1、国际市场营销学自考题-36 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.世界上的法系不包括_ A.习惯法系 B.成文法系 C.神权法系 D.习俗法系（分数：1.00）A.B.C.D.2.现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是_ A.中国 B.美国 C.日本 D.英国（分数：1.00）A.B.C.D.3.电子商务的基础不包括_ A.信息技术 B.网络技术 C.通信技术 D.生物技术（分数：1.00）A.B.C.D.4.世界上最重要的内存条制造国是_ A.中国 B.韩国 C.美国 D.日本（分数：1.00）A.B.C.D.
2、5.在国际部阶段，企业普遍会采用_ A.出口部组织结构 B.母子公司结构和国际部结构 C.全球性组织结构 D.全球性产品结构（分数：1.00）A.B.C.D.6.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破的新产品是_ A.仿制新产品 B.改良新产品 C.换代新产品 D.全新产品（分数：1.00）A.B.C.D.7.汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以_计价，提前进行套期保值。 A.卖方国家的货币 B.买方国家的货币 C.美元 D.欧元（分数：1.00）A.B.C.D.8.对技术支持要求低，性能
3、不受使用者影响的产品，应采取_ A.短渠道 B.长渠道 C.标准化分销渠道 D.多样化分销渠道（分数：1.00）A.B.C.D.9.营销战略的核心是公司的_ A.挑战性战略 B.协同性战略 C.综合性战略 D.竞争性定位战略（分数：1.00）A.B.C.D.10.往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题的战略联盟是_ A.水平战略联盟 B.垂直战略联盟 C.混合联盟 D.产品生产型战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.世界各国都采取多种方式不同程度地对出口商品和服务进行控制，控制的类型主要有_
4、A.出口额控制 B.出口国控制 C.出口量控制 D.出口产品控制 E.出口价控制（分数：1.00）A.B.C.D.E.12.下列关于欧盟人的商业习惯表述正确的有_ A.给欧盟人送礼，应多花钱 B.德国人办事循规蹈矩、一丝不苟 C.意大利人的情绪容易变化，办事效率不太高 D.西班牙人喜欢炫耀，行为比轻傲慢，但讲究信誉 E.荷兰人性格直率，办事计划性强（分数：1.00）A.B.C.D.E.13.现代企业劳动生产率水平的提高主要依靠_ A.设备的技术创新 B.创造新的生产工艺 C.创造新的生产流程 D.聘请高水平人才 E.以上都对（分数：1.00）A.B.C.D.E.14.国际营销活动不产生污染表现
5、在_ A.营销过程对社会环境无污染 B.营销过程对社会公众无害 C.产品消费过程对消费者无害 D.各类产品中不含危害人体健康的不良成分 E.产品生产和销售过程对生产和销售环境无污染（分数：1.00）A.B.C.D.E.15.国际市场营销策略调研包括_ A.需求调研 B.产品调研 C.价格调研 D.分销渠道调研 E.促销调研（分数：1.00）A.B.C.D.E.16.进入国际目标市场的模式主要包括_ A.出口模式 B.合同模式 C.投资模式 D.跨国公司模式 E.代理模式（分数：1.00）A.B.C.D.E.17.品牌选择策略包括_ A.全球统一品牌策略 B.多品牌策略 C.母子品牌策略 D.签
6、注式品牌策略 E.本土化品牌策略（分数：1.00）A.B.C.D.E.18.国际企业设计渠道模式时，应了解的目标市场国的市场因素有_ A.潜在消费者的数量 B.地理分布 C.消费者的购买习惯 D.购买频率 E.订货量（分数：1.00）A.B.C.D.E.19.根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易可分为_ A.知识技术密集型 B.生产要素密集型 C.原材料密集型 D.劳动密集型 E.资本密集型（分数：1.00）A.B.C.D.E.20.20世圮 80年代后期，跨同公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建了很多国际企业战略联盟。这种战略联盟可分为_ A.水平战略联盟 B.技术互补型战略
7、联盟 C.垂直战略联盟 D.混合联盟 E.全球竞争型战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.E.三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.绿色营销（分数：2.00）_22.国际营销调研（分数：2.00）_23.特许经营（分数：2.00）_24.进口代理商（分数：2.00）_25.国际战略联盟（分数：2.00）_四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述外汇市场的分类。（分数：10.00）_27.简述国际营销调研的内容。（分数：10.00）_28.简述转移定价给企业带来的利益。（分数：10.00）_29.供应商的议价能力取决于哪些因素？（分数：10.00）_五、论
