1、经济师初级经济基础知识（市场营销策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 企业营销战略的核心是( )。（A）目标营销战略 （B）营销组合策略 （C）定价策略 （D）促销策略2 根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场的活动，称为( )。（A）市场细分 （B）选择目标市场 （C）市场定位 （D）营销管理3 市场细分不是根据产品分类进行的，而是从( )的角度划分的。（A）营销策略 （B）消费者需求 （C）销售渠道 （D）品牌效应4 市场细分的传统方法是按照( )细分市场。（A）地理
2、区域 （B）人口统计 （C）消费心理 （D）消费行为5 在对消费者进行市场细分的因素中，( )很久以来一直是细分消费者市场的重要指标。（A）地理区域因素 （B）人口统计因素（C）消费心理因素 （D）消费者行为因素6 在对消费者进行市场细分的因素中，( )包括消费者的生活方式、购买动机、个性等变量。（A）消费者行为因素 （B）人口统计因素（C）消费心理因素 （D）地理区域因素7 在对消费者进行市场细分的因素中，( )包括购买时机、寻求利益、使用频率和品牌忠诚程度等变量。（A）消费心理因素 （B）消费者行为因素 （C）地理区域因素 （D）人口统计因素8 ( )是指人们对工作、消费、娱乐等方面特定的
3、习惯和倾向。（A）工作方式 （B）消费方式 （C）生活方式 （D）娱乐方式9 ( )是引起购买行为的内在推动力。（A）生活方式 （B）购买动机 （C）个性 （D）促销策略10 企业进行市场细分的目的是( )。（A）实施营销战略 （B）选择目标市场 （C）选择分销渠道 （D）营销管理11 ( )是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。（A）定位市场 （B）目标市场 （C）延伸市场 （D）中介市场12 企业覆盖多少子市场的决策属于( )战略。（A）市场覆盖 （B）无差异营销 （C）差异营销 （D）集中营销13 ( )是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。（A）集中营销 （B）分
4、散营销 （C）差异营销 （D）无差异营销14 差异营销策略的不足之处在于容易造成( )，还可能引起企业注意力分散，顾此失彼。（A）企业错失机遇 （B）企业的成本费用大幅度增加（C）客户难以理解 （D）市场覆盖面小15 需求异质性突出的产品或服务需要采用( )。（A）无差异营销 （B）差异营销 （C）集中营销 （D）品牌营销16 使企业面对多个子市场，能较好地满足各类消费者不同需求的是( )。（A）无差异营销 （B）差异营销 （C）集中营销 （D）品牌营销17 企业在确定其目标市场涵盖战略时，营销策略风险较大的是( )。（A）差异营销 （B）无差异营销 （C）集中营销 （D）密集性营销18 企业
5、将其资源集中于某种技术，生产某种产品推向某个市场，充分发挥企业在某一方面的竞争优势，这种战略称为( )。（A）市场开发战略 （B）集中营销战略 （C）产品开发战略 （D）多元化战略19 ( )是产品的生命，是获得竞争力的源泉。（A）产品设计 （B）产品质量 （C）产品包装 （D）品牌20 产品设计的基础是( )。（A）产品质量 （B）营销调研 （C）加工维修便利 （D）制造成本适中21 影响定价的企业外部因素不包括( )。（A）市场需求弹性 （B）竞争形式 （C）相关法规 （D）经营目标22 产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道，称为( )。（A）产品质量 （B）营销调研 （C）分销渠道
6、（D）制造成本适中23 企业采用分销渠道中的中介机构，而不是由自己完成所有分销任务的目的是( )。（A）直接获得更多的客户信息 （B）减少库存（C）减少广告投入 （D）提高效率24 公司注重将产品信息有效地传播给潜在顾客，这是市场营销组合的( )策略。（A）产品 （B）定价 （C）渠道 （D）促销二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。25 市场细分的前提是需求的异质性，那么使消费者产生不同需求的因素有( )。（A）地理区域 （B）人口统计 （C）消费心理 （D）消费行
7、为（E）消费状态26 使消费者产生不同需求的地理区域因素包括( )。（A）洲际、国别 （B）省市、气候 （C）职业、教育 （D）方位、城乡（E）宗教、家庭27 可以作为工业品市场细分标准的有( )。（A）客户的地理位置 （B）用户规模 （C）产品数量 （D）产品用途（E）产品的可替代性28 企业在决定子市场，以确定其目标市场覆盖战略时，可供选择的市场覆盖战略有( )。（A）无差异营销 （B）差异营销 （C）集中营销 （D）驱逐营销（E）分散营销29 关于无差异营销，下列说法正确的有( )。（A）出发点是获取规模经济效益（B）兼顾顾客需求的差异（C）将实力集中在一个或少数几个子市场上（D）把整个
