1、国际市场营销学自考题-26 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.企业开展国际市场营销的动力来源是_ A.成本费用差别造成的比较利益 B.市场占有率 C.提高企业声誉 D.追求利润最大化（分数：1.00）A.B.C.D.2.能够反映一个国家经济发展水平，并体现其国民生活水平和科技进步程度的是_ A.语言文字 B.教育水平 C.物质文化水平 D.宗教（分数：1.00）A.B.C.D.3.区域经济一体化各种模式中，一体化程度最高的是_ A.经济联盟 B.自由贸易区 C.区域性合作集团 D.完全经济一体化（分数：1.00）A.
2、B.C.D.4.电子商务背景下，企业最重要的资源是_ A.知识资本 B.劳动力资本 C.技术资本 D.客户关系资本（分数：1.00）A.B.C.D.5.区域市场中的各个国家和地区存在的前提是_ A.利益最大化 B.共同利益 C.提供优惠关税待遇 D.对非成员国设置关税壁垒（分数：1.00）A.B.C.D.6.特许经营与许可最大的区别在于_ A.被许可方用特许方的无形资产投入经营，全面遵循特许方制定的经营方针和程序 B.被许可方要向特许方支付初始费用，还需要定期按销售额的一定比例支付报酬 C.许可方对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不变化 D.有可能将接受许可的一方培养
3、成为自己强劲的竞争对手（分数：1.00）A.B.C.D.7.以高价格、高促销费的方式推出新产品属于_ A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略（分数：1.00）A.B.C.D.8.国际市场上产品定价的方法不包括_ A.以成本为中心的定价 B.以市场需求为中心的定价 C.以品牌为中心的定价 D.以竞争为中心的定价（分数：1.00）A.B.C.D.9.衡量公共关系效果的最简易的方法是计算_ A.曝光频率 B.反响率 C.销售额和利润额 D.成本（分数：1.00）A.B.C.D.10.下列属于劳动密集型服务贸易的是_ A.金融 B.保险 C.会计 D.建筑（分数：1.0
4、0）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销学的研究对象有_ A.国际市场需求 B.国际市场营销活动 C.国际市场营销规律 D.进口贸易 E.出口贸易（分数：1.00）A.B.C.D.E.12.文化的共性特征有_ A.文化是固定不变的 B.文化是习得的 C.文化具有多元性 D.文化具有群体性 E.文化是不断演进的（分数：1.00）A.B.C.D.E.13.网络营销的内容包括_ A.网上市场调查 B.网上消费者行为分析 C.网络营销策略制定 D.网上价格营销策略 E.网上促销与网络广告（分数：1.00）A.B.C.D.E.14.区域划分的标准有_
5、A.社会和文化的相似性 B.国家的政治观点和对外政策的相似性 C.政治上的相互依存性 D.经济上的相互依存性 E.地理位置相邻（分数：1.00）A.B.C.D.E.15.国际营销调研的过程包括_ A.信息收集 B.信息存放 C.信息分类 D.信息处理 E.信息总结（分数：1.00）A.B.C.D.E.16.根据决策的内容进行分类，国际营销决策可分为_ A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策 E.程序化决策（分数：1.00）A.B.C.D.E.17.产品的生命周期包括_ A.开发期 B.导入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期（分数：1.00）A.B.C.D.E.18.国际市场
6、上常见的中介机构有_ A.出口商 B.进口商 C.批发商 D.零售商 E.代理商（分数：1.00）A.B.C.D.E.19.下面关于产品广告策略说法正确的有_ A.通过各种介绍方式去宣传产品的特点和优点 B.用各种劝说内容和形式，诱导人们购买 C.目标就在于促销产品 D.一般使用各种削价销售广告以及抽奖广告 E.不是单纯地为了促销产品（分数：1.00）A.B.C.D.E.20.根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即_ A.基于人的服务 B.基于物的服务 C.基于信息的服务 D.基于过程的服务 E.基于产业的服务（分数：1.00）A.B.C.D.E.三、B名词解释/B(总题数：5，
7、分数：10.00)21.国际市场营销（分数：2.00）_22.文化冲突（分数：2.00）_23.绿色资源（分数：2.00）_24.描述性调研（分数：2.00）_25.国际服务营销（分数：2.00）_四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述与国际市场营销相关的国际法律环境构成。（分数：10.00）_27.简述国际货币市场的作用。（分数：10.00）_28.简述企业常用的新产品开发策略。（分数：10.00）_29.简述选择国际市场广告策略应考虑的因素。（分数：10.00）_五、B论述题/B(总题数：2，分数：30.00)30.试述国际市场营销学与市场营销学的主要区别。（分数：15
8、.00）_31.论述从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备的条件。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-26 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.企业开展国际市场营销的动力来源是_ A.成本费用差别造成的比较利益 B.市场占有率 C.提高企业声誉 D.追求利润最大化（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 企业开展国际市场营销活动，追求利润最大化是其本能的行为，其从事国际市场营销的动力就来源于此。答案为 D。2.能够反映一个国家经济发展水平，并体现其国民生活水平和科技进步程度的是_ A.语言文字 B.教育
