。( )（A）正确（B）错误34 我国的对外开放，由点到线，由线到面，由边缘向纵深，从北到南，从东到西，形成了全方位、多渠道、多层次的开放格局。( )（A）正确（B）错误35 中国进出口银行是专门办理进出口信贷业务的政策性银行，它以盈利为目的。( )（A）正确（B）错误36 以 FAS 术语成交，若装运
9、港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只船边的一切风险及费用，应由卖方负担。( )（A）正确（B）错误37 国际邮包运输具有国际多式联运和“门到门” 运输的性质。 ( )（A）正确（B）错误38 根据 CIC 条款，海运平安险是指保险公司对单独海损不负赔偿责任。( )（A）正确（B）错误39 出口销售外汇净收入是指出口商品的 FOB 价按当时外汇牌价折成人民币的数额。( )（A）正确（B）错误40 在使用延期付款信用证时，出口商不需开立汇票，因而出口商不能利用贴现市场的资金。( )（A）正确（B）错误41 不可抗力事故的范围包括由于“自然力量” 和“社会力量”引起的各种灾害和意外
10、事故。( )（A）正确（B）错误42 由出口地银行审单认可购进出口商的汇票和所附的货运单据，扣除利息后将票款垫付给出口商的过程称为议付。( )（A）正确（B）错误43 外汇风险的发生可能给企业带来额外的收益，也可能带来意外的损失。( )（A）正确（B）错误44 根据我国外汇管理局规定，如果要求开立欧元账户的单位在此之前没有外汇账户或没有原欧币(指欧元区 11 国原货币)账户，视同新的外汇审批业务。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某公司持有一张经银行承兑的期限为 60 天的银行承兑汇票，票面金额为 120 万美元，为提
11、前取得现金，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现，当时市场上的贴现率为 6%，在贴现时须缴纳的手续费 120 美元。问：该公司可取得多少现金?46 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 90 000 元人民币，加工费支出 2 300元人民币，商品流通费为 500 元人民币，税金支出为 110 元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为 13 000 美元。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的换汇成本是多少?47 我公司出口某种商品，人民币单价为 20 000 元/箱，现外商要求报美元价格，即期付款。当时，我国外汇交易中心的即期汇率为 1 美元=8.234 6-8.257 8 元人民
12、币。我方应报每箱多少美元?为什么? 若折算错误，将受到哪些损失，损失为多少 ?六、操作题48 GUANGDONG LIGHT ELECTRICAL. APPLANCES CO. , IXD. 52, DEZHENG ROAD SOUTH, GUANGZHOU, CHINA. 与 A.B.C. CORP. AKEDSANTERINK AUTO P.O.BOX. 9, FINLAND 经过多次洽商，于 2003 年 4 月 22 日达成一笔交易，内容主要有：空调机(AIR CONDITIONER KFR25-GW)每件 180.00 美元 CIF HELSINKI，即期不可撤销保兑信用证付款，数量
13、为 200 台，允许有 5%的溢短装，纸箱装，信用证须于 5 月 15 日开到中国，证开到后 30 天出运，不允许分批装运，投保水渍险。根据上面内容，卖方已草拟好下面的售货合同。请审核并修改合同。七、案例分析题49 我 A 公司向国外 B 公司发盘，报谷物 300 公吨，每公吨 250 美元，发盘有效期为 10 天。3 天后，B 公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2 天后，B 公司两次来电，要求将货物数量增至 600 公吨，价格降至 230 美元/公吨。3 天后我 A 公司将这批谷物卖给另一外商，并在第 10 天复电 B 公司，通知货已售出。但外商坚持要我交货，否则以我方擅自撤约为
14、由，要求赔偿。试问我方应否赔偿?为什么?50 我某出口公司与日本某商人按每公吨 250 美元 CIF 悉尼成交某农产品 500 公吨，合同规定：每袋包装 50 千克，双线新麻袋包装，即期信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称，我公司所交货物扣除皮重后实际到货不足 500 公吨，要求按净重计算价格，要求我方退回因短量而多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问我公司做法是否合理?为什么?51 我某出口公司与某外商按 CIF 某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，
15、并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口公司提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为：合同用的是“到岸价格” ，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确?为什么?52 东新出口公司向新加坡 A 商出口货物 100 包，付款条
16、件为 D/P 见票后 45 天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A 商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A 商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A 商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议由东新出口公司径向 A 商索取货款。对此，你认为东新出口公司应如何处理?为什么?53 我某出口企业以 CIF 纽约条件与美国某公司订立了 200 套家具的出口合同。合同规定 1996 年 12 月交货。11 月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责
