1、现代咨询方法与实务-235 及答案解析(总分：125.01，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)甲咨询公司接受某企业委托，编写某种矿产资源开发项目的申请报告。通过相关调查，收集整理资料如下：(1)2009 年该行业产值为 750 亿元，估计未来 2 年以年均 12%的速度增长。(2)2009 年该行业能耗折合标准煤为 1020 万 t(目前该行业单位产值能耗的国际先进水平为 0.85t 标准煤/万元)。(3)预测该行业 20102011 年的行业产值能牦弹性系数为 0.65。甲咨询公司编写的项目申请报告中包括：(1)申报单位及项目概况。(2)发展规划、产业政策和行业
2、准入分析。(3)建议用地、征地拆迁及移民安置分析。(4)经济影响分析等主要内容。报告后面还附带了有关部门的审查意见。项目的政府投资主管部门委托乙咨询公司对甲咨询公司编写的该项目申请报告进行了核准评估。问题（分数：20.00）(1).用能源弹性系数法预测 2011 年该行业的能源消耗量。（分数：5.00）_(2).2009 年该行业的单位产值能耗是多少?是否达到国际先进水平?（分数：5.00）_(3).甲咨询公司编写的项目申请报告中，除上述内容外，还应包括哪些内容?报告应附带哪些有关部门的审查意见?（分数：5.00）_(4).乙咨询公司应该着重从哪些方面评估该申请报告中的资源开发方案?（分数：5
3、.00）_二、（二）(总题数：1，分数：20.00)1.某公司假设有 4 项业务，为了寻求企业资源的最佳组合，首先采用波士顿矩阵对其进行分析，结果如图2-1 所示。其中，业务 2 代表水泵业务，为了进一步分析该业务情况，咨询工程师采用通用矩阵分析法，并将两个坐标细化为各种因素来分析，表 21 给出了构成两个变量的要素组以及按照此标准对水泵业务的评价。表 2-1 市场吸引力和业务优势评价表权数 评分值(15) 权数 评分值(15) 总体市场大小 0.25 4 市场份额 0.20 4年市场成长率 0.25 5 份额成长 0.25 2竞争强度 0.2 2 产品质量 0.15 4技术要求 0.15 4
4、 品牌知名度 0.15 5能源要求 0.1 2 生产能力 0.1 3市场吸引力 环境影响 0.05 1业务优势研发能力 0.15 3合计 1 1问题1分别分析四项业务各自的特点，以及应对其采用的策略。2在下面的图 22 通用矩阵中标出水泵业务的位置，并给出此业务的发展策略建议。*（分数：20.00）_三、（三）(总题数：1，分数：20.00)某工业厂房项目的业主经过多方了解，邀请了 A、B、C 三家技术实力和资信俱佳的承包商参加该项目的投标。在招标文件中规定：评标时采用最低综合报价中标的原则，但最低投标价低于次低投标价 10%的报价将不予考虑。工期不得长于 18 个月，若投标人自报工期少于 1
5、8 个月，在评标时将考虑其给业主带来的收益，折算成综合报价后进行评标。若实际工期短于自报工期，每提前 1 天奖励 1 万元；若实际工期超过自报工期，每拖延 1 天罚款 2 万元。A、B、C 三家承包商投标书中与报价和工期有关的数据汇总于表 2。表 2 投标参数汇总表基础工程 上部结构工程 安装工程投标人 报价/万元工期/月报价/万元工期/月报价/万元工期/月安装工程与上部结构工程搭接时间/月A 400 4 1000 10 1020 6 2B 420 3 1080 9 960 6 2C 420 3 1100 10 1000 5 3假定：贷款月利率为 1%，各分部工程每月完成的工作量相同，在评标时
6、考虑工期提前给业主带来的收益为每月 40 万元。 现值系数见表 3。 表 3 现值系数表n 2 3 4 6 7 8 9 10 12 13 14 15 16(P/A,1%,n)1.9702.9413.9025.7956.7287.6258.5669.471 (P/F,1%,n)0.9800.9710.9610.9420.9330.9230.9140.9050.8870.8790.8700.8610.853问题（分数：20.01）(1).我国招标投标法对中标人的投标应当符合的条件是如何规定的?（分数：6.67）_(2).若不考虑资金的时间价值，应选择哪家承包商作为中标人?（分数：6.67）_(3)
7、.若考虑资金的时间价值，应选择哪家承包商作为中标人?（分数：6.67）_四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某五金生产厂家 2011 年 18 月份的小五金销售额见表 4。表 4 2011 年 1-8 月份小五金销售额表日期 2011 年1 月 2011 年2 月 2011 年3 月 2011 年4 月 2011 年5 月 2011 年6 月 2011 年7 月 2011 年8 月销售额/万元 4.52 2.91 4.43 3.92 3.52 4.23 3.98 4.33问题（分数：20.00）(1).建立简单移动平均预测模型，并预测 2011 年第四季度销售额(n=3)。（分数：10.
