1、现代咨询方法与实务-249 及答案解析(总分：86.99，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：1.00)1.甲公司目前主营产品为 A，A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7 以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表 1。表 1 竞争态势矩阵得分序号 关键竞争因素/强势指标 权重甲公司 乙公司 丙公司1 生产规模 0.20 4 3 52 技术实力 0.15 2 5 33 产品质量 0.20 5 4 54 成本优势 0.15 3 1 45 客户服务能力 0.20 5 3 36 财务实力 0
2、.10 1 5 2为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进入。问题：判断 A 产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?3根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。4甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：1.00）_二、（二）(总题数：1，分数：20.00)2.A 公司经营的新产品业务所处的行业具有以下几个特点：
3、市场集中度较高，前三大企业的市场占有率都在 25%以上(A 公司是该行业的领导者占有 30%的市场份额)；行业的产品技术还处于定型阶段；市场规模不大，但未来增长将会十分迅速。【问题】已知 A 公司的内外因素评价见表 3-3，根据表中的数据判断该企业的战略选择。表 3-3 A 公司内外因素评价矩阵关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权重 得分1.科技实力雄厚 0.2 4 1.科技进步 0.15 32.工艺先进 0.2 3 2.政府扶持 0.25 4优势3.领导得力 0.15 3机会3.市场巨大 0.25 31.销售能力较弱 0.1 -1 1.外资进入 0.15 -42.质量不急定 0.2 -
4、2 2.被并购 0.2 -3劣势3.成本高 0.15 -2威胁*2除新产品业务以外，A 公司的业务还包括电脑整机生产、IT 零部件供应、物业管理业务(图 3-1 给出了各业务的波士顿矩阵分析)，试分析各项业务的特点和相应的对策。（分数：20.00）_三、（三）(总题数：1，分数：20.00)3.某施工企业通过投标获得了某住宅楼的施工任务，地上 18 层、地下 3 层，钢筋混凝土剪力墙结构；业主与施工单位、监理单位分别签订了施工合同、委托监理合同。施工单位(总包单位)将土方开挖、外墙涂料与防水工程分别分包给专业性公司，并签订了分包合同。施工合同中说明：建筑面积 23420m2，工程工期 450
5、天，2003 年 8 月 1 日开工，2004 年 11 月 25 日竣工，工程造价 3165 万元。合同约定结算方法：合同价款调整范围为业主认定的工程量增减、设计变更和洽商；外墙涂料、防水工程的材料费，调整依据为本地区工程造价管理部门公布的价格调整文件。问题合同履行过程中发生以下几种情况，请按要求回答问题。1总包单位于 7 月 24 日进场，进行开工前的准备工作。原定 8 月 1 日开工，因业主办理相关手续而延误至 5 日才开工，总包单位要求工期顺延 4 天。此项要求是否成立?根据是什么?2土方公司在基础开挖中遇有地下文物，采取了必要的保护措施。为此，总包单位要求土方公司向业主提出索赔。该索
6、赔要求是否正确?为什么?3在基础回填过程中，总包单位已按规定取土样，试验合格。监理工程师对填土质量表示异议，责成总包单位再次取样复验，结果合格。总包单位要求监理单位支付试验费。总包单位的要求是否正确?为什么?4总包单位对混凝土搅拌设备的加水计量器进行改进研究，在本公司试验室内进行实验，改进成功用于本工程，总包单位要求此项试验费由业主支付。总监理工程师是否应批准?为什么?5结构施工期间，总包单位经总监理工程师同意更换了原项目经理，组织管理一度失调，导致封顶时间延误 8 天。总包单位以总监理工程师同意为由，要求给予适当工期补偿。总监理工程师是否应批准?为什么?6监理工程师检查厕浴间防水工程，发现有
7、漏水房间，逐一记录并要求防水公司整改。防水公司整改后向监理工程师进行了口头汇报，监理工程师即签证认可。事后发现仍有部分房间漏水，需进行返工。返修的经济损失由谁承担?监理工程师的做法有何错误?7在做屋面防水时，经中间检查发现施工不符合设计要求，防水公司也自认为难以达到合同规定的质量要求，就向监理工程师提出终止合同的书面申请，问监理工程师应如何协调处理?8在进行结算时，总包单位根据投标书，要求外墙涂料费用按发票价计取，业主认为应按合同条件中约定计取，为此发生争议。监理工程师应支持哪种意见?为什么?（分数：20.00）_四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某公司要将现有机械生产线(已使用 5