17、任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈，经多方努力，于 1997 年 1 月初交货，美方要求索赔。试问：我方要求免除交货责任的要求是否合理 ?为什么?美方的索赔要求是否合理?为什么?54 柯达公司和富士公司为了争夺中国的胶卷市场展开了激烈的竞争。它们采取了各自不同的分销策略。柯达的产品采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂区域分销零售商。富士在多数产品中也采用垂直型营销系统，但在销售渠道的长度上，富士采用较长的销售渠道：日本厂家中港澳总代理中国区域代理主要城市代理零售商。富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日本原地生产。试分析比较柯达公司和富士公司营销渠道
18、策略的优缺点。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 6 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 意思自治原则是合同当事人有权在合同中选择解决合同纠纷的法律的原则。2 【正确答案】 产业市场是组织和团体为了加工赢利而购买商品或劳务所形成的市场。3 【正确答案】 许可贸易是指企业与国外另一企业签订许可协议，授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版权、商标以及产品或工艺方面的诀窍等从事生产和销售，以向对方收取许可费用作为回报。4 【正确答案】 EDI(Electronic Data Interchange)的中文意思是“
19、电子数据交换” ，它是指按照协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。5 【正确答案】 投标是指投标人应招标通告的邀请，根据招标人所规定的招标条件，在约定的时间内向招标人递价，争取中标的国际贸易方式。6 【正确答案】 固定汇率制就是两国货币比价基本稳定，并把两国货币汇率的波动界限规定在一定的幅度之内。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 C8 【正确答案】 C9 【正确答案】 B10 【正确答案】 A11 【正确答案】 B12 【正确答案】 B13 【正确答案】 C14
20、 【正确答案】 B15 【正确答案】 B16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 A,B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D,E20 【正确答案】 A,B21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,B,C23 【正确答案】 A,C,D24 【正确答案】 A,B,C,D,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 B27 【正确答案】 B2
21、8 【正确答案】 B29 【正确答案】 B30 【正确答案】 B31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 A34 【正确答案】 B35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 A42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：已知公式：贴现后金额=票面金额-(票面金额 贴现率 )+有关费用 将已知条件代入公式得：贴现后金额=1 200 000-(1
22、200 0006% )+120 =1 187 880(美元) 答：该公司可取得现金 1 187 880 美元。46 【正确答案】 商品的出口总成本=进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 =90 000+2 300+500+110 =92 910(元人民币)(2)已知公式：出口商品换汇成本= =7.15(元人民币/美元) 答：该批商品的出口总成本为 92 910 元人民币，出口商品换汇成本为 7.15 元人民币/美元。47 【正确答案】 解：因为，本币折外币用买入价：20 000/8.234 6=2 428.78(美元)所以，我方报价应为：2 428.78 美元/箱。如果采用卖出价进
23、行折算：20 000/8.257 8=2 421.95(美元)我方每箱将损失约 7 美元。答：我方应报 2 428.78 美元/箱。若折算错误，我方每箱将损失约 7 美元。六、操作题48 【正确答案】 售货合同存在如下主要问题： 合同缺贸易术语，应增加“CIF HELSINKI”； 合同缺允许 5%溢短装条款的内容； 合同中信用证条款缺保兑字样； 合同允许分批装运，与交易达成的条件矛盾，应删去“partial shipment”； 合同中的险别有错，应该将平安险“FPA”改为“WA”。 售货合同修改如下：七、案例分析题49 【正确答案】 我方不应赔偿。因为本案中，B 公司两次来电，要求将货物数
24、量增至 600 公吨，价格降至 230 美元/公吨已构成了还盘，还盘一经作出，原发盘即告失效，合同没有成立。既然合同没有成立，也就不涉及擅自撤约的问题。所以，我方不应赔偿对方的损失。50 【正确答案】 我方的做法不合理。合同中虽未指明是以净重还是毛重计价，按国际贸易习惯做法应按净重计价，因此我方拒绝退回因短量而多收的货款是不合理的。51 【正确答案】 我方的做法是错误的。因为：我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达班轮提单，卖方义务已经履行；按 CIF 成交，货物在装运港装上船时风险即转移。货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无
25、关。52 【正确答案】 代收行允许进口商凭信托收据借单先行提货并非我方授权，进口人未能如期付款的责任应由代收行承担。据此，我方应通过托收行要求代收行付款。53 【正确答案】 (1)我方要求不合理。理由：我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但不可抗力并没有严重到我方不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。 (2)美方的索赔要求不合理。理由：中方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，中方不负责任，可以免责。54 【正确答案】 分析建议：富士采用总代理这种方式，在总体上可以节省资源，但不足之处亦显而易见，那就是自己不能完全把握一切工作，因为总代理并不能总是与自己一致。富士的销售渠道较长，市场后勤管理上稍逊于柯达，特别是产品经过长的渠道，多次转运后，富士公司对产品不能很好地控制，给伪冒产品可乘之机。而柯达公司采取的是短渠道的策略，缺点是前期的投入较大，但是降低了产品的成本，加强了产品渠道的管理，保证了产品的质量和销售。
