1、初级经济基础知识-市场营销策略及答案解析(总分：34.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：14，分数：14.00)1.使消费者产生不同需求的因素不包括( )。A地理区域 B目标营销C人口统计 D消费心理（分数：1.00）A.B.C.D.2.促销的实质是( )。A沟通和传递信息 B广告C确定信息的受众 D收集市场反馈（分数：1.00）A.B.C.D.3.产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道是( )。A广告 B营业推广C直接营销 D分销渠道（分数：1.00）A.B.C.D.4.所谓( )就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是
2、目标营销战略的前提。A市场细分 B选择目标市场C市场定位 D营销组合（分数：1.00）A.B.C.D.5.市场细分不是根据产品分类进行的，而是从( )的角度划分的。A营销策略 B顾客需求C销售渠道 D品牌效应（分数：1.00）A.B.C.D.6.企业努力在目标顾客心目中，为特定品牌确立一个相对突出地位的行为，叫做( )。A市场细分 B目标优选C市场定位 D品牌延伸（分数：1.00）A.B.C.D.7.( )是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。A制定目标营销战略B制定营销组织策略C分析营销环境D选择目标市场（分数：1.00）A.B.C.D.8.市场细分的一种传统方法是按( )细分市
3、场。A人口统计 B消费心理C消费行为 D地理区域（分数：1.00）A.B.C.D.9.( )是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。A生活方式 B消费者个性C年龄结构 D购买动机（分数：1.00）A.B.C.D.10.企业进行市场细分的目的是( )。A实现企业使命 B选择分销渠道C选择目标市场 D实施营销战略（分数：1.00）A.B.C.D.11.影响定价的企业外部因素不包括( )。A竞争形势B企业的经营目标和成本C市场需求的状况和弹性D有关的政策法规（分数：1.00）A.B.C.D.12.企业营销管理的任务就是在分析( )的基础上，制定并实
4、施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。A顾客需要 B企业自身C营销环境 D竞争对手（分数：1.00）A.B.C.D.13.企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价法和( )。A差异定价法 B折扣定价法C竞争导向定价法 D产品组合定价法（分数：1.00）A.B.C.D.14.( )是一种对市场共性的、求同存异的营销战略。A集中营销 B差异策略C分散策略 D无差异策略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)15.市场覆盖战略包括( )。（分数：2.00）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.组合营销E.分散营销16.促销组合是指
5、( )这几种常用促销方式的组合与搭配。（分数：2.00）A.直接营销B.人员推销C.产品质量D.营业推广E.公共关系17.下列属于市场营销组合策略内容的是( )。（分数：2.00）A.产品策略B.定价策略C.渠道策略D.促销策略E.定位策略18.分销渠道具有的功能包括( )。（分数：2.00）A.市场调研B.资金融通C.研究开发D.产品编配E.风险承担19.在市场研究和预测的基础上进行( )等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。（分数：2.00）A.市场细分B.选择目标市场C.市场定位D.营销组合E.营销分析20.消费者的( )等心理因素对其消费需求有重要的影响，因此
6、也常被用作市场细分的标准。（分数：2.00）A.使用频率B.生活方式C.个性D.购买动机E.购买时机21.分销渠道的中间环节包括( )。（分数：2.00）A.用户B.交易所C.零售商D.生产者E.批发商22.影响对消费者市场进行市场细分的因素有( )。（分数：2.00）A.人口统计B.消费心理C.用户规模D.地理区域E.消费行为23.在激烈竞争的市场中，有无市场定位策略对企业的生存关系重大。企业进行市场定位必须完成的工作有( )。（分数：2.00）A.认真分析所处市场的环境B.确认亟待满足的需要和欲望C.确认潜在的竞争优势D.准确地选择竞争优势E.有效、准确地向市场传递定位信息24.人口统计因
7、素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，这是由于( )。（分数：2.00）A.人口统计变量比较稳定B.获得人口统计资料比较容易C.人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系D.市场竞争日益激烈E.在市场细分中心理年龄比生理年龄发挥了更大的作用初级经济基础知识-市场营销策略答案解析(总分：34.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：14，分数：14.00)1.使消费者产生不同需求的因素不包括( )。A地理区域 B目标营销C人口统计 D消费心理（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 使消费者产生不同需求的因素共有四类：地理区域、人口统计、消费心理和消费行为。2.促销的实质
8、是( )。A沟通和传递信息 B广告C确定信息的受众 D收集市场反馈（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。3.产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道是( )。A广告 B营业推广C直接营销 D分销渠道（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 本题考查分销渠道。分销渠道是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。ABC 三项是企业常用的传播营销信息的方式。4.所谓( )就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的
9、顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。A市场细分 B选择目标市场C市场定位 D营销组合（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 所谓市场细分就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。5.市场细分不是根据产品分类进行的，而是从( )的角度划分的。A营销策略 B顾客需求C销售渠道 D品牌效应（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 市场细分不是根据产品分类进行的，而是从顾客需求的角度划分的。6.企业努力在目标顾客心目中，为特定品牌确立一个相对突出地位的行为，叫做( )。A市场细分 B目标优选C市场定位