8、述题(总题数：2，分数：30.00)30.试比较人员访问、电话访问和邮寄访问三种营销调研方法的优缺点。（分数：15.00）_31.试述国际战略联盟存在的风险。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-36 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.世界上的法系不包括_ A.习惯法系 B.成文法系 C.神权法系 D.习俗法系（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 世界各国之间没有哪两个国家的法律制度是相同的，但是对它们进行比较后可发现它们分属不同的法系，同一个法系的国家有相同的概念、术语和实施办法。世界上有三个法系：习
9、惯法系、成文法系和神权法系。答案为 D。2.现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是_ A.中国 B.美国 C.日本 D.英国（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 中国现在已经成为世界电子和信息技术产品的主要出口国，是美国的笔记本电脑和手机等消费电子产品的最大供应国。答案为 A。3.电子商务的基础不包括_ A.信息技术 B.网络技术 C.通信技术 D.生物技术（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。答案为 D。4.世界上最重要的内存条制造国是_ A.中国 B.韩国 C.美
10、国 D.日本（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 韩国是世界上最重要的内存条制造国。答案为 B。5.在国际部阶段，企业普遍会采用_ A.出口部组织结构 B.母子公司结构和国际部结构 C.全球性组织结构 D.全球性产品结构（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 在国际部阶段，企业普遍会采用母子公司结构和国际部结构这两种组织结构形式。答案为B。6.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破的新产品是_ A.仿制新产品 B.改良新产品 C.换代新产品 D.全新产品（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 全新产品指采用新原理
11、、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破。比如，电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是 19世纪 60年代到 20世纪 60年代最重要的新产品。答案为 D。7.汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以_计价，提前进行套期保值。 A.卖方国家的货币 B.买方国家的货币 C.美元 D.欧元（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 国际贸易合同中的计价货币是影响实际价格的波动因素。在经济稳定时期，美元是被普遍接受的标准货币。但现在，企业在签订外贸合同时越来越强调以卖方国家的货币计价，提前进行套期保值
12、。答案为 A。8.对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取_ A.短渠道 B.长渠道 C.标准化分销渠道 D.多样化分销渠道（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，选择采取长渠道。答案为 B。9.营销战略的核心是公司的_ A.挑战性战略 B.协同性战略 C.综合性战略 D.竞争性定位战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 营销战略的核心是公司的竞争性定位战略，即如何细分市场、如何选择目标市场、如何赢得目标市场。答案为 D。10.往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题的战略联盟是_ A
13、.水平战略联盟 B.垂直战略联盟 C.混合联盟 D.产品生产型战略联盟（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 混合联盟往往是水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物，联盟成员为了实现共同的战略目标而进行合作。这种形式的联盟往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的问题。答案为 C。二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.世界各国都采取多种方式不同程度地对出口商品和服务进行控制，控制的类型主要有_ A.出口额控制 B.出口国控制 C.出口量控制 D.出口产品控制 E.出口价控制（分数：1.00）A.B. C.D. E.解析：解析 世界各国都采取
