1、财务管理学-销售收入和利润管理(一)及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：30，分数：60.00)1.我国企业会计制度规定，企业收入不包括的内容是_ A.企业销售商品取得的收入 B.企业让渡资产使用权获得的款项 C.企业为第三方或客户代收的款项 D.企业提供劳务取得的收入（分数：2.00）A.B.C.D.2.工业企业中，属于主营业务收入的是_ A.提供工业性劳务取得的收入 B.出售材料收入 C.固定资产出租收入 D.包装物出售收入（分数：2.00）A.B.C.D.3.下列各项收入中，不应计入企业销售收入的项目是_ A.对本企业内部非生产部门销售产品
2、取得的收入 B.出租包装物取得的收入 C.出售债券取得的收入 D.企业销售外购商品取得的收入（分数：2.00）A.B.C.D.4.把销售收入分为商品销售收入、劳务收入和他人使用本企业资产取得的收入三部分所依据的标准是_ A.按收入的性质 B.按收入的重要性 C.按收入的来源 D.按收入的内容（分数：2.00）A.B.C.D.5.企业实行分期收款销售方式，应在确认销售收入的实现。_ A.产品分期发出时 B.分期收到货款时 C.产品所有权已经转移时 D.合同约定收款日（分数：2.00）A.B.C.D.6.企业销售产品时，由于产品质量或品种不符合要求而遭退货的情形，称为_ A.销售折让 B.销售折扣
3、 C.销售退回 D.现金退回（分数：2.00）A.B.C.D.7.企业为了尽快收回款项而采取的一种折扣方式是_ A.现金折扣 B.商业折扣 C.销售折让 D.销售退回（分数：2.00）A.B.C.D.8.若企业销售折扣条件为“2/20，n/30”，则付款方在 20 天付款，可以享受的优惠为_ A.3% B.2% C.10% D.30%（分数：2.00）A.B.C.D.9.企业因商品的品种、规格或质量等不符合合同规定，经协商在价格上给予一定比例的减让，称作_ A.销售退回 B.销售折扣 C.现金折扣 D.销售折让（分数：2.00）A.B.C.D.10.某企业拟以“2/20，n/30”的信用条件购
4、进原材料一批，则付款企业放弃现金折扣的机会成本率为_ A.2% B.36.73% C.18% D.36%（分数：2.00）A.B.C.D.11.企业现金流入量的主要来源_ A.销售收入 B.举债 C.利润分配 D.发行股票（分数：2.00）A.B.C.D.12.影响销售收入的内部因素有_ A.政治环境 B.国际环境 C.销售业绩 D.推销策略（分数：2.00）A.B.C.D.13.某公司采用意见汇集法对销售额进行预测，该公司 25 名推销人员对计划期销售收额的平均预测值为5000 万元，而 5 名销售部门经理的平均预测值为 5200 万元，假定推销人员的权数为 0.6，销售部门经理的权数为 0
5、.4，用加权平均法确定计划期的销售收入预测值为_ A.5080 万元 B.5100 万元 C.5010 万元 D.5200 万元（分数：2.00）A.B.C.D.14.专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某种产品的未来销售收入进行判断和预测的一种方法，这里的专家不包括_ A.高级管理人员 B.推销人员和顾客 C.销售部门经理 D.其他有关专家（分数：2.00）A.B.C.D.15.专家调查法一般不包括_ A.专家个人意见集合法 B.专家小组法 C.特尔非法 D.判断分析法（分数：2.00）A.B.C.D.16.下列各种方法中，属于销售收入趋势分析预测方法的是_ A.特尔菲法
6、 B.专家小组法 C.简单平均法 D.专家判断法（分数：2.00）A.B.C.D.17.销售收入预测的方法很多，其中根据历史数据预测的方法是_ A.判断分析法 B.因果分析法 C.趋势分析法 D.调查分析法（分数：2.00）A.B.C.D.18.下列选项中，只适用于预测销售基本稳定的产品的趋势分析方法是_ A.简单平均法 B.移动平均法 C.加权移动平均法 D.指数平滑法（分数：2.00）A.B.C.D.19.生产和销售带有季节性的企业一般用_来预测销售收入。 A.因果分析法 B.季节预测法 C.滚动平均法 D.经验估计法（分数：2.00）A.B.C.D.20.下列关于指数平滑法的选项中，说法
