1、战略选择练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 在 2011 年末，甲公司需要对本年度工作进行年终总结。其中一项是进行差距分析。差距分析是通过比较得出差距，并确定可以填补差距的方法，其中差距的得出是通过比较企业的( ) 。（A）最终目标与当前业绩（B）最终目标与预期业绩（C）预期目标与股东要求（D）预期目标与历史业绩2 下列不属于外部环境与经营战略差距分析内容的是( )。（A）行业环境与经营战略差距（B）行业竞争对手与经营战略差距（C）宏观环境与经营战略差距（D）主要利益相关者与经营战略差距3 在进行能力与经营战略差距分
2、析时，第一步要做的是( )。（A）确定企业战略的关键要素（B）列出所有有利于主要经营活动的重要能力（C）评估企业在每个战略能力上的竞争地位（D）企业依照设定的目标记录当前的业绩表现4 甲企业是一家生产婴幼儿用品的企业，随着人口出生率的下降，婴幼儿市场出现了萎缩的趋势。该企业决定将原有婴幼儿洗护用品直接推向成人市场，广告宣传注重“儿童使用的洗护用品对皮肤的刺激性最小，成人使用更没有问题” 的主题。这种战略在企业成长矩阵中称为( )。（A）市场渗透战略（B）市场开发战略（C）产品开发战略（D）多元化战略5 甲公司是一家传统胶片生产企业，受消费者需求变化和技术发展的影响，该公司利润一直处于下滑状态。
3、由于甲公司长期以来一直集中于胶片的生产，忽视了相关产品的发展，致使自身缺乏相关产品的生产能力。根据以上信息可以判断，甲公司较为现实的选择是( ) 。（A）相关多元化战略（B）非相关多元化战略（C）一体化战略（D）暂停战略6 甲企业是国内一家家电生产企业，在国内家电市场趋于饱和的情况下，开始向周边的东南亚国家市场扩张，经过市场调研，发现这些国家存在如下情况：目标市场存在大量的价格敏感用户，这些消费者对品牌并不是很关注，但很多国际家电企业都已经注意到了这个市场，竞争开始加剧。根据以上信息，请判断甲企业最适合的战略是( ) 。（A）成本领先战略（B）集中化战略（C）差异化战略（D）多元化战略7 企业
4、缺乏偿付能力属于( )。（A）财务风险（B）经营风险（C）关系风险（D）货币风险8 下列关于风险管理的描述中，错误的是( )。（A）有效的风险管理可以帮助企业消除经营风险（B）风险管理战略必须是一个自上而下的过程，以确保它在整个企业范围内得以实施（C）业务单元经理负责评估业务单元未来所面临的风险，还必须确保风险管理政策得以实施（D）必须存在有效的、涵盖企业各级人员的风险管理制度、风险报告和沟通制度9 由于引进新技术而导致进入壁垒变低而带来的风险属于( )。（A）经济风险（B）经营风险（C）关系风险（D）财务风险10 甲公司制定了未来五年的发展战略，在评估战略可行性时，该公司可以采用的方法不包括
5、( ) 。（A）资金流量分析（B）盈亏平衡分析（C）资源配置分析（D）情景分析法11 一家快餐店决定在北京开设新店前，先评估这个计划的可行性，并明确需要多少资金及这些资金的来源。这种分析方法属于( )。（A）盈亏平衡分析（B）资源配置分析（C）资金流量分析（D）现金净流量法12 乙公司是一家羽绒制品生产企业，产品销售季节性明显。为了弥补淡季生产线闲置，旺季生产线连轴转的缺陷，决定并购一家衬衫生产企业，主打名牌 T 恤衫。根据以上信息可以判断，该公司进行并购取得的协同效应体现在( )。（A）营销与销售协同效应（B）经营协同效应（C）财务协同效应（D）管理协同效应13 甲企业在制定未来五年发展战略
6、时，拟定了三种方案，在进行筛选时，可以采用的方法是( ) 。（A）情景分析法（B）波士顿矩阵法（C）未来现金流折现分析法（D）盈亏平衡分析14 甲企业为在最短时间内扩大企业规模，使企业迈上一个新台阶，决定采用并购的形式收购另外一家企业，但最终未能成功。以下选项中不属于并购失败原因的是( )。（A）并购后不能很好地进行企业整合（B）恶意并购（C）决策不当的并购（D）支付过高的并购费用15 甲公司是国内一家 IT 企业。该公司决定收购另一家国际 IT 巨头的个人计算机业务部门。这种收购属于( )。（A）多元化战略（B）横向一体化战略（C）前向一体化战略（D）后向一体化战略16 甲企业是一家成立不到
7、三年的企业，依靠公司创始人发明的技术，公司三年来取得了飞速的增长，但由于产品属于较为超前的产品，市场对其尚未达到广泛接受的地步，未来的发展具有极大的不确定性。根据以上信息，甲企业适用的企业战略是( )。（A）暂停战略（B）无变战略（C）扭转战略（D）维持利润战略17 浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于( )。（A）市场细分战略（B）差异化战略（C）集中成本领先战略（D）集中化战略18 乙公司是一家冰淇淋生产企业，主打消费人群为高端人群，为迎合这部分消费者的需求特征，乙
