1、(A)注册会计师公司战略与风险管理-21 及答案解析(总分：99.98，做题时间：90 分钟)一、B综合题/B(总题数：4，分数：100.00)H公司是东北一家民营企业，1996 年创建时仅有 50万元资金和 5个员工。近年来，市场对其产品需求不断升温，吸引了数十家企业进入该地区。该企业产品在市场有一定的竞争能力，企业经济效益也不错。公司规模也不断扩大，部门增加到 10个部门，人员发展到 150多人。创办人自任总经理，同时配备了两位副总经理共同组成领导班子。三个人的领导班子工作有魄力，开拓创新意识强，但公司所有事务无论大小都由总经理一人决定，甚至一线员工有问题都会直接找总经理，更不用说那些部门
2、之间扯皮的事，因此总经理经常超负荷工作。近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集各个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成 8个分公司。调整后，各分公司负责人的责权统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，H 公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场增长率已经开始呈下降趋势；现在市场增长率较高的是乙产品，而 BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙
3、产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。要求 根据上述资料，回答下列题。（分数：25.00）(1).该企业在进行组织结构调整前主要的问题是什么?你有什么解决办法
4、?（分数：5.00）_(2).该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型?（分数：5.00）_(3).请画出波士顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置，并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议。（分数：5.00）_(4).新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?（分数：5.00）_(5).根据有关部门综合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的营销策略?（分数：5.00）_H白酒成功地在一个拥有 300万人口的 C市收购了一家白酒厂，不仅在该市场获得了 95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到 60%以上，成了该白酒业界名副其实的龙头老大
5、。C市 100公里内有一家五河白酒公司，3 年前也是该省的老大，然而，最近五河白酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。五河白酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有白酒种类不同的保健酒、药酒等“健康白酒”，获得了很好的市场反应。然而，新老板清楚，五河白酒公司最薄弱的环节就是营销，为一举获得 C市场，五河不惜代价从外企挖了 3名营销精英，高薪招聘 20多名大学生，花大力气进行培训。该省内白酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋的半年多时间，一年的大战在 4、5、6 三个月基本决定胜负。作为快速消费品，白酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。
6、从消费者的反应来看，C 市的白酒消费群体依据白酒种类不同而具有不同特点：小瓶装白酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；保健酒的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶白酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。五河白酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布 C市的数以万计的零售终端虎口夺食。五河白酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了 1月 18日 C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，五河在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流
