1、现代咨询方法与实务-243 及答案解析(总分：90.00，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)甲公司有三个事业部，分别从事 A、B、C 三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表 1 和图 1 所示。在 A、B、C 三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。表 1 2004 年市场销售数据 (单位：万元) 产品统计对象 A B C甲公司销售额 2600 8800 1450最大竞争对手销售额 4200 22000 11000全国市场销售总额 32000 84000 64000近年全国市场增长率 13% 6% 1%（分数：20.00）(
2、1).A、B、C 三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?（分数：5.00）_(2).用波士顿矩阵分析甲公司的 A、B、C 三类产品分别属于何种业务?（分数：5.00）_(3).甲公司对 A、C 两类产品应分别采取什么策略?为什么?（分数：5.00）_(4).在波士顿矩阵中标示出甲公司 A、C 两类产品的发展策略路线方向。（分数：5.00）_二、（二）(总题数：1，分数：25.00)1.某承包商 D 在某大学实验楼施工中，拟采用钢木组合模板体系或小钢模体系施工。经有关专家讨论，决定从模板总摊销费用(F 1)、楼板浇筑质量(
3、F 2)、模板人工费(F 3)、模板周转时间(F 4)、模板装拆便利性(F 5)五个技术经济指标对该两个方案进行评价，并采用 0-1 评分法对各技术经济指标的重要程度进行评分，其部分结果见附表 15，两方案各技术经济指标的得分见附表 16。经造价工程师估算，钢木组合模板在该工程的总摊销费用为 40 万元，每平方米楼板的模板人工费为 8.5元；小钢模在该工程的总摊销费用为 50 万元，每平方米楼板的模板人工费为 6.8 元。该住宅楼的楼板工程量为 2.5 万 m2。附表 15 指标重要程度评分表F1 F2 F3 F4 F5F1 0 1 1 1F2 1 1 1F3 0 1F4 1F5 （分数：25
4、.00）_三、（三）(总题数：1，分数：-1.00)某市政设施工程全部由政府投资兴建。该项目为该省建设规划的重点项目之一，且已列入地方年度固定投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图样及有关技术资料齐全。现决定对该项目进行施工招标。招标人在国家级报刊发布招标公告。因估计除本市施工企业参加投标外，还可能有外省市施工企业参加投标，故招标人委托咨询单位编制了两个标底，准备分别用于对本省和外省市施工企业投标价的评定。招标人于 2010 年 8 月 5 日向具备承担该项目能力的 A、B、C、D、E 5 家承包商发出资格预审合格通知书，其中说明，8 月 1011 日在招标人总工程师室领
5、取招标文件，9 月 5 日 14 时为投标截止时间。该 5 家承包商均领取了招标文件。8 月 18 日招标人对投标单位就招标文件提出的所有问题统一作了书面答复，随后组织各投标单位进行了现场踏勘。9 月 5 日，5 家承包商均按规定的时间提交了投标文件。但承包商 A 在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前 30min 递交了一份书面声明，撤回已提交的投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商 A 已撤回投标文件，故招标人宣布有 B、C、D、E 4 家承包商投标，并宣读该 4 家承包商的投标价格、工期和其
6、他主要内容。评标委员会委员由招标人直接确定，共由 7 人组成，其中招标人代表 2 人，技术专家 3 人，经济专家 2 人。按照招标文件中确定的综合评标标准，4 个投标人综合得分从高到低的依次顺序为 B、C、D、E，故评标委员会确定承包商 B 为中标人。由于承包商 B 为外地企业，招标人于 9 月 8 日将中标通知书寄出，承包商 B于 9 月 18 日收到中标通知书。最终双方于 10 月 13 日签订了书面合同。问题（分数：-1.00）(1).招标投标法中规定的招标方式有哪几种?（分数：-0.20）_(2).该工程若采用邀请招标方式是否违反有关规定?为什么?（分数：-0.20）_(3).从招标投
7、标的性质看，本案例中的要约邀请、要约和承诺的具体表现是什么?（分数：-0.20）_(4).招标人对投标单位进行资格预审应包括哪些内容?（分数：-0.20）_(5).根据招标投标法的有关规定，判断该项目在招标投标过程中有哪些不妥之处?并说明理由。（分数：-0.20）_四、（四）(总题数：1，分数：25.00)2.某公司有一投资项目，需要投资 6000 万元(5400 万元用于购买设备，600 万元用于追加流动资金)预期该项目可使企业销售收入增加：第 1 年为 2000 万元，第 2 年为 3000 万元，第 3 年为 5000 万元，第 3 年末项目结束，收回流动资金 600 万元。假设公司适用