9、水平 C.物质文化水平 D.宗教（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 一个国家的物质文化水平反映了该国的经济发展水平，体现了该国的国民生活水平和科学技术进步的程度。答案为 C。3.区域经济一体化各种模式中，一体化程度最高的是_ A.经济联盟 B.自由贸易区 C.区域性合作集团 D.完全经济一体化（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 完全经济一体化是区域经济一体化六种模式中一体化程度最高的模式。答案为 D。4.电子商务背景下，企业最重要的资源是_ A.知识资本 B.劳动力资本 C.技术资本 D.客户关系资本（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 电子商务背景下，知识资
10、本将成为企业最重要的资源。企业管理理念也正在经历一个新的转折：相对于有形资本，无形资本的重要性日益突显，知识资本已经成为企业经营最重要的资源。答案为A。5.区域市场中的各个国家和地区存在的前提是_ A.利益最大化 B.共同利益 C.提供优惠关税待遇 D.对非成员国设置关税壁垒（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 区域市场中的各个国家和地区以追求利益最大化为目的，以共同利益为前提，没有对共同利益认同的区域是难以存在的。答案为 B。6.特许经营与许可最大的区别在于_ A.被许可方用特许方的无形资产投入经营，全面遵循特许方制定的经营方针和程序 B.被许可方要向特许方支付初始费用，还需要定期
11、按销售额的一定比例支付报酬 C.许可方对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不变化 D.有可能将接受许可的一方培养成为自己强劲的竞争对手（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 特许经营与许可最大的区别在于许可方还需要对受许方的经营管理实行监督和协助，以保证特许的品牌与经营方式不产生变化。答案为 C。7.以高价格、高促销费的方式推出新产品属于_ A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查新产品导入期的四种营销策略，考生应熟练掌握。以高价格和高促销费方式推出新产品为快速撇脂策略。答案为
12、 A。8.国际市场上产品定价的方法不包括_ A.以成本为中心的定价 B.以市场需求为中心的定价 C.以品牌为中心的定价 D.以竞争为中心的定价（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。答案为 C。9.衡量公共关系效果的最简易的方法是计算_ A.曝光频率 B.反响率 C.销售额和利润额 D.成本（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 衡量公共关系效果的最简易的方法是计算在媒体上的曝光次数。答案为 A。10.下列属于劳动密集型服务贸易的是_ A.金融 B.保险 C.会计 D.建筑（分
13、数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易可分为知识技术密集型、劳动密集型和资本密集型。知识技术密集型服务贸易包括银行、金融、保险、法律、会计、审计、咨询等；劳动密集型服务贸易包括旅游、建筑、消费服务等；资本密集型服务贸易包括通信、空运、工程建设等。答案为 D。二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销学的研究对象有_ A.国际市场需求 B.国际市场营销活动 C.国际市场营销规律 D.进口贸易 E.出口贸易（分数：1.00）A. B. C. D.E.解析：解析 国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成：国际市场需求、国际
14、市场营销活动、国际市场营销规律。答案为 ABC。12.文化的共性特征有_ A.文化是固定不变的 B.文化是习得的 C.文化具有多元性 D.文化具有群体性 E.文化是不断演进的（分数：1.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断演进的。答案为 BCDE。13.网络营销的内容包括_ A.网上市场调查 B.网上消费者行为分析 C.网络营销策略制定 D.网上价格营销策略 E.网上促销与网络广告（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 网络营销作为实现企业营销目标新的营销方式和营销手段，内容非常丰富，包括网
15、上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告等。答案为 ABCDE。14.区域划分的标准有_ A.社会和文化的相似性 B.国家的政治观点和对外政策的相似性 C.政治上的相互依存性 D.经济上的相互依存性 E.地理位置相邻（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 在世界政治经济研究领域，区域的划分有五个标准：社会和文化的相似性；国家的政治观点和对外政策的相似性；政治上的相互依存性；经济上的相互依存性；地理位置相邻。答案为 ABCDE。15.国际营销调研的过程包括_ A.信息收集 B.信息存放 C.
