1、注册咨询工程师（现代咨询方法与实务）模拟试卷 106 及答案与解析一、试题一0 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请了一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表 11。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了 36 名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择 3 个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分
2、标准(排第一位的给 3 分，排第二位的给 2 分，排第三位的给 1 分)评分，排在前5 位的分别为质量、品牌、价格、自动化程度和外观 5 个因素。第三轮征询后，36名专家对这 5 个因素的重要性进行排序中人数意见所占比例的分布情况，见表12。 【问题】1 咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径?2 如果当地 2012 年洗衣机的平均价格下降到 2500 元/台，用价格弹性系数法预测当地 2012 年洗衣机的销售量。3 以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的 5 个主要因素的得分(列出计算过程)，并按分值排序。4 为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞
3、争策略?并说明理由。4 某建设项目的工程费与工程建设其他费的估算额为 52180 万元，预备费为 5000万元，建设期为 3 年。3 年的投资比例分别是：第 1 年 20；第 2 年 55；第 3年 25；第 4 年投产。该项目固定资产投资来源为自有资金和贷款。贷款的总额为 40000 万元，其中外汇贷款为 2300 万美元。每年贷款比例与每年投资比例相同。外汇牌价为 1 美元兑换 66 元人民币。贷款的人民币部分从中国建设银行获得，年利率为 6(按季计息) 。贷款的外汇部分从中圉银行获得，年利率为 8(按年计息)。各年借款均在年内均衡发生，建设期内不支付利息。建设项目达到设计生产能力后，全厂
4、定员为 1100 人，工资和福利费按照每人每年 720 万元估算；每年其他费用为 860 万元(其中：其他制造费用为 660 万元)；年外购原材料、燃料、动力费估算为 19200 万元；年经营成本为 21000 万元；年销售收入 33000 万元；年修理费占年经营成本 10；年预付账款为 800 万元；年预收账款为 1200 万元。各项流动资金最低周转天数分别为：应收账款 30 天；现金 40 天；应付账款 30 天；存货 40 天；预付账款 30 天；预收账款 30 天。【问题】5 估算建没期贷款利息。6 用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金。7 估算拟建项目的总投资。7 中国 A 集团有
5、限公司打算上马一建设开发项目，对此 A 集团公司欲通过招标方式选聘一家工程咨询单位全面负责此建设开发项目的咨询工作。中国 B 工程咨询单位准备参加该咨询项目的投标工作。为此，该单位在投标文件编制阶段进行了以下工作：1投标文件编制准备工作(1)认真填报，及时递交资格预审文件积极争取列入短名单。(2)编制并主动向招标人提交本咨询单位的实力介绍义件，让招标人充分了解本单位实力、水平和信誉。(3)加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。(4)通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料，了解项目所在国家或地区的政治、经济、文化、法律、一然条件等方面的情况。(5)研究制订初步的投标计划，认真考虑
6、承担咨询任务的专家人选。2编制实力介绍文件(1)介绍咨询单位的背景与机构。(2)介绍咨询单位的资源情况。(3)介绍咨询单他的业务与经验。(4)介绍咨询单位的荣誉和信誉。3编制财务建议书(1)咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明。(2)咨询费用总金额。(3)咨询人员酬金的估算明细。(4)可报销费用估算明细。(5)不可预见费用估算。(6)附件。【问题】8 该咨询单位在投标文件编制阶段进行投标文件编制准备工作是否正确?若不正确，请写出正确的编制准备工作。9 该咨询单位在投标文件编制阶段进行实力介绍义件编制工作是否正确?若不正确，清写出本阶段还应进行的工作及其内容。10 该咨询单位在投标文件编制阶段
7、进行的财务建议书编制工作是否正确?若不正确，请说出正确的工作应是什么。10 某工业项目计算期为 10 年，建设期 2 年，第 3 年投产，第 4 年开始达到设计生产能力。建设投资 2800 万元(不含建设期贷款利息)，第 1 年投入 1000 万元，第 2年投入 1800 万元。投资方自有资金 2500 万元，根据筹资情况建设期分两年各投入1000 万元，余下的 500 万元在投产年初作为流动资金投入。建设投资不足部分向银行贷款，各年借款均存年内均衡发生，贷款年利率为 6，从第 3 年起，以年初的本息和为基准开始还贷，每年付清利息，并分 5 年等额还本。该项目固定资产投资总额中，预计 85形成
