1、国际市场营销学自考题-6-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.下列哪个国家采用的是习惯法系_A法国 B德国C西班牙 D美国（分数：1.00）A.B.C.D.2._的消费行为相互影响力最大。A主要群体 B次要群体C隶属群体 D参照群体（分数：1.00）A.B.C.D.3.网络营销成功的关键是建立顾客对于虚拟企业与网络营销的_A信任感 B依靠感C归属感 D同情感（分数：1.00）A.B.C.D.4.东亚政治环境的重要特征是_A单一性 B开放性C多元性 D区域性（分数：1.00）A.B.C.D.5.国际市场细分是在_首先提出的
2、。A20 世纪 50年代中期 B18 世纪 40年代中期C19 世纪 50年代中期 D17 世纪 40年代中期（分数：1.00）A.B.C.D.6.牙膏皮属于哪个包装层次_A主要包装 B次要包装C运输包装 D软包装（分数：1.00）A.B.C.D.7.下列对中间商激励的方法中，适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是_A向中间商提供优质畅销的产品B给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性C共同进行人员培训D给中间商独家经营权或有价值的特许经营权（分数：1.00）A.B.C.D.8.下列选项中，不属于国际推销人员的报酬形式的是_A薪金制 B佣金制C薪金和佣金混合制 D技术转让制（分数
3、：1.00）A.B.C.D.9.下列选项中，属于基于人的服务的是_A物流 B医疗C金融 D仓储服务（分数：1.00）A.B.C.D.10.五力竞争模型是由_提出的。A杜尚哲 B希尔C波特 D加雷特（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销学的研究方法包括_（分数：1.00）A.宏观分析法B.微观分析法C.定量分析与定性分析相结合的方法D.动态分析法E.系统分析法12.以下选项中，属于仲裁的特点的有_（分数：1.00）A.仲裁速度快B.仲裁花费较高C.仲裁结果具有法律效力D.仲裁不利于维持当事人各方的友好关系E.仲裁裁决结果不一定使各方都
4、满意13.国际经济环境包括_（分数：1.00）A.本国经济环境B.区域经济环境C.全球经济环境D.全球人口环境E.国际金融环境14.生态环境恶化主要包括_（分数：1.00）A.资源危机B.土地荒漠化C.环境污染日益严重D.物种灭绝和森林面积大量减少E.酸雨污染区扩大15.常见的非随机抽样主要有_（分数：1.00）A.任意抽样B.分层抽样C.判断抽样D.分群抽样E.配额抽样16.以下关于衰退期产品的阐述中，正确的有_（分数：1.00）A.产品销量下降B.产品价格上升C.企业利润减少D.产品市场达到饱和E.企业应发展新产品取代老产品17.国际市场定价策略包括_（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.
5、渗透定价策略C.心理定价策略D.促销定价策略E.倾销定价策略18.国际广告的特点具体表现在_（分数：1.00）A.花费更高B.更广的公众性C.更强的渗透性D.表现力更强E.传播的速度较慢19.国际服务市场进入战略包括_（分数：1.00）A.出口B.许可协议C.国际战略联盟D.对外直接投资E.对外间接投资20.下列关于经济全球化的影响的说法正确的有_（分数：1.00）A.发展中国家与发达国家对经济全球化的看法相同B.发展中国家与发达国家对经济全球化的看法不相同C.经济全球化给发展中国家带来机遇的同时也带来了挑战D.经济全球化为跨国公司降低了营销成本E.以上说法均正确三、名词解释(总题数：5，分数
6、：10.00)21.专家调查法（分数：2.00）_22.次要群体（分数：2.00）_23.电子商务（分数：2.00）_24.国际市场产品组合策略（分数：2.00）_25.国际分销渠道（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.国际企业采取什么策略来防范国际政治风险？（分数：10.00）_27.国际科学技术环境对国际市场营销的影响有哪些？（分数：10.00）_28.简述转移定价可以规避的风险的种类。（分数：10.00）_29.简述国际战略联盟的优势。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述国际货币基金组织的职能。（分数：15.00）_31
7、.试述国际市场上的产品包装策略。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-6-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.下列哪个国家采用的是习惯法系_A法国 B德国C西班牙 D美国（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为目前采用习惯法系的国家。英国、美国、澳大利亚、印度、埃及及原英联邦国家都采用习惯法系。目前世界上使用成文法系的国家有法国、德国、比利时、西班牙等欧洲国家及其以前的殖民地国家，还有日本和土耳其等国。2._的消费行为相互影响力最大。A主要群体 B次要群体C隶属群体 D参照群体（分数：1