7、程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，H 白酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得 96%市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来，而且 H的分销渠道并没有受到冲击，五河公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。到了白酒销售旺季，也就是决胜的时候快到了。要求 根据上述资料，回答下列题。（分数：20.00）(1).分析五河白酒面临的外部环境。（分数：5.00）_(2).分
8、析五河白酒的业务战略。（分数：5.00）_(3).就波特的五力模型中的以下两方面的竞争力对五河白酒所处的白酒行业进行简要分析，并说明对五河白酒的影响：购买商和消费者的议价能力；竞争对手。（分数：5.00）_(4).结合五河白酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。（分数：5.00）_在刚刚闭幕的全国“两会”期间，善于“炒作”的皇明集团董事长黄鸣将自己刚刚试产成功的新产品太阳能炊具搬到了北京，这个被他称为“光伏热逐日烤炉集成”的新产品在山东代表团驻地职工之家一亮相，就吸引了参会的全国人大代表前来“围观”、咨询、拍照，品尝太阳能美食的人更是将现场围了个水泄不通。“过完年就一直忙着应付订单
9、，尤其是刚刚研制出来的太阳能炊具，生产一直跟不上趟。”黄鸣对华夏时报记者说，过几天，他就要带上太阳能炊具去包括德国、迪拜在内的十多个国家作推广讲学。“一切差旅费用都是邀请方出”。看上去黄呜颇有些自得。黄鸣坦承太阳能瓶颈。实际上，让这位中国太阳能行业领军人物更激动的是，他作为全国人大代表提交的一份“修改政府工作报告中制止太阳能、风电等产业盲目扩张的建议”最终被采纳。本报记者注意到，在政府工作报告拟作 9处重要修改的“改动 3”中提到，在“2012年主要任务”中，“促进产业结构优化升级”一段，将“制止太阳能、风电等产业盲目扩张”一句，改为“防止太阳能、风电设备制造能力的盲目扩张”，以使表述更为准确
10、，引导太阳能、风电产业健康发展。虽然建议最终被采纳让黄鸣很激动，但他也承认整个太阳能产业的确进入了一个瓶颈期。“目前国内太阳能、风能在世界上遇到了一些问题，尤其是太阳能光伏，德国几乎 100%的光伏制造企业倒闭，美国是 70%80%，中国是 20%30%，基本全线亏损，太阳能光伏也真正到了严重的冬天。”黄鸣认为原因确实存在盲目扩张，但背后最大的原因就是光伏出口占比 90%以上，欧美的双反、欧债危机的出现大大地萎缩了国外出口市场，所以一下子造成产业巨大的冰山期。“最早的时候，作为太阳能光伏产品的原料多晶硅在半导体、IT 业大量使用，价格在 20美元/公斤30 美元/公斤。七八年前，太阳能光伏产业
11、爆发式增长，多晶硅供不应求，价格一路飙升至 400美元/公斤。”黄鸣分析，暴利之下必有勇夫。随后光伏项目开始疯狂上马，导致了局部供过于求。目前，全球光伏每年总需求在 20GW，可总产能却高达 50GW，绝大多数产能都集中在国内。2008年以后，经济危机席卷全球，多晶硅价格也开始暴跌，一直到今天已跌至二三十美元/公斤。国外技术先进尚有微利的空间，绝大多数国内厂商在 2011年陷入亏损。“但对中国来说，实际上是由于国内的需求不够。”谈到太阳能产业发展前景时黄鸣话题一转，“背景是连光热都算在内，就算欧美发达国家，太阳能整个的占有量也不超过 5%，中国的太阳能 2%3%。所以离能源替代、解决能源危机还
12、差得很远，之所以说它是盲目过剩，实际上是国内的内需不够，就像本次政府工作报告中讲的要拉动内需。”在黄鸣看来，这次光伏的大败局，就是依赖政府造成的恶果、埋下的祸根，不是依赖中国政府，就是依赖德国政府、意大利政府、西班牙政府、美国政府的补贴所造成的。黄鸣的话在行业内之所以有“分量”，是因为在整个行业处于萎缩的境况下，皇明太阳能集团一直做得顺风顺水。目前在山东德州的太阳谷，皇明太阳能集团刚刚推出的太阳能烧烤炉、汤锅、太阳灶、太阳能热水壶等太阳能炊具已成为太阳谷景区的一个亮点，每天前来体验太阳能烹饪美食的游客就达上千人次。皇明太阳能集团副总经理王久伟介绍，太阳能炊具春节后刚刚推出试验品，即引起了经销商
13、的极大关注，产品尚未正式生产就来了 1500套订单。“今年可产生 300万套以上的销量。”让黄鸣更兴奋的是，在了解到太阳能炊具的情况后，迪拜王室主动邀请他携带产品 3月底前往迪拜推广讲学，同时邀请他的还有德国以及中东等 10多个国家和地区。实际上，太阳能炊具还只是黄鸣“新生意”的一小部分，一个被称为 Me Pad战略的庞大市场推广计划正在皇明太阳能集团全面展开。黄鸣甚至已经给 Me Pad排出了一个清晰的推进表：2014 年，全国每个城市都将率先建一个微排示范区，2020 年开始进入普及阶段，2060 年方舟舰队步入成熟和升级阶段，将整个地球打造成真正的“微排地球”。作为市场执行者，王久伟的解
14、释更实际些：Me Pad 可以在大到一个城市、工厂，小到别墅、家居建设中，全部引入节能环保设备，把太阳能采暖、太阳能制冷、太阳能沼气、太阳能建筑、节能门窗等融合在一起，再用智能技术加以自动化管理，这不仅是一种技术，更是一种未来的生活方式。“春节后集团开始作全面调整，各个部门全面整合调整为一个个 Me Pad事业部。”王久伟说。正如他多年前力排众议坚持建立德州“太阳城”那样，今天推广新产品的方式在外人看来似乎又是一场带有冒险性质的赌蹲，但黄鸣认为：“技术创新并不意味着产业革命，而新的商业模式却能带来变革。”要求 根据上述资料，回答下列题。（分数：20.00）(1).分析中国太阳能企业的宏观环境。
