1、现代咨询方法与实务-171 及答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)1.某市越江隧道工程全部由政府投资。该项目为该市建设规划的重要项目之一，且已列入地方年度固定资产投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图及有关技术资料齐全。该项目施工需要进行招标，考虑到外省市施工企业可能参加投标，业主委托咨询单位编制了两个标底，分别用于对本市和外省市施工企业投标价的评定。招标过程中业主对投标单位就招标文件所提出的所有问题统一作了书面答复，并以备忘录的形式分发给各投标单位，为简明起见，采用表格形式(表 4-1)。表 4-1 招标文件答疑
2、备忘录序 号 问 题 提问单位 提问时间 答 复1N在书面答复投标单位的提问后，业主组织各投标单位进行了施工现场踏勘。在投标截止日期前 10日，业主书面通知各投标单位，将收费站工程从原招标范围内删除。1.【问题】1该项目的标底应采用什么方法编制?简述其理由。2业主对投标单位进行资格预审应包括哪些内容?3该项目施工招标在哪些方面存在问题或不当之处?请逐一说明。（分数：20.00）_二、（二）(总题数：1，分数：20.00)2.某地拟兴建一个大型工业生产项目，产品主要用于供应整个甲地区的市场需求，由于项目投入大，建设周期长，投资人在项目立项前聘请了咨询专家对项目的经济可行性进行了初步分析，为项目立
3、项提供咨询意见。1.【问题】1为了分析甲地区的宏观经济运行周期情况，咨询专家收集了甲地区 20022006 年的 GDP 数据，并在参考该地区相关金融和就业数据后，调整计算出了这 5年的潜在 GDP数据，见表 4-2，问实际 GDP与潜在GDP的区别是什么?表 4-2 甲地区 20022006 年 GDP数据 单位：亿元年 份 2002 2003 2004 2005 2006实际 GDP 897 885 1019 1217 1259潜在 GDP 935 972 1017 1108 12062根据表 4-2数据分析甲地区近年来的宏观经济发展趋势处于什么样的周期状态中?3咨询专家在经过初步分析后，
4、估算出了该项目的主要财务指标(表 4-3)，并作出了项目应适当缩减固定资产建设规模以增加财务风险抵抗能力的建议，但在初步可行性研究报告完成后 1个月，国家正式颁布了中华人民共和国企业所得税法，企业所得税税率统一为 25%，试分析所得税率调整会影响表4-3中哪些指标，对项目的主要影响体现在哪些方面?表 4-3 项目财务指标 单位：万元指标 FNPV FIRR 总投资收益率 资本金净利润率 投资回收期数值 1469 8.5 6.80% 9.70% 6.7年（分数：20.00）_三、（三）(总题数：1，分数：20.00)3.某咨询公司接受 A公司委托对其在甲地区的投资项目提供工程咨询服务。帮助 A公
5、司编写用于项目决策和政府备案等的相关资料。1.【问题】1工程咨询方法体系由哪几个部分构成?常用的市场分析方法、战略分析方法和财务分析方法属于方法体系哪一部分的内容?2咨询顾问利用逻辑框架法帮助 A公司分析项目的可行性研究内容，图 4-1是咨询顾问画出的逻辑分析框架图，试利用框架图对项目可行性进行简要的分析评价。（分数：20.00）_四、（四）(总题数：1，分数：20.00)4.德辉科技有限公司是一家刚成立不久的生物科技公司，凭借拥有的核心基因技术和强大的研发能力获得了多方的投资，并且成为了省重点扶植的高新技术企业。但公司刚成立不久，很快暴露出了管理经验欠缺，股东关系过于复杂的缺点，为了应对 W
6、TO协议下市场开放带来的竞争压力，尽快提升科研和市场开发水平，公司管理层聘请咨询顾问帮助公司进行战略的分析与制定。在咨询顾问的帮助下，公司领导层达成了以下共识：公司的核心能力在于其基因技术和研发能力；公司的主营产品针对的是基因药物市场，目前基因药物市场的规模并不是很大，但发展前景看好，市场上竞争的企业较少，但是技术争夺激烈，而且由于总体生产规模不大，产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者；由于药品的特殊性质，市场相对较为集中，而且国家政策对国外基因药物进口有限制，价格偏高，竞争并不激烈，特别是在细分市场上更是如此；能否拥有基因技术本身形成了较高的行业进入门槛；除了一些设备