7、错误的是_ A.是在加权移动平均法基础上发展而来的 B.平滑系数，满足 0a1 的常数 C.平滑系数 a 值越大，近期实际销售情况对预测影响越小 D.这种方法能消除采用加权移动平均法所带来的某些预测计算的偏差（分数：2.00）A.B.C.D.21.新年贺卡、中秋月饼的销售预测，应采用_ A.加权移动平均法 B.移动平均法 C.指数平滑法 D.季节预测法（分数：2.00）A.B.C.D.22.某企业 3 月份实际销售额为 5100 万元，原来预测的 3 月份销售额为 6200 万元，指数平滑系数为0.6，则 4 月份的预测销售额是_ A.5540 万元 B.5760 万元 C.5890 万元 D
8、.5940 万元（分数：2.00）A.B.C.D.23.分析与销售量有关的因素，建立数学模型预测销售收入的方法是_ A.调查分析法 B.特尔菲法 C.指数平滑法 D.因果分析法（分数：2.00）A.B.C.D.24.在我国社会主义市场经济条件下，产品价值组成部分中的_，其货币表现为企业的盈利。 A.已耗费的生产资料转移的价值 B.劳动者必要劳动创造的价值 C.劳动者剩余劳动所创造的价值 D.以上三者价值之和（分数：2.00）A.B.C.D.25.工业产品价格，就是以货币形式表现的生产该种产品的_ A.剩余劳动创造的价值 B.必要劳动创造的价值 C.企业的生产费用 D.社会生产费用(即价值)（分
9、数：2.00）A.B.C.D.26.以下不属于产品价值的货币表现形式的是_ A.生产资料 B.物质消耗支出 C.劳动报酬支出 D.税金和利润（分数：2.00）A.B.C.D.27.把产品价格分为轻工业品价格和重工业品价格的分类标准是_ A.按产品在流通过程中的环节 B.按价格的调节方式 C.按产品的生产部门 D.按产品的性质（分数：2.00）A.B.C.D.28.属于消费资料工业品价格的是_ A.手工业品价格 B.能源价格 C.动力价格 D.机械设备价格（分数：2.00）A.B.C.D.29.某种产品计划单位成本为 600 元，成本利润率为 20%，该产品的消费税税率为 40%，增值税税率为1
10、7%，则该产品的出厂价格是_ A.1200 元 B.1404 元 C.996 元 D.1000 元（分数：2.00）A.B.C.D.30.某产品市场零售价格为 130 元(增值税在外)，商业批零差率为 10%，进销差率为 20%，则该产品的出厂价格为_ A.86 元 B.96 元 C.93.6 元 D.95.6 元（分数：2.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：12，分数：40.00)31.下列指标中，既能进行可比产品成本分析，又能进行不可比产品成本分析的综合性指标有_ A.主要产品单位成本 B.可比产品单位成本 C.全部产品成本降低额 D.百元产值成本 E.行业平均先进成本（
11、分数：4.00）A.B.C.D.E.32.目前常用的成本费用的考核指标有_ A.主要产品单位成本 B.可比产品成本降低率 C.产值成本率 D.全部产品成本降低额 E.行业平均先进成本（分数：4.00）A.B.C.D.E.33.一般来说，收入有广义和狭义之分，广义的收入通常包括_ A.营业收入 B.营业外收入 C.投资收入 D.补贴收入 E.为客户或第三方代收款项（分数：3.00）A.B.C.D.E.34.在下列各种情况中，属于企业商品销售收入确认条件的有_ A.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 B.企业对售出商品仍然保留回购的权力 C.企业销售商品的价款有把握收回 D.企业产品
12、的售价发生变动，新的售价尚未确定 E.与该项销售有关的成本无法确认（分数：3.00）A.B.C.D.E.35.下列不属于产品销售收入的有_ A.销售自制半成品 B.销售外购商品 C.提供运输等非工业性劳务收入 D.包装物出租收入 E.无形资产转让收入（分数：3.00）A.B.C.D.E.36.工业企业其他业务收入包括的项目有_ A.出租包装物取得的收入 B.出租固定资产取得的收入 C.销售外购商品取得的收入 D.销售多余原材料取得的收入 E.提供工业性劳务取得的收入（分数：3.00）A.B.C.D.E.37.销售收入的影响因素包括_ A.价格 B.销售量 C.销售退回 D.销售折扣 E.销售折
