1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 7 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 违约金2 营销观念3 国际公共关系4 国际多式联运5 不可撤销信用证6 议付二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 根据公约的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是( )。（A）货物在装运港装运完毕即提单签发日期起两年（B）货物到达目的港卸离海轮后两年（C）买方实际收到货物起两年8 一张每期用完一定金额后，须等开证行通知到达，才能恢复到原金额继续使用的信用证是( )。（A）非自动循环信用证（B）半自动循环信用
2、证（C）自动循环信用证9 我国申请发明专利的依据之一是( )。（A）优先权原则（B）最惠国待遇原则（C）授权异议制10 我国对外贸易法规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以( )。（A）撤销其对外贸易经营许可（B）吊销其营业执照（C）判处罚金11 一国的出口商应该在计价外币( )时采取提前收付法。（A）升值（B）贬值（C）不变12 在一般情况下，当一国货币贬值时，其汇价就会下降，从而使其出口商品以外汇表示的价格下跌，这( )（A）有利于该国扩大出口，对其进口没有什么影响（B）有利于该国扩大进口，但不利于该国扩大出口（C）有利于该国扩大出
3、口，有利于该国缩减进口13 马斯洛需求层次论中，处于最高层次的是( )需求。（A）自尊（B）社会（C）自我实现14 ( )适用原产于与我国签订有特殊优惠关税协定的国家或地区的进口货物。（A）最惠国税率（B）协定税率（C）特惠税率15 国家为了保证出口符合国民经济计划的要求，对部分重要出口商品实行的出口配额，称作( ) 。（A）被动配额管理（B）主动配额管理（C）计划配额管理16 在农业协议中，将那些对生产和贸易产生扭曲作用的国内支持政策，称为( )，需要减让承诺。（A）绿箱政策（B）黄箱政策（C）红箱政策三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分
4、。每小题 1.5 分，共 12 分。17 下列描述正确的是( )。（A）涉外经济合同解除和终止，不影响其仲裁条款的效力（B）仲裁机构审理经济纠纷案件，实行一次裁决制度（C）技术合同争议向仲裁机构申请仲裁的时效为 1 年（D）合同中订有仲裁条款，发生纠纷时应到法院审理案件18 属于直接促销手段的有( )。（A）广告（B）营业推广（C）公关（D）人员推销19 世界市场的订约人包括( )。（A）进出口商（B）公司（C）企业主联合会（D）国家机关和国家机构20 二战后地区经贸集团迅速发展的原因是( )。（A）经济的重建、恢复与发展是经济一体化在全球形成与发展的基础（B）社会生产力的高速发展及各国生产力
5、发展的不平衡性是地区经济一体化的历史原因（C）维护民族经济利益、政治利益和促进经济发展是地区经济一体化形成与发展的内在动因（D）国际经济竞争的需要（E）国际多边贸易体制允许成员组成经贸集团21 我国对外开放政策的最主要内容是( )。（A）发展对外贸易（B）积极开展对外承包工程和劳务合作（C）利用国外资金（D）引进先进技术设备22 采用 OCP 条款必须满足的条件是( )。（A）货物最终的目的地必须属于 OCP 地区（B）货物必须经由美国西海岸港口中转（C）提单上必须标明 OCP 字样并在提单目的港一栏中注明西部港口及最终内陆城市的名称（D）“唛头”的目的港城市名称下须加注 OCP 及最终目的地
6、城市名称23 F 组贸易术语的共同特点是( )。（A）风险划分点与费用划分点相分离（B）卖方须按买卖合同规定的时间和装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具（C）买方应自负费用订立运输契约（D）按 F 组术语签订的销售合同都属于“装运合同 ”24 外汇市场主要由( ) 构成。（A）外汇银行（B）外汇经纪人（C）中央银行（D）顾客四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 联合国销售合同公约规定，一方违反合同，另一方所得到的赔偿金应与违约方违约造成的包括利润在内的损失额相等。( )（A）正确（B）错误26 受要约人可以在要约的有效期内以开立
7、信用证的行为来表示承诺。( )（A）正确（B）错误27 转移价格既有利于公司的整体利益，又有利于东道国的民族利益。( )（A）正确（B）错误28 向钢铁厂提供煤的供应商应采取交易营销，在加强价格等因素方面多下工夫。( )（A）正确（B）错误29 销售渠道较宽是指这一渠道的每个层次中使用同种类型的中间商较多的渠道。( )（A）正确（B）错误30 我国是主张无神论的国家，所以我国产品销往其他国家时，无需考虑东道国是否信仰宗教。( )（A）正确（B）错误31 关贸总协定对战后国际贸易的发展起到了一定的促进作用，在历次谈判中主要资本主义国家和发展中国家取得了均等利益。( )（A）正确（B）错误32 从