8、00）_(2).设 a=0.3，建立一次指数平滑预测模型，并预测 9 月份的销售额。（分数：10.00）_五、（五）(总题数：1，分数：20.00)某公司要将现有机械生产线(已使用 5 年)改造成自动化生产线，提高生产率。旧设备现可以 1700 万元价格处理掉(已扣除拆卸费用)。该公司的基准收益率为 15%，所得税税率 33%。更新改造所需资金全部为自有资金。有关资料见附表 4。附表 4 资料表 (单位：万元) 项目 目前状况 更新改造后状况操作人员工资 1900 100年运营维护费用 850 680年残次品成本 720 180设备初期购置安装费3000 4000更新改造其他费用2950预计使
9、用寿命 10 年 5 年预计残值 0 0折旧年限及方法 10 年，直线折旧法5 年，设备折旧采用双倍余额递减法，更新改造其他费用形成的固定资产采用直线折旧另外，如果更新改造还需将原靠近厂房的一幢闲置的仓库改装为控制中心室，改造的费用已计入附表 4 的改造费用中。该仓库折旧已计提结束，账面价值为 0，如果不用于该改造项目，可用于出租，每年税前净租金收入为 10 万元。问题（分数：20.00）(1).编制更新改造项目的现金流量表。（分数：10.00）_(2).计算税前财务净现值和税后投资回收期，并对该投资方案进行财务评价。（分数：10.00）_六、（六）(总题数：1，分数：25.00)2.【背景材
10、料】甲公司目前主营产品为 A。A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7 以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表 6-7。表 6-7 竞争态势矩阵表得分序号 关键竞争因素/强势指标 权重甲公司 乙公司 丙公司1 生产规模 0.20 4 3 52 技术实力 0.15 2 5 33 产品质量 0.20 5 4 54 成本优势 0.15 3 1 4 客户服务能力 0.20 5 3 3 财务实力 0.10 1 5 2为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。投资报告提出
11、B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进入。【问题】1判断 A 产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?3根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。4甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：25.00）_现代咨询方法与实务-235 答案解析(总分：125.01，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)甲咨询公司接受某企业委托，编写某种矿产资源开发项目的申请报告。通过相关调查，收集整理
12、资料如下：(1)2009 年该行业产值为 750 亿元，估计未来 2 年以年均 12%的速度增长。(2)2009 年该行业能耗折合标准煤为 1020 万 t(目前该行业单位产值能耗的国际先进水平为 0.85t 标准煤/万元)。(3)预测该行业 20102011 年的行业产值能牦弹性系数为 0.65。甲咨询公司编写的项目申请报告中包括：(1)申报单位及项目概况。(2)发展规划、产业政策和行业准入分析。(3)建议用地、征地拆迁及移民安置分析。(4)经济影响分析等主要内容。报告后面还附带了有关部门的审查意见。项目的政府投资主管部门委托乙咨询公司对甲咨询公司编写的该项目申请报告进行了核准评估。问题（分
13、数：20.00）(1).用能源弹性系数法预测 2011 年该行业的能源消耗量。（分数：5.00）_正确答案：(根据 e=(AE/E)/(AGDP/GDP)，20102011 年的行业产值能耗弹性系数为 0.65，则20092011 年的行业产值能耗增长速度=0.6512%=7.8%。2011 年该行业的能源消耗量=1020 万t(1+7.8%)2=1185.33 万 t。)解析：(2).2009 年该行业的单位产值能耗是多少?是否达到国际先进水平?（分数：5.00）_正确答案：(2009 年该行业的单位产值能耗=1020 万 t/750 亿元=1.36t 标准煤/万元，没有达到国际先进水平。)