8、年)改造成自动化生产线，提高生产率。旧设备现可以 1700 万元价格处理掉(已扣除拆卸费用)。该公司的基准收益率为 15%，所得税税率 33%。更新改造所需资金全部为自有资金。有关资料见表 3。表 3 资料表 (单位：万元)目前状况 更新改造后状况操作人员工资 1900 100年运营维护费用 850 680年残次品成本 720 180设备初期购置安装费3000 4000更新改造其他费用 2950预计使用寿命 10 年 5 年预计残值 0 0折旧年限及方法 10 年，直线折 5 年，设备折旧采用双倍余额递减法。更新改旧法 造其他费用形成的固定资产采用直线折旧另外，如果更新改造还需将原靠近厂房的一
9、幢闲置的仓库改装为控制中心室，改造的费用已计入上表的改造费用中。该仓库折旧已计提结束，账面价值为 0，如果不用于该改造项目，可用于出租，每年税前净租金收入为 10 万元。问题（分数：20.00）(1).编制更新改选项目的现金流量表。（分数：10.00）_(2).计算税前财务净现值和税后投资回收期，并对该投资方案进行财务评价。（分数：10.00）_五、（五）(总题数：1，分数：1.00)4.根据下表数据，计算如下经济效果指标。静态投资回收期；(2)净现值(i=15%)。单位：万元*（分数：1.00）_六、（六）(总题数：1，分数：25.00)某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方
10、案可供选择。第一方案是采购 10 辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是 3 万美元，海上运费和运输保险费为 1500 美元/辆，银行财务费率为 5，外贸手续费率为 1.5%，进口关税税率为 22%，增值税的税率为 17%，美元的银行牌价为每美元 8.3 元人民币，车辆的国内运杂费率为 6000 元/辆。假定其他税费暂不考虑。第二方案是采购 14 辆国产车辆才能达到同等效果，价格为 20 万元/辆，需要交纳购置税等费用 2 万元/辆。每车的车辆操作人员的平均工资为 30000 元/年，设备的使用寿命均为 8 年，8 年内进口车辆和国产车辆均可行驶 80 万公里，8 年后车辆报废，没有残值。在运营期间
11、，每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.7 元/公里，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.6 元/公里。上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1.2 计算，国产车辆按 1.0 计算，影子汇率转换系数为 1.08，社会折现率为 10%。复利系数见表 6。表 6 复利系数表 (F/P，i，n)(P/F，i，n)(A/P，i，n)(P/A，i，n)(A/F，i，n)(F/A，i，n)6 1.77lS 0.56448 0.22961 4.3552 0.12961 7.71558 2.1435 0.46651 0
12、.18745 5.349 0.08745 11.43510%10 2.5937 0.38555 0.16275 6.1445 0.06275 15.937问题（分数：24.99）(1).估算单台进口车辆的购置费。（分数：8.33）_(2).从国民经济的角度，计算每公里综合经济成本。（分数：8.33）_(3).对上述两方案进行比选，推荐一个方案，并说明理由。（分数：8.33）_现代咨询方法与实务-249 答案解析(总分：86.99，做题时间：90 分钟)一、（一）(总题数：1，分数：1.00)1.甲公司目前主营产品为 A，A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，且
13、行业内主要企业的份额比率均在 1.7 以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表 1。表 1 竞争态势矩阵得分序号 关键竞争因素/强势指标 权重甲公司 乙公司 丙公司1 生产规模 0.20 4 3 52 技术实力 0.15 2 5 33 产品质量 0.20 5 4 54 成本优势 0.15 3 1 45 客户服务能力 0.20 5 3 36 财务实力 0.10 1 5 2为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入 B 产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B 产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入 B 产品市场的最佳时机，建议尽快进
14、入。问题：判断 A 产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。2与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?3根据咨询公司对 B 产品的市场调查结论，判断 B 产品处于产品生命周期的哪个阶段。4甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。（分数：1.00）_正确答案：(1根据题目提供的资料，A 产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%，低于 26%，且行业内主要企业的份额比率均在 1.7 以内，符合分散竞争市场的市场特点，因此，该行业的市场竞争格局属于分散竞争市场。2根据甲、乙、丙公司的竞争态势矩阵表 1 数据，计算三个公司的加权得分：甲公司：40
