1、国际市场营销学自考题-27 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销学与市场营销学中，企业的中心任务是_ A.企业利益最大化 B.企业名誉提高 C.满足消费者的需求 D.降低生产成本（分数：1.00）A.B.C.D.2.协商、调解、仲裁共有的特点是_ A.都有第三方的参与 B.相对于诉讼，耗时长，花费高 C.有利于维持当事人各方的友好关系 D.结果都具有法律效力（分数：1.00）A.B.C.D.3.区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是_ A.区域性合作集团 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.完全经济一体
2、化（分数：1.00）A.B.C.D.4.电子商务使企业营销管理的重心转变为_ A.产品 B.客户 C.“4C” D.“4P”（分数：1.00）A.B.C.D.5.属于大两洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵的国家是_ A.俄罗斯 B.德国 C.英国 D.法国（分数：1.00）A.B.C.D.6.下列对东亚市场的技术环境描述错误的是_ A.东亚各国的技术水平参差不齐 B.东亚各国的技术环境存在互补性 C.中国长期以来一直重视基础科学研究 D.在工业发展所需的现代化制造技术方面，中国要领先于韩国（分数：1.00）A.B.C.D.7.产品被市场接受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点?_
3、 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：1.00）A.B.C.D.8.对于垄断程度高的商品，其价格制定者是_ A.垄断集团 B.非垄断集团 C.政府 D.消费者（分数：1.00）A.B.C.D.9.国际促销的主要形式可划分为_ A.人员推销和非人员推销 B.广告和营业推广 C.营业推广和公共关系 D.广告和公共关系（分数：1.00）A.B.C.D.10.下列属于细分变量中人口统计变量的是_ A.气候 B.家庭规模 C.生活方式 D.使用者状况（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.下列选项中，属于国际营销风险的有_ A.战争
4、 B.汇率波动 C.政局更替 D.政策突变 E.国际诈骗（分数：1.00）A.B.C.D.E.12.东道国法律对企业制定营销策略的影响主要体现在_ A.对产品策略的影响 B.对价格策略的影响 C.对产品分销策略的影响 D.对产品促销策略的影响 E.对产品生产策略的影响（分数：1.00）A.B.C.D.E.13.国际经济环境包括_ A.本国经济环境 B.区域经济环境 C.全球经济环境 D.全球人口环境 E.国际金融环境（分数：1.00）A.B.C.D.E.14.以下选项中，属于电子商务作用的有_ A大大降低了人类社会活动与经济活动的成本 B提高了社会运行效率和企业绎济效益 C对世界经济格局和贸易
5、体制的变化产生了深刻的影响 D有力地促进了经济全球化的进程（分数：1.00）A.B.C.D.E.15.1992年联合国在里约热内卢召开的“环境与发展大会”上通过的以可持续发展为核心的文件是_ A.建设一个持续发展的社会 B.世界自然资源保护大纲 C.里约环境与发展宣言 D.21 世纪议程 E.我们共同的未来（分数：1.00）A.B.C.D.E.16.国际营销研究所需要的资料来源一般按照其获得的方式分为两类，即_ A.一手资料 B.二手资料 C.原始资料 D.次级资料 E.特殊资料（分数：1.00）A.B.C.D.E.17.全球性组织结构的单本组织形式为_ A.全球性职能结构 B.全球性产品结构
6、 C.全球性地区结构 D.全球性混合结构 E.全球性矩阵结构（分数：1.00）A.B.C.D.E.18.下列适合使用商品交易所价格作为其国际市场价格的有_ A.棉花 B.粮食 C.油 D.木材 E.可可（分数：1.00）A.B.C.D.E.19.进口中间商包括_ A.进口商 B.进口代理商 C.经销商 D.批发商 E.零售商（分数：1.00）A.B.C.D.E.20.营销管理中消费者市场的主要细分变量有_ A.地理变量 B.人口统计变量 C.心理变量 D.行为变量 E.性别变量（分数：1.00）A.B.C.D.E.三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.国际市场营销学（分数：2
7、.00）_22.区域经济一体化（分数：2.00）_23.可持续营销（分数：2.00）_24.国际市场产品组合策略（分数：2.00）_25.国际市场广告策略（分数：2.00）_四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述国际市场营销与国际贸易的区别。（分数：10.00）_27.简述科技环境对企业国际营销的影响。（分数：10.00）_28.简述国际营销调研中问卷设计的要求。（分数：10.00）_29.简述多样化分销模式的原因。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.国际市场营销学为什么要采用动态分析法？（分数：15.00）_31.试述国际营销情报的获取途
8、径。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-27 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销学与市场营销学中，企业的中心任务是_ A.企业利益最大化 B.企业名誉提高 C.满足消费者的需求 D.降低生产成本（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 国际市场营销学与市场营销学都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。答案为 C。2.协商、调解、仲裁共有的特点是_ A.都有第三方的参与 B.相对于诉讼，耗时长，花费高 C.有利于维持当事人各方的友好关系 D.结果都具有法律效力（分数：1.