8、市场看成一个大的目标市场（E）顾客需求完全相同30 确定具体的市场定位策略必须完成的工作有( )。（A）确认亟待满足的需要和欲望（B）确认潜在的竞争优势（C）准确地选择竞争优势（D）有效、准确地向市场传递定位信息（E）制定产品组合策略31 作为定位基础的竞争优势，应满足的要求有( )。（A）只能有一个（B）企业在这方面应比竞争者强（C）在同样条件下比竞争者价格低（D）能够提供更多的产品或服务的功能和特色，以满足顾客的特定需要（E）应当是顾客在购买决策过程中所关注的、最好是特别关注的属性32 营销组合是对各种营销因素，即( )的优化组合和综合运用。（A）产品 （B）销售业绩 （C）价格 （D）渠
9、道（E）促销33 企业在制定产品策略时，应考虑的相关方面有( )。（A）产品质量 （B）产品设计 （C）品牌 （D）包装策略（E）分销渠道34 企业要制定的品牌策略包括( )。（A）品牌化策略 （B）品牌归属策略 （C）促销策略 （D）新品牌策略（E）产品线策略35 企业常用的定价方法有( )。（A）成本导向定价法 （B）市场需求导向定价法（C）差异定价法 （D）竞争导向定价法（E）成本加成法36 从本质上说，企业使用分销渠道策略是一个( )的问题。（A）相对效率 （B）产品编配 （C）相对效益 （D）物流储送（E）风险承担37 传统的促销决策包括( )。（A）确定目标受众 （B）设计促销的广
10、告（C）选择促销信息传播媒体 （D）营业推广（E）收集市场反馈38 促销的手段主要有( )。（A）降价 （B）人员推销 （C）广告 （D）直接营销（E）公共关系39 促销组合是指( ) 几种常用促销方式的组合与搭配。（A）广告 （B）人员促销 （C）产品质量 （D）营业推广（E）公共关系经济师初级经济基础知识（市场营销策略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 A【试题解析】 为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括在市场研究和预测的基础上进行市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战
11、略的核心，也是决定营销成败的关键。【知识模块】 市场营销策略2 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销策略3 【正确答案】 B【试题解析】 市场细分实际上就是致力于分析、确认顾客的需求差别，按照求大同存小异的原则，将一个错综复杂的市场划分为若干个部：分，使各个部分内部的异质性减少，表现出较多的同质性。特别需要指出的是，市场细分不是根据产品分类进行的，而是从消费者需求的角度划分的。【知识模块】 市场营销策略4 【正确答案】 A【试题解析】 按照地理区域细分市场是市场细分的一种传统方法。由于地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统等方面的影响，同一地区市场上的消费者需求具有一定的相似性，不同地区市场
12、的消费者需求具有明显的差异。这一点在饮食、服装等产品和服务上表现得尤为突出。【知识模块】 市场营销策略5 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销策略6 【正确答案】 C【试题解析】 A 项，消费者行为因素包括购买时机、寻求利益、使用频率和品牌忠诚程度等行为变量；B 项，人口统计因素包括年龄、性别、职业、教育、宗教、家庭等多个方面；D 项，地理区域因素包括洲际、国别、方位、省市、城乡、气候条件、地形环境等一系列具体变量。【知识模块】 市场营销策略7 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销策略8 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销策略9 【正确答案】 B【试题解析】 购买动机是引起购买行为的内