7、和特殊的药剂以外，本行业的其他生产资料的供应商都较为分散而且他们之间的竞争也相对药品企业来说更激烈。另外，在替代品问题上，由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；患者对药物的选择基本处于被动地位，而且消费群很零散，所以渠道就显得格外重要。除此以外，咨询顾问也同时指出，尽管公司的管理层缺乏管理经验，但公司的人员整体素质较高，凝聚力强，重视内部沟通，对管理的重要性也有清醒的认识，因此公司在管理上也具备一定的竞争优势。1.【问题】1利用产品生命周期理论分析基因药物市场，对该产品市场的特点进行归纳，指出其处在产品生命周期的哪个阶段，并对这一阶段的战略
8、特点进行简要描述。2利用“五因素模型”对基因药物市场的行业竞争状况进行分析。3利用 SWOT分析模型对德辉公司的内外部因素进行分析，并对公司的战略选择进行分析。（分数：20.00）_五、（五）(总题数：1，分数：25.00)5.已知 3种具有同样功能的设备，使用寿命均为 10年，残值均为 0。三种初始投资和年经营费用见表 4-4(ic=10%)。表 4-4 设备投资与费用 单位：万元项目(设备) 1 2 3初始投资 4000 4800 5500年经营费 1200 1000 80001.【问题】以上 3种设备中选择哪种设备在经济上更为有利? 已知(P/A，10%，10)=6.144 6（分数：2
9、5.00）_六、（六）(总题数：1，分数：25.00)6.某咨询公司接受业主委托，对一项目的投资进行风险概率估计，经分析，该项目的静态投资服从三角形分布。1.【问题】1变量通常的连续型概率分布有哪些?风险变量概率的确定方法主要有哪些?2试列出概率分析指标，即期望值、方差、离散系数的计算公式。3咨询公司组织行业专家对项目收益水平的概率分布进行了分析，结果见表 4-5，试计算收益水平的离散系数，初步判断专家意见的分歧程度(计算结果保留两位小数)。表 4-5 专家意见调查表项目收益水平 470 520 560 610 630概率(%) 5.89 18.78 56.69 13.45 5.19（分数：2
10、5.00）_现代咨询方法与实务-171 答案解析(总分：130.00，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)1.某市越江隧道工程全部由政府投资。该项目为该市建设规划的重要项目之一，且已列入地方年度固定资产投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图及有关技术资料齐全。该项目施工需要进行招标，考虑到外省市施工企业可能参加投标，业主委托咨询单位编制了两个标底，分别用于对本市和外省市施工企业投标价的评定。招标过程中业主对投标单位就招标文件所提出的所有问题统一作了书面答复，并以备忘录的形式分发给各投标单位，为简明起见，采用表格形式(表 4-1)。表 4-1 招
11、标文件答疑备忘录序 号 问 题 提问单位 提问时间 答 复1N在书面答复投标单位的提问后，业主组织各投标单位进行了施工现场踏勘。在投标截止日期前 10日，业主书面通知各投标单位，将收费站工程从原招标范围内删除。1.【问题】1该项目的标底应采用什么方法编制?简述其理由。2业主对投标单位进行资格预审应包括哪些内容?3该项目施工招标在哪些方面存在问题或不当之处?请逐一说明。（分数：20.00）_正确答案：(1由于该项目的施工图及有关技术资料齐全，因而其标底可采用工料单价法或综合单价法进行编制。2业主对投标单位进行资格预审应包括以下内容：投标单位组织与机构和企业概况；近 3 年完成工程的情况； 目前正
12、在履行的合同情况；资源方面，如财务、管理、技术、劳力、设备等方面的情况；其他资料(如各种奖励或处罚等)。3该项目施工招标存在 5方面问题(或不当之处)，分述详见如下几项。(1)本项目征地工作尚未全部完成，尚不具备施工招标的必要条件，因而尚不能进行施工招标。(2)不应编制两个标底，因为根据规定，一个工程只能编制一个标底，不能对不同的投标单位采用不同的标底进行评标。(3)业主对投标单位提问只能针对具体的问题作出明确答复，但不应提及具体的提问单位(投标单位)，也不必提及提问的时间，因为按中华人民共和国招标投标法第 22条规定，招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平