8、旧定资产，15形成无形资产。固定资产综合折旧年限为 10 年，采用直线法时，固定资产残值率为 5，无形资产按 5 年平均摊销。该项目计算期第 3 年的经营成本为 1500 万元，第 4 年至第 10 年的经营成本为 1800万元。设计生产能力为 50 万件，销售价格(不含税)54 元/ 件。产品固定成本占年总成本的 40。【问题】11 列式计算固定资产年折旧额及无形资产摊销费，并按表 41 所列项目填写相应数字。 12 列式计算计算期末固定资产余值。13 列式计算计算期第 3 年、第 4 年、第 8 年的总成本费用。14 以计算期第 4 年的数据为依据，列式计算年产量盈亏平衡点，并据此进行盈亏
9、平衡分析。(除问题 4 计算结果保留两位小数外，其余各题计算结果均保留三位小数)14 政府投资建设的某大型公用事业项目，已履行了审批手续且资金来源已落实，经批准，采用公开招标方式进行施丁招标。2011 年 4 月 1 日，招标人在指定媒体上发布招标公告。公告中要求，投标单位须为具有相应专业施工总承包一级及以上资质的国有企业，4 月 6 日至 10 日发售招标文件。投标须知规定，5 月 12 日 11 时投标截止，当日 15 时开标，投标保证金 100 万元。截止到 4 月 10 日，共有 A、B、C、D 、E 、F 、G 七家单位购买了招标文件。4 月 19 日，招标人对所有质疑统一进行了书面
10、答复。在投标截止时间前，七家投标单位均递交了投标文件。评标前，招标人确定的评标委员会组成方案是：评标委员会由 6 人组成，其中政府部门代表 2 人，招标代理机构代表 1 人，其余 3 人从招标代理机构专家库内抽取。开标后，各投标单位报价均低于招标最高限价。评标过程中，出现了以下情况：(1)投标单位 A 报价金额大小写不一致。(2)投标单位 B 的报价明显低于其他投标单位的报价且未能作出任何说明。(3)投标单位 C 的投标函未加盖单位公章且无法定代表人签字或盖章。(4)投标单位 D 的投标文件中缺少投标保函。(5)投标单位 E 提交的银行投标保函有效期超出投标有效期 20 天。招标人于 5月 1
11、3 日确定的中标单位，并于 5 月 17 日分别向中标单位和其他投标单位发出中标通知书和中标结果通知。此后，为了削减投资额，招标人与中标单位进行了商谈，约定在中标价的基础上降低 50 万元作为合同价，并于 6 月 20 日签订了施工合同。【问题】15 指出招标公告和投标须知中的不当之处，并说明理由。16 指出评标委员会组成方案中存在的不当之处，并说明理由。17 判断 A、B、C 、D 、E 五家投标单位的投标文件是否有效，分别说明理由。18 指出招标人与中标人在签订施工合同方面存在的不当之处，并说明正确做法。18 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。(1)对其空调主要销售
12、地区进行了市场调查，20062012 年空调销售量和平均价格见表 61，预计到 2013 年空调价格下降到 2000 元，现需要预测该地区 2013 年的空调销售量。(2)该家电生产企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为 125、1428、25、50和 1667。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为436、286、413、314 和 167；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别
13、为 428、332、312、184 和 413。需要对该企业的发展战略进行研究。【问题】19 请用价格弹性系数法预测 2013 年该销售地区空调的需求量。20 如何进行行业吸引力分析?21 企业内部因素主要表现在哪些方面?22 试对该企业进行通用矩阵分析，并对该企业进行战略规划。23 在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析，应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量? 一般要经过几轮的调查? 这体现了德尔菲法的什么特点 ?注册咨询工程师（现代咨询方法与实务）模拟试卷 106 答案与解析一、试题一1 【正确答案】 采集信息的途径：咨询企业数据库、
14、网络和出版物、采购信息、自主调查。2 【正确答案】 20082011 年各年的价格弹性系数分别为089、094、072、075。20082011 年各年的价格弹性系数的平均值(089094072075)/4083。2012 年洗衣机的价格变化率(2500 2700)/2700100741；2012 年洗衣机需求增长率741083615；2012 年洗衣机的需求量65(1615)69( 万台)。3 【正确答案】 各因素的得分如下：质量得分1237261 56；品牌得分103 1525165；价格得分5372 10139；自动化程度得分23 32 7119；外观得分7342 8137。排序：影响洗
15、衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。4 【正确答案】 为增加销售并改善经营业绩，该企业应调整的竞争策略为：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了注重价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由：根据上述影响洗衣机销售的前 5 个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位而价格只位列第三位。【试题解析】 本大题第 1 问主要考查咨询信息的采集途径。现代咨询需要采集广泛的信息和数据，一般应包括以下几个方面：(1)委托单位提供信息；(2)咨询单位数据库；(3)网络和出版物；(4) 采购信息；(5)自主调查。本大题第 2 问主要考查价格弹性系数法的应用。价格弹性可以表示为：价格