14、解析：(3).甲咨询公司编写的项目申请报告中，除上述内容外，还应包括哪些内容?报告应附带哪些有关部门的审查意见?（分数：5.00）_正确答案：(甲咨询公司编写的项目申请报告中，除上述内容外，还应包括的内容：资源开发及综合利用分析，节能方案分析，环境和生态影响分析，社会影响分析。报告应附带以下有关部门的审查意见：(1)城市规划行政主管部门出具的城市规划意见。(2)国土资源行政主管部门出具的项目用地预审意见。(3)环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见。(4)根据有关法律法规应提交的其他文件。)解析：(4).乙咨询公司应该着重从哪些方面评估该申请报告中的资源开发方案?（分数：5.00
15、）_正确答案：(乙咨询公司应该着重从以下方面评估该申请报告中的资源开发方案。(1)评估报告中应对资源的可开发量、自然品质、赋存条件、开发价值等的勘探情况论述是否全面。(2)评估开发方案是否符合资源开发利用的可持续发展战略要求，是否符合保护资源环境的政策规定，是否符合资源开发总体规划及综合利用的相关要求等。)解析：二、（二）(总题数：1，分数：20.00)1.某公司假设有 4 项业务，为了寻求企业资源的最佳组合，首先采用波士顿矩阵对其进行分析，结果如图2-1 所示。其中，业务 2 代表水泵业务，为了进一步分析该业务情况，咨询工程师采用通用矩阵分析法，并将两个坐标细化为各种因素来分析，表 21 给
16、出了构成两个变量的要素组以及按照此标准对水泵业务的评价。表 2-1 市场吸引力和业务优势评价表权数 评分值(15) 权数 评分值(15) 总体市场大小 0.25 4 市场份额 0.20 4年市场成长率 0.25 5 份额成长 0.25 2竞争强度 0.2 2 产品质量 0.15 4技术要求 0.15 4 品牌知名度 0.15 5能源要求 0.1 2 生产能力 0.1 3市场吸引力 环境影响 0.05 1业务优势研发能力 0.15 3合计 1 1问题1分别分析四项业务各自的特点，以及应对其采用的策略。2在下面的图 22 通用矩阵中标出水泵业务的位置，并给出此业务的发展策略建议。*（分数：20.0
17、0）_正确答案：(业务 1 处于第四象限，是“问题”业务，该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。对业务 1 的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。(2)业务 2 是明星业务，其特点是既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期。对业务 2 的策略是重点发展，追加投资，扩大业务。(3)业务 3 是“金牛”业务，其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。对业务 3
18、 采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。(4)业务 4 是“瘦狗”业务，其特点是市场占有率较低，行业成长率也低，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。对其采取的策略是：如果该业务能够维持经营，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。2根据表 2-1 中的数据计算水泵业务的市场吸引力和业务优势评价总分分别为 3.7 和 3.4，因此在通用矩阵中的位置如图 2-2 的圆圈部分。此位置说明水泵业务是具有发展前途的业务，企业应采取积极的重点发展战略，扩大生产，增加赢利能力。)解析：三、（三）(总题数：1，分数：20.00)某工
19、业厂房项目的业主经过多方了解，邀请了 A、B、C 三家技术实力和资信俱佳的承包商参加该项目的投标。在招标文件中规定：评标时采用最低综合报价中标的原则，但最低投标价低于次低投标价 10%的报价将不予考虑。工期不得长于 18 个月，若投标人自报工期少于 18 个月，在评标时将考虑其给业主带来的收益，折算成综合报价后进行评标。若实际工期短于自报工期，每提前 1 天奖励 1 万元；若实际工期超过自报工期，每拖延 1 天罚款 2 万元。A、B、C 三家承包商投标书中与报价和工期有关的数据汇总于表 2。表 2 投标参数汇总表基础工程 上部结构工程 安装工程投标人 报价/万元工期/月报价/万元工期/月报价/
20、万元工期/月安装工程与上部结构工程搭接时间/月A 400 4 1000 10 1020 6 2B 420 3 1080 9 960 6 2C 420 3 1100 10 1000 5 3假定：贷款月利率为 1%，各分部工程每月完成的工作量相同，在评标时考虑工期提前给业主带来的收益为每月 40 万元。 现值系数见表 3。 表 3 现值系数表n 2 3 4 6 7 8 9 10 12 13 14 15 16(P/A,1%,n)1.9702.9413.9025.7956.7287.6258.5669.471 (P/F,1%,n)0.9800.9710.9610.9420.9330.9230.9140