9、00）A.B.C. D.解析：解析 协商没有第三方的参与。三者相对于诉讼，耗时短，花费低。仲裁的结果具有法律效力，协商和调解则不具有。答案为 C。3.区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是_ A.区域性合作集团 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.完全经济一体化（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 区域性合作集团是区域经济一体化六种模式中一体化程度最低的模式。答案为 A。4.电子商务使企业营销管理的重心转变为_ A.产品 B.客户 C.“4C” D.“4P”（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 电子商务使企业营销管理的重心由传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销，转变
10、为“4C”，即客户、成本、方便、沟通。答案为 C。5.属于大两洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵的国家是_ A.俄罗斯 B.德国 C.英国 D.法国（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 英国是大西洋岛国，东南部多为平原，北部多为山地和丘陵。英国多为雨雾天气。煤、铁矿石储量非常丰富，石油、天然气比较丰富，其他矿物相对贫乏。答案为 C。6.下列对东亚市场的技术环境描述错误的是_ A.东亚各国的技术水平参差不齐 B.东亚各国的技术环境存在互补性 C.中国长期以来一直重视基础科学研究 D.在工业发展所需的现代化制造技术方面，中国要领先于韩国（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解
11、析 在工业发展所需的现代化制造技术方面，中国则要落后于韩国。答案为 D。7.产品被市场接受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点?_ A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加的时期。由于销量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。答案为 B。8.对于垄断程度高的商品，其价格制定者是_ A.垄断集团 B.非垄断集团 C.政府 D.消费者（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 对于垄断程度较高的商品，垄断集团是价格的制定者，也是率先进行调价
12、的集团。在行业内，非垄断企业没有能力制定价格，只能接受垄断集团所决定的价格。答案为 A。9.国际促销的主要形式可划分为_ A.人员推销和非人员推销 B.广告和营业推广 C.营业推广和公共关系 D.广告和公共关系（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 国际促销的主要形式可以划分为两类，即人员推销和非人员推销。其中非人员推销主要包括广告、营业推广和公共关系。答案为 A。10.下列属于细分变量中人口统计变量的是_ A.气候 B.家庭规模 C.生活方式 D.使用者状况（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 人口统计变量包括年龄、家庭规模、家庭生命周期、性别、收入、职业、受教育程度、宗教
13、、种族、世代、国籍和社会阶层。答案为 B。二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.下列选项中，属于国际营销风险的有_ A.战争 B.汇率波动 C.政局更替 D.政策突变 E.国际诈骗（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 国际营销的风险主要来自目标市场国的不确定性因素，比如战争、汇率波动、政局更替、政策突变、投机活动猖獗、国际诈骗成灾等。答案为 ABCDE。12.东道国法律对企业制定营销策略的影响主要体现在_ A.对产品策略的影响 B.对价格策略的影响 C.对产品分销策略的影响 D.对产品促销策略的影响 E.对产品生产策略的影响（分数：1.00）A. B