8、世界市场与国际分工的关系来说，国际分工是世界市场的表现，世界市场是国际分工的基础。( )（A）正确（B）错误33 国际贸易是指世界各国之间商品交换的活动，是国际分工的表现形式。( )（A）正确（B）错误34 美国、欧盟等在反倾销问题上对我国使用的“非市场经济国家” 标准将在规定期限(20 年 )内取消。 ( )（A）正确（B）错误35 世界贸易组织规定一国在进口激增并对国内相关产业造成严重损害或严重损害威胁时，可采取进口限制的保障措施。( )（A）正确（B）错误36 备用信用证在使用时，开证行负第一性的付款责任。( )（A）正确（B）错误37 根据联合国销售合同公约的解释，接受必须用声明或行动
9、表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。( )（A）正确（B）错误38 不符点的出现只要征得议付行同意并议付完毕，受益人将不受追索地取得货款。( )（A）正确（B）错误39 我某公司和外商洽商一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意以被委托人的身份为我方代销商品，对此，我方可以同意。( )（A）正确（B）错误40 按照中国人民保险公司现行的条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，则不另行收费。( )（A）正确（B）错误41 浮动汇率制下，各国货币之间的汇率基本稳定，因而有利于国际贸易的发展。( )（A）正确（B）错误42 某美国银行在外汇交易中出现日元多头，若日元汇率上
10、升将使其蒙受外汇风险损失。( )（A）正确（B）错误43 一般来说，结算方式中 D/P 的风险小于 D/A 的风险。( )（A）正确（B）错误44 保理业务的主要特点是出口商将赊销后应收账款的信贷风险转移给保理组织。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某商品卖方报价为每打 126 美元 CFR 香港，现外商要求将价格改报为CIFC3%。问： CIFC3%应报多少 ?该商品的换汇成本和盈亏率各是多少?(设运费是CFR 价的 2%，保险费是 CFR 价的 1%，卖方国内进货价为每打 880 元人民币，出口前的费用和税金每打共
11、 75 元人民币，汇率为：1 美元=8.273 6-8.276 6 人民币元)46 某货主在货物装船前，按发票金额的 110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险，该批货物以 CIF 成交的总价值是 33 600 美元，一切险和战争险的保险费率分别为 0.6%和 0.2%。问：(1) 该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少?47 我国某进出口公司从国外进口商品，出口商同时用美元和欧元报价，分别为 60万美元和 55 万欧元，当天纽约外汇市场的美元对欧元的汇率为 1 美元=0.946 8 欧元。问：我方接受美元报价
12、较有利还是接受欧元报价较有利，为什么?六、操作题48 广东省东风进出口公司(GUANGDONG DONGFENG IMPORT AND EXPORT CORP. 122 DONG FENG ROAD EAST, GUANGZHOU. )与 SANYEI HONG KONG 14/F., KAISER ESTATE 1, MAN YUE STREET, HUNG HOM, SYDNEY, AUSTRALIA 达成一笔交易。内容主要有：2 400 件不锈钢铲头(STAINLESS STEEL SPADE HEAD)，每 12 件扎成 1 捆，2002 年 12 月 1 日出运。该公司填制好如下“F
13、ORM A” ，请审核并修改。七、案例分析题49 某公司向外国某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行议付货款，随后，中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同规定不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭开证行拒绝。你认为开证行这样做是否合理? 为什么?50 某纺织品进出口公司与国外 H 公司按 CFR 条件签订一份棉织品出口合同，合同规定装运期为 10 月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从 9