8、公司采取专卖店的形式进行销售，并非常注重专卖店的装修风格，力争通过专卖店的装修来迎合高端人群的消费习惯。同时，在产品研发上投入巨大，使得自身的冰淇淋产品具有与众不同的口味和外观，在高端人群中享有极佳的口碑。根据以上信息可以判断，该公司采取的战略为( )。（A）成本领先战略（B）差异化战略（C）集中成本领先战略（D）集中差异化战略19 甲企业是国内一家大型家电企业，主打电视机产品。经过多年努力，在消费者心目中建立了良好的品牌形象。经过分析，该企业计划进军电冰箱市场，苦于自身生产能力无法在短时间内扩张，决定采用 OEM 方式。该企业领导团队对 OEM 这种方式存在下列看法，请你帮助判断一下正确的是
9、( )。（A）OEM 可以使制造方建立自己的品牌（B） OEM 可以使委托方充分利用自身原有的生产能力（C） OEM 方式可以节省委托方的固定资产投资（D）OEM 中的制造方必须具有较强的市场开拓能力20 甲公司在制定未来五年发展规划时，决定立足于现有的食品和饮料业务，同时开拓宠物食品业务，并根据企业的资源状况，决定了各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。根据以上信息，请判断该公司制定的是( )。（A）总体战略（B）竞争战略（C）职能战略（D）运营战略21 由于铁矿石的价格对钢铁企业的成本影响巨大，因此钢铁企业可以选择( )。（A）后向一体化战略（B）前向一体化战略（C）横向一体化战略（
10、D）产品开发战略22 下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。（A）甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足（B）乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”（C）丙公司从自身实际出发，决定将经营重心局限在现有产品或市场领域（D）丁公司受金融危机影响，企业经营遇到困难，决定维持目前的利润水平23 采取成本领先战略、差异化战略和集中化战略时，共同的风险是( )。（A）竞争者可能模仿（B）新进入者重新瓜分市场（C）技术变化导致原有的成本优势丧失（D）与竞争对手的成本差距过大24 甲公司是一家生产家电的企业，公司领导经过慎重考虑，决定在未来三年内集中精力
11、把微波炉业务做大做强，不断扩张生产规模，以规模经济取胜，这种竞争战略是( )。（A）成本领先战略（B）中差异化战略（C）集中成本领先战略（D）密集型成长战略25 甲公司主营业务有三项，分别是汽车制造、水处理和金融。在 2007 年的金融危机中，汽车制造和金融业务受到重创，为保证企业生存，公司决定将金融业务出售给另一家企业，这种决策属于( )。（A）清算战略（B）扭转战略（C）剥离战略（D）暂停战略26 甲公司确定未来三年的战略目标为将市场占有率提升 50，同时扩展 1 到 2 项新业务。为衡量此目标能否实现，该公司将自身的资源情况进行了摸底，并与相应战略进行了比较分析。根据以上信息可以判断，该
12、公司进行的此种分析属于( )。（A）内部环境与经营战略差距分析（B）宏观环境与经营战略差距分析（C）企业层面的差距分析（D）行业环境与经营战略差距分析27 甲公司是一家粮油贸易公司，在金融危机期间，对外贸易业务受到极大影响，该公司领导痛定思痛，决定以粮油贸易为基础，开始从事粮油加工、粮食种植、培育自己的粮油品牌等，以此扩大经营规模，实现企业成长，这属于( )。（A）相关多元化战略（B）一体化战略（C）成本领先战略（D）密集型成长战略28 某大型汽车零部件企业原先向上海大众供应零部件，现在开始以自己的品牌生产商务用车，这属于( ) 。（A）后向一体化战略（B）前向一体化战略（C）横向一体化战略（
13、D）产品开发战略29 某女士彩妆化妆品品牌只能在药店买到，该品牌采用的是( )。（A）成本领先战略（B）差异化战略（C）多元化战略（D）集中化战略30 在以下条件中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是( )。（A）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等（B）销售环节的利润率较低（C）供应商数量较少而需求方竞争者众多（D）企业所在行业的规模经济较为显著31 甲公司通过收购美国最大的宠物食品公司成功进军该行业，其背后的动因可归结为( )。（A）实现营销优势（B）实现多元化（C）设置壁垒（D）获得政治利益战略选择练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一