16、弹性购买量变化率/价格变化率。20082011 年各年的价格弹性系数分别为089、094、072、075。20082011 年各年的价格弹性系数的平均值(089094072075)/4083。当地 2012 年洗衣机的平均价格下降到 2500 元/台，则 2012 年洗衣机的价格变化率 (25002700)/270100741，2012 年洗衣机需求增长率741083615，故 2012 年洗衣机的需求量65(1615)69(万台)。本大题第 3 问主要考查评分法得分。根据评分标准(排第一位的给 3 分，排第二位的给 2 分，排第三位的给 1 分)评分及 36 名专家对这 5 个因素的重要性进
17、行排序中人数意见所占比例的分布情况袁，各因素的得分如下：质量得分12372 6156；品牌得分103 1525165；价格得分537210139；自动化程度得分23 32 7119；外观得分73428137。故影响洗衣机销售主要因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。本大题第 4 问主要考查竞争策略。根据上述影响洗衣机销售的前 5 个主要因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。为增加销售并改善经营业绩，该企业应调整的竞争策略为：一该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了注重价格外，还应更加注重品牌和质量方面。5 【正确答案】 (1)人民币贷款实际利率计算：人民币实
18、际利率(164)41614。 (2)每年投资的贷款部分本金数额计算：人民币部分：贷款总额为 4000023006 624820( 万元) ；第 1 年：2482020 4964( 万元)；第 2 年：2482055 13651(万元) ；第 3 年：24820256205( 万元)。 美元部分：贷款总额为 2300 万美元；第 1 年：230020460(万美元)；第 2 年：230055 1265(万美元) ；第 3 年：230025575( 万美元)。 (3)每年应计利息计算：人民币贷款利息计算：第 1 年贷款利息 (049642)614 152 39(万元) ；第 2 年贷款利息(496
19、4 15239) 136512614 733 23(万元) ；第 3 年贷款利息(4964 152391365173323)62052614138783( 万元)；人民币贷款利息合计1523973323138783227345(万元)。外币贷款利息计算：第 1 年外币贷款利息(04602)8 1840(万美元) ；第 2 年外币贷款利息(46018 40)1265288887(万美元)；第 3 年外币贷款利息(46018 4012658887)57528 16958(万美元) ；外币贷款利息合计184088871695827685(万美元)。建设期贷款利息2273452768566410066
20、(万元) 。6 【正确答案】 用分项详细估算法估算流动资金：(1)应收账款年经营成本年周转次数21000(36030)1750(万元)。(2)现金(年工资及福利费年其他费)年周转次数(1100720860)(36040)97556( 万元) 。(3)存货：外购原材料、燃料、动力费年外购原材料、燃料、动力费年周转次数19200(36040)213333(万元)；在产品( 年工资及福利费年其他制造费年外购原料、燃料、动力费年修理费)年周转次数(1100720660192002100010 )(36040)3320(万元)；产成品年经营成本年周转次数21000332040)233333(万元)；存货
21、213333332000233333778666(万元)。(4)预付账款年预付账款年周转次数800(36030)6667(万元)。(5)应付账款年外购原材料、燃料、动力费年周转次数：19200(36030)1600( 万元)。(6)预收账款年预收账款年周转次数1200(36030)00(万元)。由此求得：流动资产应收账款现金存货预付账款17509755677866666671057889(万元)；流动负债应付账款十预收账款16001001700(万元)；流动资金：流动资产流动负债10578891700887889(万元)。7 【正确答案】 拟建项目的总投资建设投资建设期利息流动资金521805
22、0004100668878897015955(万元)。【试题解析】 本大题第 1 问主要考查建设期贷款利息的计算方法。由于年利率为6(按季计息) ，所以在此计算过程中，需要利用计息周期利率来计算年有效利率。若用计息周期利率来计算年有效利率，并将年内的利息再生因素考虑进去，这时所得的年利率称为年有效利率(又称年实际利率)。根据利率的概念即可推导出年有效利率 ieff 的计算式：i eff(1 )m1。本题中，i eff(1 64) 41614。每年投资的贷款部分金额，需要注意的是人民币贷款部分和外汇贷款部分应该分开来考虑，最后计算每年应计利息额度。 本大题第 2 问主要考查分项详细估算法的应用。