21、.9050.8870.8790.8700.8610.853问题（分数：20.01）(1).我国招标投标法对中标人的投标应当符合的条件是如何规定的?（分数：6.67）_正确答案：(我国招标投标法规定，中标人的投标应当符合下列条件之一：(1)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；(2)能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。)解析：(2).若不考虑资金的时间价值，应选择哪家承包商作为中标人?（分数：6.67）_正确答案：(1)承包商 A 的总报价为：40010001020=2420(万元)总工期为：41062=18(个月)相应的综合报价：P
22、 A=2420 万元(2)承包商 B 的总报价为：4201080960=2460(万元)总工期为：3962=16(个月)相应的综合报价：P B=246040(1816)=2380(万元)(3)承包商 C 的总报价为：42011001000=2520(万元)总工期为：31053=15(个月)相应的综合报价：P C=252040(1815)=2400(万元)因此，若不考虑资金的时间价值，承包商 B 的综合报价最低，应选择其作为中标人。)解析：(3).若考虑资金的时间价值，应选择哪家承包商作为中标人?（分数：6.67）_正确答案：(解法一(1)计算承包商 A 综合报价的现值。基础工程每月工程款：A
23、1A=400/4=100(万元)上部结构工程每月工程款：A 2A=1000/10=100(万元)安装工程每月工程款：A 3A=1020/6=170(万元)其中，第 13 个月和第 14 个月的工程款为：A 2AA 3A=100170=270(万元)则承包商 A 的综合报价的现值为：PVA=A1A(P/A，1%，4)A 2A(P/A，1%，7)(P/F，1%，4)(A 2AA 3A)(P/A，1%，2)(P/F，1%，12)A 3A(P/A，1%，4)(P/F，1%，14)=1003.9021007.6250.9612701.9700.8871703.9020.870=2171.86(万元)(2
24、)计算承包商 B 综合报价的现值。基础工程每月工程款：A 1B=420/3=140(万元)上部结构工程每月工程款：A 2B=1080/9=120(万元)安装工程每月工程款：A 3B=960/6=160(万元)工期提前每月收益：A 4B=40 万元其中，第 11 个月和第 12 个月的工程款为：A 2B加 A3B=120160=280(万元)则承包商 B 的综合报价的现值为：PVB=A1B(P/A，1%，3)A 2B(P/A，1%，7)(P/F，1%，3)十(A 2BA 3B)(P/A，1%，2)(P/F，1%，10)A 3B(P/A，1%，4)(P/F，1%，12)A 4B(P/A，1%。2)
25、(P/F，1%，16)=1402.9411206.7280.9712801.9700.9051603.9020.887401.9700.853=2181.44 万元(3)计算承包商 C 综合报价的现值。基础工程每月工程款：A 1C=420/3=140(万元)上部结构工程每月工程款：A 2C=1100/10=110(万元)安装工程每月工程款：A 3C=1000/5=200(万元)工期提前每月收益：A 4C=40(万元)其中，第 11 个月至第 13 个月的工程款为：A 2CA 3C=110200=310(万元)则承包商 C 的综合报价的现值为：PVc=A1C(P/A，1%，3)A 2C(P/A，
26、1%，7)(P/F，1%，3)(A 2CA 3C)(P/A，1%，3)(P/F，1%，10)A 3C(P/A，1%，2)(P/F，1%，13)A 4C(P/A，1%，3)(P/F，1%，15)=1402.94l1106.7280.9713102.9410.9052001.9700.879402.941O.861=2200.49(万元)因此，若考虑资金的时间价值，承包商 A 的综合报价最低，应选择其作为中标人。解法二(1)计算承包商 A 综合报价的现值。先按解法一计算 A1A、A 2A、A 3A，则承包商 A 综合报价的现值为：PVA=A1A(P/A，1%，4)A 2A(P/A，1%，10)(P
27、/F，1%，4)A 3A(P/A，1%，6)(P/F，1%，12)=1003.9021009.4710.9611705.7950.887=2174.20(万元)(2)计算承包商 B 综合报价的现值。先按解法一计算 A1B、A 2B、A 3B，则承包商 B 综合报价的现值为：PUB=A1B(P/A，1%，3)A 2B(P/A，1%，9)(P/F，1%，3)A 3B(P/A，1%，6)(P/F，1%，10)A 4B(P/A，1%，2)(P/F，1%，16)=1402.9411208.5660.9711605.7950.905401.9700.853=2181.75(万元)(3)计算承包商 C 综合
