1、注册会计师公司战略与风险管理-战略选择(二十五)-2 及答案解析(总分：98.98，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：11，分数：11.00)1.下列关于企业并购类型的说法错误的是_。（分数：1.00）A.按照并购方的不同身份，可以分为产业资本并购和金融资本并购B.按并购方与被并购方所处的产业相同与否，可以分为横向并购和纵向并购C.按被并购方对并购所持态度不同，可分为友善并购和敌意并购D.按照收购资金来源渠道不同，可分为杠杆收购和非杠杆收购2.甲公司是一家大型家电企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。由于企业资金有限又缺乏有效融资渠道，一直未能扩大生产能力。该公司领导人经过与另一家家
2、电企业协商，决定由该企业为甲公司生产产品，并以甲公司品牌进行销售。根据以上信息可以判断这种方式为_。（分数：1.00）A.特许经营B.市场与销售协议C.合营D.战略联盟3.浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于_。（分数：1.00）A.市场渗透战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中化战略4.差异化战略的主要优势在于_。（分数：1.00）A.能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益B.更易形成规模经济C.集中于某一细分目标市场通过成本
3、领先获得竞争优势D.集中于某一细分目标市场通过产品差异化获得竞争优势5.针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为_。（分数：1.00）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.前向一体化战略6.以下发展战略可选择的途径中，属于内部发展的是_。（分数：1.00）A.某钢铁制造企业通过发行股票融资，用来投资一条新的汽车生产线B.某航空公司为降低经营风险而并购一家石油公司C.某几家民营科技企业为增强竞争力而合并D.某汽车制造厂为实现规模经济而购买了另一家小型汽车制造厂7.以下属于战略联盟方式的是_。（分数：1.00）A.某石油公司为降低经营风险
4、而并购一家汽车公司B.某汽车制造企业为分散经营风险而投资高速公路C.三元兼并三鹿D.著名饮料企业与一家批发商签订生产营销协议8.产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。下列属于造成产业零散的产业本身的经济特性之外的因素是_。（分数：1.00）A.市场需求多样导致高度产品差异化B.不存在规模经济或难以达到经济规模C.进入障碍低或存在退出障碍D.产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额9.下列属于蓝海战略内涵的是_。（分数：1.00）A.参与竞争B.遵循价值与成本互替定律C.根据差异化或成本领先进行战略选择D.创造并获取新的需求10.蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实
5、施的方法也完全不同于典型的战略规划。下列属于指导蓝海战略实施的原则是_。（分数：1.00）A.重建市场边界B.超越现有需求C.遵循合理的战略顺序D.克服关键组织障碍11.2005 年湖南卫视超级女声创造的财富有：赞助商投入 1.08 亿元，短信收入 3000 万元，唱片预售收入 1800 万元，3 场演唱会出场费 300 万元，广告代言和娱乐经纪至少 2000 万元。这是湖南卫视重新构筑市场边界，打破现有竞争局面，实施蓝海战略的结果。按照蓝海战略重建市场边界的基本法则，其主要体现了_。（分数：1.00）A.审视他择产业B.重新界定产业的买方群体C.放眼互补性产品或服务D.跨越产业内不同的战略群
