1、国际市场营销学自考题-7-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.能导致企业的经营利润和资本不能自由汇出或抽回的政治风险是_（分数：1.00）A.出口管制B.进口限制C.外汇管制D.税收控制2.关于文化的变异性，下列说法不正确的是_（分数：1.00）A.文化既有传统性，也有学习性B.文化不能通过学习来了解它C.文化的变异主要体现在文化借鉴上D.各国文化是各民族文化相互融合的结果3.社会生产力中最活跃的、决定性的因素是_（分数：1.00）A.现代科学技术B.人力资源C.资金D.市场营销4.日本的制造业的主要市场是_（分数：1.
2、00）A.中国B.韩国C.美国D.日本5.市场营销研究的核心工作是_（分数：1.00）A.资料收集B.资料分析C.资料整理D.资料统计6.在国际经营初期，企业会采用_（分数：1.00）A.出口部组织结构B.国际部组织结构C.全球性组织结构D.全球性产品结构7.国际营销定价中最难控制的因素是_（分数：1.00）A.国际市场需求B.行业内竞争者对定价策略的反应C.经济周期D.汇率变动8.下列不属于间接渠道的优点的是_（分数：1.00）A.可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率B.减少服务成本C.中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱D.中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状
3、况9.下列属于资本密集型服务贸易的是_（分数：1.00）A.建筑B.空运C.会计D.审计10.当产业处于衰进期时，应采取的战略是_（分数：1.00）A.冒险创立竞争新规则，占制产业的有利位置B.增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道C.寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求D.通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.以下国家中实行议会君主制的有_（分数：1.00）A.英国B.西班牙C.泰国D.荷兰E.约旦12.关于商业
4、习惯和立化，说法正确的有_（分数：1.00）A.商业习惯是社会立化的一个主要组成部分B.文化不同，商业习惯也不同C.商业习惯是各国商业发展历史的沉淀D.商业习惯朝着更加文明、利学的方向发展E.商业习惯是不变的13.国际货币市场的构成有_（分数：1.00）A.短期信贷市场B.信贷市场C.短期证券市场D.证券市场E.贴现市场14.上地荒漠化的主要影响包括_（分数：1.00）A.上地生产力的下降B.农牧业减产C.造成大量生态难民D.森林被大量砍伐E.草场遭到严重破坏15.下列有关非洲市场的描述，正确的有_（分数：1.00）A.高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题B.非洲语言数量繁多，使用程度不一C
5、.非洲的自然环境为其带来了丰富的自然资源D.非洲市场由于技术力量薄弱，消费者对产品的技术含量要求很低E.从大趋势上看，尽管某些地区的政局仍不稳定，但非洲地区的情况仍在逐渐好转16.总体而言，国际营销规划可分为_（分数：1.00）A.短期规划B.长期规划C.产品营销规划D.投资规划E.执行方案规划17.新产品导入期，企业采取缓慢撇脂策略的条件有_（分数：1.00）A.市场规模有限B.大多数消费者还未知晓该产品C.大多数消费者已经知晓该产品D.消费者愿意支付高价E.市场潜在竞争压力较大18.零售商的进货渠道有_（分数：1.00）A.进口商B.进口代理商C.经销商D.批发商E.出口商19.国际公共关
6、系恬动的形式有_（分数：1.00）A.通过撰写新闻稿件或举行记者招待会来介绍企业及其产品B.通过加强与东道国政府机构以及供应商之间的联系来树立形象C.举行开业典礼，技能竞赛等，来扩大影响D.参与各种社会公益活动和社会福利活动E.进行促销活动20.替代品的威胁程度主要取决于_（分数：1.00）A.替代品在价格上是否具有吸引力B.替代品在质量性能和其他一些重要特性方面的满意程度C.购买者转换成本的高低D.市场供求的平衡状况E.产品差异化战略的实施三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.商业习惯 （分数：2.00）_22.网络营销 （分数：2.00）_23.国际市场细分 （分数：2.00）
7、_24.国际分销渠道 （分数：2.00）_25.经济全球化 （分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述世界贸易组织的宗旨。 （分数：10.00）_27.简述欧盟市场的社会文化环境。 （分数：10.00）_28.企业对利润的追求可分为哪几类？ （分数：10.00）_29.简述经济全球化的特点。 （分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述可持续发展对国际营销的要求。 （分数：15.00）_31.论述国际市场营业推广的特点。 （分数：15.00）_国际市场营销学自考题-7-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选