15、.2+20.15+50.2+30.15+50.2+10.1=3.65乙公司：30.2+50.15+40.2+10.15+30.2+50.1=3.40丙公司：50.2+30.15+50.2+40.15+30.2+20.1=3.85甲公司加权得分为 3.65，高于乙公司的得分，但低于丙公司的得分，说明在 A 产品市场上，甲公司的综合竞争能力高于乙公司，但低于丙公司。3根据咨询公司对 B 产品市场的调查结论，B 产品具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，符合产品成熟阶段的技术特点、产品特点和市场特点，因此，可以判断 B 产品处于产品生命周期的成熟阶段。4根据对 B 产品的市场的调查结论，该产
16、品目前处于成熟阶段，在这一阶段，产品的市场渗透率已经很高，市场竞争者众多，竞争激烈，产品价格出现下降趋势，利润空间有限。在这个阶段进入该市场竞争压力大，难度高，收益小，而甲公司的实力不是很雄厚，特别是资金和技术实力有限。因此，甲公司不应进入 B 产品市场。)解析：二、（二）(总题数：1，分数：20.00)2.A 公司经营的新产品业务所处的行业具有以下几个特点：市场集中度较高，前三大企业的市场占有率都在 25%以上(A 公司是该行业的领导者占有 30%的市场份额)；行业的产品技术还处于定型阶段；市场规模不大，但未来增长将会十分迅速。【问题】已知 A 公司的内外因素评价见表 3-3，根据表中的数据
17、判断该企业的战略选择。表 3-3 A 公司内外因素评价矩阵关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权重 得分1.科技实力雄厚 0.2 4 1.科技进步 0.15 32.工艺先进 0.2 3 2.政府扶持 0.25 4优势3.领导得力 0.15 3机会3.市场巨大 0.25 31.销售能力较弱 0.1 -1 1.外资进入 0.15 -42.质量不急定 0.2 -2 2.被并购 0.2 -3劣势3.成本高 0.15 -2威胁*2除新产品业务以外，A 公司的业务还包括电脑整机生产、IT 零部件供应、物业管理业务(图 3-1 给出了各业务的波士顿矩阵分析)，试分析各项业务的特点和相应的对策。（分数：2
18、0.00）_正确答案：(1首先计算 A 公司的优劣势和机会威胁得分。优劣势：0.24+0.23+0.153-0.11-0.22-0.152=1.05机会威胁：0.153+0.254+0.253-0.154-0.23=1根据 SWOT 图(图 3-3)，企业的优势十分明显，外部机会较大，虽然面临着成本和资金压力，但企业可以考虑追加投资，加强研发投入，稳定产品质量，不断扩大规模，扩大销售渠道，对该产品采取积极的增长性战略。2根据波士顿矩阵分析方法，可以判断电脑整机业务是该企业的“金牛”业务，表明电脑整机市场处于成熟阶段，企业占有率高、规模大、竞争实力强，可以为企业带来稳定现金收益来支持明星业务和问
19、题业务；由于该行业的发展前景有限。因此，对该业务应采取稳定策略，不再追加投资。)解析：三、（三）(总题数：1，分数：20.00)3.某施工企业通过投标获得了某住宅楼的施工任务，地上 18 层、地下 3 层，钢筋混凝土剪力墙结构；业主与施工单位、监理单位分别签订了施工合同、委托监理合同。施工单位(总包单位)将土方开挖、外墙涂料与防水工程分别分包给专业性公司，并签订了分包合同。施工合同中说明：建筑面积 23420m2，工程工期 450 天，2003 年 8 月 1 日开工，2004 年 11 月 25 日竣工，工程造价 3165 万元。合同约定结算方法：合同价款调整范围为业主认定的工程量增减、设计
20、变更和洽商；外墙涂料、防水工程的材料费，调整依据为本地区工程造价管理部门公布的价格调整文件。问题合同履行过程中发生以下几种情况，请按要求回答问题。1总包单位于 7 月 24 日进场，进行开工前的准备工作。原定 8 月 1 日开工，因业主办理相关手续而延误至 5 日才开工，总包单位要求工期顺延 4 天。此项要求是否成立?根据是什么?2土方公司在基础开挖中遇有地下文物，采取了必要的保护措施。为此，总包单位要求土方公司向业主提出索赔。该索赔要求是否正确?为什么?3在基础回填过程中，总包单位已按规定取土样，试验合格。监理工程师对填土质量表示异议，责成总包单位再次取样复验，结果合格。总包单位要求监理单位
21、支付试验费。总包单位的要求是否正确?为什么?4总包单位对混凝土搅拌设备的加水计量器进行改进研究，在本公司试验室内进行实验，改进成功用于本工程，总包单位要求此项试验费由业主支付。总监理工程师是否应批准?为什么?5结构施工期间，总包单位经总监理工程师同意更换了原项目经理，组织管理一度失调，导致封顶时间延误 8 天。总包单位以总监理工程师同意为由，要求给予适当工期补偿。总监理工程师是否应批准?为什么?6监理工程师检查厕浴间防水工程，发现有漏水房间，逐一记录并要求防水公司整改。防水公司整改后向监理工程师进行了口头汇报，监理工程师即签证认可。事后发现仍有部分房间漏水，需进行返工。返修的经济损失由谁承担?
