1、房地产营销组织与销售管理练习试卷 2 及答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产营销计划的内容包括( ) ，以及对计划的执行进行控制。（A）营销计划概要和现状分析（B）人员配备及奖励办法（C）营销环境中机会与威胁分析（D）制定营销目标和策略（E）确定行动方案和预算开支2 关于营销组织模式，应具备灵活性和系统性等特点，一般需要考虑如下几个方面：( )。（A）企业规模大小（B）市场的地理位置和范围（C）社会
2、购买人群状况（D）商品房的种类和数量（E）商品房销售方式3 房地产营销部门的组织模式，主要有( )。（A）职能式组织（B）地区式组织（C）矩阵式组织（D）项目式组织（E）市场式组织4 房地产营销现状分析主要包括( )。（A）市场现状及细分分析（B）前几年各种商品房的营销资料分析（C）当前商品房的机会和威胁分析（D）当前市场竞争对手的分析（E）影响未来房地产市场宏观环境趋势分析5 影响房地产营销组织决策的因素包括( )。（A）企业规模（B）市场情况（C）商品房种类（D）商品房销售方式（E）商品房市场价格6 市场营销部门的组织形式大致上有( )。（A）职能式（B）地区式（C）项目式（D）管理式（E
3、）市场式7 房地产营销项目式组织形式的优点，主要有( )。（A）易于培养和锻炼经理人才（B）易于集中营销力量（C）易于协调各方力量（D）易于对出现的问题做出快速反应（E）市场效率高8 市场营销组织的演化过程，大致可分为以下几个阶段( )。（A）简单的销售部门（B）销售部门监管其他营销职能（C）独立的市场营销部门（D）现代市场营销部门现代市场营销公司（E）市场营销联营集团化9 房地产项目实施阶段的主要工作有( )。（A）项目销售实施阶段的划分（B）各实施阶段的市场推广策略的制定（C）各实施阶段的市场销售策略的制定（D）建立良好的销售工作流程和实施阶段的管理（E）总结经验，调整推广10 营销活动可
4、分为( )。（A）核心活动（B）重要活动（C）一般活动（D）边际活动（E）附属性活动11 在强销期内的销售策略应注意的问题是( )。（A）顺应销售势头，保持较充足的房源供应量（B）保持热销气氛，加强促销，不要轻易停止（C）价格调整，一次不宜太多（D）在市场中成功建立入市形象及市场认同感（E）冷静头脑，控制销量，便于提高售价12 房地产营销组织设计过程，即设计和评价营销组织的一般程序，是每一位营销经理的根本任务之一，大致包括的步骤为( )。（A）分析营销组织环境（B）确定营销组织内部的各项活动（C）筹措营销活动的经费（D）设计组织结构、建立职位、配备人员（E）检查和评价营销组织并及时加以调整13
5、 房地产营销控制的基本程序，一般如下( )。（A）确定应对哪些市场营销活动进行控制、设置控制目标（B）对控制目标进行分析研究（C）建立一套能测定营销结果的衡量尺度，确立控制标准（D）比较实绩与标准是否一致。（E）分析偏差原因，采取改进措施14 房地产营销的控制方法，主要有( )。（A）营销战略控制（B）年度计划控制（C）赢利能力控制、效率控制（D）财务控制（E）房地产营销审计15 年度计划控制的实质是随时检查年度计划的执行情况。年度计划控制的主要工具有 ( )。（A）销售额的分析（B）市场占有率的分析（C）销售数量的分析（D）营销费用/销售额的比率分析（E）客户满意度的跟踪分析16 房地产销售
6、阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅项目销售前的准备阶段的主要工作包括( )。（A）项目合法的审批资料准备（B）项目销售资料和销售人员的准备（C）与银行联手按揭售房的准备（D）项目销售现场的准备（E）有关影响项目开盘的其他因素及相应工作准备17 效率控制的主要内容有( )。（A）推销访问效率（B）广告效率（C）管理效率（D）经纪代理效率（E）营销策略效率18 营销审计内容主要包括( )及营销赢利能力和职能审计。（A）营销环境审计（B）营销战略审计（C）营销组织审计（D）营销系统审计（E）营销效率审计19 房地产项目销售实施阶段应在正确划分销售
7、时间及进度的基础上做好以下工作 ( )。（A）销售现场的选定和布置（B）项目销售实施各阶段市场推广策略的制定（C）项目销售实施各阶段销售策略的制定（D）建立良好的销售工作流程（E）销售实施阶段有关工作的管理20 销售管理工作主要包括( )。（A）客户接待的管理（B）销售现场的管理（C）广告宣传的管理（D）房号的管理（E）各种文件资料的管理二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。20 某房产开发公司的一处商品房已将要竣工，开始进行销售准备阶段，必须具备哪些审批资料和销售
8、资料才能进入市场销售，在销售时又要做好哪些准备?21 竣工房地产销售要准备的合法审批资料有： ( )，以及物业管理方案已经落实的资料。（A）开发企业的法人营业执照和资质证书（B）已取得土地使用权的批准文件和已交纳土地费的凭证（C）持有建设工程规划许可证、施工许可证以及竣工验收证书（D）工程决算和审计报告（E）各项基础设施和配套设施已具备使用条件或者已确定交付使用日期的相关文件22 要准备的必要的法律文件为( )。（A）建设工程规划许可证（B）土地使用权出让合同（C）竣工决算和审计资料（D）商品房预售许可证或买卖合同（E）房屋测绘报告23 要准备的宣传资料为( )。（A）形象楼书（B）功能楼书（
9、C）折页、置业锦囊和单张（D）企业简介（E）企业的主要业绩24 销售时要具备的销售文件为( )以及其他相关文件。（A）客户置业的参考计划和付款办法（B）购房须知（C）认购合同（D）价目表及付款方式（E）客户应提供的付款保证书25 在销售人员准备方面要做好的工作为( )。（A）确定销售人员的名称和条件（B）确定培训内容（C）确定培训方式（D）确定销售人员工资（E）确定销售人员工作时间房地产营销组织与销售管理练习试卷 2 答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 【正确答案】
10、 A,B,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理2 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理3 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理4 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理5 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理6 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理7 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理8 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理9 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销
11、售管理10 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理12 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理13 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理14 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理15 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理16 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理18 【正确答案】 A
12、,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理19 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理20 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。【知识模块】 房地产营销组织与销售管理21 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产营销组织与销售管理22 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理23 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理24 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产营销组织与销售管理25 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产营销组织与销售管理
