1、全国自考（国际企业管理）模拟试卷 9 及答案与解析一、单项选择题1 不仅实现了货物、生产要素的自由移动，建立了共同对外的关税，并且制定和执行统一对外的某些共同的经济与社会政策，逐步废除经济贸易政策等方面的差异，使一体化的范围从货物生产、交换扩大到分配领域的经济一体化组织形式是( )（A）关税同盟（B）共同市场（C）经济同盟（D）经济与政治联盟2 世界贸易组织协定附件 1 包含的内容是( )（A）争端解决规则与程序谅解（B）贸易政策审议机制（C） 4 个诸边协议（D）13 个多边货物贸易协议、服务贸易总协定和知识产权保护协议3 许多情况下必须将具体的体态信息放到整个行为模式中去考察才能了解其具体
2、含义，这说明体态语言具有( )（A）很强的传播效应及表现力（B）含糊性和多意性（C）很强的可靠性和隐喻性（D）简洁性和深刻性4 在进行政治敏感度分析时，考虑到公司外部因素，下列选项中错误的是( )（A）公司母国与东道国关系愈密切，到该国经营就愈顺利（B）公司经营规模越大，被东道国视为威胁的可能性越大（C）公司的可见性越高，政治敏感度越低（D）企业从事原材料、药品的生产经营时，在东道国面临的政治风险较大5 日本的丰田、日产汽车公司于 20 世纪 60 年代末、70 年代初针对世界汽车市场缺乏中档跑车现象，成功地开发和生产了一些不同型号的中档跑车，这属于( )（A）集中战略（B）产品开发战略（C）
3、市场开发战略（D）一体化战略6 在公司治理结构中实施“双重董事会制度” 的国家是 ( )（A）美国（B）英国（C）德国（D）日本7 服装公司根据妇女的生活方式、个性等因素将妇女分为朴素型妇女、时髦型妇女、男子气质型妇女三种类型，其所依据的细分因素是( )（A）地理因素（B）人口因素（C）行为因素（D）心理因素8 可以使产品价格低于其国内市场价格，减轻价格升级对最终价格的影响，从而有利于开拓国外市场的定价方法是( )（A）边际成本定价法（B）成本加成定价法（C）盈亏平衡点定价法（D）市场导向定价法9 某企业员工人数较多，该企业在进行绩效考评时希望能够拉开员工之间的等级差距，发现工作确实比较优秀的
4、人员，此时适宜采用( )（A）排队法（B）成对比较法（C）强迫分配法（D）图表评定法10 以下属于国际企业的外汇风险的是( )（A）文化风险（B）交易风险（C）技术风险（D）政治风险11 国际企业通过签订契约的方式向东道国企业提供的内容不包括( )（A）技术（B）股权（C）工艺（D）管理12 全球性地区部结构的优点是( )（A）简化了企业最高管理层对全球业务的管理，解决了地区性经营问题（B）更好地实现了总部对各地区部的控制（C）更好地解决了人员重复配置问题（D）可以通过集中控制成本利润核算从而减少部门之间的冲突13 进口方不是用产品而是接受对方委托加工业务，用所得收益分摊还进口机器设备价款的补
5、偿方式是( )（A）直接补偿（B）间接补偿（C）劳务补偿（D）契约补偿14 市场增长率高但相对市场占有率低的业务是( )（A）问号业务（B）明星业务（C）金牛业务（D）瘦狗业务15 在价值链分析中，聘请有关咨询顾问机构为企业进行广告策划、市场预测和法律咨询等是属于( )（A）组织建设（B）人事管理（C）技术开发（D）采购管理16 旨在为母公司创制长期性或探索性新技术的单位是( )（A）转移技术单位（B）本土技术单位（C）全球技术单位（D）公司技术单位17 以获取原材料或其他生产投入为盈利目的的投资是( )（A）横向投资（B）纵向投资（C）前向投资（D）后向投资18 在价值链分析过程中，下游环节
6、的增值活动的中心是( )（A）产品（B）供应（C）生产（D）客户19 市场营销中的独家分销，又称为( )（A）广泛分销（B）密集性分销（C）专营性分销（D）选择性分销20 政治体制是一个国家的国体和政权的组织形式及其有关制度。一般来说，政策、法规的透明度较高，政策的稳定性较好的政治体制属于( )（A）集权制（B）君主制（C）独裁制（D）代议制二、多项选择题21 世界银行向会员国发放长期贷款的资金来源有( )（A）会员国缴纳的股本（B）通过发行债券获得的借款（C）信托基金（D）债权转让（E）利润收入22 公司级战略主要考虑的问题是( )（A）业务种类和范围（B）不同业务比例以及对资源的需求（C）