16、信息分类 D.信息处理 E.信息总结（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 国际营销调研的过程包括信息收集、存放、分类、处理和总结。答案为 ABCDE。16.根据决策的内容进行分类，国际营销决策可分为_ A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策 E.程序化决策（分数：1.00）A. B. C. D. E.解析：解析 根据决策的内容进行分类，可将国际营销决策分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等。答案为 ABCD。17.产品的生命周期包括_ A.开发期 B.导入期 C.成长期 D.成熟期 E.衰退期（分数：1.00）A.B. C. D. E. 解析：解析
17、产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品的生命周期不包括开发期。答案为 BCDE。18.国际市场上常见的中介机构有_ A.出口商 B.进口商 C.批发商 D.零售商 E.代理商（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 国际市场上常见的中介机构有出口商、进口商、批发商、零售商和代理商等。答案为ABCDE。19.下面关于产品广告策略说法正确的有_ A.通过各种介绍方式去宣传产品的特点和优点 B.用各种劝说内容和形式，诱导人们购买 C.目标就在于促销产品 D.一般使用各种削价销售广告以及抽奖广告 E.不是单纯地为了促销产品（分数：1.00）A. B. C. D.
18、 E.解析：解析 产品广告策略是通过各种介绍方式去宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买，其目标就在于促销产品。采用这种广告策略的广告主一般会使用各种削价销售广告以及抽奖广告。答案为 ABCD。20.根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即_ A.基于人的服务 B.基于物的服务 C.基于信息的服务 D.基于过程的服务 E.基于产业的服务（分数：1.00）A. B. C. D.E.解析：解析 根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。答案为 ABC。三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.国际市
19、场营销（分数：2.00）_正确答案：(国际市场营销是一国企业的营销活动在市场空间上的扩展，这种扩展使该企业的经营销售活动跨越了国界。)解析：22.文化冲突（分数：2.00）_正确答案：(所谓文化冲突，就是指国际企业以本国文化为参照对象，到目标市场国开展营销活动，因与当地文化不相符合，产生矛盾，遭到当地消费者抵制的现象。)解析：23.绿色资源（分数：2.00）_正确答案：(绿色资源是对环境无污染，对人体无副作用，利用率高、消耗少的自然资源。)解析：24.描述性调研（分数：2.00）_正确答案：(描述性调研是通过详细的调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。)解析：25.国际服务营销（
20、分数：2.00）_正确答案：(国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，是企业在国际服务市场上开展的营销活动，即以满足全球消费者的服务消费需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行计划和实施的活动过程。)解析：四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述与国际市场营销相关的国际法律环境构成。（分数：10.00）_正确答案：(影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律、国际法律和东道国法律，它们构成了国际法律环境。 (1)国内法律是指从事国际市场营销的企业的母国制定的法律。主要分为出口控制、进口控制
21、和外汇管制三类。 (2)国际法又称国际公法，是国家之间的法律，是用于调整国与国之间的关系、具有法律约束力的原则、规则和规章的总称，规定国家间的权利和义务。国际企业所面临的国际法律环境，主要涉及到国际条约和国际惯例。 (3)东道国法律。世界各国都有自己的法律制度，分属不同的法系，各法系之间是有区别的。东道国法律对企业开展国际市场营销活动的影响是最直接的。世界上有三个法系：习惯法系、成文法系和神权法系。东道国与企业开展国际市场营销活动相关的法律、法规主要有：产品质量法、产品安全法、消费者权益保护法、专利法、反不正当竞争法、商标法、包装与标签法、商品检验法、税法、广告法、反垄断法、反倾销法、价格管理