6、体看市场二、多项选择题(总题数：16，分数：16.00)12.美国西南航空公司将其业务活动归类为六大业务主题：有限的乘客服务，频繁并准点的起飞，精简高效的地勤及机务人员，高客机利用率，极低的票价，中型城市、大城市中的二级机场之间短途、点对点的航线。由此可见，西南航空公司采用的主要竞争战略类型包括_。（分数：1.00）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异战略13.位于瑞典的宜家家居公司，是一个在 44 个国家有分公司、在 2006 年实现销售利润 235 亿美元的全球家居零售企业。该公司的愿景是“低价的完美设计和实用功能”。既讲究款式又要求低价的年轻消费者构成了宜家公司
7、的目标市场。针对这些顾客，宜家公司提供的家具产品综合了如下特点：设计新颖、功能齐全、质量可靠、价格低廉。宜家公司不是依赖第三方生产商，而是由其工程师自行设计、可由消费者自行安装的模块式家具；要求顾客自己运输购买的物品而不提供运输服务。同时，宜家公司向顾客提供了如下服务：独特的家具设计、店内的儿童游乐场、供顾客使用的轮椅，以及延长营业时间。由此可见，宜家家居公司采用的主要竞争战略类型包括_。（分数：1.00）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异战略14.在决定放弃子公司时，可以选择的方式包括_。（分数：1.00）A.特许经营B.分包C.卖断D.管理层收购15.通过协议的
8、方式，甲远洋运输公司收购了乙房地产开发公司，其资金来源为：发行债券 25%，银行贷款 60%，自有资金 15%，该种收购方式属于_。（分数：1.00）A.杠杆收购B.多元化并购C.友善并购D.敌意并购16.企业选择并购战略的原因包括_。（分数：1.00）A.避开进入壁垒B.获得协同效应C.保持同样的管理风格和企业文化D.可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持17.以下属于特许经营形式的有_。（分数：1.00）A.王某加盟麦当劳在昆明开了一家分店B.三家小型芯片厂共同成立第三方“高新芯片公司”C.著名饮料企业授权批发商使用其品牌D.某运动品牌与某服装制造厂结成了长期按订单加工的战略联盟18.
9、帝亚吉欧为全球第一大烈酒公司，占据了全球烈酒市场份额的 30%，而帝亚吉欧目前最大的市场主要在美国和加拿大，亚洲市场相对薄弱。水井坊不仅是中国现存最古老的酿酒作坊，而且是中国浓香型白酒酿造工艺的源头，堪称中国白酒第一坊。四川水井坊股份有限公司于 2012 年 3 月 20 日接到第一大股东全兴集团的外方股东帝亚吉欧的书而通知，帝亚吉欧对水井坊股份发起的收购要约计划报告书获得了中同证监会的批准。帝亚吉欧收购水井坊，属于_战略。（分数：1.00）A.横向一体化B.市场开发C.纵向一体化D.前向一体化19.下列适宜跨国公司采用控制程度高的对外直接投资的情形有_。（分数：1.00）A.母国与东道国社会
10、文化差异大B.东道国的管制宽松C.公司拥有的技术水平高D.公司的国际经营经验丰富20.弗农将产品生命周期分为三个阶段，即_。（分数：1.00）A.创新阶段B.成熟阶段C.标准化阶段D.成长阶段21.海默利用_两个基本论点来解释垄断优势理论。（分数：1.00）A.垄断优势B.市场不完全C.区位优势D.内部化优势22.从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。下列选项中，能够体现这种协作关系的有_。（分数：1.00）A.相互往来的平等性B.合作关系的长期性C.整体利益的互补性D.组织形式的开放性23.甲公