8、的所得税率 40%，固定资产按 3 年用直线法折旧并不计残值。目前年税后利润为 40000 万元，公司要求的最低投资报酬率为 10%。问题1假设企业经营无其他变化，预测未来 3 年每年的税后利润。2计算该项目的净现值。3计算该项目的回收期。4如果不考虑其他因素，你认为该项目是否被接受?（分数：25.00）_五、（五）(总题数：1，分数：1.00)3.某土方工程总挖土方量为 20000 立方米，预算单价为 50 元/立方米，计划 25 天完成，每天 800 立方米，开工后第七天早上刚上班测量数据，已完成挖方 4000 立方米，支付给承包商的工程进度款为 30 万元。问题：简述赢值法用到的几个参数
9、及其意义。(2)计算该项目费用、进度偏差。（分数：1.00）_六、（六）(总题数：1，分数：20.00)4.某拟建项目根据可行性研究提供的主厂房工艺设备清单和询价资料，估算出该项目主厂房设备投资约4233 万，主厂房的建筑工程费占设备投资的 18%，安装费占设备投资的 12%，该厂房投资有关的辅助工程及附属设备投资系数见表 5。表 5 厂房投资有关的辅助工程及附属设备投资系数表 辅助生产项目 公用工程 服务性工程 环境保护工程 总图运输工 程 工程建设其他 费9% 12% 0.7% 2.8% 1.5% 32%本项目的资金来源为自有资金和贷款，贷款总额为 6416 万元(不含利息)，贷款利率为
10、6%(按年计息)。建设期 3 年，第 1 年投入 30%，第 2 年投入 50%，第 3 年投入 20%。预计建设期物价平均上涨率 3%，基本预备费率为 10%。项目达到设计生产能力后，劳动定员 240 人，年标准工资为 1.5 万元/人，年福利为工资总额的 14%。年其他费用 20820 万元(其中其他制造费用 820 万元)，年外购原材料、燃料、动力费 9482 万元。经营成本为 30877 万元，年修理费按固定资产原值的 2.5%计取(建设投资中工程建设其他费用全部形成无形及其他资产)。年销售收入为 50000 万元。各项流动资金最低周转天数分别为：应收账款 45 天，现金 30 天，应
11、付账款 60 天，原材料、燃料、动力 90 天，在产品 3 天，产成品 20 天。问题：1试用系数法估算该项目主厂房投资和项目建设的工程费用与工程建设其他费用。2估算该项目的建设投资。3用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金。4编制项目总投资估算表。（分数：20.00）_现代咨询方法与实务-243 答案解析(总分：90.00，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：20.00)甲公司有三个事业部，分别从事 A、B、C 三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据如表 1 和图 1 所示。在 A、B、C 三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。表 1 2
12、004 年市场销售数据 (单位：万元) 产品统计对象 A B C甲公司销售额 2600 8800 1450最大竞争对手销售额 4200 22000 11000全国市场销售总额 32000 84000 64000近年全国市场增长率 13% 6% 1%（分数：20.00）(1).A、B、C 三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?（分数：5.00）_正确答案：(A 和 C 产品处于成熟期，B 产品处于成长期，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见表 7。表 7 产品生命周期各阶段的特点表特点/阶段
13、成长期 成熟期市场容量市场容量逐步扩大市场渗透率迅速提高产品价格不断降低市场逐渐饱和生产规模生产规模逐步提高生产能力不足大规模生产出现剩余能力消费者认知消费者认知度逐步提高产品从高收入者向大众消费扩散消费者全面认同产品替代、重复购买)解析：(2).用波士顿矩阵分析甲公司的 A、B、C 三类产品分别属于何种业务?（分数：5.00）_正确答案：(首先计算三类产品的相对市场份额，如表 8 所示。表 8 三类产品的相对市场份额 产品统计对象A B C甲公司销售额 2600 8800 14500最大竞争对手销售额 4200 22000 11000相对市场份额 0.62 0.40 1.31近年全国市场增长