13、让（分数：3.00）A.B.C.D.E.38.下列关于销售收入预测的程序表述中正确的有_ A.确定预测对象，制定预测规划 B.搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较 C.选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算 D.分析预测误差 E.评价预测效果（分数：3.00）A.B.C.D.E.39.常用的销售收入预测方法主要有_ A.判断分析法 B.调查分析法 C.趋势分析法 D.因果分析法 E.本量利预测法（分数：3.00）A.B.C.D.E.40.专家判断法的优点有_ A.缺乏历史资料时，迅速做出判断 B.缺乏历史资料时，判断速度慢 C.费用较低 D.费用较高 E.考虑周
14、到（分数：3.00）A.B.C.D.E.41.调查分析法的调查内容包括_ A.产品调查 B.客户调查 C.经济发展趋势调查 D.同行业调查 E.自我调查（分数：4.00）A.B.C.D.E.42.编制销售计划的要求是_ A.要以明确的经营目标为前提 B.要全面、完整 C.要通过预测的销售量计算出计划销售收入 D.要认真执行销售合同 E.要充分估计到企业经营目标实现的可能性（分数：4.00）A.B.C.D.E.财务管理学-销售收入和利润管理(一)答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：30，分数：60.00)1.我国企业会计制度规定，企业收入不包括的内容
15、是_ A.企业销售商品取得的收入 B.企业让渡资产使用权获得的款项 C.企业为第三方或客户代收的款项 D.企业提供劳务取得的收入（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 我国会计准则和会计制度中对收入的定义采用了狭义的概念，企业会计制度规定：“收入，是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。收入不包括为第三方或者客户代收的款项。”2.工业企业中，属于主营业务收入的是_ A.提供工业性劳务取得的收入 B.出售材料收入 C.固定资产出租收入 D.包装物出售收入（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 主营业务收入是
16、指企业经常性的、主要业务所产生的营业收入。不同行业的主营业务收入所包括的内容不同。工业企业的主营业务收入，即产品销售收入，主要包括销售产成品、自制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务等取得的收入。工业企业出售多余原材料、出租固定资产、出租出售包装物属于其他业务收入。3.下列各项收入中，不应计入企业销售收入的项目是_ A.对本企业内部非生产部门销售产品取得的收入 B.出租包装物取得的收入 C.出售债券取得的收入 D.企业销售外购商品取得的收入（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 销售收入，也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成
17、的经济利益的总流入。销售收入是企业日常经济活动中，经常性的、重复性的和可预见性的收入。出售债券并非企业经常性重复性的经营活动。4.把销售收入分为商品销售收入、劳务收入和他人使用本企业资产取得的收入三部分所依据的标准是_ A.按收入的性质 B.按收入的重要性 C.按收入的来源 D.按收入的内容（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 按照收入的内容来划分，销售收入可分为商品销售收入、劳务收入和他人使用本企业资产取得的收入三部分。销售收入的其他分类标准考生也应掌握。5.企业实行分期收款销售方式，应在确认销售收入的实现。_ A.产品分期发出时 B.分期收到货款时 C.产品所有权已经转移时 D.