11、司计划以低价应对市场竞争。下列选项中，甲公司可以用来降低成本的方法包括_。（分数：1.00）A.建立生产设备来实现规模经济B.降低资金成本C.改进产品工艺设计D.重点集聚24.下列属于企业实施多元化战略的风险有_。（分数：1.00）A.来自原有经营产业的风险B.市场整体风险C.产业进入风险D.内部经营整合风险25.下列情形中，适用于产品开发战略的有_。（分数：1.00）A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度B.企业存在过剩的生产能力C.企业所在产业正处于高速增长阶段D.主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品26.下列情形中，适用于市场开发战略的有_。（分数：1.00）A.可得到新的、可
12、靠的、经济的和高质量的销售渠道B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业C.企业在现有经营领域十分成功D.企业存在过剩的生产能力27.内部化理论建立在下列基本假设的基础上_。（分数：1.00）A.企业在不完全市场中追求利润最大化B.中间产品市场的不完全竞争C.最终产品市场的不完全竞争D.跨国公司是市场内部化过程超越国界的产物三、简答题(总题数：4，分数：24.00)大龙公司是一家家用汽车生产企业，历史上先后采取了若干影响巨大的决策，为企业的发展提供了足够的动力。 (1)根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特点，大龙公司适时的提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽
13、车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。 (2)2002 年，大龙公司开始利用自身技术优势、吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车；流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车；农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。 (3)目前，全球排名前 100 位的汽车零部件供应商中有 70%已来华开展业务，在中国大陆进行汽车零部件生产的外资企业超过 1200 家，在中国汽车零部件市场已经占到 60%以
14、上的份额。大龙公司汽车所用关键零部件，例如汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术，只能全部依靠外资汽车零部件企业供应，价格一直处于较高水平。 为了改善这一状况，大龙公司于 2003 年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资 1 亿美元，涉及该公司两个部门的全部资产，其中最重要的是技术、知识产权、专利，以及市场和成熟的订单。 (4)2004 年，大龙公司又迈出了一大步，以 5 亿美元的价格高调收购了韩国以 SUV 生产见长的金兴公司48.92%的股权，成为其第一大股东。根据双方协议，
15、大龙公司将保留和改善金兴现有的设备，引进技术，并在未来对金兴进行必要的投资。帮助金兴拓展其在韩国的业务，还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。 (5)2005 年，大龙公司启动了“P2+2”降成本计划，推行全员、全过程、全价值链的成本管理模式。将总目标分解细化为成本费用占营业收入比重目标、销售净利率目标等 4 个具体目标。在此基础上进一步确定每个指标降低的目标，有力促进了公司两大品牌产品成本的改善。 (6)2011 年，考虑到中国汽车市场将在较长的一段时间内趋于“稳定发展”，大龙公司决定拓展新的发展方向，与河南省某市政府共同出资 9.65 亿元建立河南瑞风通用机械制造有限公司，创下了国内农机
