1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 9 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 营业推广2 不可抗力3 独家代理4 贴现5 远期外汇交易6 借款法二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 海运提单日期应理解为( )。（A）货物开始装船的日期（B）货物装船过程中某一日期（C）货物装船完毕的日期8 我方出口大宗商品，按 CIF 新加坡成交，采用租船运输。如我方不想负责卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是( )。（A）CIF 班轮条件（B） CIF 卸至岸上（C） CIF 舱底交货9 关税与贸
2、易总协定对倾销与反倾销的规定是( )。（A）倾销进口货和所称损害之间存在因果关系（B）关贸总协定规定范围内的损害（C）对倾销商品出口国可同时征收反倾销和反补贴税10 根据产品责任的归责原则，其中对消费者的保护最充分，也是产品责任归责原则发展趋势的是( ) 。（A）合同责任（B）过错责任（C）严格责任11 一般情况下，利率高的国家的货币，其远期汇率表现为( )。（A）贴水（B）升水（C）先贴水后升水12 针对不同的细分市场，通过不同的媒体、运用不同的宣传内容向不同的消费者进行诉求，属于广告实施策略中的( )策略。（A）无差异性广告策略（B）差异性广告策略（C）集中广告策略13 通过多边贸易谈判，
3、实质性降低关税和减少非关税措施，扩大成员之间的货物、服务和知识产权贸易，这是关贸总协定的( )。（A）公平竞争原则（B）国民待遇原则（C）自由贸易原则14 国家为了保证出口符合国民经济计划的要求，对部分重要出口商品实行的出口配额，称作( ) 。（A）被动配额管（B）主动配额管理（C）计划配额管理15 ( )适用原产于与我国参加的含有关税优惠条款的区域性贸易协定的有关缔约方的进口货物。（A）最惠国税率（B）协定税率（C）特惠税率16 经贸集团成员国之间实现了区域内货物的完全自由移动，并对非成员国实行统一的关税政策，这样的地区经贸集团是( )。（A）自由贸易区（B）关税同盟（C）共同市场三、多项选
4、择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 中外合资企业中，中外双方的投资方式可以是( )。（A）现金（B）实物（C）工业产权（D）土地所有权18 我国在加入联合国销售合同公约时作了以下哪些保留( )。（A）关于对价的保留（B）关于合同必须公正的保留（C）关于合同必须采用书面形式的保留（D）关于联合国销售合同公约适用范围的保留19 ( )有利于企业进行国际营销。（A）市场规模大（B）基础设施好（C）政治干预多（D）民族情绪不强20 以下哪些观念属于“ 以产定销 ”?( )（A）生产（B）产品（C）推销（D）营销21
5、农业协议具体规定主要是：( )（A）关税措施的非关税化（B）约束关税并进行减让（C）以关税配额的方式承诺现行准入和最低准入量（D）建立特殊保障机制22 贸易条约与协定中所适应的主要法律待遇条款包括( )。（A）最惠国待遇条款（B）优惠关税条款（C）国民待遇条款（D）优惠待遇条款23 我国出口信贷政策的基本内容是( )。（A）积极支持有信誉的国有进出口企业发展有效益、有市场的进出口业务，支持国有大中型企业、企业集团的发展（B）限制外贸企业推行代理制，严禁对盲目竞争、没有效益、挪用银行资金的企业贷款（C）支持国家重点建设企业技术进步，支持机电产品、成套设备出口（D）支持高利税、高创汇、高销售额的外
6、商投资企业，支持效益好、产业结构合理的国家级经济技术开发区24 CIF 术语与 DES 术语的区别是( )。（A）适合的运输方式不同（B） CIF 为凭单交货，DES 为凭实物交货（C）不但风险划分地点不同，费用划分也不同（D）CIF 合同属于装运合同，DES 合同属于到达合同四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 按照我国的产品质量法规定，产品不必存在缺陷，原告亦可以发起诉讼。( )（A）正确（B）错误26 我国民事权利的诉讼时效为 4 年，自损害事实发生起计算。( )（A）正确（B）错误27 甲国人口比乙国人口多，则甲国市场规模一定比乙国大。( )
7、（A）正确（B）错误28 产业市场的采购行为一般属于理性购买，冲动性购买行为较少。( )（A）正确（B）错误29 当某产品处于介绍期时，企业不适于采用无差异营销策略，而应适用差异性营销策略。( )（A）正确（B）错误30 文化环境仅对某些商品(如图书、唱片等)的国际营销有较大影响，而对家电等商品则没有多少影响，可不给予考虑。( )（A）正确（B）错误31 差价税是对进口商品的价格高于本国同类产品的价格而征收的一种关税。( )（A）正确（B）错误32 最惠国待遇原则与普惠制原则不同，它具有互惠性。( )（A）正确（B）错误33 世界贸易组织规定当1994 年关贸总协定的某一规定与多边货物贸易具体
8、协议的某一条款规定发生冲突时，多边货物贸易具体协议的规定在冲突涉及的范围内具有优先效力。( )（A）正确（B）错误34 1982 年 12 月，对外开放政策写入我国新宪法，我国的对外开放政策作为基本国策最终确立了。( )（A）正确（B）错误35 我国对外贸易宏观管理改革和调整的目标是转变外贸宏观管理职能，建立以法律手段为基础、以经济调节手段为辅、以行政手段为主的对外贸易宏观管理体系。( )（A）正确（B）错误36 在规定装运期的条款时，如使用了“迅速” 、“立即”、“ 尽可能快”或类似词句者，按UCP500规定，银行将不予置理。( )（A）正确（B）错误37 包装费用一般包括在货价之内，不另计