14、多种方式不同程度地对出口商品和服务进行控制，控制的宽严程度要依国内和国际政治气氛及国际安全状况的影响而定。控制的类型主要有：(1)出口国控制；(2)出口产品控制。答案为 BD。12.下列关于欧盟人的商业习惯表述正确的有_ A.给欧盟人送礼，应多花钱 B.德国人办事循规蹈矩、一丝不苟 C.意大利人的情绪容易变化，办事效率不太高 D.西班牙人喜欢炫耀，行为比轻傲慢，但讲究信誉 E.荷兰人性格直率，办事计划性强（分数：1.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 欧盟成员国多，各国语言不同，商业习惯不完全相同。德国人办事循规蹈矩、一丝不苟，讲究效率；意大利人的情绪容易变化，办事效率不太高，但很讲
15、究节约；西班牙人比较好炫耀，行为比较傲慢，但讲究信誉；荷兰人性格直率，办事的计划性强，但是遇事不讲情面；给欧盟人送礼，不可花钱太多、礼过重，这样会有行贿的嫌疑，并留下不好的名声。答案为 BCDE。13.现代企业劳动生产率水平的提高主要依靠_ A.设备的技术创新 B.创造新的生产工艺 C.创造新的生产流程 D.聘请高水平人才 E.以上都对（分数：1.00）A. B. C. D.E.解析：解析 现代企业劳动生产率水平的提高主要依靠设备的技术创新(包括原有设备的革新，改装以及设计、研制效率更高的现代化设备)，创造新的生产工艺、新的生产流程。答案为 ABC。14.国际营销活动不产生污染表现在_ A.营
16、销过程对社会环境无污染 B.营销过程对社会公众无害 C.产品消费过程对消费者无害 D.各类产品中不含危害人体健康的不良成分 E.产品生产和销售过程对生产和销售环境无污染（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 国际营销活动不产生污染表现在如下方面：(1)营销过程对社会环境无污染，对社会公众无害。(2)产品消费过程对消费者无害，各类产品中不含危害人体健康的不良成分，不发生人身伤害或能够增进消费者的身体健康。(3)产品生产和销售过程对生产和销售环境无污染、对生产者和销售者无害。答案为 ABCDE。15.国际市场营销策略调研包括_ A.需求调研 B.产品调研 C.价格调研 D.分销
17、渠道调研 E.促销调研（分数：1.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 国际市场营销策略调研包括产品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研四个方面。答案为 BCDE。16.进入国际目标市场的模式主要包括_ A.出口模式 B.合同模式 C.投资模式 D.跨国公司模式 E.代理模式（分数：1.00）A. B. C. D.E.解析：解析 进入国际目标市场的模式主要包含了出口模式、合同模式和投资模式三种类型。答案为ABC。17.品牌选择策略包括_ A.全球统一品牌策略 B.多品牌策略 C.母子品牌策略 D.签注式品牌策略 E.本土化品牌策略（分数：1.00）A. B. C. D. E.解析：解
18、析 品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：全球统一品牌策略、多品牌策略、母子品牌策略、签注式品牌策略和联合品牌策略。答案为 ABCD。18.国际企业设计渠道模式时，应了解的目标市场国的市场因素有_ A.潜在消费者的数量 B.地理分布 C.消费者的购买习惯 D.购买频率 E.订货量（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 国际企业设计渠道模式时，首先应该了解目标市场国的市场因素。这些因素包括：目标市场国中潜在消费者的数量、地理分布、消费者的购买习惯、购买频率、订货量等。答案为 ABCDE。19.根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易
19、可分为_ A.知识技术密集型 B.生产要素密集型 C.原材料密集型 D.劳动密集型 E.资本密集型（分数：1.00）A. B.C.D. E. 解析：解析 根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易可分为知识技术密集型、劳动密集型和资本密集型。答案为 ADE。20.20世圮 80年代后期，跨同公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建了很多国际企业战略联盟。这种战略联盟可分为_ A.水平战略联盟 B.技术互补型战略联盟 C.垂直战略联盟 D.混合联盟 E.全球竞争型战略联盟（分数：1.00）A. B.C. D.E. 解析：解析 自 20世纪 80年代后期，跨国公司迅速发展。跨国公司为了研发和
20、营销知识技术密集型产品和服务，组建了很多国际企业战略联盟。这种战略联盟可分为三类：(1)水平战略联盟。这种战略联盟的各方可能是潜在竞争者，也可能是同一市场上的合作企业。(2)垂直战略联盟。所谓垂直就是指这种联盟是由处于生产、研发、营销等不同阶段的企业建立起来的。(3)混合联盟。这种联盟往往是水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物，联盟成员为了实现共同的战略目标而进行合作。答案为 ACD。三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.绿色营销（分数：2.00）_正确答案：(绿色营销把环境保护引入到营销中，通过营销过程的绿化达到经济与环境的和谐一致。)解析：22.国际营销调研（分数：2.00