7、不同业务间的协作关系（D）各个业务的竞争地位（E）各职能战略的制定23 工业品市场的细分标准有( )（A）心理（B）最终用户（C）产品用途（D）行为（E）用户规模24 一般信用政策包括( )（A）信用标准（B）信用条件（C）收款方法（D）汇率变动（E）赊销政策25 转移定价的作用有( )（A）避税动机（B）避险动机（C）逃避管制动机（D）获取竞争优势动机（E）压低合作伙伴的利润三、判断题26 在权力差距大的文化中，企业员工参与决策的程度高，下属在其规定的职责范围内有相应的自主权。( )（A）正确（B）错误27 在中国，你必须用人民币购买东西，否则会被拒绝，这是直接文化强制。( )（A）正确（B
8、）错误28 “管理就是决策 ”是邓宁提出的。 ( )（A）正确（B）错误29 最初的国际企业组织结构一般为事业部结构。( )（A）正确（B）错误30 现代营销学认为，产品是能提供给市场、供使用和消费的、能满足人们某种需要和欲望的任何事物。( )（A）正确（B）错误四、名词解释31 补偿贸易32 业务级战略33 间接出口五、简答题34 简述高语境文化和低语境文化之间的差异。35 简述人员培训的基本方式。36 简述国际企业组织的基本原则。37 简述国际双重税的基本形式。六、论述题38 试述企业进行分销渠道长度决策必须考虑的因素。39 试分析促进我国企业对外直接投资的决策。七、计算题40 某国际企业
9、产品国外市场价格为 144 美元。在产品对外出口过程中，途中运费和保险费为每件 15 美元，除此还须交纳 25%的关税，20%的从价税。运至国外后零售商的成本加成率为 20%。该企业采用市场导向定价法。请计算产品的 FOB 出厂价格是多少?全国自考（国际企业管理）模拟试卷 9 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C【试题解析】 题干所述是经济同盟。经济同盟是目前最高层次的区域经济一体化组织，欧洲联盟即属此类。2 【正确答案】 D【试题解析】 A 选项为附件 2 包含的内容，B 选项为附件 3 包含的内容，C 选项为附件 4 包含的内容。3 【正确答案】 B【试题解析】 正因为体态语言具有
10、含糊性和多意性，所以它无法取代有声语言。4 【正确答案】 C【试题解析】 公司的可见性越高，政治敏感度越高，风险也越大，所以 C 项错误。5 【正确答案】 B【试题解析】 题目中的例子表明国际企业通过产品开发，可以不断满足国际市场某些层面的需要。属于产品开发战略。6 【正确答案】 C【试题解析】 “双重董事会制度”中的双重董事会即监事会和董事会。监事会行使战略决策和监督的职能，董事会进行战略决策和日常管理。7 【正确答案】 D【试题解析】 影响消费品市场需求差异的因素主要有四大类：地理区域、人口统计、消费者心理和行为。企业掌握了消费者的心理，可以通过广告宣传，为自己的产品树立品牌形象、品牌个性
11、，以迎合和吸引个性相投的消费者。8 【正确答案】 A【试题解析】 边际成本定价法、成本加成定价法、盈亏平衡点定价法都属于成本导向定价法，边际成本定价法的计算公式是：单位产品价格=单位变动成本(1+加成率)9 【正确答案】 C【试题解析】 实施强迫分配法，首先要确定分类等级及其相应的人数，然后将员工按照业绩归入到某一等级当中去。10 【正确答案】 D【试题解析】 主要外汇风险有经营风险、交易风险和会计风险。11 【正确答案】 B【试题解析】 国际企业通过签订契约的方式向东道国企业提供技术、工艺、管理、销售渠道等，而不是进行股权投资。12 【正确答案】 A【试题解析】 全球性地区部结构之所以具有以