28、报价的现值。先按解法一计算 A1C、A 2C、A 3C，则承包商 C 综合报价的现值为：PVC=A1C(P/A，1%，3)A 2C(P/A，1%，10)(P/F，1%，3)A 3C(P/A，1%，5)(P/F，1%,10)A 4C(P/A，1%，3)(P/F，1%，15)=1402.9411109.4710.9712004.8530.905402.9410.861=2200.50(万元)因此，若考虑资金的时间价值，承包商 A 的综合报价最低，应选择其作为中标人。)解析：四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某五金生产厂家 2011 年 18 月份的小五金销售额见表 4。表 4 2011 年
29、 1-8 月份小五金销售额表日期 2011年 12011年 22011年 32011年 42011年 52011年 62011年 72011年 8月 月 月 月 月 月 月 月销售额/万元4.522.914.433.923.524.233.984.33问题（分数：20.00）(1).建立简单移动平均预测模型，并预测 2011 年第四季度销售额(n=3)。（分数：10.00）_正确答案：(当 n=3 时的移动平均法计算见表 9。表 9 移动平均法计算表日 期 实际销售额 /万元 3 个月移动平均预 测/万元 日 期 实际销售额 / 万元 3 个月移动平均预 测/万元2011 年1 月 4.52
30、2011 年5 月 3.52 3.752011 年2 月 2.91 2011 年6 月 4.23 3.962011 年3 月 4.43 2011 年7 月 3.98 3.892011 年4 月 3.92 3.952011 年8 月 4.33 3.912011 年 9 月的销售额 Q1=2011 年 10 月的销售额 Q2=2011 年 11 月的销售额 Q3=2011 年 12 月的销售额 Q4= )解析：(2).设 a=0.3，建立一次指数平滑预测模型，并预测 9 月份的销售额。（分数：10.00）_正确答案：(首先计算初始平滑值：F O=(x1x 2x 3)/3=(4.522.914.43
31、)/3=3.95(万元)按照指数平滑法计算公式：Ft=0.3x10.7F t1根据指数平滑法计算见表 10。表 10 指数平滑法计算表 日期 t x1(销售额)/万元 F1(一次平滑值/万元) 预测值/万 元0 3.952011 年1 月 1 4.52 4.12 3.952011 年2 月 2 2.91 3.76 4.122011 年3 月 3 4.43 3.96 3.762011 年 4 3.92 3.95 3.964 月2011 年5 月 5 3.52 3.82 3.952011 年6 月 6 4.23 3.94 3.822011 年7 月 7 3.98 3.95 3.942011 年8
32、月 8 4.33 4.07 3.952011 年9 月 9 4.07于是 2011 年 9 月的销售额预测为 4.07 万元。)解析：五、（五）(总题数：1，分数：20.00)某公司要将现有机械生产线(已使用 5 年)改造成自动化生产线，提高生产率。旧设备现可以 1700 万元价格处理掉(已扣除拆卸费用)。该公司的基准收益率为 15%，所得税税率 33%。更新改造所需资金全部为自有资金。有关资料见附表 4。附表 4 资料表 (单位：万元) 项目 目前状况 更新改造后状况操作人员工资 1900 100年运营维护费用 850 680年残次品成本 720 180设备初期购置安装费3000 4000更
33、新改造其他费用2950预计使用寿命 10 年 5 年预计残值 0 0折旧年限及方法 10 年，直线折旧法5 年，设备折旧采用双倍余额递减法，更新改造其他费用形成的固定资产采用直线折旧另外，如果更新改造还需将原靠近厂房的一幢闲置的仓库改装为控制中心室，改造的费用已计入附表 4 的改造费用中。该仓库折旧已计提结束，账面价值为 0，如果不用于该改造项目，可用于出租，每年税前净租金收入为 10 万元。问题（分数：20.00）(1).编制更新改造项目的现金流量表。（分数：10.00）_正确答案：(编制表格(1)分析旧设备处理的所得税。旧设备的年折旧额：目前资产账面价值：(3000-3005)万元=150