14、个你认为最正确的答案。1 【正确答案】 B【试题解析】 差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。2 【正确答案】 D【试题解析】 主要利益相关者与经营战略差距属于内部环境和经营战略差距分析，因此，本题选 D。3 【正确答案】 B【试题解析】 评估企业能力和经营战略之间差距时，第一步要做的是列出所有有利于主要经营活动的重要能力，所以，选项 B 正确。4 【正确答案】 B【试题解析】 在企业成长矩阵中，现有产品和新的产品、现有的市场和新的市场有四种组合，其中，现有产品与新的市场构成的战略称为市场开发战略。甲企业原有的婴幼儿洗护用品没有经过改变，但市场由婴幼儿
15、市场转向了成人这个新市场，正好符合这个战略的定义，因此正确答案为 B。5 【正确答案】 B【试题解析】 如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。6 【正确答案】 A【试题解析】 目标市场存在大量的价格敏感用户，这些消费者对品牌并不是很关注，这些信息表明该企业应该采取成本领先战略。7 【正确答案】 C【试题解析】 关系风险包括各种因素，例如：(1)延误存货供应是否会导致在合同关系上的损失；(2)外包被公认为是一种保持企业发展的方法，但是要保持长期的合作关系可能会产生问题；(3)在争端上风险及索赔的力度可能会升级；(4)
16、企业缺乏偿付能力。8 【正确答案】 A【试题解析】 有效的风险管理能帮助企业将经营风险降低到可接受的水平，因此选项 A 错误。9 【正确答案】 B【试题解析】 经营风险包括各种因素，例如，由于引进新技术而导致进入壁垒变低、客户和供应商的议价能力发生改变、出现新的竞争对手、企业的内部因素(例如文化和技术体系)或者管理层对核心竞争力的误解。10 【正确答案】 D【试题解析】 评估战略可行性有三种方法：资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。选项 D 属于评估战略适宜性后进行战略筛选的方法 (情景分析法、评级和评分法、决策树法)。11 【正确答案】 C【试题解析】 这种方法属于资金流量分析。12
17、【正确答案】 B【试题解析】 经营协同效应包括：在购买原材料和固定设备等方面的规模经济；共向使用分销渠道和仓库存储；将后勤、商店和工厂等进行整合；清除季节性波动的影响，如一家企业处于旺季时另一家企业正处于淡季。13 【正确答案】 A【试题解析】 一般来说，三种可行的战略筛选方法包括：情景分析法、评级和评分法、决策树法。盈亏平衡分析属于战略可行性分析的方法。未来现金流折现分析法属于衡量战略可接受性的方法。波士顿矩阵法是进行产品组合分析的方法，以提高企业整体财务业绩。14 【正确答案】 B【试题解析】 并购失败的原因主要有：并购后不能很好地进行企业整合；决策不当的并购；支付过高的并购费用。15 【
18、正确答案】 B【试题解析】 这个收购属于竞争对手企业的收购，因此属于横向一体化战略。16 【正确答案】 A【试题解析】 稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。具体类型包括：17 【正确答案】 D【试题解析】 很多民营企业均涉足房地产业表明竞争对手采取了多元化战略，而该公司仍集中于中高端的厨房用具，因此属于集中化战略。18 【正确答案】 D【试题解析】 乙公司主打人群为高端人群，因此属于集中化战略。通过产品研发、专卖店销售及专卖店的装修，使自身与竞争对手产生了明显差异，因此属于集中差
19、异化战略。19 【正确答案】 C【试题解析】 在 0EM 方式下，委托方应该具备的条件是：优秀的技术输出能力；优秀的品牌形象；广泛的市场网络；产品开发能力；技术控制能力。制造方应该具备的条件：过剩的、优秀的制造能力；真诚的合作意愿；缺乏市场开拓能力。因此在 OEM 方式下，制造方是充分利用过剩的生产能力，不会建立自己的品牌，选项A 错误。委托方是利用制造方过剩的生产能力，与是否充分利用自身原有生产能力无关，选项 B 错误。制造方提供的是过剩的生产能力，无需拥有较强的市场开拓能力，选项 D 错误。20 【正确答案】 A【试题解析】 总体战略决定了企业各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。2