14、率 13% 6% 1%再根据计算结果画出波士顿矩阵，如图 2 所示。)解析：(3).甲公司对 A、C 两类产品应分别采取什么策略?为什么?（分数：5.00）_正确答案：(业务 A 处于第四象限，是“问题”业务，对业务 A 的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。业务 C 是“金牛”业务，对业务 C 采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生
15、命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。)解析：(4).在波士顿矩阵中标示出甲公司 A、C 两类产品的发展策略路线方向。（分数：5.00）_正确答案：(甲公司 A、C 两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示。)解析：二、（二）(总题数：1，分数：25.00)1.某承包商 D 在某大学实验楼施工中，拟采用钢木组合模板体系或小钢模体系施工。经有关专家讨论，决定从模板总摊销费用(F 1)、楼板浇筑质量(F 2)、模板人工费(F 3)、模板周转时间(F 4)、模板装拆便利性(F 5)五个技术经济指标对该两个方案进行评价，并采用 0-1 评分法对各技术经济指标的重要程度
16、进行评分，其部分结果见附表 15，两方案各技术经济指标的得分见附表 16。经造价工程师估算，钢木组合模板在该工程的总摊销费用为 40 万元，每平方米楼板的模板人工费为 8.5元；小钢模在该工程的总摊销费用为 50 万元，每平方米楼板的模板人工费为 6.8 元。该住宅楼的楼板工程量为 2.5 万 m2。附表 15 指标重要程度评分表F1 F2 F3 F4 F5F1 0 1 1 1F2 1 1 1F3 0 1F4 1F5 （分数：25.00）_正确答案：(1根据 0-1 评分法的计分办法，两指标(或功能)相比较时，较重要的指标得 1 分，另一较不重要的指标得 0 分。例如，F 1相对于 F2较不重
17、要，故得 0 分(已给出)，而 F2相对于 F1较重要，故应得 1分(未给出)。各技术经济指标得分和权重的计算结果见附表 21。附表 21 指标权重计算表 F1 F2 F3 F4 F5 得分 修正得分 权重F1 1 1 1 3 4 4/15=0.267F2 1 1 1 1 4 5 5/15=0.333F3 1 1 2 2/15=0.133F4 1 2 3 3/15=0.200F5 0 1 1/15=0.067合 计 10 15 1.0002(1)计算两方案的功能指数，结果见附表 22。附表 22 功能指数计算表 技术经济指标 权重 钢木组合模板 小钢模总摊销费用 0.267 100.267=2
18、.67 80.267=2.14模板浇质量 0.333 80.333=2.66 100.333=3.33模板人工费 0.133 80.133=1.06 100.133=1.33模板周转时间 0.200 100.200=2.00 70.200=1.40模板装拆便利性 0.067 100.067=0.67 90.067=0.60合计 1.000 9.068.80功能指数 9.06/(9.06+8.80)=0.518.80/(9.06+8.80)=0.49(2)计算两方案的成本指数钢木组合模板的单方模板费用：(40/2.5+8.5)元/m 2=24.5 元/m 2。小钢模的单方模板费用：(50/2.5
19、+6.8)元/m 2=26.8 元/m 2。则钢木组合模板的成本指数：24.5/(24.5+26.8)=0.48。小钢模的成本指数：26.8/(24.5+26.8)=0.52。(3)计算两方案的价值指数钢木组合模板的价值指数：0.51/0.48=1.06。小钢模的价值指数：0.49/0.52=0.94。因为钢木组合模板的价值指数高于小钢模的价值指数，故应选用钢木组合模板体系。3单方模板费用函数：C=C 1/Q+C2。式中，C 为单方模板费用(元/m 2)；C 1为模板总摊销费用(万元)；C 2为每平方米楼板的模板人工费(元/m 2)；Q 为现浇楼板工程量(10 4m2)。则钢木组合模板的单方模
20、板费用：C z=40/Q+8.5。小钢模的单方模板费用：C x=50/Q+6.8。令该两模板体系的单方模板费用之比(即成本指数之比)等于其功能指数之比，有(40/Q+8.5)/(50/Q+6.8)=0.51/0.49即51(50+6.8Q)-49(40+8.5Q)=0所以，Q=8.4610 4m2。因此，该办公楼的现浇楼板工程量至少达到 8.46104m2。才应采用小钢模体系。)解析：三、（三）(总题数：1，分数：-1.00)某市政设施工程全部由政府投资兴建。该项目为该省建设规划的重点项目之一，且已列入地方年度固定投资计划，概算已经主管部门批准，征地工作尚未全部完成，施工图样及有关技术资料齐全