14、. C. D. E.解析：解析 国际企业要在东道国开展国际营销活动，其制定的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略必须适应该国的法律，不能与法律相违背，这样才能开拓该国市场。答案为 ABCD。13.国际经济环境包括_ A.本国经济环境 B.区域经济环境 C.全球经济环境 D.全球人口环境 E.国际金融环境（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 本国经济环境、区域经济环境、全球经济环境、全球人口环境和国际金融环境共同组成了国际经济环境。答案为 ABCDE。14.以下选项中，属于电子商务作用的有_ A大大降低了人类社会活动与经济活动的成本 B提高了社会运行效率和企业绎济效益 C
15、对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响 D有力地促进了经济全球化的进程（分数：1.00）A. B. C. D. E.解析：解析 电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式，大大降低了人类社会活动与经济活动的成本，提高了社会运行效率和企业经济效益，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响，有力地促进了经济全球化的进程。答案为 ABCD。15.1992年联合国在里约热内卢召开的“环境与发展大会”上通过的以可持续发展为核心的文件是_ A.建设一个持续发展的社会 B.世界自然资源保护大纲 C.里约环境与发展宣言 D.21 世纪议程 E.我们共同的未来（分数：1.00）A.B.C.
16、D. E.解析：解析 1992 年 6月，联合国在里约热内卢召开的“环境与发展大会”通过了以可持续发展为核心的里约环境与发展宣言、21 世纪议程等文件。答案为 CD。16.国际营销研究所需要的资料来源一般按照其获得的方式分为两类，即_ A.一手资料 B.二手资料 C.原始资料 D.次级资料 E.特殊资料（分数：1.00）A. B. C. D. E.解析：解析 不同类别的调研内容其资料来源是不一样的。国际营销研究所需要的资料来源一般按照其获得的方式分为两类，即一手资料和二手资料，又分别称作原始资料和次级资料。答案为 ABCD。17.全球性组织结构的单本组织形式为_ A.全球性职能结构 B.全球性
17、产品结构 C.全球性地区结构 D.全球性混合结构 E.全球性矩阵结构（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 较为常见的全球性组织结构包括五种基本形式，即全球性职能结构、全球性产品结构、全球性地区结构、全球性混合结构和全球性矩阵结构。答案为 ABCDE。18.下列适合使用商品交易所价格作为其国际市场价格的有_ A.棉花 B.粮食 C.油 D.木材 E.可可（分数：1.00）A. B. C. D.E. 解析：解析 商品交易所形成的价格适用于大宗商品，包括棉花、五金、粮食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡胶、羊毛、皮革等。而像木材、钢材、化纤等大宗原材料，一般以其出口报价作为国际市场
18、价格的参考。答案为 ABCE。19.进口中间商包括_ A.进口商 B.进口代理商 C.经销商 D.批发商 E.零售商（分数：1.00）A. B. C.D.E.解析：解析 进口中间商是指从事进口业务的中间商，由进口商和进口代理商组成。答案为 AB。20.营销管理中消费者市场的主要细分变量有_ A.地理变量 B.人口统计变量 C.心理变量 D.行为变量 E.性别变量（分数：1.00）A. B. C. D. E.解析：解析 营销管理中消费者市场的主要细分变量有地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量四种。答案为 ABCD。三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.国际市场营销学（分数
19、：2.00）_正确答案：(国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素(诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素)进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。)解析：22.区域经济一体化（分数：2.00）_正确答案：(区域经济一体化是指区域内各成员国互相取消贸易障碍，进行一定程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易与经济发展。)解析