13、在推动力，消费者购买动机不同会产生不同的需求偏好和购买行为。【知识模块】 市场营销策略10 【正确答案】 B【试题解析】 目标市场是企业准备进入和服务的市场，企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。经过市场细分后，企业就会发现有一个或几个子市场是值得进入的。此时，企业要进行关于市场覆盖战略的决策。【知识模块】 市场营销策略11 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销策略12 【正确答案】 A【试题解析】 经过市场细分后，企业就会发现有一个或几个子市场是值得进入的。此时，企业要做出下列战略决策：覆盖多少子市场； 如何覆盖这些子市场，这就是市场覆盖战略。【知识模块】 市场营销策略13 【
14、正确答案】 D【试题解析】 一般来说，企业有三种可供选择的市场覆盖战略：无差异营销。一种针对市场共性的、求同存异的营销战略；集中营销。指企业只将实力集中于一个或少数几个子市场上，以期获取优势；差异营销。指企业在对整体市场细分的基础上，针对每个子市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略，试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。【知识模块】 市场营销策略14 【正确答案】 B【试题解析】 差异营销策略的不足之处在于，企业需要针对不同的需求特点，设计差异化的产品和营销方案，这些方案的设计和实施都需要专门的营销调研、市场预测、销售分析、分销渠道管理、产品设计和促销安排等等
15、。这使得企业各方面的成本费用大幅度增加，还可能引起企业注意力分散，顾此失彼。【知识模块】 市场营销策略15 【正确答案】 B【试题解析】 差异营销指的是企业在对整体市场细分的基础上，针对每个子市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略，试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。这一营销战略比较适用于需求异质性突出的产品或服务。【知识模块】 市场营销策略16 【正确答案】 B【试题解析】 采用差异营销策略，可以使企业面对多个子市场，提高适应能力和应变能力，从而大大减少经营风险。另外，由于能较好地满足各类消费者不同的需求，有利于对市场的发掘，扩大销售量。【知识模块】 市场
16、营销策略17 【正确答案】 C【试题解析】 集中营销风险较大，因为由于目标市场比较单一和窄小，一旦市场情况发生某种突变，如消费者偏好转移、购买力下降或出现强大的竞争者，企业就有可能陷入困境。【知识模块】 市场营销策略18 【正确答案】 B【试题解析】 集中营销战略是指为了避免分散企业的资源，企业只将实力集中于一个或少数几个子市场上，以期获取优势。采用集中营销的主要优点是，由于在较小的市场上实行生产和营销的专业化，企业既可以迅速把握市场动态，扬长避短，在竞争中处于有利地位，义大大节省了经营费用、增加盈利。在必要的时候，企业还可以伺机出动、扩大战果，进入更多的子市场。【知识模块】 市场营销策略19
17、 【正确答案】 B【试题解析】 质量是产品的生命，是获得竞争力的源泉。企业的产品质量决策，就是要根据市场需求确定市场认可的质量水平，并在此基础上建立产品质量标准，并通过各种沟通手段将这一质量信息准确、及时地传递给目标市场。【知识模块】 市场营销策略20 【正确答案】 B【试题解析】 产品设计应该在营销调研的基础上，从顾客的需要出发，将产品的质量功能实现、使用方便舒适、外观和谐美观、加工维修便利、制造成本适度等多方面因素综合起来考虑。【知识模块】 市场营销策略21 【正确答案】 D【试题解析】 影响定价的企业外部影响因素主要有市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。经营目标属于影响定
18、价的企业内部因素。【知识模块】 市场营销策略22 【正确答案】 C【试题解析】 分销渠道(Distrihution channel)是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。【知识模块】 市场营销策略23 【正确答案】 D【试题解析】 由于专业化分工，分销渠道中的中介组织的效率一般高于生产企业。因此，使用分销渠道，从本质上说是一个相对效率和相对效益的问题。一个完善的分销渠道，能够使企业实现一定经济和市场环境下产品流通的相对高的效率和效益。【知识模块】 市场营销策略24 【正确答案】 D【试题
19、解析】 促销是指营销管理者将有关企业及其产品的信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的的活动。【知识模块】 市场营销策略二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。25 【正确答案】 A，B，C，D【试题解析】 市场细分是从消费者需求的角度划分的，使消费者产生不同需求的冈素则成为市场细分的变量。不同的市场有不同的特点，细分的变量也各不相同。使消费者产生不同需求的因素包括四大类：地理区域因素、人口统计因素、消费心理因素和消