10、D品牌延伸（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 企业努力在目标顾客心目中，为特定品牌确立一个相对突出地位的行为，叫做市场定位。7.( )是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。A制定目标营销战略B制定营销组织策略C分析营销环境D选择目标市场（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 制定目标营销战略是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。8.市场细分的一种传统方法是按( )细分市场。A人口统计 B消费心理C消费行为 D地理区域（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 市场细分的一种传统方法是按地理区域细分市场。9.( )是消费心理因素的一种，它是引起购买
11、行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。A生活方式 B消费者个性C年龄结构 D购买动机（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 购买动机是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。10.企业进行市场细分的目的是( )。A实现企业使命 B选择分销渠道C选择目标市场 D实施营销战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 企业进行市场细分的目的是选择目标市场。11.影响定价的企业外部因素不包括( )。A竞争形势B企业的经营目标和成本C市场需求的状况和弹性D有关的政策法规（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 影响
12、定价的企业外部因素有市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规。只有选项 B 不是影响定价的企业外部因素。12.企业营销管理的任务就是在分析( )的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。A顾客需要 B企业自身C营销环境 D竞争对手（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 企业营销管理的任务就是在分析营销环境的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。13.企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价法和( )。A差异定价法 B折扣定价法C竞争导向定价法 D产品组合定价法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 企业常用的
13、定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价法和竞争导向定价法。14.( )是一种对市场共性的、求同存异的营销战略。A集中营销 B差异策略C分散策略 D无差异策略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 无差异策略足一种对市场共性的、求同存异的营销战略。二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)15.市场覆盖战略包括( )。（分数：2.00）A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.组合营销E.分散营销解析：解析 市场覆盖战略包括无差异营销、差异营销和集中营销。16.促销组合是指( )这几种常用促销方式的组合与搭配。（分数：2.00）A.直接营销 B.人员推销 C.产品质量
14、D.营业推广 E.公共关系 解析：解析 促销组合是指广告、直接营销、人员推销、营业推广、公共关系这几种常用促销方式的组合与搭配。17.下列属于市场营销组合策略内容的是( )。（分数：2.00）A.产品策略 B.定价策略 C.渠道策略 D.促销策略 E.定位策略解析：解析 市场营销组合策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略。18.分销渠道具有的功能包括( )。（分数：2.00）A.市场调研 B.资金融通 C.研究开发D.产品编配 E.风险承担 解析：解析 分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有一些重要功能，如市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等。19.在市场研究和预
15、测的基础上进行( )等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。（分数：2.00）A.市场细分 B.选择目标市场 C.市场定位 D.营销组合E.营销分析解析：解析 为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。20.消费者的( )等心理因素对其消费需求有重要的影响，因此也常被用作市场细分的标准。（分数：2.00）A.使用频率B.生活方式 C.个性 D.购买动机 E.购买时机解析：解析 消费者的生活方式、个性、购买动机等心理因素对其消费需求有重要的影响，因此也常被用作市场细分的标准。
16、21.分销渠道的中间环节包括( )。（分数：2.00）A.用户B.交易所 C.零售商 D.生产者E.批发商 解析：解析 分销渠道的中间环节包括商业中介机构(交易所、经纪人等)、零售商和批发商。22.影响对消费者市场进行市场细分的因素有( )。（分数：2.00）A.人口统计 B.消费心理 C.用户规模D.地理区域 E.消费行为 解析：解析 影响对消费者市场进行市场细分的因素有人口统计、消费心理、地理区域和消费行为。23.在激烈竞争的市场中，有无市场定位策略对企业的生存关系重大。企业进行市场定位必须完成的工作有( )。（分数：2.00）A.认真分析所处市场的环境B.确认亟待满足的需要和欲望 C.确认潜在的竞争优势 D.准确地选择竞争优势 E.有效、准确地向市场传递定位信息 解析：解析 企业进行市场定位必须完成四个方面的工作，即选项 BCDE。24.人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，这是由于( )。（分数：2.00）A.人口统计变量比较稳定 B.获得人口统计资料比较容易 C.人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系 D.市场竞争日益激烈E.在市场细分中心理年龄比生理年龄发挥了更大的作用解析：解析 人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，一是由于人口统计变量比较稳定，获得这类资源比较容易；二是人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系。