16、行业的最大投资规模。并进一步向金融行业扩展，甚至将金融行业列为未来五年与汽车制造、农机生产并列发展的“三驾马车”之一。 (7)面对旗下双品牌，大龙确定了两条腿走路的策略。针对 X 品牌，全面推行网上销售，在业内首家提出顾客定制的举措，即顾客可以根据自己的喜好在公司网站上进行产品的选装。同时延长整车的保修时间和里程。同时，将现有渠道及 4S 店全部用于 Y 品牌的销售。 要求：（分数：6.00）(1).简要分析企业发展战略的类型包括哪些；根据以上资料，请分析大龙公司采取的发展战略有哪；如能细化，请指明细化后的战略类型。并针对其中第(3)和第(4)项策略简要分析其适用条件；（分数：2.00）_(2
17、).简要分析企业业务单位战略的类型包括哪些；根据以上资料，请分析大龙公司采取的业务单位战略有哪些，并进一步分析其中的风险是什么；（分数：2.00）_(3).在第(6)项中，如果能够细分，请进一步细分其战略类型，并指明每种类型适用的条件。（分数：2.00）_丽岛实业是香港一家餐饮企业集团，已经在香港经营餐饮业 30 余年。丽岛实业在香港开设了 20 多家“丽岛大酒楼”、“丽岛皇宫”等命名的传统粤菜酒楼，丽岛实业的酒楼面向中、高档消费者，虽然菜式价格高于一般粤菜酒楼，但其菜式以高质量取胜，生意门庭若市，已经形成了一批忠实的老客户。“丽岛”品牌酒楼已经成为香港传统粤菜的著名品牌，占有较高的市场份额。
18、 除了粤菜酒楼外，丽岛实业还在香港各地区开设了 100 余家“丽岛”品牌的快餐店。虽然是快餐生意，但其经营模式仍以高质量为主，因此“丽岛”品牌的快餐店在中式快餐行业取得了领导地位，业务实现了快速增长。 丽岛实业的大股东蔡大福已临近退休年龄，其女儿蔡家伦在取得工商管理硕士学位后已经在丽岛实业工作了一段时间，蔡大福遂任命蔡家伦为丽岛实业的总经理。蔡家伦接任后，首先分析了丽岛实业餐饮业务现状及市场情况。 按照蔡家伦的分析，香港目前的年轻人以及中年的中产阶层更崇尚新鲜事物，在餐饮方面不再局限于传统菜。蔡家伦还发现，丽岛实业各酒楼的主要收入来源为各类喜庆筵席，但近几年来很多年轻人婚宴均在场面较为宏大的五
19、星级饭店举行，丽岛实业酒楼目前的主要顾客群为中、老年的忠实熟客，顾客群已经开始出现缓慢的萎缩趋势。 同时，一些竞争对手模仿丽岛实业的高质量、高档次经营模式，对丽岛实业的酒楼形成了较大竞争压力，同时对其菜式价格也产生了一定的压力。一些较弱的传统粤菜竞争对手则选择了放弃，退出了传统粤菜市场。在此基础上，蔡家伦针对丽岛实业粤菜洒楼 2015 年的财务进行了预测，预测结果如下： 财务数据 2015 年预计 销售增长率 10% 可持续增长率 12% 投资资本回报率 8% 资本成本 6% 根据蔡家伦的调查，中式快餐的顾客群主要为午饭时段的各类顾客，以及习惯在外用晚餐的单身人士，用餐人数较为稳定。虽然丽岛实
20、业的快餐店在质量方面领先竞争对手，但其两家主要竞争对手已经开始采用提高质量并降低价格的方式招揽顾客，对丽岛实业的快餐店形成了较大竞争压力。丽岛实业的快餐店还要继续加强质量管控。 要求：（分数：8.00）(1).结合丽岛实业的实际情况，分析丽岛实业粤菜酒楼和快餐店各自所处的生命周期阶段；（分数：2.00）_(2).根据丽岛实业粤菜酒楼 2015 年的相关预测信息，判断丽岛实业粤菜洒楼在财务战略矩阵中所属的象限，并简要说明可实施的应对措施；（分数：2.00）_(3).根据文中提供的信息和波士顿矩阵，简述丽岛快餐所属的产品类型、特征，以及适合采用的组织结构类型；（分数：2.00）_(4).简要分析丽
21、岛快餐强化全而质量管理需要注意的方面。（分数：2.00）_作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED 因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是 21 世纪最有发展前景的绿色照明光源。 LED 产业链包括 LED 外延片生产、LED 芯片生产、LED 芯片封装及 LED 产品应用等四个环节。一般将外延生产视为这个产业的上游，芯片制造为中游，封装以及应用为下游。产业链的上游具有技术和资本密集的特点，下游的进入门槛相对较低。从产业链上看，我国在 LED 衬底、外延、芯片环节比较薄弱。 目前，在从事 LED 照明灯具产品生产的企业中，高端产品仍然以国外厂商为主。而反观国内 LED