9、收。( )（A）正确（B）错误38 我出口合同中的对外报价应与出口总成本相一致。( )（A）正确（B）错误39 信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。( )（A）正确（B）错误40 合同中约定作为检验依据的检验标准不能同国家有关法律、行政法规的规定以及国际惯例等相冲突，否则该合同内容无效。( )（A）正确（B）错误41 根据公约的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知之前可以撤销，但有两种例外情况。( )（A）正确（B）错误42 在一般代理方式下，委托人可以直接与某地的实际买主成交，但需要向该地区的代理人支付佣金，在我国的出口业务中常用的代理方式为独家代理。( )（A）正确（B）错误4
10、3 在获悉人民币汇率将贬值时，如果合同规定以外币计价，则我出口公司应争取延期收款，进口公司应提前支付，以获得汇率变动的收益。( )（A）正确（B）错误44 出口信贷是一种限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，不能用于购买其他国家的出口商品。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 我公司出口某商品 1 000 箱，对外报价为每箱 22 美元 CFRC3%汉堡，现外商要求将价格改报为每箱 CIFC5%汉堡。已知运费为每箱 1 美元，保险费率为 0.8%，请问要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?已
11、知进货成本为 150元人民币/箱，商品流通费为 5 元人民币/箱，出口退税为 7 元人民币/箱，问：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少?(汇率为： USD100=RMB￥827.36-827.68)46 设我方以每吨 7 700 美元 CFR 欧洲某口岸的价格出口某商品 500 包，每包 300磅(1 磅 =0.453 6 千克)，按发票金额的 110%向中国人民保险公司投保一切险及战争险。保险费率合计为 1.1%。试计算我方对该货物的投保金额和保险费是多少?47 香港外汇市场，即期汇率为 1 美元=7.760 0-7.790 0 元港币，3 个月美元汇率升水 200300 点。求：(1)
12、3 个月远期美元汇率是多少?(2)如果香港某公司拟向泰国出口一批商品，原报价每台 1 万元港币，泰商要求改报美元价，应报多少?(3)若泰商要求延期 3 个月付款，港商应报多少美元?六、操作题48 我国广东省外贸开发公司向英国 ABC 贸易公司出口女装衬衫 2 400 件，每件 20美元 CIF 伦敦，纸箱包装，每箱 12 件。合同规定投保英国伦敦保险协会 ICE(A)和战争险，运输标志(唛头) 为： A B C LONDON NOS1-200 该货物于 2001 年 5 月 20日在广州黄埔装“ 东方红”号轮运往伦敦。请根据上列条件填制一份保险单。七、案例分析题49 我国烟台 A 公司拟向美国
13、 B 公司出口番茄酱罐头一批， B 公司提出按 FOB 新港条件成交，而我 A 公司则提出采用 FCA 北京的条件。试分析 A 公司和 B 公司各自提出上述成交条件的原因。50 我某公司向中东某客商出口某商品 3 000 箱，合同规定 4 月至 6 月按月等量装运，每月 1 000 箱，凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证，证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期 6 月 30 日，分数批装运。”我方 4 月份装出 1 000 箱， 5 月份装出 800 箱，6 月份装出 1 200 箱。客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以?为什么?51 我某外贸公司与
14、澳大利亚某商达成一项皮手套出口合同，价格条件为 CIF，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦棱纸箱，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失价值达 8 万美元。据分析，该批货物出口地不异常热，进口地不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问：(1)保险公司对该批货物是否负责赔偿? 为什么?(2)进口商对受损货物是否支付货款?为什么 ?52 我 A 公司与美国 B 公司以 CIF 纽约的条件出口一批农产品，订约时，我 A 公司已知道该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大
15、。其后纽约的买方 B 凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证明书，向我提出索赔。问：我公司应如何对待加拿大的检验证书?53 中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计 1 000 万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价 600 万美元；美方以现金 200 万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计 400 万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么?54 1992 年，格兰仕引进当时最先进的东芝
16、微波炉生产线，在半年内建成投产。10年时间里，格兰仕的生产规模不断扩大，产量从投资建厂当年生产微波炉 1 万台到1996 年增至 60 万台，1997 年激增至接近 200 万台，目前已拥有全球最大的微波炉生产基地，年生产能力达 1 500 万台。格兰仕从 1996 年开始屡屡掀起“降价风暴” ，大量小规模的厂家被迫退出市场。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的韩国 LG。目前格兰仕垄断了国内 60%、全球 35%的市场份额，成为中国乃至全世界的“ 微波炉大王”。请分析格兰仕企业(集团)公司的价格策略。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 9 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文