20、1 【正确答案】 A【试题解析】 后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。22 【正确答案】 A【试题解析】 选项 B 适宜采用同心多元化战略；选项 C 适宜采用市场渗透战略；选项 D 适宜采用稳定型战略中的维持利润战略。23 【正确答案】 A【试题解析】 采取成本领先战略的风险主要包括：(1)竞争者可能模仿，使得整个产业的盈利水平降低；(2)技术变化导致原有的成本优势丧失；(3)购买者开始关注价格以外的产品特征；(4)与竞争对手的产品产生了较大差异；(5)采用集中战略者可能在细分市场取得成本优势。采取差异化战略的风险主要包括：(1)
21、竞争者可能模仿，使得差异消失；(2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；(3)与竞争对手的成本差距过大；(4)采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。实施集中化战略的风险主要包括：(1)竞争者可能模仿；(2)目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；(3)由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌人细分市场；(4)新进入者重新瓜分市场。24 【正确答案】 C【试题解析】 甲公司决定在未来三年内集中于微波炉业务，表明采取的是集中化战略。而集中化战略又可以分为集中成本领先和集中差异化两种。根据题意，该公司要以规模经济取胜，因此判断是集中成本领先战略。25 【
22、正确答案】 C【试题解析】 剥离战略是指企业出售或停止经营其下属经营单位(如分部、分公司或子公司)的战略，所以本题选 C。26 【正确答案】 A【试题解析】 企业进行差距分析时主要从三个方面进行：外部环境和经营战略差距(宏观环境与经营战略差距、行业环境与经营战略差距、行业竞争对手与经营战略差距)；内部环境和经营战略差距(能力与经营战略差距、企业业绩与经营战略差距、主要利益相关者与经营战略差距)；企业层面的差距分析。该公司将资源与战略进行比较分析是能力与经营战略的差距分析，属于内部环境与经营战略的差距分析。27 【正确答案】 B【试题解析】 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿
23、其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。该公司以粮油贸易为基础，进军粮油加工、粮食种植、培育自己的粮油品牌，是沿着产业链进行的扩张，因此属于一体化战略。此题不应选相关多元化战略，因为题目更强调沿着经营链条扩张，所以是一体化战略。28 【正确答案】 B【试题解析】 前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。教材对此的定义属于狭义的定义，是站在生产商的角度对前向一体化所下的定义。从更广义的角度看，凡是控制下游环节企业经营的行为均属于前向一体化。29 【正确答案】 B【试题解析】 差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异
24、的产品或服务来获取竞争优势的战略。这种差异性可以来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等各个方面。30 【正确答案】 A【试题解析】 前向一体化战略的主要适用条件包括：(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；(2)企业所在产业的增长潜力较大；(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等；(4)销售环节的利润率较高。选项 C 属于后向一体化适用的条件。选项 D 属于横向一体化适用的条件。31 【正确答案】 B【试题解析】 企业可能出于以下原因进行兼并或收购：(1)通过引进新的产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势；(2)通过收购本行业中的企业来对新进入者设置更为有效的壁垒；(3)实现多元化；(4) 获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本；(5)获得技术与技能；(6) 获得流行资源；(7)通过形成大到无法被收购的规模来避免被人收购而保持独立性。甲公司通过并购开始进入一个新的行业，因此属于实现多元化。