20、：23.可持续营销（分数：2.00）_正确答案：(可持续营销是 20世纪 90年代才被提出来的一个较新概念，是指支持可持续性经济发展的市场营销。)解析：24.国际市场产品组合策略（分数：2.00）_正确答案：(国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。)解析：25.国际市场广告策略（分数：2.00）_正确答案：(国际市场广告策略是指国际广告的信息传播策略，重点强调如何在国际市场范围内，以有效的广告策略执行并实施广告信息的传播。)解析：四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述国际市场营销与国际贸易的区别。（分数：10.00）_正
21、确答案：(1)经营的主体不同。(2)商品流通的形态不同。(3)经营动力或行为动机不同。(4)评价经济效益的信息来源不同。(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。)解析：27.简述科技环境对企业国际营销的影响。（分数：10.00）_正确答案：(1)科学技术的发展直接影响企业的经济活动。 (2)科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。 (3)科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件。 (4)科学技术的发展改变了企业的经营观念。)解析：28.简述国际营销调研中问卷设计的要求。（分数：10.00）_正确答案：(在大多数国际营销调研中，调研者都要依据研究的目的设计某种形式的问
22、卷。一份完整的调查问卷应能从形式和内容两个方面满足国际营销的要求。从形式上看，要求版面整齐、美观，便于阅读和作答，具体的版式设计、版面风格要与版面要求相符合。从内容上看，至少应该满足以下几方面的要求：(1)问题具体、表述清楚、重点突出、结构完整；(2)确保问卷能完成调查任务；(3)应该明确正确的目标方向，注意对被调研者可能造成的影响；(4)便于统计整理。)解析：29.简述多样化分销模式的原因。（分数：10.00）_正确答案：(1)各国的分销渠道结构(如零售商、批发商和经销商的规模和特点等)差异很大，所以这些结构组成的渠道就有很大不同。 (2)目标市场国消费者的特点(如人数、地理分布、购买方式、
23、媒体偏好等)有所不同。 (3)国际企业对某个海外市场的分销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质。 (4)竞争对手的渠道策略也可能要求国际企业不能照搬本国的分销模式。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.国际市场营销学为什么要采用动态分析法？（分数：15.00）_正确答案：(国际市场营销的宏观环境因素诸如政治、法律、文化、经济、科学技术和自然环境等不是一成不变的，而是不断变化的，国际市场上竞争对手的战略和策略也是在不断调整的，企业自身拥有的资源条件也在变化，这就要求企业使用动态分析法制定国际市场营销规划、营销策略和促销策略，制定出多种可能的方案予以应对，不至于当某一因素变
24、化时，企业就束手无策、仓促应对，而是能从容不迫，游刃有余，迅速应对，牢牢掌握国际市场营销的主动权。)解析：31.试述国际营销情报的获取途径。（分数：15.00）_正确答案：(国际营销情报可以通过以下途径获得： (1)可以训练和鼓励国际营销人员去收集国际市场竞争状况新发展的信息。 (2)国际企业鼓励当地代理商、零售商和其他中间商报告重要的国际市场信息。 (3)国际企业还应该购买竞争者的产品以便了解竞争者，参与公开的商品和贸易展销会，阅读竞争者的出版刊物和出席股东会议，和竞争对手的前雇员、目前雇员、经销商、分销商、供应商、运输代理商交谈，收集竞争者的相关信息，在互联网上找关于竞争者的报道等。 (4)国际企业可以建立一个国际顾客咨询小组，由顾客代表或企业的最大客户或企业最重要的外部广告代言人组成。国际营销经理在作出国际营销决策时，向国际顾客咨询小组咨询。 (5)国际企业从国际情报供应商和国际信息研究机构购买信息。这些机构收集的相关数据比国际企业自行收集信息的成本要小得多。 (6)鼓励员工们上网搜集相关信息；在出版物上寻找有价值的信息；摘录有关新闻，并制成新闻简报送给营销经理参阅；构建相关信息的档案，为经理们提供新的信息。)解析：