17、，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。2 【正确答案】 不可抗力是指买卖合同签订以后，不是由于合同当事人一方的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。因此，不可抗力是一项免责条款。3 【正确答案】 独家代理是指在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的代理方式。4 【正确答案】 贴现是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定率计算的贴现
18、息后，将余款付给持票人的行为。5 【正确答案】 远期外汇交易是指外汇买卖双方成交时，双方先约定买卖外汇的币种、数额、汇率和将来交割的日期，到规定的日期，再按合同的规定，卖方付汇，买方付款。6 【正确答案】 借款法是指具有外汇收入的企业通过向银行借进一笔与其远期外汇收入相同金额、相同期限、相同货币的贷款，以达到融通资金防范外汇风险的目的。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 C8 【正确答案】 C9 【正确答案】 A10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 C13 【正确答案】 C14 【正确答案】 C15 【
19、正确答案】 B16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C18 【正确答案】 C,D19 【正确答案】 A,B,D20 【正确答案】 A,B,C21 【正确答案】 B,C,D22 【正确答案】 A,C23 【正确答案】 A,C,D24 【正确答案】 B,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 B30 【正确答案】
20、B31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 A42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：净价=含佣价(1-佣金率) CFR=CFRC3%(1-3%)=22(1-3%)=21.34(美元) CIF=CFR/(1-投保加成保险费率)=21.34/(1-110%0.8%)=21.5
21、3(美元) CIFC5%=CIF/(1-佣金率)=21.53/(1-5%)=22.66(美元) 已知公式：出口销售盈亏率=代入公式得：出口销售盈亏率=100%=13.71% 已知公式：出口销售换汇成本 =代入公式得：出口销售换汇成本= =7.28(元人民币/ 美元) 答：该笔业务中，CIFC5% 价为 22.66 美元；出口销售盈亏率为 13.71%；出口销售换汇成本为 7.28 元人民币/美元。46 【正确答案】 解：CIF=CFR/(1-投保加成 保险费率 )=7 700/(1-110%1.1%)=7 794.31(美元)投保金额=CIF 总值110%=7 794.31110%=8 573
22、.74(美元)保险费=CIF 总值110%保险费率=8 573.741.1%=94.31(美元)答：该货物的投保金额是 8 573.74 美元，保险费是 94.31 美元。47 【正确答案】 解：(1)7.760 0+0.020 0=7.780 07.790 0+0.030 0=7.820 03 个月远期汇率为 1 美元=7.780 0-7.820 0 元港币(2)本币折外币，应用买入价，10 000/7.760 0=1 288.66所以，应报每台 1 288.66 美元。(3)本币折外币，应用买入价，10 000/7.780 0=1 285.35所以，应报每台 1 285.35 美元。六、操
23、作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 A 公司提出采用 FCA 的原因是，FCA 条件对 A 公司而言，具有风险提前转移、提前交单收汇、费用和责任减少的优点。B 公司提出采用 FOB 的原因是，FOB 条件对 B 公司而言，具有风险推迟转移、付款延迟、费用和责任减少的优点。50 【正确答案】 从信用证项下我方能否如期收回货款考虑，这样做是可以的。因为，信用证一旦开立就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证相符，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期 6 月 30 日，分数批装运” ，所以，我方的做法是可以的。但为防日后麻烦，我方应尽量用等量分批装运的做法，这既符合了合同
24、规定，又满足了信用证的要求。51 【正确答案】 (1)保险公司对该批货物不负责赔偿。因为货物本身的内在质量缺陷是保险除外责任。(2)进口商必须支付货款。CIF 是象征性交货术语，卖方不需要保证到货。52 【正确答案】 公约第 38 条第(3)项规定，“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行。”根据上述规定，纽约商人提交的加拿大检验证书应是有效的。53 【正确答案】 有两个细节不符合我国有关法律的规定。第一，我国法律不允许以劳动力作价入股，所以中方不得以劳动力方式出资；第二，中外合资经营企业合同必须适应中国法律，不允许双方当事人选择外国法律，所以本案当事人不得选择美国纽约州法律。54 【正确答案】 分析建议：首先，格兰仕集团采取“薄利多销” 策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险；其次，利用“规模最大化 ”的良性效应反作用于 “薄利多销”策略的推进。这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕而言，无疑是一种十分正确的营销战略。