8、.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为主要群体。各个群体成员相互接触、交往的频繁程度不同，相互影响大小就不同。一般来说，相互接触、交往越频繁，相互影响力就越大。主要群体的消费行为相互影响力最大，因为该群体成员之间互动频繁，他们的价值观念、信念、态度和言谈举止都受到潜移默化的影响，容易产生共同语言，形成相同的需求偏好和生活方式。3.网络营销成功的关键是建立顾客对于虚拟企业与网络营销的_A信任感 B依靠感C归属感 D同情感（分数：1.00）A. B.C.D.解析：4.东亚政治环境的重要特征是_A单一性 B开放性C多元性 D区域性（分数：1.00）A.B.C. D.解析：5.国
9、际市场细分是在_首先提出的。A20 世纪 50年代中期 B18 世纪 40年代中期C19 世纪 50年代中期 D17 世纪 40年代中期（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为国际市场细分。国际市场细分这个概念是由美国市场学专家温德尔R史密斯于 20世纪 50年代中期首先提出的。6.牙膏皮属于哪个包装层次_A主要包装 B次要包装C运输包装 D软包装（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为主要包装。主要包装是最贴近产品的直接包装，如牙膏皮。7.下列对中间商激励的方法中，适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是_A向中间商提供
10、优质畅销的产品B给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性C共同进行人员培训D给中间商独家经营权或有价值的特许经营权（分数：1.00）A.B. C.D.解析：8.下列选项中，不属于国际推销人员的报酬形式的是_A薪金制 B佣金制C薪金和佣金混合制 D技术转让制（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：9.下列选项中，属于基于人的服务的是_A物流 B医疗C金融 D仓储服务（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为国际服务的分类。根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。基于人的服务强调服务的生产和消费同时交互进行，顾客
11、作为消费者同时也是服务生产过程的参与者，如医疗、餐饮服务等；基于物的服务则强调服务公司需要借助特殊的载体来为顾客提供服务，如物流、仓储服务等；基于信息的服务是指服务公司通过信息处理和传送来为顾客提供服务，如金融、企业咨询等。10.五力竞争模型是由_提出的。A杜尚哲 B希尔C波特 D加雷特（分数：1.00）A.B.C. D.解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.国际市场营销学的研究方法包括_（分数：1.00）A.宏观分析法 B.微观分析法 C.定量分析与定性分析相结合的方法 D.动态分析法 E.系统分析法 解析：12.以下选项中，属于仲裁的特点的有_（分数：1.00）A.仲
12、裁速度快 B.仲裁花费较高C.仲裁结果具有法律效力 D.仲裁不利于维持当事人各方的友好关系E.仲裁裁决结果不一定使各方都满意 解析：考点 本题主要考查的知识点为仲裁的特点。仲裁具有如下特点：(1)仲裁机构担当仲裁员角色，以裁判者的身份对商务争端作出裁决；(2)仲裁速度快，如果要选择仲裁方式解决商务争端，当事人必须协商一致选择仲裁机构，仲裁机构依据仲裁协议的规定组织仲裁庭，通过对争端问题的调查，依据相关法律进行仲裁，裁决速度快，花费不高；(3)仲裁结果具有法律效力；(4)仲裁裁决结果不一定使各方都满意；(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。13.国际经济环境包括_（分数：1.00）A.本国经
13、济环境 B.区域经济环境 C.全球经济环境 D.全球人口环境 E.国际金融环境 解析：14.生态环境恶化主要包括_（分数：1.00）A.资源危机 B.土地荒漠化 C.环境污染日益严重 D.物种灭绝和森林面积大量减少 E.酸雨污染区扩大 解析：15.常见的非随机抽样主要有_（分数：1.00）A.任意抽样 B.分层抽样C.判断抽样 D.分群抽样E.配额抽样 解析：考点 本题主要考查的知识点为非随机抽样的方法。A、C、E 选项属于非随机抽样；B、D 选项及简单随机抽样、等距抽样属于随机抽样方法。16.以下关于衰退期产品的阐述中，正确的有_（分数：1.00）A.产品销量下降 B.产品价格上升C.企业利
14、润减少 D.产品市场达到饱和E.企业应发展新产品取代老产品 解析：考点 本题主要考查的知识点为衰退期产品的特征。在产品衰退期，产品销售下降的趋势明显增强，利润不断下降。由于消费者需求的转变，或替代产品的出现，产品的销量迅速下降，直至最终退出市场。17.国际市场定价策略包括_（分数：1.00）A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.心理定价策略 D.促销定价策略 E.倾销定价策略 解析：18.国际广告的特点具体表现在_（分数：1.00）A.花费更高B.更广的公众性 C.更强的渗透性 D.表现力更强 E.传播的速度较慢解析：考点 本题主要考查的知识点为国际广告的特点。与国内广告相比，国际广告具有诉