22、法、外商投资管理法、外汇管理法、进出口贸易法、劳工法、环境保护法、绿色消费法、节约能源法、固体废弃物处理法等。)解析：27.简述国际货币市场的作用。（分数：10.00）_正确答案：(国际货币市场是国际短期金融资产进行交换的场所。在这个市场上，资金暂时盈余的机构可以与资金暂时赤字的机构相互满足需求。一方面，该市场为短期资金的需求机构提供了从隔夜到一年的各种短期资金；另一方面，为希望利用暂时闲置的资金获取收益的资金持有人提供了投资渠道。因为该市场跨越国界，所以可在世界范围内进行短期资金的配置，从而增强了货币资金的经济效率。)解析：28.简述企业常用的新产品开发策略。（分数：10.00）_正确答案：
23、(国际企业通常可以采取以下几种策略开发新产品： (1)优质策略。 (2)时效策略。 (3)组合策略。 (4)统一策略。 (5)价值策略。 (6)美感策略。)解析：29.简述选择国际市场广告策略应考虑的因素。（分数：10.00）_正确答案：(1)产品自身的特点。 (2)目标市场的差异性； (3)各国的广告法律规定的差异。)解析：五、B论述题/B(总题数：2，分数：30.00)30.试述国际市场营销学与市场营销学的主要区别。（分数：15.00）_正确答案：(二者的主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上。 (1)国际市场环境更加复杂。企业在国内开展市场营销，面对的是比较单一的
24、市场环境，且这样的市场环境为企业所熟悉。企业开展国际市场营销是在不同的国家之间进行的，既可能是由一国与多国之间展开，也可能是由一国与全球之间展开。世界各国的政治、经济、法律、文化、科学技术以及自然条件等宏观环境和各国消费者及同行业竞争对手等微观环境千差万别，环境的层次多样、结构复杂，给企业开展国际营销带来更大的困难。 (2)国际市场营销面对更多的不确定因素。企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多，而且复杂，主要体现在以下几方面： 产品总需求量的不确定性。 消费者需求特性的不确定性。 竞争者所采取的竞争策略的不确定性。 产品价格的不确定性。 促销媒介的不确定性。分销渠道的不确
25、定性。 (3)国际市场营销方案更多样化。在国际市场上，由于各国市场环境千差万别，因而，国际市场环境的差异远大于国内各个地区市场环境的差异，这就要求在国际市场上不能采用统一的营销方案，必须针对目标市场国的具体情况制定营销方案。同时，国际市场营销环境还在不断变化，比如国际政治局势的变化、各国颁布新的经济政策和新的法律条文、各国国民收入的增减等，这些变化都是难以预测的，这就要求企业在开展国际市场营销时，要制定营销规划和计划，而且必须制定多种营销方案予以应对，以便从容选择。 (4)国际市场营销的难度更大。主要表现在如下三个方面： 国际营销具有更高的风险。 国际市场竞争激烈。 国际市场营销方面的人才缺乏
26、。)解析：31.论述从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备的条件。（分数：15.00）_正确答案：(从国际生产商的角度出发，理想的中问商应具备以下八个条件： (1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。 (2)合适的地理区位。批发商的区位应有利于国际企业产品的运输、储存和销售，并能够降低产品的分销成本。零售商的区位应方便组织和个人购买国际企业产品。 (3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品，或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。 (4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。有些产品的经营对储存和运输能力有特殊要求，如经营农副产品需要有可以保鲜的冷藏库。 (5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。中间商应具有良好的财务状况，有偿付能力，能承担一定的风险，能按时付款，甚至能预付货款或分担一定的促销费用。 (6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务，比如送货上门、上门安装、技术培训、更换零配件、维修保养等。 (7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。 (8)信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。)解析：