8、择题(总题数：10，分数：10.00)1.能导致企业的经营利润和资本不能自由汇出或抽回的政治风险是_（分数：1.00）A.出口管制B.进口限制C.外汇管制 D.税收控制解析：解析 如果东道国实行外汇管制，对企业开展国际市场营销活动不利，比如会使企业的经营利润和资本金不能自由汇出或抽回，导致企业的经营风险增加。答案为 C。2.关于文化的变异性，下列说法不正确的是_（分数：1.00）A.文化既有传统性，也有学习性B.文化不能通过学习来了解它 C.文化的变异主要体现在文化借鉴上D.各国文化是各民族文化相互融合的结果解析：解析 文化既有传统性，又有学习性。文化的传统性是由继承文化遗产表现出来的，今人继
9、承了先人的文化成果，使得今天有了丰富多彩、厚重的历史文化。文化的学习性表明文化是学而知之的。文化的变异主要体现在文化借鉴上。各国文化是各个民族文化相互融合的结果。答案为 B。3.社会生产力中最活跃的、决定性的因素是_（分数：1.00）A.现代科学技术 B.人力资源C.资金D.市场营销解析：解析 现代科学技术是社会生产力中最活跃的、决定性的因素，它作为重要的宏观环境因素，不仅影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的国际营销活动。答案为 A。4.日本的制造业的主要市场是_（分数：1.00）A.中国 B.韩国C.美国D.日本解析：解析 日本的制造业以中国为主要
10、市场。答案为 A。5.市场营销研究的核心工作是_（分数：1.00）A.资料收集 B.资料分析C.资料整理D.资料统计解析：解析 资料收集是市场营销研究的核心工作，不占有大量的资料就无法进行分析和预测。资料收集的第一步应放在次级资料或者说二手资料上。答案为 A。6.在国际经营初期，企业会采用_（分数：1.00）A.出口部组织结构 B.国际部组织结构C.全球性组织结构D.全球性产品结构解析：解析 在国际经营初期，企业会采用出口部组织结构。答案为 A。7.国际营销定价中最难控制的因素是_（分数：1.00）A.国际市场需求B.行业内竞争者对定价策略的反应 C.经济周期D.汇率变动解析：解析 国际营销定
11、价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。答案为 B。8.下列不属于间接渠道的优点的是_（分数：1.00）A.可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率B.减少服务成本C.中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱 D.中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况解析：解析 间接渠道的优点是：生产商不需要与大量的消费者直接接触，只需面对数量有限的中间商，因此可以节省在销售上的费用和管理精力；可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率；减少服务成本；中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。答案为 C。9.下列属于资本密集
12、型服务贸易的是_（分数：1.00）A.建筑B.空运 C.会计D.审计解析：解析 根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易可分为知识技术密集型、劳动密集型和资本密集型。知识技术密集型服务贸易包括银行、金融、保险、法律、会计、审计、咨询等；劳动密集型服务贸易包括旅游、建筑、消费服务等；资本密集型服务贸易包括通信、空运、工程建设等。答案为 B。10.当产业处于衰进期时，应采取的战略是_（分数：1.00）A.冒险创立竞争新规则，占制产业的有利位置B.增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道C.寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求D.通过对经营资源在各个细分
13、市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量 解析：解析 当产业处于衰退期时，企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少，各个企业都力图在保有自己市场份额的基础之上去侵占他人的市场，因而会使得竞争变得异常惨烈。在这种情况下，企业可以采取的战略包括：通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量；通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买和重新进入市场，建立企业新的竞争优势；挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产