22、灯具生产企业，普遍存在规模小、技术实力弱、产品档次低的现状。我国高光效、高可靠的 LED 应用产品几乎全部依赖于进口的高档外延芯片，我国的 LED 外延芯片生产近年虽有很大发展和进步，但仍停留在中低档水平。目前，上海、北京、深圳等一线城市，随着第一批 LED 显示屏相继计入更新换代的时期，客户更加注重产品品质和维护服务了，对产品的要求也比以前更高了。因此，“粗放型”的市场模式再也不能满足用户需求了，正是看到了这种市场转型特征，一批批在国外享有较高知名度的一流企业寻机进入中国市场，陆续在国内成立了本土团队，给原本就竞争相当激烈的 LED 市场带来了巨大的冲击。之所以说他们带来的冲击是巨大的，因为
23、他们在国外有着多年的经验，产品经历了成熟市场考验，形成了不可抗拒的品牌优势。 要求：（分数：6.00）(1).在新兴产业中，风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。简述新兴产业中的战略制定过程如何处理好其不确定性。（分数：2.00）_(2).处理与把握新兴产业的机会与风险是最具有挑战性的战略问题。简要分析 LED 产业中的公司要想取得成功，应该采取的对策。（分数：2.00）_(3).简述新兴市场本土企业可供选择的战略类型及其内涵，分析我国 LED 企业可选战略建议。（分数：2.00）_“小米”，这是一个几乎是一夜之间就闪亮地出现在我们面前的品牌：Canalys 公布的 2014 年
24、第二季度智能手机出货量报告显示，小米手机在中同智能手机市场份额占 14%，排名第一，首超三星，成为中国第一大手机厂商。Strategy-Analytics 的数据则显示，2014 年第二季度，小米攫取了 5.1%的全球市场份额，远高于去年同期的 1.8%，成为全球第五大智能手机厂商。而此时，距“小米”2011 年 8 月第一次亮相才不到三年时间! 小米其实生不逢时，其诞生恰逢手机的一片“红海”：苹果虽独占鳌头，但已呈式微；三星追随猛进，一路高歌；诺基亚已遏制颓势，有所返光；而 HTC、中兴、华为、金立、联想等品牌，也各自切取蛋糕。对于这样的“红海”市场，经济学家一般的建议都是：没必要进去了。小
25、米却偏偏“逆其道而行之”，果断进入。不仅如此，小米从成立之日起，就以“为发烧而生”作为其产品理念与品牌理念，立志做一款高性能的发烧友爱好的手机。这不能不说是“剑走偏锋”之招。“发烧友”的目标人群定位，按照常规的营销运作思维来讲，确实太“过于狭窄”。然而小米用事实令人们大跌眼镜：2011 年 8 月 16 日，小米手机 1正式发布，9 月 5 日，小米手机 1 正式开放网络预订，半天内预订超 30 万台。12 月 18 日，小米手机 1 第一次正式网络售卖，5 分钟内 30 万台售完。当众多手机品牌费力吆喝叫卖的时候，小米已经实现了上百万的销量，这足以见证“为发烧而生”的威力。从 2011 年小
26、米 1 首批预订开始到 2014 年小米 4 上市，小米的每一款新品上线，基本上都是按照几小时几分几秒的速度售罄。2014 年，小米以新加坡、印尼市场为跳板，开始了进军全球的步伐。 小米用了不到四年的时间，以极少投放广告的方式，打造了一个市场熟知的品牌，实现自身身价的“超级跳”：从 2.5 亿美元到如今的百亿美元，一跃成为业内与苹果相抗衡的手机制造商，这对大部分手机制造商来讲简直就是天方夜谭。如果说，红海战略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，那么蓝海战略关注的则是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争者甩在后面。小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，正是蓝海战略的最