13、竞争的有关招标投标的其他情况。(4)根据中华人民共和国招标投标法的规定，若招标人需改变招标范围或变更招标文件，应在投标截止日期至少 15日前以书面形式通知所有招标文件收受人。若迟于这一时限发出变更招标文件的通知，则应将原定的投标截止日期适当延长，以便投标单位有足够的时间充分考虑这种变更对报价的影响，并将其在投标文件中反映出来。本案例背景资料未说明投标截止日期已相应延长。(5)现场踏勘应安排在书面答复投标单位提问之前，因为投标单位对施工现场条件也可能提出问题。)解析：二、（二）(总题数：1，分数：20.00)2.某地拟兴建一个大型工业生产项目，产品主要用于供应整个甲地区的市场需求，由于项目投入大
14、，建设周期长，投资人在项目立项前聘请了咨询专家对项目的经济可行性进行了初步分析，为项目立项提供咨询意见。1.【问题】1为了分析甲地区的宏观经济运行周期情况，咨询专家收集了甲地区 20022006 年的 GDP 数据，并在参考该地区相关金融和就业数据后，调整计算出了这 5年的潜在 GDP数据，见表 4-2，问实际 GDP与潜在GDP的区别是什么?表 4-2 甲地区 20022006 年 GDP数据 单位：亿元年 份 2002 2003 2004 2005 2006实际 GDP 897 885 1019 1217 1259潜在 GDP 935 972 1017 1108 12062根据表 4-2数
15、据分析甲地区近年来的宏观经济发展趋势处于什么样的周期状态中?3咨询专家在经过初步分析后，估算出了该项目的主要财务指标(表 4-3)，并作出了项目应适当缩减固定资产建设规模以增加财务风险抵抗能力的建议，但在初步可行性研究报告完成后 1个月，国家正式颁布了中华人民共和国企业所得税法，企业所得税税率统一为 25%，试分析所得税率调整会影响表4-3中哪些指标，对项目的主要影响体现在哪些方面?表 4-3 项目财务指标 单位：万元指标 FNPV FIRR 总投资收益率 资本金净利润率 投资回收期数值 1469 8.5 6.80% 9.70% 6.7年（分数：20.00）_正确答案：(1潜在 GDP是指经济
16、处于充分就业时的产出水平，是在保持价格相对稳定的情况下，经济体所能生产的最大产量。因此，潜在 GDP受到劳动和资本等投入及技术水平的限制，增长呈现缓慢稳定的特点；实际 GDP是按照基准固定价格衡量的实际产出总量，除了受劳动、资本及技术水平影响外，还受到消费模式、经济周期和经济政策的变化影响，实际 GDP的变动幅度往往比潜在 GDP更大也更快。2从表 4-2的数据可以看出，20022006 年甲地区潜在 GDP一直处于上升状态，但 20022003 年实际GDP略有下降，且低于潜在 GDP水平，2004 年以后实际 GDP增长较快，明显高于潜在 GDP，说明20022003 年该地区经济处于衰退
17、周期末期，20042006 年开始进入经济高涨期。3所得税税率调整后会影响到项目的税后净收益和现金净流入量，因此，所得税税率下降将直接影响投资财务净现值(FNPV)、财务内部收益率(FIRR)、资本金净利润率和投资回收期这几个指标，总投资收益率指标是项目年息税前利润与项目总投资的比；因此，所得税税率变动不影响该指标。所得税税率下调，导致项目的净现金流入量增加，因此，项目的投资财务净现值(FNPV)、财务内部收益率(FIRR)和资本金净利润率都有所提高，现金流的改善直接导致项目在财务上的抗风险能力提高；同时，净利润率的提高说明项目对投资的吸引力有所提高。结合以上两点，可以判断项目的经济可行性得到
18、了进一步的提高。)解析：三、（三）(总题数：1，分数：20.00)3.某咨询公司接受 A公司委托对其在甲地区的投资项目提供工程咨询服务。帮助 A公司编写用于项目决策和政府备案等的相关资料。1.【问题】1工程咨询方法体系由哪几个部分构成?常用的市场分析方法、战略分析方法和财务分析方法属于方法体系哪一部分的内容?2咨询顾问利用逻辑框架法帮助 A公司分析项目的可行性研究内容，图 4-1是咨询顾问画出的逻辑分析框架图，试利用框架图对项目可行性进行简要的分析评价。（分数：20.00）_正确答案：(1工程咨询方法体系包括了二个部分，即哲学方法、逻辑方法和专业方法。常用的市场分析方法、战略分析方法和财务分析