14、品生命周期。答案为 D。二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.以下国家中实行议会君主制的有_（分数：1.00）A.英国 B.西班牙 C.泰国 D.荷兰 E.约旦解析：解析 在议会君主制国家里，国家政权不是由君主直接支配，而是由内阁掌握，内阁对议会负责；内阁是由议会中占多数的政党或政治联盟的首脑组成的。实行议会君主制的国家主要有英国、西班牙、泰国、荷兰和日本等国。答案为 ABCD。12.关于商业习惯和立化，说法正确的有_（分数：1.00）A.商业习惯是社会立化的一个主要组成部分 B.文化不同，商业习惯也不同 C.商业习惯是各国商业发展历史的沉淀 D.商业习惯朝着更加文明、利学的方
15、向发展 E.商业习惯是不变的解析：解析 商业习惯与文化关系密切，是社会文化的一个主要组成部分。世界各国社会发展历史不同，各国的文化不同，形成的商业习惯也各不相同，各国都保持自己的特色和风格，这表明商业习惯是各国商业发展历史的沉淀。西方国家以其拥有的强大的经济实力和先进的科技实力，提升了它的文化影响力，发展中国家一些不良的、不文明的商业习惯得到纠正和改变，商业习惯朝着更加文明、科学的方向发展。答案为 ABCD。13.国际货币市场的构成有_（分数：1.00）A.短期信贷市场 B.信贷市场C.短期证券市场 D.证券市场E.贴现市场 解析：解析 国际货币市场主要由短期信贷市场、短期证券市场和贴现市场组
16、成。国际资本市场是由信贷市场和证券市场构成的。故 B 和 D 选项属于国际资本市场的构成。答案为 ACE。14.上地荒漠化的主要影响包括_（分数：1.00）A.上地生产力的下降 B.农牧业减产 C.造成大量生态难民 D.森林被大量砍伐E.草场遭到严重破坏解析：解析 荒漠化的主要影响是土地生产力的下降和随之而来的农牧业减产，进而带来巨大的经济损失和一系列社会恶果，在极为严重的情况下，甚至会造成大量生态难民。答案为 ABC。15.下列有关非洲市场的描述，正确的有_（分数：1.00）A.高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题 B.非洲语言数量繁多，使用程度不一 C.非洲的自然环境为其带来了丰富的自然
17、资源 D.非洲市场由于技术力量薄弱，消费者对产品的技术含量要求很低 E.从大趋势上看，尽管某些地区的政局仍不稳定，但非洲地区的情况仍在逐渐好转 解析：解析 高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题；非洲语言数量繁多，使用程度不一；非洲的自然环境为其带来了丰富的自然资源；非洲市场由于技术力量薄弱，消费者对产品的技术含量要求很低；从大趋势上看，尽管某些地区的政局仍不稳定，但非洲地区的情况仍在逐渐好转。答案为 ABCDE。16.总体而言，国际营销规划可分为_（分数：1.00）A.短期规划 B.长期规划 C.产品营销规划 D.投资规划 E.执行方案规划 解析：解析 营销规划一般有以下五种：短期规划、长期
18、规划、产品营销规划、投资规划和执行方案规划。答案为 ABCDE。17.新产品导入期，企业采取缓慢撇脂策略的条件有_（分数：1.00）A.市场规模有限 B.大多数消费者还未知晓该产品C.大多数消费者已经知晓该产品 D.消费者愿意支付高价 E.市场潜在竞争压力较大解析：解析 企业实施缓慢撇脂策略的前提条件是市场规模有限，大多数的消费者已知晓该产品，并且愿支付高价，而此时市场潜在竞争压力也较小。答案为 ACD。18.零售商的进货渠道有_（分数：1.00）A.进口商 B.进口代理商 C.经销商 D.批发商 E.出口商解析：解析 零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经
19、销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。答案为 ABCD。19.国际公共关系恬动的形式有_（分数：1.00）A.通过撰写新闻稿件或举行记者招待会来介绍企业及其产品 B.通过加强与东道国政府机构以及供应商之间的联系来树立形象 C.举行开业典礼，技能竞赛等，来扩大影响 D.参与各种社会公益活动和社会福利活动 E.进行促销活动解析：解析 国际公共关系活动多种多样，常见的有：(1)通过撰写与国际企业有关的新闻稿件或举行记者招待会来向公众介绍企业及其产品；(2)通过加强与东道国政府机构、社会团体以及供应商之间的联系，争取互信、理解和支持，通过宣传来树立企业及其产品的形象；(3)通过举行开业典礼、技
20、能竞赛等各种专题活动，来扩大企业在广大社会公众中的影响；(4)参与各种社会公益活动和社会福利活动，来协调企业与社会公众之间的关系。答案为 ABCD。20.替代品的威胁程度主要取决于_（分数：1.00）A.替代品在价格上是否具有吸引力 B.替代品在质量性能和其他一些重要特性方面的满意程度 C.购买者转换成本的高低 D.市场供求的平衡状况E.产品差异化战略的实施解析：解析 替代品的威胁程度主要取决于三个方面的因素：(1)替代品在价格上是否具有吸引力；(2)替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度；(3)购买者转换成本的高低。答案为 ABC。三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21