27、好例证。小米的 LOGO 是一个“MI”形，是MobileInernet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，“移动互联网”也成了小米重点强调的概念。小米的产品开发在互联网、营销宣传在互联网、渠道销售在互联网，小米也成为互联网手机的代名词。这种互联网手机模式，改造了现有的手机市场体系，从产品研发、成本结构、消费方式、售后服务等诸多方面，带给消费者全新的体验和感受。可以说，小米手机以小众的“发烧友”为“星星之火”，已经燃起了市场上品牌“燎原”势头。 要求：（分数：4.00）(1).简述蓝海战略的内涵，并对红海战略和蓝海战略的关键性差异进行比较。（分数：2.00）_(2).简述蓝海战略重建市场边
28、界的基本法则，结合案例分析小米实施蓝海战略运用了哪些重建市场边界的基本法则。（分数：2.00）_四、综合题(总题数：3，分数：48.00)世界规模最大，综合竞争力最强的车企丰田公司，由于一个小小的刹车系统故障，却引发出了一连串的召回事件，从低端产品到高端产品，几无幸免。按照丰田现任总裁丰田章男最近的总结，导致这次召回事件大量发生的主要原因，一是企业规模扩张太快，二是随着规模扩张，保证汽车品质的人才培养无法跟上。讲到丰田的控制规模与品质管理，就不得不说一下其准时生产系统，该生产系统要求不投入多余的生产要素，只在适当的时间进行必要的生产，这既包括根据市场的需要生产产品，也包括上道工序根据下道工序的
29、指令“看板”进行生产；并且所有经营生产活动都要有效益，既要能为消费者带来满足，也要能为企业带来利润。靠着这种生产方式，丰田汽车以其物美价廉和品质过硬而超越了一个又一个欧美老牌车企，终于成为了全球汽车商中的佼佼者。 在征服世界市场的过程中，丰田用一句口号浓缩自己在生产方式上创新的内涵：“只生产能卖出的产品。”“能卖出”指的是实际市场的需要(即订单)，这表明了丰田决不盲目地扩大规模的决心。但丰田在进入国际化快速发展的轨道后，其生产扩张速度渐渐失去控制。特别是从 20 世纪 80 年代开始，由于各发达国家带头对汽车进口实施高关税壁垒，丰田不得不率先在美国、欧洲等地开展大规模本土化生产活动，大量采用金
30、融杠杆来扩大产品的销路，并走上了通过提高产能和产量来不断降低成本，通过低成本战胜欧美老牌车企恶性竞争的老路；同时，为“锁定”顾客确保忠诚度，丰田还从具有优势的小型家用车，扩展到皮卡、SUV 等中大型高油耗车型，这些都是欧美企业惯用的经营手法。以丰田在美国德州圣安东尼奥的工厂为例，丰田在建厂的过程中犯了汽车业的三大忌新人、新车型、新工厂。该工厂从 2003 年开始建厂，2006 年完工，总耗资 12 亿美元，工厂的拳头产品皮卡 Tundra 第二代，由于油耗高并不受消费者青睐，销量一直不佳，在本次“召回门”事件中也被全部召回，在这里我们已经看不出丰田和一般的欧美老牌车企有多少差别。 如果说，丰田
31、的成功主要在于使用了自己独创的精益生产方式，那么也可以说，丰田的失误正在于面对激烈的市场竞争，不知不觉又走回对手走过的老路拼命扩大规模，通过规模降低成本，通过低成本战胜对手。而在这个过程中，不断庞大起来的丰田还渐渐忘记了认真对待消费者的重要性。丰田章男在这次召回事件后不得不承认：随着在全世界汽车市场上攻城略地，丰田不再像过去那样认真听取消费者的意见，包括消费者发出的抱怨和不满。丰田章男在“召回门”事件发生后还痛心地说出了一句令人难忘的话：是丰田自己破坏了自己的创新。 要求：根据上述资料，回答以下问题：（分数：15.00）(1).分析丰田公司采用何种竞争战略，并简述该战略的优势和适用情形；（分数