22、监理工程师的做法有何错误?7在做屋面防水时，经中间检查发现施工不符合设计要求，防水公司也自认为难以达到合同规定的质量要求，就向监理工程师提出终止合同的书面申请，问监理工程师应如何协调处理?8在进行结算时，总包单位根据投标书，要求外墙涂料费用按发票价计取，业主认为应按合同条件中约定计取，为此发生争议。监理工程师应支持哪种意见?为什么?（分数：20.00）_正确答案：(1该项要求成立。因为属于业主责任(或业主未及时提供施工场地)。2该索赔要求不对。因为土方公司为分包单位，与业主无合同关系。3总包单位要求监理单位支付试验费不对。按规定，此项费用应由业主支付。4总监理工程师不应批准。因为此项支出已包含
23、在工程合同价中(或此项支出应由总包单位承担)。5总监理工程师不应批准。虽然总监理工程师同意更换项目经理，但不等同于免除总包单位应负的责任。6返修的经济损失由防水公司承担。监理工程师的错误：(1) 不能凭口头汇报签证认可，应到现场复验；(2) 不能直接要求防水公司整改，应要求总包整改；(3) 不能根据分包单位的要求进行签证，应根据总包单位的申请进行复验、签证。7防水公司向监理工程师提出终止合同的书面申请后，监理工程师应该作出以下处理：(1) 拒绝接受分包单位终止合同申请；(2) 要求总包单位与分包单位双方协商，达成一致后解除合同；(3) 要求总包单位对不合格工程返工处理。8监理工程师应支持业主意
24、见。因为按规定，合同条件与投标书条件有矛盾时，解释顺序为合同条件在投标书之先(或按合同约定结算)。)解析：四、（四）(总题数：1，分数：20.00)某公司要将现有机械生产线(已使用 5 年)改造成自动化生产线，提高生产率。旧设备现可以 1700 万元价格处理掉(已扣除拆卸费用)。该公司的基准收益率为 15%，所得税税率 33%。更新改造所需资金全部为自有资金。有关资料见表 3。表 3 资料表 (单位：万元)目前状况 更新改造后状况操作人员工资 1900 100年运营维护费用 850 680年残次品成本 720 180设备初期购置安装费3000 4000更新改造其他费用 2950预计使用寿命 1
25、0 年 5 年预计残值 0 0折旧年限及方法 10 年，直线折 5 年，设备折旧采用双倍余额递减法。更新改旧法 造其他费用形成的固定资产采用直线折旧另外，如果更新改造还需将原靠近厂房的一幢闲置的仓库改装为控制中心室，改造的费用已计入上表的改造费用中。该仓库折旧已计提结束，账面价值为 0，如果不用于该改造项目，可用于出租，每年税前净租金收入为 10 万元。问题（分数：20.00）(1).编制更新改选项目的现金流量表。（分数：10.00）_正确答案：(编制表格。(1)分析旧设备处理的所得税。旧设备的年折旧额：目前资产账面价值：(3000-3005)万元=1500 万元旧设备目前市场价格 1700
26、万元，高于资产账面价值，增值部分属于应税收入。如果出售旧设备应交纳所得税：(1700-1500)33%万元=66 万元(2)分析更新后经营期由年折旧额变化引起所得税单变化。更新改造其他费用形成的固定资产年折旧额：新设备双倍余额递减法计提折旧，见表 6。)解析：(2).计算税前财务净现值和税后投资回收期，并对该投资方案进行财务评价。（分数：10.00）_正确答案：(计算指标。税前财务净现值：FNPV=-5316+2500(P/A，15%，5)=3064.39 万元0，项目可行。税后投资回收期：)解析：五、（五）(总题数：1，分数：1.00)4.根据下表数据，计算如下经济效果指标。静态投资回收期；
27、(2)净现值(i=15%)。单位：万元*（分数：1.00）_正确答案：(1)根据表中数据求出各年的净现金流量以及累计现金流量。)解析：六、（六）(总题数：1，分数：25.00)某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方案可供选择。第一方案是采购 10 辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是 3 万美元，海上运费和运输保险费为 1500 美元/辆，银行财务费率为 5，外贸手续费率为 1.5%，进口关税税率为 22%，增值税的税率为 17%，美元的银行牌价为每美元 8.3 元人民币，车辆的国内运杂费率为 6000 元/辆。假定其他税费暂不考虑。第二方案是采购 14 辆国产车辆才能达到同等效果