21、.商业习惯 （分数：2.00）_正确答案：()解析：商业习惯是长久以来人类在从事生产经营活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营态度及做生意的方法等。22.网络营销 （分数：2.00）_正确答案：()解析：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。23.国际市场细分 （分数：2.00）_正确答案：()解析：所谓国际市场细分，就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有
22、相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。24.国际分销渠道 （分数：2.00）_正确答案：()解析：国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。25.经济全球化 （分数：2.00）_正确答案：()解析：经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述世界贸易组织的宗旨。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：世界贸易组织有 5 大基本原则，分
23、别是：非歧视贸易，自由贸易，可预知性，促进公平竞争以及鼓励发展和经济改革。27.简述欧盟市场的社会文化环境。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：欧洲是文化丰富的地区。欧盟在一体化进程中注重文化的多样性。1957 年的罗马条约以及1992 年的马斯特里赫特条约都有保护文化多样性的内容。 欧洲文化政策与经济相辅相成。利用欧洲统一大市场的优势，发展文化产业，是欧洲文化政策贯穿始终的观念。他们提倡利用欧洲深厚的传统文化发展影视业，以提高国际竞争力，从美国手中夺回欧洲影视市场，并逐渐在国际市场中取得优势。 由于欧洲保持了文化多样性，所以即使产品相同，在欧洲各国的有效营销方式也有差异。28.企业对
24、利润的追求可分为哪几类？ （分数：10.00）_正确答案：()解析：企业对利润的追求可分为三类：(1)追求预期收益。投资报酬率或投资利润率是预期收益占投资额的百分比。(2)追求最大利润。最大利润不表示高价或垄断价格，否则产品价格会受到消费者的拒绝。(3)适当的利润目标。指企业根据产品、产量、股东的要求等因素调整利润目标，而这种适当的调整建立在最低可接受的利润率之上。29.简述经济全球化的特点。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)市场竞争多元化。 (2)金融全球化。 (3)生产国际化。 (4)消费者需求趋同化。 (5)区域经济一体化。五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.
25、试述可持续发展对国际营销的要求。 （分数：15.00）_正确答案：()解析：可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现在如下三个方面： (1)国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展。 通过合理利用资源，提高经营效率，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变。 建立与可持续发展相适应的产品结构，扩大生产，满足需求，吸收更多的人口就业，减轻社会就业压力。扩大对外开放，促进各国企业间的国际合作。 (2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展。 消费者是产品的直接使用者，可持续发展要求产品和企业营销过程对使用者身心无害，直接维护和增进消费者的利益。 维护消费者的身体健康。 维护消费者的心理健康。
26、 维护消费者的长远利益。 维护消费者尚未认识到的利益。 维护消费者的经济利益。 (3)国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展。 可持续发展思想的兴起，对不同的企业具有不同的意义。许多企业接受了这一思想，因为企业已经认识到，可持续发展势在必行。而那些不愿改变其运作方式的企业，将被国际市场淘汰。31.论述国际市场营业推广的特点。 （分数：15.00）_正确答案：()解析：国际市场营业推广具有以下三个特点：(1)营业推广促销效果显著。由于营业推广强烈的呈现和特殊的优惠，往往会给消费者带来不同寻常的刺激，激发起他们的购买欲望，从而能在短期内激发目标市场的需求，并使之有大幅度的增长。(2)营业推广是一种辅助性促销方式。营业推广的方式灵活多样，且是非连续性的，规模可大可小，企业可以根据销售的实际情况而采取新的促销方法。(3)营业推广的费用较高。因为每一种营业推广方法都要在提供商品的同时，附加上一些有实用价值的东西，其实就是让利给消费者，这样才能诱发顾客的购买行为，所以费用较高，不能经常使用。