15、（分数：5.00）_(2).从风险控制角度分析，中国太阳能企业如何降低行业变化对自己的影响。（分数：5.00）_(3).分析黄鸣分析光伏的大败局的理论依据是什么。（分数：5.00）_(4).在行业普遍亏损的环境下，分析皇明集团为什么能有所突破，皇明集团使用了什么战略。（分数：5.00）_资料一：2010 年 3月 5日，光明食品集团公司在上海宣布，已和全球领先的保健品零售企业美国健安喜(GNC)公司签署谅解备忘录，建立战略合作关系，通过合资食业健安喜(中国)共同进军中国保健品市场。光明食品集团是中国最大的大型国有食品产业集团之一，2009 年销售规模逾 700亿。资料二：一个促成合作的重要契机
16、在于，中国保健品市场目前仍然未全面对外资开放。根据外商投资产业指导目录(2007 年修订)规定，设立超过 30家分店，销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等，这使得众多外资医药零售商都希望在中国能寻找到合适的中方伙伴。健安喜(GNC)也面临这样的发展瓶颈。尽管健安喜(GNc)产品线非常丰富，涉及体重控制类、运动类、男女保健、健脑、睡眠辅助、草本植物萃取、维生素、矿物质等上千种产品，在美国也拥有超过 6000家的销售点，但在中国市场上它必须得寻找到合作伙伴。美国健安喜公司董事长 Joe Fortunato透露，双方此次合作的主要基础是光明食品在中国拥有强大的产品组合、分
17、销和零售通道。这为健安喜在中国大陆达成战略目标奠定了合作基础。据悉，双方将在 2010年中期完成合资公司的组建和产品的市场投放，双方合资的销售平台健安喜(中国)将在中国的大中城市推广健安喜(GNC)品牌，发掘潜在的零售和分销市场机会，并在条件成熟时实现本土化生产。资料三：光明食品集团董事长王宗南强调：“作为一个以食品产业为核心的都市产业集团，光明食品集团多年来致力于打造一、二、三产业为一体的完整食品产业链，形成覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的大格局，从而向消费者提供安全美昧的产品。现阶段根据国家走出去的战略，我们正不断推进国际化进程，走出本土市场，集聚全球范围内的各种资源来加强光
18、明在其他国际市场的影响力，让所有向往健康生活的消费者都能享受到高品质产品。”据有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%以上，而我国只有 0.07%。这表明，保健品市场潜力巨大，以目前全球保健品占整个食品销售的 5%来推算，我国保健品消费还将大幅增长。要求 根据上述资料，回答下列题。（分数：34.98）(1).简述战略的发展方法。（分数：5.83）_(2).根据资料一，分析光明食品集团公司所选择的战略发展方法。（分数：5.83）_(3).根据资料二，分别运用 PEST分析法和波特的五力模型分析我国外商投资产业指导目录(2007 年修订)的相关规定。（分数：5.83
19、）_(4).根据资料三，分析光明食品集团所选择的公司总体战略以及该战略的特点和可能带来的风险。（分数：5.83）_(5).简述企业国际化行为的模式及其特点。（分数：5.83）_(6).1989年，郑程辞去公职，用借来的 4000元创业，卖起了汉卡(电脑软件中文化平台)H01。4 个月后，H01的销售额一举突破百万大关，为郑程带来了第一桶金。1991 年，郑程成立了珠海巨大新技术公司，注册资金 200万元。经过几年的发展，资产达到数亿元，年发展速度达 500%，成为中国民营企业中令人瞩目的一颗新星。1992 年，成立集团企业，郑程任总裁，在全国各地成立了几十家全资子公司。集团在一年之内推出中文手
20、写电脑、中文笔记本电脑、巨大传真卡、巨大中文电子收款机、巨大钻石财务软件、巨大防病毒卡、巨大加密卡等产品。在巨大集团的发展过程中，家长式管理在企业的管理模式中仍起着决定性的作用。郑程个人把握着企业的命运，权威在公司中至高无上，成熟有效的管理模式、管理方法并没有真正融入企业的运作过程之中，同时管理人员的素质也远远没有达到企业发展的要求，加之没有完善的规章制度，在很多重大决策时形成非常明显的“个人决策主义”。1993 年，随着巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效，康柏、惠普等国际著名电脑公司开始进入中国，我国本土电脑业步入低谷，巨大集团也受到重创。为寻找新的产业支柱，巨大集团于
21、1993年开始涉足生物工程领域，并在生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，向房地产这一完全陌生的领域发起了进军，开始了所谓的“三大战役”。在保健品、医药、电脑三大产品领域内，一次性推出十几种产品。“三大战役”的发动，使巨大集团的员工在近一个月内由近千人猛增到 3000人，并成为一个涉及电脑、生物工程、房地产等多种产业，拥有 100多家下属公司的大企业集团。由此导致管理机构一下子无法控制如此庞大的局面，管理上出现了混乱，集团公司内各种违规违纪、挪用贪污事件层出不穷，公司的资产流失严重。1996 年全国保健品市场普遍下滑，巨大保健品的销量也急剧下滑，维持生物工程正常运作的基本费用和广告费用不足，