23、分项详细估算法是对流动资产和流动负债主要构成要素，即存货、现金、应收账款、预付账款、应付账款、预收账款等项内容分项进行估算，最后得出项目所需的流动资金数额。也即：流动资金流动资产流动负债。式中：流动资产应收账款现金存货预付账款；流动负债应付账款预收账款。其主要用到的一些公式包括：存货外购原材料外购燃料其他材料在产品产成品；外购原材料年外购原材料费用/外购原材料年周转次数；外购燃料年外购燃料费用 /年购燃料年周转次数；其他材料年外购其他材料费用/外购其他材料年周转次数；在产品(年外购原材料、燃料、动力费年工资福利费年修理费年其他制造费用)/在产品年周转次数；产成品(年经营成本年其他营业费用)/
24、产成品年周转次数；应收账款年经营成本/应由账款年周转次数；现金 (年工资及福利费年其他费用)/现金年周转次数；预付账款预付的各类原材料、燃料或服务年费用 /预付账款年周转次数；应付账款年外购原材料、燃料、动力和其他材料费用/应付账款年周转次数；预收账款预收的营业收入年金额/预收账款年周转次数。 本大题第 3 问主要考查项目总投资的估算。拟建项目总投资一建设投资建设期利息流动资金5218050004100668878897015955(万元)。8 【正确答案】 案例中该咨询单位在投标文件编制阶段进行的投标文件编制准备工作内容不正确，投标文件编制阶段正确的准备工作内容应包括：(1)认真研究招标文件
25、。(2)充分了解工程项目有关信息。(3) 合理选配执行任务的咨询专家。9 【正确答案】 案例中该咨询单位在投标文件编制阶段进行实力介绍文件编制工作的做法是不正确的。实力介绍文件编制工作应当在投标准备阶段进行。而投标文件编制阶段还应当进行的是技术建议书的编制工作。技术建议书的内容应包括：(1)概述。(2)投标单位概况。(3)工程咨询的经验。(4)对本项目的理解。(5)对委托服务范围的理解与建议。(6)完成任务的方法与途径。(7)工作进度计划。(8)咨询人员工作安排。(9)需要客户提供的协助。(10)附件。10 【正确答案】 案例中该咨询单位在投标文件编制阶段进行的财务建议书编制工作是正确的。【试
26、题解析】 本大题第 1 问主要考查投标文件编制准备工作。投标班子在项目咨询招标初期应做的工作：(1)认真填报、及时递交资格预审申请文件，积极争取列入短名单中。(2)编制并主动向招标人提交本咨询单位“实力介绍文件”，让招标人充分了解本单位的实力、水平和信誉。(3)加强与客户的联系，详细了解客户对咨询服务的要求。(4)通过各种渠道，尽可能收集与项目有关的信息资料。了解项目所在国家或地区的政治、经济、文化、法律、自然条件等方面的情况。(5)研究制订初步的投标计划，认真考虑承担咨询任务的专家人选。在正式编制建议书之前，应充分做好各项准备工作，以便能编写出高水平的咨询服务投标文件，这些准备工作包括：(1
27、)认真研究招标文件；(2) 充分了解工程项目的有关信息；(3)合理选配执行任务的咨询专家。本大题第 2 问主要考查投标文件编制阶段应进行的工作。投标文件编制阶段应进行的工作包括：(1)编制准备工作；(2) 技术建议书的编制；(3)财务建议书的编制。其中，技术建议书编制的工作内容包括：(1)概述；(2)投标单位概况；(3)工程咨询的经验；(4)对本项目的理解；(5) 对委托服务范围的理解与建议；(6)完成任务的方法与途径；(7)工作进度计划；(8) 咨询人员工作安排；(9)需要客户提供的协助；(10)附件。本大题第 3 问主要考查财务建议书的编制。财务建议书(即商务建议书)的内容一般包括：(1)
28、咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明；(2)咨询费用总金额，包括咨询人员的酬金、可报销费用和不可预见费用的金额；(3)咨询人员酬金的估算明细；(4)可报销费用估算明细；(5) 不可预见费估算；(6)附件，包括支付程序和方式，由注册会计师审计的咨询单位资产负债表和损益表、社会福利明细表等。11 【正确答案】 建设期贷款利息(0800/2)624000(万元)；固定资产年折旧额(280024)85 (15)/1028038(万元)；无形资产摊销费(2800 24)15 /584720(万元)。项目建设投资还本付息及固定资产折旧、摊销费用见下表。12 【正确答案】 计算期末的固定资产余值(2800
29、24)85228038(10 2)576096( 万元) ；或 228038(10 8)(280024)855576096(万元)。13 【正确答案】 第 3 年总成本费用150022803884720494401862198(万元)；第 4 年总成本费用180022803884720395522152310(万元)；第 8 年总成本费用18002280382028038(万元)。14 【正确答案】 年产量盈亏平衡点：BEP(Q)215231040 /(54 215231060 /50)30 56( 万件)。结果表明，当项目产量小于 3056 万件时，项目开始亏损；当项目产量大于3056 万件
30、时，项目开始盈利。【试题解析】 本大题第 1 问主要考查固定资产年折旧额及无形资产摊销费的计算。固定资产年折旧额(280024)85(15)/10228038(万元)：无形资产摊销费(2800 24)15/584720(万元)。本大题第 2 问主要考查期末的固定资产余值计算。因为是有 85的部分形成固定资产，所以(280024)85是总的固定资产，减去已经折旧了的固定资产228038(102)，就是固定资产余值。本大题第 3 问主要考查总成本费用计算。总成本费用经营成本折旧费摊销费当年应该偿还的利息费用。本大题第 4 问主要考查不确定性分析中的盈亏平衡分析。BEP(产量)年总固定成本/(单位产