28、，价格为 20 万元/辆，需要交纳购置税等费用 2 万元/辆。每车的车辆操作人员的平均工资为 30000 元/年，设备的使用寿命均为 8 年，8 年内进口车辆和国产车辆均可行驶 80 万公里，8 年后车辆报废，没有残值。在运营期间，每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.7 元/公里，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.6 元/公里。上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1.2 计算，国产车辆按 1.0 计算，影子汇率转换系数为 1.08，社会折现率为 10%。复利系数见表 6。表 6 复利系数表 (F/
29、P，i，n)(P/F，i，n)(A/P，i，n)(P/A，i，n)(A/F，i，n)(F/A，i，n)6 1.77lS 0.56448 0.22961 4.3552 0.12961 7.71558 2.1435 0.46651 0.18745 5.349 0.08745 11.43510%10 2.5937 0.38555 0.16275 6.1445 0.06275 15.937问题（分数：24.99）(1).估算单台进口车辆的购置费。（分数：8.33）_正确答案：(估算单台进口车辆购置费。进口车辆货价=30000 美元8.3 元人民币/美元=249000 元海运费及运输保险费=1500 美
30、元8.3 元人民币/美元=12450 元进口关税=(249000+12450)元22%=57519 元增值税=(249000+12450+57519)元17%=54224.73 元银行财务费=249000 元0.5%=1245 元外贸手续费=(249000+12450)元1.5%=3921.75 元进口车辆购置费=(249000+12450+57519+54224.73+1245+3921.75+6000)元=384360.48 元)解析：(2).从国民经济的角度，计算每公里综合经济成本。（分数：8.33）_正确答案：(国民经济评价。(1)已知每台进口车辆的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计
31、为 0.70 元/公里，不用调整，关税和增值税为转移支付不必考虑。进口车辆购置费用现值=(30000+1500)1.088.3+1245+3921.75+6000元=293532.75 元每公里分摊车辆的购置成本=293532.75 元(A/P，10%，8)/100000 公里=0.55 元/公里进口车辆：每台车辆每公里的人工费=30000 元1.2/100000 公里=0.36 元/公里因此三项合计每辆车每公里的经济成本=(0.70+0.55+0.36)元/公里=1.61 元/公里。(2)已知每台国产车辆的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 0.6 元/公里，购置税为转移支付不予考虑。每
32、公里分摊车辆的购置成本=200000 元(A/P，10%，8)/100000 公里=0.37 元/公里国产车辆：每台车辆每公里的人工费=30000 元/100000 公里=0.30 元/公里因此，三项合计每台车辆每公里的经济成本=(0.6+0.37+0.30)元/公里=1.27 元/公里。)解析：(3).对上述两方案进行比选，推荐一个方案，并说明理由。（分数：8.33）_正确答案：(10 台进口车辆每公里的经济成本共计为 16.10 元/公里，14 台国产车辆每公里的经济成本共计为 17.78 元/公里。结论：因为 10 辆进口车每公里经济成本小于 14 辆国产车的每公里经济成本，故方案一优于方案二，应该购置进口车。)解析：