20、费行为因素。【知识模块】 市场营销策略26 【正确答案】 A，B，D【试题解析】 地理区域因素包括洲际、国别、方位、省市、城乡、气候条件、地形环境等一系列具体变量。CE 两项属于人口统计因素。【知识模块】 市场营销策略27 【正确答案】 A，B，D【试题解析】 市场细分不是根据产品分类进行的，而是从消费者需求的角度划分的。由于工业品市场的特殊性，其细分标准多为与客户有关的变量，如客户的地理位置、用户规模、产品用途等。CE 两项为与产品相关的变量。【知识模块】 市场营销策略28 【正确答案】 A，B，C【试题解析】 目标市场是指企业准备进入和服务的市场，企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目
21、标市场。其中可供选择的市场覆盖战略有：无差异营销、差异营销和集中营销。分散营销和组合营销是两种营销方法，不属于市场覆盖战略。【知识模块】 市场营销策略29 【正确答案】 A，D【试题解析】 B 项，无差异营销认为市场上所有顾客对于本企业产品的需求不存在差异，或即便有差异但差异较小可以忽略不计；C 项，属于集中营销的特点；E项，顾客对绝大多数产品的需求是不会完全相同的。【知识模块】 市场营销策略30 【正确答案】 A，B，C，D【试题解析】 在市场定位过程中，对企业至关重要的是要建立它所希望的，对目标市场内大量顾客有吸引力的竞争优势。为此，企业必须完成四个方面的工作：确认亟待满足的需要和欲望；
22、确认潜在的竞争优势； 准确地选择竞争优势；有效、准确地向市场传递定位信息，一旦营销决策者决定了其市场定位后，就要拟定详细的营销组合计划。【知识模块】 市场营销策略31 【正确答案】 B，E【试题解析】 在已确认的众多可能的竞争优势中，选择出的定位基础至少应满足两个要求：企业在这方面应比竞争者强，即比竞争产品的设计独特得多、动力强劲得多，即便是现在优势不十分明显，也能够通过追加资金或技术改造等措施，在短期内大幅度地改善设计、提高动力性能，超过竞争产品；应当是顾客在购买决策过程中所关注的、最好是特别关注的属性。【知识模块】 市场营销策略32 【正确答案】 A，C，D，E【试题解析】 营销组合是指企
23、业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道 (Place)和促销(Promotion)的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。【知识模块】 市场营销策略33 【正确答案】 A，B，C，D【试题解析】 产品策略是企业和营销战略的重要组成部分，因为企业正是通过销售产品和服务，获取利润，才得以生存和发展。企业在制定产品策略时，应考虑的内容包括：产品质量、产品设计、品牌、包装策略和新产品开发策略等。【知识模块】 市场营销策略34 【正确答案】 A，B，D【
24、试题解析】 品牌是产品的重要组成部分，好的品牌是企业不可缺少的无形资产。企业要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌归属策略、家族品牌策略、品牌延伸新品牌策略和多品牌策略等。【知识模块】 市场营销策略35 【正确答案】 A，B，D，E【试题解析】 定价策略是营销组合变量中非常重要的一部分，是竞争的重要手段。企业常用的定价方法有：成本导向定价法，如成本加成、目标利润等方法； 市场需求导向定价法；竞争导向定价法。【知识模块】 市场营销策略36 【正确答案】 A，C【试题解析】 使用分销渠道，从本质上说是一个相对效率和相对效益的问题。一个完善的分销渠道，能够使企业实现一定经济和市场环境下产品流通的相对
25、高的效率和效益。BDE 三项属于分销渠道的功能。【知识模块】 市场营销策略37 【正确答案】 A，C，E【试题解析】 传统的促销决策的内容包括：确定目标受众； 确定受众反应和沟通目标；设计促销信息的内容、结构和形式； 选择促销信息传播媒体；收集市场反馈和根据目标受众的认知过程进行有效的信息编排等。【知识模块】 市场营销策略38 【正确答案】 B，C ，D，E【试题解析】 企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销五种。【知识模块】 市场营销策略39 【正确答案】 A，B，D，E【试题解析】 促销组合是指广告、人员推销、营业推广、公共关系和直接营销这五种传播营销信息方式的组合与搭配。企业必须把总的促销预算合理地分配于各种促销方式，还必须根据产品特点、市场竞争、企业经营战略、目标市场行为等多种因素，不断调整促销组合。【知识模块】 市场营销策略