22、生物产业的发展受到了极大的影响。斥巨资兴建的巨大大厦一期工程，完全依靠自己的资金力量和卖楼花的资金，根本没有进行银行贷款。在建设过程中，错误的估计了集团的资金收益前景，等到资金吃紧时，才意识到银行贷款的紧迫性，但一方面因 1993年中国政府开始进行第四次宏观调控，针对过热的金融、房地产市场，采取了以整顿金融秩序为重点、治理通货膨胀为首要任务的货币紧缩政策，银行压缩贷款，另一方面企业因自身已出现财务危机，失去了还贷信誉，无法取得银行贷款，最终导致未能如期完工，引起债主纷纷要求退款并赔付违约金。1997 年，巨大集团出现了破产的前兆，负债近 2亿元，资金周转不灵，陷入严重危机，最终企业倒闭。 要求
23、 根据上述资料，回答下列题。列举分析巨大集团破产倒闭的三个主要原因。（分数：5.83）_(A)注册会计师公司战略与风险管理-21 答案解析(总分：99.98，做题时间：90 分钟)一、B综合题/B(总题数：4，分数：100.00)H公司是东北一家民营企业，1996 年创建时仅有 50万元资金和 5个员工。近年来，市场对其产品需求不断升温，吸引了数十家企业进入该地区。该企业产品在市场有一定的竞争能力，企业经济效益也不错。公司规模也不断扩大，部门增加到 10个部门，人员发展到 150多人。创办人自任总经理，同时配备了两位副总经理共同组成领导班子。三个人的领导班子工作有魄力，开拓创新意识强，但公司所
24、有事务无论大小都由总经理一人决定，甚至一线员工有问题都会直接找总经理，更不用说那些部门之间扯皮的事，因此总经理经常超负荷工作。近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集各个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成 8个分公司。调整后，各分公司负责人的责权统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，H 公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场增长率已经开始呈下降趋势；现在
25、市场增长率较高的是乙产品，而 BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。要求 根据上述资料，回答下列题。（
26、分数：25.00）(1).该企业在进行组织结构调整前主要的问题是什么?你有什么解决办法?（分数：5.00）_正确答案：(1)根据案例材料可知，H 公司所有事务无论大小都由总经理一人决定，甚至一线员工有问题都会直接找总经理，更不用说那些部门之间扯皮的事，因此总经理经常超负荷工作。由此判断，主要问题是决策权在顶部管理层手中，管理幅度比较窄。 (2)解决办法是进行组织架构重组，权力适度下放。)解析：(2).该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型?（分数：5.00）_正确答案：(该企业组织机构调整后，按产品和业务范围分成 8个分公司。调整后，各分公司负责人的责权力统一，由此判断，其形态为事
27、业部制组织结构。)解析：(3).请画出波士顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置，并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议。（分数：5.00）_正确答案：(甲产品的相对市场占有率较高，市场增长率较低(下降)，属于“金牛”产品。对于这种产品，应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持企业其产品的发展。 乙产品的相对市场占有率较低，市场增长率较高，处于“问号”产品。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。 两种产品在波士顿矩阵中的位置如下图所示： *)解析：(4).新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?（分数：5.00）_正确
28、答案：(新产品推向市场后，消费者接受了，且销量开始增加，根据下表所列产品生命周期各阶段的特征，因此判断该产品处于引入期。 引入期 成长期 成熟期 衰退期顾客 需要培训早期采用者 更广泛接受效仿购买巨大市场重复购买品牌选择有见识挑剔产品处于试验阶段质量没有标准，也没有稳定的设计，设计和发展带来更大的成功产品的可靠性、质量、技术性和设计产生了差异各部门之间标准化的产品产品范围缩减质量不稳定风险 高 增长掩盖了错误的决策 重大 广泛波动利润率高价格高毛利率高投资低利润利润最高公平的高价和高利润率价格下降毛利和利润下降降低流程和毛利选择合理的高价和利润竞争者 少 参与者增加 价格竞争 一些竞争者退出投