34、0 万元旧设备目前市场价格 1700 万元，高于资产账面价值，增值部分属于应税收入。如果出售旧设备，交纳所得税：(1700-1500)33%万元=66 万元(2)分析更新后经营期由年折旧额变化引起所得税的变化。更新改造其他费用形成的固定资产年折旧额：新设备双倍余额递减法计算提折旧见附表 9。)解析：(2).计算税前财务净现值和税后投资回收期，并对该投资方案进行财务评价。（分数：10.00）_正确答案：(计算指标税前财务净现值为FNPV=-5316+2500(P/A，15%，5)=3064.39 万元0项目可行。税后投资回收期为)解析：六、（六）(总题数：1，分数：25.00)2.【背景材料】甲
35、公司目前主营产品为 A。A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7 以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表 6-7。表 6-7 竞争态势矩阵表得分序号关键竞争因素/强势指标权重 甲公司乙公司丙公司1 生产规模 0.204352 技术实力 0.152533 产品质量 0.205454 成本优势 0.15314客户服务能力0.20533 财务实力 0.10152为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。投资报告提出B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等
36、特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进入。【问题】1判断 A 产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?3根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。4甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：25.00）_正确答案：(1A 产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为 18%，小于 26%，且各企业的市场份额比率均在 1.7 以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。2甲公司的竞争态势矩阵分析见表 6-14。表 6-14 竞争态势矩
37、阵表甲公司 乙公司 丙公司序号关键竞争因素/强势指标权重 得分加权值得分 加权 值 得分 加权 值1 生产规模 0.2040.80 3 0.60 5 1.002 技术实力 0.1520.30 5 0.75 3 0.453 产品质量 0.2051.00 4 0.80 5 1.004 成本优势 0.1530.45 1 0.15 4 0.605客户服务能力0.2051.00 3 0.60 3 0.606 财务实力 0.1010.10 5 0.50 2 0.20加权强势总评分1.00 3.65 3.40 3.85由于甲公司的加权强势总评分为 3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为 3.40，竞争对手丙
38、的加权强势总评分为 3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。此处，还可以有另一种算法，主要步骤如下：A 公司：0.24/(4+3+5)+0.152/(2+3+3)+0.25/(5+4+5)+0.153/(3+1+4)+0.25/(5+3+3)+0.11/(1+5+2)=0.33B 公司：0.23/(4+3+5)+0.15a/(2+3+3)+0.24/(5+4+5)+0.151/(3+1+4)+0.23/(5+3+3)+0.15/(1+5+2)=0.32C 公司：0.25/(4+3+5)+0.153/(2+3+3)+0.25/(5+4+5)+0.154/(3+
39、1+4)+0.23/(5+3+3)+0.12/(1+5+2)=0.353由于 B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同的特征，故此判断 B 产品处于产品生命周期的成熟期。4甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入 B 产品市场。(这里必须明确判断区分，“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对)因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发 B 产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入 B 产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以)。)解析：