12、上优点，是因为它具有以地区为中心的独特结构。13 【正确答案】 C【试题解析】 补偿方式主要有三种，即直接补偿、间接补偿和劳务补偿。直接补偿也称“回购”或“返销”，间接补偿也称“互购”或“反向购买”。14 【正确答案】 A【试题解析】 大多数业务都是从问号类开始。问号业务的企业应力争尽快转变为“明星”，如不可能则应果断放弃此类业务开发。15 【正确答案】 D【试题解析】 采购管理既包括生产所需的原材料的采购，也包括其他自愿投入的管理，如题中所示。16 【正确答案】 D【试题解析】 跨国公司在海外设立的研究与开发机构除公司技术单位还包括转移技术单位、本土技术单位、全球技术单位、区域产品单位。17
13、 【正确答案】 B【试题解析】 横向投资与纵向投资不同，是把原来在国内生产的产品放在国外生产。18 【正确答案】 D【试题解析】 “下游环节”包括成品储运、市场营销和售后服务，其增值活动的中心是顾客或客户。19 【正确答案】 C【试题解析】 独家分销也称专营性分销，是指在特定的市场上，只选择一个中间商经销其产品，给予独家经营权。20 【正确答案】 D【试题解析】 世界各国的政治体制千变万化，但多数国家的政体可以划分为代议制和集权制两种。这里的代议制可以分为共和国制和君主立宪制。二、多项选择题21 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 会员国缴纳的股本、通过发行债券获得的借款、债券转让和利润
14、收入这四个资金来源保障世界银行提供贷款保证这一主要宗旨的实现。22 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 公司级战略是以整个企业的发展为出发点，由公司的高层管理者来制定的。23 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 虽然存在着最终用户、产品用途和用户规模这些细分标准，但大多数工业品厂商并不只以单一因素对市场进行细分，而是兼用几个因素甚至一系列因素分不同层次对市场进行细分，以确定其最终的目标市场。24 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 信用标准规定了为获得公司交易信用，客户必须具备的最低财务力量；信用条件是指信用期限和现金折扣条件；收款方法包括收款的方式及努力程度、客户违约后将采取什么行动收
15、账等具体条款。25 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 转移定价的作用除题中所述，还包括对付工会的要求、为商品涨价创造借口等。三、判断题26 【正确答案】 B【试题解析】 权力差距小27 【正确答案】 B【试题解析】 间接文化强制28 【正确答案】 B【试题解析】 是西蒙提出的29 【正确答案】 B【试题解析】 一般为出口部结构30 【正确答案】 A四、名词解释31 【正确答案】 补偿贸易是信贷和贸易相结合的产物，它是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备、生产技术、原材料或服务，在约定期限内用生产的产品或其他商品、劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。32 【正确答案】 业务级战略
16、又称事业级战略，是把公司级战略具体化，以单一业务或产品系列的运作及其竞争状况为对象，在相关的产品和市场领域中确定需求对象，资源配置以及营销安排等。33 【正确答案】 间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。五、简答题34 【正确答案】 高语境文化和低语境文化的差异主要表现在四个方面： (1) 低语境文化要求将人与事件分开来，在组织中人们强调的是：工作关系，向非个人关系，批评是对事不对人。而高语境文化与此不同，不将人与事分开。人们在此文化下有很强的保全面了的动机。 (2) 低语境文化中的人不喜欢不确定性，而高语境文化中的人善于在模糊性中找到所需的信