14、 月底开始，连续多次电催外商开证。10 月 5 日，收到开证的简电通知书(详情后告 )，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10 月 28 日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。试分析我方应从此事件中吸取哪些教训?51 我某外贸公司与国外 B 公司达成一笔出口合同，信用证规定“数量 9 000 公吨，712 月份分批装运，每月装 1 500 公吨”。卖方在 79 月份每月装 1 500 公吨，银行已分批凭单付款。第四批货物原定 10 月 15 日装运出口，但由于台风登陆，第四批货物延迟至
15、 11 月 2 日才装船运出。当受益人凭 11 月 2 日的装船提单向银行议付时，遭银行拒付。后来受益人又以“不可抗力” 为由要求银行付款，亦遭银行拒绝。问：在上述情况下，银行有无拒付的权利?为什么?52 我某公司以 CIF 不来梅出口食品 1 000 箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：(1)该批货物共有 10 个批号，抽查 20 箱，发现其中 2 个批号涉及 200 箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；(2)收货人只实收 998箱，短少 2 箱；(3)有 15 箱货物外表情况良好，但箱内货物共短
16、少 60 千克。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。53 我某出口公司向美国 A 公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受：同时提出：“ 凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A 公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。54 日本 RQ 食品公司希望能够将方便面打入美国市场，可是，美国食品行业的市场调查权威机构所得出的
17、调查评估结论认为：“由于美国人没有吃热汤面的饮食习惯，而是喜好汤面分食，汤面合一的方便面难以进入美国食品市场。”但是，RQ公司派出自己的专家进行实地调研，却得出了完全相反的结论美国人的饮食习惯虽呈现出“ 汤面分食，决不混用 ”的特点，但是随着世界各地不同种族移民的大量增加，这种饮食习惯在悄悄地发生着变化。再者，美国人在饮食中越来越注重口感和营养，只要在口味上和营养上投其所好，方便面有可能迅速占领美国食品市场。试分析比较 RQ 食品公司和美国食品行业的市场调查权威机构各自所得出的市场调研结论。如果 RQ 食品公司要将方便面打入美国市场，请你为其分析最佳 “切入点”。外销员（外经贸综合业务）模拟试
18、卷 7 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 违约金指合同当事人在合同中约定当一方当事人违约必须支付给另一方当事人一定数额金钱作为赔偿。2 【正确答案】 营销观念是企业以顾客需求为中心，在满足顾客需求的基础上实现利润的经营观念。3 【正确答案】 国际公共关系指一个企业进入国际范围投资经营，与其他国家的企业或相关组织以及当地公众发生的非国家性的关系。4 【正确答案】 国际多式联运是在集装箱运输的基础上发展起来的一种运输方式。它把海运、陆运、空运、公路运输、江河运输等单一的运输方式有机地结合起来，以完成一笔进口或出口货物
19、在国际之间的运输，这种运输方式称为国际多式联运。5 【正确答案】 不可撤销信用证是指信用证开立后，在信用证的有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销的信用证，只要受益人提交的汇票及有关单据符合信用证的规定，开证行就必须根据信用证的有关规定履行付款义务。6 【正确答案】 议付是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款规定买入受益人的单据和汇票，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日牌价折成人民币，拨给外贸公司。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 C8 【正确答案】 A9 【正确答案
20、】 A10 【正确答案】 A11 【正确答案】 B12 【正确答案】 C13 【正确答案】 C14 【正确答案】 C15 【正确答案】 C16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C18 【正确答案】 A,B,D19 【正确答案】 B,C,D20 【正确答案】 C,D,E21 【正确答案】 A,C,D22 【正确答案】 A,B,C,D23 【正确答案】 B,C,D24 【正确答案】 A,B,C四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20
