1、新建商品房经纪实务练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 将项目的定位、产品、建筑风格、开发单位、设计单位、建筑单位等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知的销售资料为( )。（A）宣传资料（B）销售文件（C）须知文件（D）合约文件2 在以下房地产销售到宣传资料中，最重要的是( )。（A）项目楼书、户型手册（B）置业锦囊、宣传单张、折页（C）影像资料、宣传片（D）网站3 介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点宣传资料为( )。（A）形象楼书（B）功能楼书（C）折页（D）置业锦囊4 主要目的
2、是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解的销售宣传资料是( )。（A）形象楼书（B）功能楼书（C）折页（D）置业锦囊5 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是( )。（A）楼书（B）宣传单张（C）折页（D）置业锦囊6 要清楚介绍客户了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，销售人员必须了解户型手册中的( ) 。（A）总平面图（B）户型平面图（C）折页（D）置业锦囊7 将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息，以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用
3、的是( )。（A）宣传展板和销售导示牌（B）折页和单张（C）户型图（D）置业锦囊8 属于项目楼书的一种简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等的大量派送的是( )。（A）宣传展板和销售导示牌（B）折页和单张（C）户型图（D）置业锦囊9 客户置业计划制定的目的是根据购房者的需求，向其明确展示( )的一种销售工具。（A）建筑面积和平面布局（B）付款方式与支付金额（C）市场发展和价格运行（D）投资保值和价值增长10 购楼须知拟定后应由( )相关法律人员审核。（A）销售经理（B）销售人员（C）投资经理（D）法律人员11 买方付款方式一般不包括( )。（A）一次性付款
4、（B）按揭付款（C）分期付款（D）零付款12 现行规定贷款金额最高不超过所购买房产的总价或评估净值的( )。（A）50%（B） 60%（C） 70%（D）80%13 对于一手楼，建筑面积在 90m2 以下的普通住宅，按揭比例最高不超过购房总价的( )。（A）50%（B） 60%（C） 70%（D）80%14 对于一手楼，建筑面积在 90m2 以上的普通住宅，按揭比例最高不超过购房总价的( )。（A）50%（B） 60%（C） 70%（D）80%15 按揭贷款的三大要素不包括( )。（A）按揭比例（B）家庭收入（C）借贷期限（D）利率16 目前国内住宅按揭贷款，借贷期限最长不超过( )年。（A）
5、15（B） 20（C） 25（D）3017 商业用房贷款期限不超过( )年。（A）10（B） 20（C） 25（D）3018 按照中国人民银行规定的利率，各家商业银行根据实际情况，对住房贷款利率实行浮动，浮动范围在同档次基准利率的基础上，最多下浮( )。（A）15%（B） 20%（C） 25%（D）30%19 非普通住宅(别墅、高级公寓及度假村等)印花税税率为( )。（A）1.5%（B） 2%（C） 3%（D）4%20 普通住宅的印花税税率为( )。（A）1.5%（B） 2%（C） 3%（D）4%21 抵押登记费申请人为个人的，每证收取( )元。（A）10（B） 20（C） 50（D）8022
6、 抵押登记费申请人为单位的，每证收取( )元。（A）10（B） 20（C） 50（D）80新建商品房经纪实务练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务2 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务3 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务4 【正确答案】 B【知识模块】 新建商品房经纪实务5 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务6 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务7 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务8 【正确答案】 B【知识模块】 新建商品房经纪实
7、务9 【正确答案】 B【知识模块】 新建商品房经纪实务10 【正确答案】 D【知识模块】 新建商品房经纪实务11 【正确答案】 D【知识模块】 新建商品房经纪实务12 【正确答案】 D【知识模块】 新建商品房经纪实务13 【正确答案】 D【知识模块】 新建商品房经纪实务14 【正确答案】 C【知识模块】 新建商品房经纪实务15 【正确答案】 B【知识模块】 新建商品房经纪实务16 【正确答案】 D【知识模块】 新建商品房经纪实务17 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务18 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务19 【正确答案】 C【知识模块】 新建商品房经纪实务20 【正确答案】 A【知识模块】 新建商品房经纪实务21 【正确答案】 C【知识模块】 新建商品房经纪实务22 【正确答案】 D【知识模块】 新建商品房经纪实务