31、品价格单位产品可变成本单位产品销售税金与附加)。15 【正确答案】 (1)招标公告中的不当之处：投标单位须为国有企业。理由：限制了潜在的投标人。(2)投标须知中的不当之处及理由如下：不当之处一：5 月 12 日 15 时开标。理由：招标人应在规定的投标截止时间的同一时间开标。不当之处二：投标保证金 100 万元。理由：投标保证金最高不超过 80 万元。16 【正确答案】 评标委员会组成方案中存在的不当之处及理由如下：不当之处一：评标委员会由 6 人组成。理由：评标委员会应由 5 人以上单数组成。不当之处二：评标委员会中有政府部门代表 2 人。理由：评标委员会由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相
32、关业务的代表，以及有关技术、经济等方面的专家组成。不当之处三：评标委员会中专家人数为 3 人。理由：评标委员会中技术、经济等方面的专家人数不得少于成员总数的 2/3。17 【正确答案】 A 投标单位的投标文件有效。理由：报价金额大小写不一致属于细微偏差。B 投标单位的投标文件无效。理由：在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废标处理。C 投标单位的投标文件无效。
33、理由：无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的投标文件是无效的。D 投标单位的投标文件无效。理由：未按招标文件提交投标保证金的投标文件是无效的。E 投标单位的投标文件无效。理由：投标保证金有效期应当超出投标有效期 30 天。18 【正确答案】 招标人与中标人在签订施工合同方面存在的不当之处及正确做法如下：不当之处一：招标人与中标单位进行了商谈，约定在中标价的基础上降低50 万元作为合同价。正确做法：以中标价作为合同价。不当之处二：6 月 20 日签订了施工合同。正确做法：招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起 30 天内签订书面合同。【试题解析】 本大题第 1 问主要考查
34、招标公告和投标须知。公开招标，是招标人在指定的报刊、信息网络或其他媒体上发布招标公告，邀请不特定的、具备资格的投标申请人参加投标，并按有关招标投标法律、法规、规章的规定，择优选定中标人的招标方式。所以限制潜在投标单位为国有企业是不正确的。招标人可以在招标文件中要求投标人提交投标保证金。投标保证金除现金外，可以是银行出具的银行保函、保兑支票、银行汇票或现金支票，一般不得超过投标总价的 2，最高不得超过 80 万元人民币。开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。所以投标须知规定，5 月 12 日 11 时投标截止，当日 15 时开标。投标保证金 100 万元是不正确的。本大
35、题第 2 问主要考查评标委员会的组成。评标委员会由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表，以及有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数三分之二。本大题第 3 问主要考查投标文件有效性分析。投标文件有下列情形之一的，由评标委员会初审后按废标处理：(1)以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的；(2)以低于成本报价竞标的；(3)无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的；(4)未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的；(5)投标人递交两份或多份内容不同的投标文件或在
36、一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未声明哪一个有效(按招标文件规定提交备选投标方案的除外)的；(6)投标人名称或组织结构与资格预审时不一致的；(7)未按招标文件要求提交投标保证金的；(8)联合体投标未附联合体各方共同投标协议的；(9)投标文件栽明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；(10)明显不符合技术规格、技术标准的要求；(11)投标文件附有招标人不能接受的条件；(12)不符合招标文件中规定的其他实质性要求。投标人应当按照招标文件要求的方式和金额，将投标保证金随投标文件提交给招标人。投标保证金有效期应当超出投标有效期 30 天。在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明
37、显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废标处理。本大题第 4 问主要考查签订合同的规定。招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起 30 日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同，招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。招标人与中标人不得通过合同谈判改变原招标文件、投标文件的实质性内容，或含有与国家现行的法律法规相抵触的内容。19 【正确答案】 首先计算空调各年的价格弹性系数，见下