21、 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 A30 【正确答案】 B31 【正确答案】 B32 【正确答案】 B33 【正确答案】 B34 【正确答案】 B35 【正确答案】 A36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：已知：CIF=CFR+ 保险费 所以：CIF=126
22、+1261% =127.26(美元) 则 CIFC3%= =131.2(美元) 出口商品换汇成本= =7.73(元人民币/美元) 出口商品盈亏率 =100% = 100%=6.98% 答：该笔业务中，应改报的 CIFC3%价应为 127.26 美元；出口商品换汇成本为 7.73 元人民币/美元；出口商品盈亏率为 6.98%。46 【正确答案】 解：(1)保险费=CIF 总值110%保险费率=33 600110%(0.6%+0.2%)=295.68(美元)(2)保险金额 =CIF 总值110%=33 600110%=36 960(美元)答：该货主应交的保险费是 295.68 美元，保险公司的最高
23、赔偿金额是 36 960 美元。47 【正确答案】 解：因为：1 美元=0.946 8 欧元600.946 8=56.81(万欧元)所以，接受欧元报价比较有利。答：我方接受欧元报价会比较有利。六、操作题48 【正确答案】 FORM A 存在如下主要问题： 第一项出口公司缺填写出口国家名，应增加“CHINA”；第二项进口公司缺填写进口国家名，应增加“AUSTRALIA”； 第七项包装数量及货物描述有错，应将计价数量改为运输包装数量； 第十二项应改填为出口国家和进口国家的名称，而不是装运港和目的港名称。 FORM A 修改如下：七、案例分析题49 【正确答案】 开证行拒绝有理。因为我方要求开证行拒
24、付，实质为撤销信用证，而不可撤销信用证未经有关当事人同意不得撤销。开证行在单证相符时必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品质不符，进口方应直接向出口方索赔。50 【正确答案】 我方应吸取的教训有：在合同中一般应明确规定买方开到信用证的期限，而在本合同中却未作出此项规定，考虑不周；装运期为 10 月份，而出口公司直到 9 月底才开始催证，为时过晚；10 月 5 日收到简电通知后，即忙于装船，过于草率；以信用证付款的交易，即使合同中未规定开证期限，按惯例买方有义务不迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，而本案的信用证迟至装运期开始后第 28 天才送达，显然违反惯例。我出口公司理应向外商提出异议，
25、并保留以后提出索赔的权利，而我方对此却只字未提；收到信用证后理应认真地、逐字逐句地审核，而我方工作竞如此疏忽大意。51 【正确答案】 银行有权拒收单据和拒付货款，受益人也不能以不可抗方为理由，要求银行凭单付款。因为：根据惯例，一个限量分批交货的信用证，如果其中任何一批交货未按时按量装运，则本批及以后各批信用证均告失效。本例中，第四批交货未按时，因而导致该批及以后各批交货的信用证均告失效。因此，银行有拒受单据和拒付的权利。根据公约有关规定，合同一方当事人因不可抗力而不能履行合同或不能按合同条件履行合同，该当事人可免除违约的责任。但是，这些规定不能适用于信用证交易。因为，信用证一经开立，即成为合同
26、之外的独立文件，银行不受合同约束。根据UCP500规定，银行不承认受益人因不可抗力而有改变信用证条款的权力。因此，本例的受益人引用不可抗力而要求银行付款，银行是不能接受的。52 【正确答案】 第(1)种情况应向卖方索赔，因原装货物有内在缺陷。第(2)种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。第(3)种情况可以向保险公司索赔，属保险单责任范围内，但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。53 【正确答案】 裁决结果：合同不成立。理由是：中美双方均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用公约。依据公约规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案中，A 公司在复电时有关解决争端条款的增加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。54 【正确答案】 分析建议：美国食品行业的市场调查权威机构所得出的调查评估结论只是静态去分析美国食品市场，而 RQ 食品公司的市场调研则能够从动态去分析美国食品市场，并作出合理的市场预测。如果 RQ 食品公司要将方便面打入美国市场，可以针对美国人热衷于减肥运动的生理需求和心理需求，把自己生产的方便面定位于“最佳减肥食品 ”，研制生产“汤多面少”的美式方便面，以满足美国人喜欢喝汤的习惯。