17、息。 (3) 低语境文化中的人使用非常直接的交流方式，他们引导交流并期望得到大量的信息。 (4) 低语境文化中的人趋向于线性逻辑思维，善用推理分析，而高语境文化中的人常用较“模糊 ”的方式，善于用感觉和直觉去交流。35 【正确答案】 培训的基本方式通常可分为： (1) 外部培训：把管理人员送到高等院校进修有关课程。这些培训内容一般是针对某一特定修企业，具有一定的通用性，企业在选择一定的外部方式进行员工培训时，常常要在成本一收益上怍出最合理的分析。 (2) 内部培训：是根据某一企业跨国经营的具体需要而举办的培训班。这种培训方案更切实可行，而且效果比外部培训更直接、更明显，且常常成本较低。 (3)
18、 岗位培训：是在工作岗位上培训管理人员跨国经营能力的方法。这种培训最直接、最真实。36 【正确答案】 (1) 分工与协作原则。 (2) 统一指挥原则。 (3) 适当管理幅度原则。 (4) 适度分权原则。37 【正确答案】 (1) 居民或公民管辖权与地域管辖权的重叠和冲突引起的双重征税。 (2) 公民管辖权与居民管辖权的重叠和冲突引起的双重课税。 (3) 居民管辖权与居民管辖权的重叠和冲突引起的双重课税。 (4) 地域管辖权与地域管辖权的重叠和冲突。六、论述题38 【正确答案】 产品由生产企业到达最终用户所经过的中间商数目叫分销渠道的长度，中间商数目越多，分销渠道越长；中间商数目越少，分销渠道越
19、少。企业进行分销渠道的长度决策，必须考虑的因素有： (1) 产品特点。鲜活易腐产品应尽量减少中间环节，单位体积大或重量大的产品也不应有多个中间环节，单价高的贵重产品要尽量减少中间环节，单价低、标准化的产品要采取长渠道，技术性强的产品宜由生产者与用户直接见面，处于引入期的产品要生产者自己派人奔走各地，而成熟期产品采用较多的中间环节。 (2) 市场状况。在购买力高的大城市，大型零售企业可直接进货；在购买力低的地区，中小零售企业必须采用较长渠道。在经济发展迅速、市场繁荣、需求上升时期，生产者要增加分销点，扩大销售网，相反要减少流通环节。 (3) 企业自身的条件。生产集中而消费分散或生产分散但消费集中
20、的产品必须有必要的中间环节：反之，生产消费都集中的产品则可减少中间环节。生产企业财力雄厚、信誉高、营销能力强时，可减少中间商层次，使用短渠道，否则就须使用较多的中间商，采用长渠道。 (4) 环境因素。各国的政治法律因素会制约企业分销渠道的选择，如中国的烟草专卖制度使烟草企业必须按专卖程序选择渠道，而科学技术的发展也有可能为某些产品创造新的分销渠道，如食品保鲜技术的发展，使鲜活产品的分销渠道有所加长。39 【正确答案】 加强宏观规划与管理，完善有关法规。 国家有关部门应认真总结我国企业国际化经营的经验与教训，并根据我国国情和经济发展战略，制定出我国对外投资规划和发展战略，对企业的对外直接投资制定
21、一定的鼓励和保护措施，引导企业的对外直接投资活动。(2) 培育企业集团，提高竞争实力。政府应采取产业整合措施，通过产业和资产这两个纽带将相关企业联系起来，以形成能够与国际大型跨国公司相抗衡的跨国企业集团。(3) 发展高新科技，加强技术创新，增强对外直接投资实力。从国家角度讲，要调整产业结构，大力发展高新技术产业，尤其是信息产业、新材料和生物工程技术产业、能源产业等，并为之制定优惠政策；从企业角度讲，要把技术和产品的研究与开发看成是自己的命脉，不断进行技术创新，应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占领更多的国际市场。(4)
22、 加强国际企业内部管理，提高国际化经营效益。国际企业一定要理顺内部管理体制，明确境内投资主体和境外企业乏间的产权关系，确定两者的权限，建立科学的目标考核体系，重点加强对境外企业关键管理人员的选派、管理和监督，健全企业的财务制度，在实践中不断提高企业管理水平，进而提高企业国际化经营的效益。(5) 加强理论研究，注重人才培养。企业必须采取措施，有计划有步骤地培养各类跨国经营人才，全面提高企业跨国经营能力和管理水平。七、计算题40 【正确答案】 国外经销商成本价格=144/(1+20%)=120 美元 CIF 价加关税 =120/(1+20%)=100 美元 CIF 价=100/(1+25%)=80 美元 FOB 出厂价格=80-15=65 美元