32、：3.00）_(2).简述丰田公司采用的竞争战略所面临的风险；（分数：3.00）_(3).简述质量成本的类型，并分析丰田公司在“召回门”事件中付出的成本属于哪种质量成本；（分数：3.00）_(4).为了避免“召回门”事件的发生，丰田公司应采用何种质量鉴定技术，并简述其所包含的主要要素；（分数：3.00）_(5).简述丰田公司所采用的质量鉴证技术的主要观点。（分数：3.00）_甲保健啤酒总厂位于 N 省 C 市，是一个年产量不过 40 万吨的中小型啤酒企业。虽然该厂地处祖国西北，地理位置偏僻，经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大，但这并没有制约企业的发展。该企业不因规模小而寻求与大型啤酒企业
33、兼合、合作，而是坚持走内部发展之路。 近年来，该厂经过科研人员艰苦攻关，利用当地特有的优质矿泉水资源，通过特殊的酿造工艺，开发出具有特殊保健功能的“大川保健啤酒”。该产品经过中国预防医学科学院、中国医学科学院、北京医科大学附属人民医院等权威医疗机构的临床实验认定：对胃肠道疾病、心血管疾病、失眠、皮疹、皮炎等均有明显的疗效，特别对胃溃疡的抑制率高达 33.9%，对慢性萎缩性胃炎的总有效率达 65%，还有利尿、抗疲劳等功能。该产品荣获三项吉尼斯世界纪录，获得国家专利。一家美国公司曾多次协商要求合资共同发展，该厂经过认真分析研究后，果断拒绝了美国公司的要求，坚持走自力更生之路。经过几年的努力，终于名
34、声雀起，享誉国内外。目前该产品品牌价值近 5 亿元人民币，产品远销全国各地，并开始出口。近年来虽然我国啤酒工业规模化的步伐加快，但我国啤酒工业产业集中程度与美、日等发达国家相比仍相当低。全国 600 多家中小型啤酒企业规模化优势不突出，整体竞争力不强，一大部分企业技术、设备落后，管理水平低下，产品科技含量低，市场竞争力不强，经济效益低下，有的甚至严重亏损，在大型啤酒集团和洋啤酒的打压之下，竞争进一步加剧。甲保健啤酒总厂避开与大型啤酒企业在普通啤酒市场上正而交锋的不利局面，独辟蹊径。针对消费者保健意识增强，对保健饮料的需求增加的特点，开发出功能独特的保健啤酒，如苹果啤酒、沙棘啤酒、菠萝啤酒、枸杞
35、啤酒、螺旋藻啤酒等，迎合了消费者的消费需求，也赢得了自己的生存空间，在特色市场上找到了一个竞争程度相对较低的生存空间。 甲保健啤酒总厂非常注重产品的质量管理和品牌建设，因此深得消费者的好评，产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。 渠道创新是啤酒营销创新的重要方面，缩短渠道链，实现渠道扁平化，增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但甲保健啤酒总厂还在延续“企业一级商二级商零售终端”的传统渠道模式，渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低，影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。 甲保健啤酒总厂的投资回报率和资本成本分别为 22%和 8%，预计销售增
36、长率和可持续增长率分别为 30%和16%，预计销售的高增长态势可以延续。 要求：（分数：14.98）(1).运用 SWOT 分析法对甲保健啤酒总厂进行分析；（分数：2.14）_(2).简述市场营销组合的主要构成变量，并简要评价甲保健啤酒总厂的营销策略及改进建议；（分数：2.14）_(3).简述目标市场涵盖战略的类型，并简要分析甲保健啤洒总厂选择的目标市场涵盖战略的类型以及该市场涵盖战略的特点；（分数：2.14）_(4).简述发展战略的实施途径，并简要分析甲保健啤酒总厂所采用的实施途径；（分数：2.14）_(5).简要分析甲保健啤酒总厂主要采用的发展战略的类型、采用该战略的原因以及该战略的适用情