19、方法均属于专业方法。2由逻辑框架图可以看出，该项目的建成投产能够产生可观的经济效益，并直接为甲地区贡献近 3千万元的年利税和近 2千人的就业岗位，从长远看对推进地区经济的发展和就业水平的提高都有较大的贡献；同时，从项目投入风险因素上来看，要达到分析所提到的效益水平，影响项目的主要风险因素，即产品价格、成本和固定资产投资水平恶化的幅度分别达到 5%和 10%，说明项目的抗风险能力较强。综合以上两点分析，初步可以判断项目具备一定的可行性。3逻辑框架法的不足之处主要体现在以下几点：(1)逻辑框架法在项目初期如果过分强调目标和外部因素，可能造成管理的僵化，需要通过对关键指标和因素的定期检查总结，重新进
20、行评价和调整；(2)逻辑框架法作为总体分析的工具，对政策问题只能做一般的分析，还需要利用专业分析方法对项目的外部政策因素影响进行分析；(3)逻辑框架是项目准备、实施和评价过程中的一种思维模式，不能替代效益分析、进度计划、经济和财务分析、环境影响评价等专业分析方法。)解析：四、（四）(总题数：1，分数：20.00)4.德辉科技有限公司是一家刚成立不久的生物科技公司，凭借拥有的核心基因技术和强大的研发能力获得了多方的投资，并且成为了省重点扶植的高新技术企业。但公司刚成立不久，很快暴露出了管理经验欠缺，股东关系过于复杂的缺点，为了应对 WTO协议下市场开放带来的竞争压力，尽快提升科研和市场开发水平，
21、公司管理层聘请咨询顾问帮助公司进行战略的分析与制定。在咨询顾问的帮助下，公司领导层达成了以下共识：公司的核心能力在于其基因技术和研发能力；公司的主营产品针对的是基因药物市场，目前基因药物市场的规模并不是很大，但发展前景看好，市场上竞争的企业较少，但是技术争夺激烈，而且由于总体生产规模不大，产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者；由于药品的特殊性质，市场相对较为集中，而且国家政策对国外基因药物进口有限制，价格偏高，竞争并不激烈，特别是在细分市场上更是如此；能否拥有基因技术本身形成了较高的行业进入门槛；除了一些设备和特殊的药剂以外，本行业的其他生产资料的供应商都较为分散而且他
22、们之间的竞争也相对药品企业来说更激烈。另外，在替代品问题上，由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；患者对药物的选择基本处于被动地位，而且消费群很零散，所以渠道就显得格外重要。除此以外，咨询顾问也同时指出，尽管公司的管理层缺乏管理经验，但公司的人员整体素质较高，凝聚力强，重视内部沟通，对管理的重要性也有清醒的认识，因此公司在管理上也具备一定的竞争优势。1.【问题】1利用产品生命周期理论分析基因药物市场，对该产品市场的特点进行归纳，指出其处在产品生命周期的哪个阶段，并对这一阶段的战略特点进行简要描述。2利用“五因素模型”对基因药物市场的行业竞争
23、状况进行分析。3利用 SWOT分析模型对德辉公司的内外部因素进行分析，并对公司的战略选择进行分析。（分数：20.00）_正确答案：(1归纳基因药物市场的主要特点有以下几种：(1)市场规模不大，但发展前景看好。(2)市场上竞争的企业不多。(3)技术争夺激烈。(4)产品的成本偏高，主要的消费者集中在高收入患者和一部分重病患者。由以上归纳的几项特点可以看出基因药物市场还处于产品生命周期的导入期，在这一阶段的战略特点：需要付出极大的代价来培育市场、完善产品，随着企业的发展和行业的发展，可能会在行业中树立先入优势。2对基因药品行业的竞争特点和状况按照“五因素模型”进行归纳。(1)行业新进入者的威胁：基因