38、表。该地空调几年来价格弹性系数的平均值为(0820630530790670S7)/6067，取其作为 2013 年的价格弹性系数。2013 年该产品的价格较 2012 年增长为：(20002300)/230013；2013 年该产品的需求较 2012 年增长为： 067( 13)871；则 2013 年该产品的需求量为：66(1871)72(台)。20 【正确答案】 行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权重，再对每个因素按其对企业某项业务经营的有利程度逐个评级其中非常有利为 5，有利为 4。无利害为 3，不
39、利为 2，非常不利为 1，最后加权求得行业吸引力值。21 【正确答案】 企业内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。22 【正确答案】 由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值，得通用矩阵如下图所示，其中 A 代表计算机，B代表洗衣机，C 代表手机，D 代表空调，E 代表冰箱。由上图可知，该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强，其市场份额为 125；洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等，其市场份额为 1428；手机的企业实力中等，但具有较强的行业吸引力其市场份额为 25；空调的行业吸引力中等，
40、企业实力较弱，但其市场份额为 50；冰箱的企业实力较强，但行业吸引力较低，其市场份额为 1667。据此分析得出，该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力；对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略；对空调应采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。23 【正确答案】 专家组成员可包括家电行业的技术专家、宏观经济研究专家、企业管理者、行业管理者等。通常专家的数量为 20 人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。一般要经过 23 轮调查，这体现了德尔菲法的反馈性和收敛性特点。【试题解析】 本大题第 1 问主要考查价格弹性系数法。某
41、个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。其基本公式为：价格弹性购买量变化率/价格变化率。其特点为：价格弹性般为负数，价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。本大题第 2 问主要考查行业吸引力分析。行业吸引力的大小是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素，通过定性、定量的分析来确定的，其中非常有利为 5，有利为 4，无利害为 3，不利为 2，非常不利为 1，最后加权求得行业吸引力值。本大题第 3 问主要考查对企业实力进行分析所需要考虑的企业内部因素。企业内部因素可以表现在研发能力、
42、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。本大题第 4 问主要考查战略规划。通用矩阵可以划分为 3 部分，9 个方格。右下角的 3 个格子的产品吸引力很低，企业因此采取利用或退出战略，迅速获利收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的 3 个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略、适当盈利策略。左上角的三个格子上的产品最具有发展前途，企业应采取积极的投资发展策略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。在此过程中需要根据行业吸引力和企业实力分析结果绘制通用矩阵，然后寻找企业战略选择与通用矩阵的关系。本大题第 5 问主要考查德尔菲法的应用。采用德尔菲法
43、进行市场预测时，选择的专家要与市场预测的专业领域相关，知识面广泛，经验丰富，思路开阔，富于创造性和洞察力；不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工作的专家；不仅包括本部门的专家，还要有相关行业的采自其他部门的专家。专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者、行业管理者等。一般而言，选择专家的数量为 20 人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。一般调查要经过 23 轮，第一轮将预测主体和相应预测时间表发给专家，给专家较大的空间自由发挥。第二轮将经过统计和修正的第一轮调查结果表发给专家，让专家对较为集中的预测事件评价、判断，提出进一步的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调查表，进行第三轮预测。德尔菲法的匿名性、反馈性、收敛性、广泛性特点，克服了一般集合意见法和其他预测法的不足，形成了德尔菲法较为突出的优点。