37、形；（分数：2.14）_(6).简要分析甲保健啤酒总厂采用的竞争战略类型，以及该战略的适用情形；（分数：2.14）_(7).依据“价值创造/增长率矩阵”，分析甲保健啤酒总厂所采用的财务战略以及应该采取的措施。（分数：2.14）_甲公司是一家主营钢铁生产的民营企业，资产达到 1100 亿元，年产钢能力超过 3000 万吨，年营业收入超过 1400 亿元。从开始创办至 2005 年，该企业从未从中国证券市场上筹过一分钱，完全依靠自有资金滚动发展而来。正是因为没有外部融资，因此该企业成本意识非常强烈，是中国成本最低、生产效率最高的钢厂。 2005 年，国家出台钢铁产业规划，原则上不再审批新建项目的建
38、设规模。在此背景下，该企业开始走上以资本为纽带的整合外延式扩张之路。2006 年，该企业收购一家地方性钢铁企业 A 企业。A 企业在收购前是亏损的，但收购后两年就扭亏为盈。主要原因是： (1)A 企业在被甲公司收购前，银行不愿意贷款给它，收购之后，凭借甲公司的信誉，A 企业很容易获得银行贷款，仅银行贷款利息一年可以节省 8000 万到 1 个亿；(2)原来 A 企业的钢渣都浪费了，收购之后，钢渣再利用这一项目又可获得收益近亿元；(3)被收购之后，A 企业使用氧气的成本也降低了 50%；(4)甲公司通过向 A 企业输出管理和文化，极大提升了 A 企业的制造水平。 除了收购钢铁企业，甲公司还于 2
39、006 年联合国内几家钢铁企业参股了某外资企业并最终达到了控制，该外资企业拥有 250 到 300 万吨的铁矿石储量。同年又在澳大利亚建立全资子公司，力图以此为桥头堡，进一步渗透澳大利亚丰富的铁矿资源。 作为一家钢铁企业，甲公司也面临着中国钢铁业产能过剩的尴尬局面。为了企业的长远发展，甲公司于2007 年与国内几家金融企业联合建立了万成保险公司。 万成保险经营的核心业务都以提供单一保障为目标，产品包括财产保险、人寿保险、养老保险、医疗保险等，这些产品均处于领先地位。在整个保险市场中还有几个主要的参与者，它们的营运方式与万成保险相同。 保险行业在兴起阶段，市场不成熟，消费者对保险处于观望态度。国
40、民对保险的意识较弱，人们相信养儿防老，对保险公司并不太信任，这主要是由于保险市场普遍采用佣金制，导致保险公司代理人的短期行为较严重，只注重销售新单而忽视业务质量后续服务。 随着经济发展进入高速成长阶段，国民可消费的收入增多，对健康及生活保障的要求提高了很多。在消费市场上的保险产品多是单一险种的产品，如财产保险、人寿保险、养老保险、医疗保险等，而这些产品一般在各保险公司都能提供，所以国民对保险公司的可选择性较强。可是，国民对于保险代理人或中介机构销售保险后的服务质量(特别是在客户提出理赔申请时)还是抱着怀疑和不信任的态度。 在其他一些发展中国家，保险业发展的一大趋势就是保险业务与银行之间的互相融
41、合。银保合作不但实现了业务互补的目标，同时让保险公司能够有效利用银行强大的定点销售渠道。 2010 年，万成保险公司管理层团队在讨论公司未来三年的业务发展目标及计划后，得出以下的初步结果：方案(一)：制定新的密集型战略。不再只销售单一保险业务，参考发达国家的成功案例，利用银保跨行业合作的概念，在全国推出含储蓄成分的保险产品或其他含保本、投资和多种保险元素的综合性产品。 对于此方案，万成保险的首席执行官李大辉认为在实施此战略的时候，应根据地区特性、消费者特性或期望来实施这战略。 方案(二)：推行电子商务，开拓网上业务。利用互联网的平台提供不同资讯和服务，其中包括让客户可以在网上查阅或下载有关万成保险各类险种的信息、进行网上购买、享用更及时和方便的在线客户查询服务、以及提出理赔申请等。 对于此方案，万成保险的管理团队一致认为首要任务是设立一个专用的信息系统处理电子商务交易。 要求：（分数：18.00）(1).简要分析甲公司 2006 年发展战略的途径。并列举该种途径的动机；（分数：3.00）_(2).针对甲公司进行并购取得协同效应的系统理论，简要分析甲公司并购 A 企业的协同效应；（分数：3.00）_(3).简要分析该企业 2006 年采取的战略类型。并简要分析