24、技术和需要大规模的研发投资是进入本行业的主要门槛，而国家政策对医药行业的限制相对也较多。因此，新进入者的威胁较小，削弱了行业的竞争激烈程度；对本企业来说，先行进入行业发展是一项有利因素。(2)供货商的讨价还价能力：本行业的供应商较为分散，供应商间的竞争也较为激烈；说明供应商的讨价还价能力较低，削弱了行业的竞争激烈程度，有利于本企业的发展。(3)替代品的威胁：由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大，但是可能的替代品在价格上更有优势；说明目前替代品的威胁较小，削弱了行业竞争激烈程度，有利于减轻企业的竞争压力，但是，未来可能出现的替代品由于更具价格优势将会加剧行业的竞争激烈程度。(
25、4)现有竞争对手之间的竞争：由于专业技术和政府政策限制，行业的竞争对手有限，集中度较低，竞争并不太激烈，有利于本企业的进一步发展。(5)客户讨价还价的能力：消费者由于缺乏信息选择权有限，而且集中程度很低，说明客户讨价还价的能力较低，有利于降低行业的竞争激烈程度，保障本企业的利润空间，有利于企业的进一步发展。3归纳公司的内外部因素，详见表 4-6所列。表 4-6 内外部因素列表优势(S)劣势(W)内部条件(1)拥有核心基因技术：(2)研发能力强：(3)内部凝聚力强，沟通良好：(4)较为充足的资金(1)管理层缺乏管理经验(2)投资关系复杂，需要平衡各方利益：(3)公司的运作还没有走上正轨机会(O)
26、威胁(T)外部条件(1)成为省重点扶植的高新技术企业：(2)市场(1)技术商品化的转化时间很长：(2)市场上的竞争不激烈，发展空间大：(3)市场前景看好技术竞争激烈：(3)加入WTO后，国外产品带来的竞争压力综合以上分析，公司拥有技术、资金等内部优势，面对良好的市场发展前景，应当采取增长性战略，利用优势尽快占领市场。)解析：五、（五）(总题数：1，分数：25.00)5.已知 3种具有同样功能的设备，使用寿命均为 10年，残值均为 0。三种初始投资和年经营费用见表 4-4(ic=10%)。表 4-4 设备投资与费用 单位：万元项目(设备)1 2 3初始投资 400048005500年经营费 12
27、00100080001.【问题】以上 3种设备中选择哪种设备在经济上更为有利? 已知(P/A，10%，10)=6.144 6（分数：25.00）_正确答案：(由于 3种设备功能相同，因此可以通过比较 3种设备的费用大小，选择相对最优方案；又因各方案寿命相等，保证了时间可比性，可以利用费用现值比选进行分析选优。PC1(10%)=4000+1 200(P/A，10%，10)=11 373.52 万元PC2(10%)=4 800+1000(P/A，10%，10)=10944.6 万元PC3(10%)=5 500+800(P/A，10%，10)=10415.68 万元其中第 3种设备的费用现值最小，故
28、选择设备 3较为有利。)解析：六、（六）(总题数：1，分数：25.00)6.某咨询公司接受业主委托，对一项目的投资进行风险概率估计，经分析，该项目的静态投资服从三角形分布。1.【问题】1变量通常的连续型概率分布有哪些?风险变量概率的确定方法主要有哪些?2试列出概率分析指标，即期望值、方差、离散系数的计算公式。3咨询公司组织行业专家对项目收益水平的概率分布进行了分析，结果见表 4-5，试计算收益水平的离散系数，初步判断专家意见的分歧程度(计算结果保留两位小数)。表 4-5 专家意见调查表项目收益水平470 520 560 610 630概率(%)5.8918.7856.6913.45 5.19（
29、分数：25.00）_正确答案：(1变量通常的连续型概率分布有：正态分布、三角形分布、 分布和经验分布等。风险变量概率的确定方法主要有两种：一是主观估计法，二是专家调查法。2(1)期望值，即变量的加权平均值，对于离散变量，期望值 ；(2)方差，即描述变量偏离期望值大小的指标。对于离散变量，方差 ；(3)离散系数是描述变量偏离期望值的离散程度的指标，记为 ， 。3根据离散计算公式，需要先计算期望值、标准差。期望值：=4705.89%+52018.78%+56056.69%+61013.45%+6305.19%557.55方差：=(470-557.55)25.89%+(520-557.55)218.78%+(560-557.55)256.69%+(610-557.55)213.45%+(630-557.55)25.19%=1 362.10标准差：S= =36.91计算离散系数：)解析：