21、。现决定对该项目进行施工招标。招标人在国家级报刊发布招标公告。因估计除本市施工企业参加投标外，还可能有外省市施工企业参加投标，故招标人委托咨询单位编制了两个标底，准备分别用于对本省和外省市施工企业投标价的评定。招标人于 2010 年 8 月 5 日向具备承担该项目能力的 A、B、C、D、E 5 家承包商发出资格预审合格通知书，其中说明，8 月 1011 日在招标人总工程师室领取招标文件，9 月 5 日 14 时为投标截止时间。该 5 家承包商均领取了招标文件。8 月 18 日招标人对投标单位就招标文件提出的所有问题统一作了书面答复，随后组织各投标单位进行了现场踏勘。9 月 5 日，5 家承包商
22、均按规定的时间提交了投标文件。但承包商 A 在送出投标文件后发现报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前 30min 递交了一份书面声明，撤回已提交的投标文件。开标时，由招标人委托的市公证处人员检查投标文件的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封。由于承包商 A 已撤回投标文件，故招标人宣布有 B、C、D、E 4 家承包商投标，并宣读该 4 家承包商的投标价格、工期和其他主要内容。评标委员会委员由招标人直接确定，共由 7 人组成，其中招标人代表 2 人，技术专家 3 人，经济专家 2 人。按照招标文件中确定的综合评标标准，4 个投标人综合得分从高到低的依次顺序为 B、C、D、E，故评标委
23、员会确定承包商 B 为中标人。由于承包商 B 为外地企业，招标人于 9 月 8 日将中标通知书寄出，承包商 B于 9 月 18 日收到中标通知书。最终双方于 10 月 13 日签订了书面合同。问题（分数：-1.00）(1).招标投标法中规定的招标方式有哪几种?（分数：-0.20）_正确答案：(招标投标法中规定的招标方式有公开招标和邀请招标两种。)解析：(2).该工程若采用邀请招标方式是否违反有关规定?为什么?（分数：-0.20）_正确答案：(违反有关规定。因为根据招标投标法的规定，该工程是由政府全部投资兴建的省级重点项目，所以应采取公开招标。)解析：(3).从招标投标的性质看，本案例中的要约邀
24、请、要约和承诺的具体表现是什么?（分数：-0.20）_正确答案：(本案例中的要约邀请是招标人的招标公告，要约是投标人提交的投标文件，承诺是招标人发出的中标通知书。)解析：(4).招标人对投标单位进行资格预审应包括哪些内容?（分数：-0.20）_正确答案：(招标人对投标单位进行资格预审应包括如下内容。(1)具有独立订立合同的权利。(2)具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员。(3)没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结，破产状态。(4)在最近 3 年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。(5)法律、行政
25、法规规定的其他资格条件。)解析：(5).根据招标投标法的有关规定，判断该项目在招标投标过程中有哪些不妥之处?并说明理由。（分数：-0.20）_正确答案：(该项目在招标投标过程中的不妥之处及理由。(1)不妥之处：决定对该项目进行施工招标。理由：本项目征地工作尚未全部完成，不具备施工招标的必要条件，因而尚不能进行施工招标。(2)不妥之处：招标人委托咨询单位编制了两个标底。理由：不应编制两个标底，招标投标法规定，一个工程只能编制一个标底，不能对不同的投标单位采用不同的标底进行评标。(3)不妥之处：招标人对投标单位就招标文件提出的所有问题作了书面答复后组织各投标单位进行了现场踏勘。理由：现场踏勘应安排
26、在书面答复投标单位提问之前，因为投标单位对施工现场条件也可能提出问题。(4)不妥之处：招标人宣布有 B、C、D、E 4 家承包商投标。理由：招标人不应仅宣布 4 家承包商参加投标。按国际惯例，虽然承包商 A 在投标截止时间前撤回投标文件，但仍应作为投标人宣读其名称，但不宣读其投标文件的其他内容。(5)不妥之处：评标委员会委员由招标人直接确定。理由：评标委员会委员不应全部由招标人直接确定。按规定，评标委员会中的技术、经济专家，一般招标项目应采取(从专家库中)随机抽取方式，特殊招标项目可以由招标人直接确定。本项目显然属于一般招标项目。(6)不妥之处：双方于 10 月 13 日签订了书面合同。理由：
27、订立书面合同的时间过迟。按招标投标法的规定，招标人和中标人应当自中标通知书发出之日(不是中标人收到中标通知书之日)起 30 日内订立书面合同，而本案例已超过 30 日。)解析：四、（四）(总题数：1，分数：25.00)2.某公司有一投资项目，需要投资 6000 万元(5400 万元用于购买设备，600 万元用于追加流动资金)预期该项目可使企业销售收入增加：第 1 年为 2000 万元，第 2 年为 3000 万元，第 3 年为 5000 万元，第 3 年末项目结束，收回流动资金 600 万元。假设公司适用的所得税率 40%，固定资产按 3 年用直线法折旧并不计残值。目前年税后利润为 40000