15、求对象、目标市场以及广告代理的国际性和多元性的特点。具体表现为：(1)更广的公众性；(2)更强的渗透性；(3)表现力更强。19.国际服务市场进入战略包括_（分数：1.00）A.出口 B.许可协议 C.国际战略联盟 D.对外直接投资 E.对外间接投资解析：20.下列关于经济全球化的影响的说法正确的有_（分数：1.00）A.发展中国家与发达国家对经济全球化的看法相同B.发展中国家与发达国家对经济全球化的看法不相同 C.经济全球化给发展中国家带来机遇的同时也带来了挑战 D.经济全球化为跨国公司降低了营销成本 E.以上说法均正确解析：三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.专家调查法（分数：
16、2.00）_正确答案：(是指一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。)解析：22.次要群体（分数：2.00）_正确答案：(是指在社会活动中按照一定的原则建立起来的有目的、有组织的社会群体，其成员之间接触比较少，比如各种宗教组织、协会、工会、学会等。)解析：23.电子商务（分数：2.00）_正确答案：(是指以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。)解析：24.国际市场产品组合策略（分数：2.00）_正确答案：(是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。)解析：25.国际分销渠道（分数：2.00）_正确答案：(是
17、指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.国际企业采取什么策略来防范国际政治风险？（分数：10.00）_正确答案：(面对国际政治风险，国际企业必须积极主动地采取对策，以回避、化解和降低政治风险，使其对国际企业的不良影响降到最低。常用防范策略主要有：(1)回避策略。(2)保险策略。(3)建立合资企业策略。(4)树立良好的企业形象策略。(5)当地化策略。(6)积极参与东道国经济建设的策略。)解析：27.国际科学技术环境对国际市场营销的影响有哪些？（分数：10.00）_正确答案：(1)科学
18、技术的发展直接影响企业的经济活动。(2)科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。(3)科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件。(4)科学技术的发展改变了企业的经营观念。)解析：28.简述转移定价可以规避的风险的种类。（分数：10.00）_正确答案：(1)规避汇率波动风险。(2)规避政治风险。(3)对应价格管制。)解析：29.简述国际战略联盟的优势。（分数：10.00）_正确答案：(构建国际战略联盟主要有以下几个方面的优势：(1)国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去，这种优势经常体现在跨国联盟当中。(2)国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧
19、张的问题。(3)国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互补。结盟企业可以根据订立的协议，直接交换各自的技术，以实现技术资源的互补。(4)国际战略联盟有利于企业建立利益共享的行业技术标准。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述国际货币基金组织的职能。（分数：15.00）_正确答案：(国际货币基金组织主要有四大职能：(1)向成员国提供国际货币合作与磋商的场所。(2)促进国际贸易成长，因而促进就业、经济增长和贫穷减少。(3)促进汇率稳定和国际支付的开放式系统。(4)必要时，在暂时性和充分保障的前提下，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款。)解析：31.试述国际市场上的产品包装策
20、略。（分数：15.00）_正确答案：(在国际市场，产品包装策略主要有以下七种：(1)相似包装策略。企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。(2)差异包装策略。企业各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。(3)配套包装策略。将多种相关的产品配套方在统一包装物内出售，可方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。(4)等级包装策略。对同一种产品，按其价值不同分为若干的质量等级，对不同质量等级的产品分别采用不同等级的包装。(5)附赠品包装策略。在商品包装物里附上赠品或奖券，以吸引消费者购买和重复购买。该策略起促销作用。(6)性别包装策略。根据性别的不同而设计不同的包装。(7)再利用包装策略。包装内的产品拿出来消费之后，包装容器可以反复多次使用或用作其他用途，充分表现其使用价值。)解析：