29、资需求 最大 适中 减少 最少或者没有战略 市场扩张，研发是关键市场扩张，市场营销是关键保持市场份额集中于成本控制或者减少成本)解析：(5).根据有关部门综合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的营销策略?（分数：5.00）_正确答案：(根据相关信息可知，该企业是充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。同时，消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受，即产品的独特性和高收入客户使得价格弹性较小，因此该产品可以采取撇脂定价法。在新产品上市之初制定高价策略，并随生产能力的提高逐渐降低价格。)解析：H白酒成功地在一个拥有 300万人口的 C市收购了一家白酒厂，不仅在
30、该市场获得了 95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到 60%以上，成了该白酒业界名副其实的龙头老大。C市 100公里内有一家五河白酒公司，3 年前也是该省的老大，然而，最近五河白酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。五河白酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有白酒种类不同的保健酒、药酒等“健康白酒”，获得了很好的市场反应。然而，新老板清楚，五河白酒公司最薄弱的环节就是营销，为一举获得 C市场，五河不惜代价从外企挖了 3名营销精英，高薪招聘 20多名大学生，花大力气进行培训。该省内白酒市场的特点是季节性强，主要集中在春末和夏季及初秋的
31、半年多时间，一年的大战在 4、5、6 三个月基本决定胜负。作为快速消费品，白酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制。从消费者的反应来看，C 市的白酒消费群体依据白酒种类不同而具有不同特点：小瓶装白酒的消费群体主要是中青年，他们对价格的敏感度低，但对品牌的认知度高；保健酒的消费者主要为女性，对价格敏感性较高；大瓶白酒的消费者具有普遍性，但以中年男性为主，对价格敏感性一般。五河白酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布 C市的数以万计的零售终端虎口夺食。五河白酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了 1月 18日 C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和
32、重复购买率都大大超出预期目标。但是，五河在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，H 白酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得 96%市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来，而且 H的分销渠道并没有受到冲击，五河公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。到了白酒销售旺季，也就是决胜的时候快到了
33、。要求 根据上述资料，回答下列题。（分数：20.00）(1).分析五河白酒面临的外部环境。（分数：5.00）_正确答案：(1)宏观环境：中国人的酒文化盛行，而送礼送酒是这种文化的核心，特别是节日期间，酒是销售的高峰。现在流行送礼送健康也是一个近年来显著的变化，特别是保健酒和药酒销量上升更是这种文化的体现。 (2)行业环境：行业中出现了并购现象，从某种意义上说明传统白酒行业进入衰退期，需要有更多的创新产品出现。消费者中女性对保健酒比较喜好，但对价格比较敏感，中青年对小包装白酒感兴趣，说明消费者的消费观念发生变化，需要行业的厂商随之而变化。外资企业进入我国白酒行业，资本开始关注白酒行业，这对国内的
34、白酒企业造成了巨大的压力。)解析：(2).分析五河白酒的业务战略。（分数：5.00）_正确答案：(业务单位战略，是在总体战略指导下，一个业务单位进行竞争的战略，也称为竞争战略。 “战略业务单位”被赋予一定的战略决策权力，可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策，其目标是取得竞争优势。 竞争战略是企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。五河白酒通过生产与市场上的现有白酒种类不同的保健酒、药酒等“健康白酒”，实现了产品的差异化，另外采取独特的销售模式赢得了市场份额，这种战略的优势在于能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业