28、 万元，公司要求的最低投资报酬率为 10%。问题1假设企业经营无其他变化，预测未来 3 年每年的税后利润。2计算该项目的净现值。3计算该项目的回收期。4如果不考虑其他因素，你认为该项目是否被接受?（分数：25.00）_正确答案：(1预测未来 3 年每年的税后利润，见表 4-7。表 4-7 预测未来 3 年每年的税后利润 年份 1 2 3销售收入增加 2000 3000 5000折旧增加 1800 1800 1800税前利润增加 200 1200 3200税后利润增加 120 720 1920每年的税后利润 40120 40720 419202计算净现值，见表 4-8。表 4-8 现金流量表 投
29、资 0 1 2 3投资 -6000 600税后利润增加 120 720 1920折旧增加 1800 1800 1800现金流量 -6000 1920 2520 4320NPV=-6000+19200.909+25200.826+43200.751=1071.123计算回收期=2+(6000-1920-2520)(3720+600)=2.364由于净现值大于 0，应该接受该项目。)解析：五、（五）(总题数：1，分数：1.00)3.某土方工程总挖土方量为 20000 立方米，预算单价为 50 元/立方米，计划 25 天完成，每天 800 立方米，开工后第七天早上刚上班测量数据，已完成挖方 4000
30、 立方米，支付给承包商的工程进度款为 30 万元。问题：简述赢值法用到的几个参数及其意义。(2)计算该项目费用、进度偏差。（分数：1.00）_正确答案：(1)赢值法涉及以下几个参数。拟完工程计划费用 BCWS：根据进度计划安排在某一给定时间内所应完成的工程的计划费用。已完工程计划费用 BCWP：在某一给定时间内实际完成的工程内容计划费用。已完工程费用 ACWP：在某一给定时间内完成的工程内容实际发生的费用。(2)进度偏差=已完工程时间-已完工程计划时间=拟完工程计划费用-已完工程计划费用=BCWS-BCWP，此项目 BCWP=504000=20(万元)。开工后第 6 天结束后，根据计划，承包商
31、应得工程款为：BCWS=800650=24(万元)，所以进度偏差=24-20=4(万元)。费用偏差=ACWP-BCWP=30-20=10(万元)。)解析：六、（六）(总题数：1，分数：20.00)4.某拟建项目根据可行性研究提供的主厂房工艺设备清单和询价资料，估算出该项目主厂房设备投资约4233 万，主厂房的建筑工程费占设备投资的 18%，安装费占设备投资的 12%，该厂房投资有关的辅助工程及附属设备投资系数见表 5。表 5 厂房投资有关的辅助工程及附属设备投资系数表 辅助生产项目 公用工程服务性工程环境保护工程总图运输工程工程建设其他费9% 12% 0.7% 2.8% 1.5% 32%本项目
32、的资金来源为自有资金和贷款，贷款总额为 6416 万元(不含利息)，贷款利率为 6%(按年计息)。建设期 3 年，第 1 年投入 30%，第 2 年投入 50%，第 3 年投入 20%。预计建设期物价平均上涨率 3%，基本预备费率为 10%。项目达到设计生产能力后，劳动定员 240 人，年标准工资为 1.5 万元/人，年福利为工资总额的 14%。年其他费用 20820 万元(其中其他制造费用 820 万元)，年外购原材料、燃料、动力费 9482 万元。经营成本为 30877 万元，年修理费按固定资产原值的 2.5%计取(建设投资中工程建设其他费用全部形成无形及其他资产)。年销售收入为 5000
33、0 万元。各项流动资金最低周转天数分别为：应收账款 45 天，现金 30 天，应付账款 60 天，原材料、燃料、动力 90 天，在产品 3 天，产成品 20 天。问题：1试用系数法估算该项目主厂房投资和项目建设的工程费用与工程建设其他费用。2估算该项目的建设投资。3用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金。4编制项目总投资估算表。（分数：20.00）_正确答案：(1主厂房投资主厂房投资=设备费+建筑工程费+安装工程费=4223(1+18%+12%)万元=5490 万元工程费用及工程建设其他费=工程费用+工程建设其他费用=(主厂房投资+辅助生产项目投资+公用工程投资+服务性工程投资+环境保护工程投资+总图运输工程投资)+工程建设其他费=5490(1+9%+12%+0.7%+2.8%+1.5%)+549032%=(6917+1757)万元=8674 万元2建设投资基本预备费=工程费用及工程建设其他费10%=8674 万元10%=867 万元涨价预备费= )解析：