21、）_正确答案：(国际营销调研就是采用科学的方法，系统地搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。)解析：23.特许经营（分数：2.00）_正确答案：(特许经营是指国际企业将专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和服务管理方法等无形资产特别许可给独立的企业或个人。)解析：24.进口代理商（分数：2.00）_正确答案：(进口代理商是接受本国买方或外国卖方的委托，代办进口业务，收取一定比例佣金的贸易企业。)解析：25.国际战略联盟（分数：2.00）_正确答案：(国际战略联盟是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提之下，为实
22、现共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系。)解析：四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述外汇市场的分类。（分数：10.00）_正确答案：(根据有无固定场所划分，可将外汇市场分为有形外汇市场与无形外汇市场。法国巴黎外汇市场和德国法兰克福外汇市场有固定的交易场所，外汇交易是在规定的时间内进行的，它们属于有形外汇市场，在国际上比较少。而无形外汇市场比较多，它们没有固定场所，外汇买卖主要凭借电话、电邮、互联网等通讯设备进行联系、达成交易。英国伦敦外汇市场、美国纽约外汇市场、日本东京外汇市场等均属于无形
23、外汇市场。)解析：27.简述国际营销调研的内容。（分数：10.00）_正确答案：(1)国际市场环境调研。国际市场环境调研主要是针对国际市场上影响国际企业进行国际营销的各种宏观和微观环境因素进行调查。 (2)国际市场营销策略调研。国际市场营销策略调研包括产品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研四个方面。 (3)国际市场消费者调研。对消费者的调研主要包括：消费者在人口统计方面的特征、消费者的购买力水平、消费者的购买行为、消费者的偏好等。)解析：28.简述转移定价给企业带来的利益。（分数：10.00）_正确答案：(在国际市场营销活动中，执行转移定价会带来很多利益，具体如下： (1)减少关税。 (2
24、)转移利润。 (3)抽回投资。 (4)规避风险。)解析：29.供应商的议价能力取决于哪些因素？（分数：10.00）_正确答案：(1)供应商所在行业的市场条件。 (2)供应商提供的产品的差异性。 (3)供应商之间的协调程度。 (4)供应商前向一体化的能力。 (5)生产企业对供应商的重要程度。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试比较人员访问、电话访问和邮寄访问三种营销调研方法的优缺点。（分数：15.00）_正确答案：(人员访问的优点：容易得到较高的回答率；在访问过程中由于调查者在场，既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察，又可以对被调查者回答问题的质量加以控制，从而
25、使得调查资料的准确性和真实性大大提高；由于人员访问主要依赖于口头语言，因此，它适用的调查对象范围十分广泛，既可以用于文化水平较高的调查对象，也可以用于文化水平较低的调查对象。人员访问也存在一些缺点，主要是：调查费用较高，主要表现为调查者的培训费、交通费、工资以及问卷及调查提纲或调查表的制作成本费等；人员访问对调查者的要求较高，可以说，调查结果的质量很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力；人员访问的匿名性较差，对于一些敏感性问题，往往难以用个人访问来收集资料；访问调查周期较长，因而在大规模的市场调查中，这种收集资料的方式较少见。 电话访问的突出优点是信息反馈快、费用低、地域范围广。其局限
26、性主要表现在：由于电话访问调查受通话时间的限制，调查内容过于简单明确，深度远不及其他调查方法；电话访问的结果只能推论到有电话的对象这一总体，因而不利于资料收集的全面性和完整性；电话访问不能使用视觉的帮助，有一些调查项目需要得到被调查者对一些图片、广告或设计等的反应，电话访问无法做到。 邮寄访问的突出优点主要表现在：调查的空间范围广，可以不受被调查者所在地域的限制，只要是通邮地区都可以被选为被调查对象；邮寄访问是营销调查中一种最为便宜、最为方便、代价最小的资料收集方法；邮寄访问可以给予被调查者相对宽裕的时间作答，便于被调查者深入思考或从他人那里寻求帮助；可以避免受到其他调查对象的倾向性意见的影响
27、；邮寄访问的匿名性较好，对于一些人们不愿公开讨论而市场决策又很需要的敏感性问题，邮寄访问无疑是一种很好的方式。邮寄访问也有许多自身无法避免的缺点，包括：问卷回收率低，容易影响样本的代表性；问卷回收期长，时效性差。由于各种主客观原因，问卷滞留在被调查者手中的时间较长，当很多问卷回收到以后，往往已经失去其分析研究的价值了。)解析：31.试述国际战略联盟存在的风险。（分数：15.00）_正确答案：(1)共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较为低廉的价格获取到新技术，或者进入新市场。这往往会使得另一方企业丧失自己的竞争优势，变相地培育了自己新的竞争对手。因而，在构建战略联盟时，对共享的程度要注意把握分寸，要注意结盟企业在合作中的异常行为。 (2)结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟最终战略目标的实现。战略联盟组织的不稳定，再加上企业文化和管理制度上的种种差异，都会给合作各方企业带来重大的挑战，甚至导致结盟关系的破裂。)解析：