35、平均水平的收益。)解析：(3).就波特的五力模型中的以下两方面的竞争力对五河白酒所处的白酒行业进行简要分析，并说明对五河白酒的影响：购买商和消费者的议价能力；竞争对手。（分数：5.00）_正确答案：(1)提高购买商议价能力的因素有：购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的很大比例；购买商所购买的产品对其经营不是很重要，且该产品缺少唯一性；转换其他供应商购买的成本较低；购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高；购买商所购买的产品或服务容易被替代；购买商的采购人员有高超的谈判技巧；购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。 从五河白酒的情况来看，白酒作为快速消费品，其分销网络主要被一级批发商控制
36、，他们由于占卖方市场销售量大且转向其他供应商的成本较低，因此具有很强的议价能力，会影响五河白酒的利润空间；而最终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能力，但他们对品牌的认可是决定五河白酒是否容易被取代的重要因素，因此间接地影响着五河白酒的利润空间。 (2)竞争强度取决于以下因素：竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争；产品转换成本，产品缺乏差异性或有标准化，购买商轻易地转换供应商，则供应
37、商之间就会相互竞争；不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；战略重要性，如果企业最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为来达成目标；退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。 从五河白酒的情况来看，其最强有力的竞争对手是 H白酒，H 白酒在该市有 95%以上市场占有率的绝对垄断地位，而且在全省的市场占有率也达到了 60%以上，是该省白酒业界名副其实的龙头老大。H 白酒对五河白酒的威胁影响着其战略的制定，如采用直销作为市场导入的手段，并且附送礼品的促销活动等。)解析：(4).结合五河白酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的
38、认识。（分数：5.00）_正确答案：(控制活动可分为运营、财务报告及合规三个类别，然而它们之间有时可能出现重叠。常见的内部控制活动有：组织控制，指组织结构提供的控制；职责划分，即进行职责分工；调节和复核，调节是指雇员将不同数据连接在一起，识别并找出差异，并且在必要时采取纠正措施；业绩复核是指管理层将当前的业绩与预算以前期间或其他基准相比较，以此反映目标的完成情况；实物控制，指保护实物资产不被偷盗或未经许可而获得及被使用的措施和程序；授权和批准，这项措施可保证其他控制活动运作正常或需要提供指南以改善这些控制活动的运作等信息；计算和会计，即在会计系统中正确地记录交易；人员控制，选择和培训雇员，以确
39、保为企业的职位指定了恰当的人员；监督及管理控制，监督控制有助于确保个人按照要求恰当地完成任务。 五河白酒在内部控制上的问题主要出在监督和管理不善上(该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道)，表现为“有法不依”的情况。对此，公司管理层不仅应从以上方面完善内控机制，更要加大监督管理力度，确保组织战略目标的实现。)解析：在刚刚闭幕的全国“两会”期间，善于“炒作”的皇明集团董事长黄鸣将自
40、己刚刚试产成功的新产品太阳能炊具搬到了北京，这个被他称为“光伏热逐日烤炉集成”的新产品在山东代表团驻地职工之家一亮相，就吸引了参会的全国人大代表前来“围观”、咨询、拍照，品尝太阳能美食的人更是将现场围了个水泄不通。“过完年就一直忙着应付订单，尤其是刚刚研制出来的太阳能炊具，生产一直跟不上趟。”黄鸣对华夏时报记者说，过几天，他就要带上太阳能炊具去包括德国、迪拜在内的十多个国家作推广讲学。“一切差旅费用都是邀请方出”。看上去黄呜颇有些自得。黄鸣坦承太阳能瓶颈。实际上，让这位中国太阳能行业领军人物更激动的是，他作为全国人大代表提交的一份“修改政府工作报告中制止太阳能、风电等产业盲目扩张的建议”最终被
41、采纳。本报记者注意到，在政府工作报告拟作 9处重要修改的“改动 3”中提到，在“2012年主要任务”中，“促进产业结构优化升级”一段，将“制止太阳能、风电等产业盲目扩张”一句，改为“防止太阳能、风电设备制造能力的盲目扩张”，以使表述更为准确，引导太阳能、风电产业健康发展。虽然建议最终被采纳让黄鸣很激动，但他也承认整个太阳能产业的确进入了一个瓶颈期。“目前国内太阳能、风能在世界上遇到了一些问题，尤其是太阳能光伏，德国几乎 100%的光伏制造企业倒闭，美国是 70%80%，中国是 20%30%，基本全线亏损，太阳能光伏也真正到了严重的冬天。”黄鸣认为原因确实存在盲目扩张，但背后最大的原因就是光伏出口占比 90%以上，欧美的双反、欧债危机的出现大大地萎缩了国外出口市场，所以一下子造成产业巨大的冰山期。“最早的时候，作为太阳能光伏产品的原料多晶硅在半导体、IT 业大量使用，价格在 20美元/公斤30 美元/公斤。七八年前，太阳能