18、合同约定收款日（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 企业商品销售收入的确认在不同的情况下有不同的确认条件，实行分期收款销售方式时，企业应在合同约定收款日确认收入。这是考查销售收入确认条件问题，考生应理解掌握。6.企业销售产品时，由于产品质量或品种不符合要求而遭退货的情形，称为_ A.销售折让 B.销售折扣 C.销售退回 D.现金退回（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 销售退回是指在产品已经销售，销售收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。7.企业为了尽快收回款项而采取的一种折扣方式是_ A.现金折扣 B
19、.商业折扣 C.销售折让 D.销售退回（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 现金折扣是企业给予在规定日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。商业折扣则是在公布的价格基础上给予客户一定比例的价格折扣，这种折扣通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。8.若企业销售折扣条件为“2/20，n/30”，则付款方在 20 天付款，可以享受的优惠为_ A.3% B.2% C.10% D.30%（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 现金折扣是企业给予在规定日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。折扣条件为“2
20、/20，n/30”，则表示付款方在 20 天内付款，可享受 2%的折扣，超过 20 天付款，全额付款没有折扣，但总付款期限不能超过 30 天。9.企业因商品的品种、规格或质量等不符合合同规定，经协商在价格上给予一定比例的减让，称作_ A.销售退回 B.销售折扣 C.现金折扣 D.销售折让（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。10.某企业拟以“2/20，n/30”的信用条件购进原材料一批，则付款企业放弃现金折扣的机会成本率为_ A.2% B.
21、36.73% C.18% D.36%（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 现金折扣是企业给予在规定日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。折扣条件为“2/20，n/30”，则表示付款方在 20 天内付款，可享受 2%的折扣，超过 20 天付款，全额付款没有折扣，但总付款期限不能超过 30 天。根据现金折扣的定义，则企业放弃现金折扣的机会成本率为 2%。11.企业现金流入量的主要来源_ A.销售收入 B.举债 C.利润分配 D.发行股票（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 举债经营虽然可以增加企业的现金流入，但是要付出较大的利息费用，并且
22、增加了企业的财务风险，而销售收入的实现，一方面销售了产品，增加了收入，另一方面可以收回现金，增加了现金流入量，改善了企业的财务状况。发行股票也是一次性收入，并非现金流入的主要来源。利润分配则是企业现金流出的方面。12.影响销售收入的内部因素有_ A.政治环境 B.国际环境 C.销售业绩 D.推销策略（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 影响销售收入的因素是复杂多变的，这些因素一般可分为外部因素和内部因素。外部因素主要有市场环境、企业过去销售业绩、经济发展前景、政治环境、国际环境等；内部因素主要有产品质量、产品价格、企业服务质量、生产能力、推销策略等。13.某公司采用意见汇集法对销售额
23、进行预测，该公司 25 名推销人员对计划期销售收额的平均预测值为5000 万元，而 5 名销售部门经理的平均预测值为 5200 万元，假定推销人员的权数为 0.6，销售部门经理的权数为 0.4，用加权平均法确定计划期的销售收入预测值为_ A.5080 万元 B.5100 万元 C.5010 万元 D.5200 万元（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 本题考查采用加权平均法计算的计划期销售收入预测值公式，由公式可得：计划期销售收入预测值=W iXi=50000.6+52000.4=5080(万元)。14.专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某种产品的未来销售收入进
24、行判断和预测的一种方法，这里的专家不包括_ A.高级管理人员 B.推销人员和顾客 C.销售部门经理 D.其他有关专家（分数：2.00）A.B. C.D.解析：解析 专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某种产品的未来销售收入进行判断和预测的一种方法。这里的专家主要指本企业或同行企业的高级管理人员、销售部门经理以及其他有关专家等，不包括推销人员和顾客。15.专家调查法一般不包括_ A.专家个人意见集合法 B.专家小组法 C.特尔非法 D.判断分析法（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 专家调查法一般有以下三种方法：专家个人意见集合法、专家小组法和特尔非法。16.下列各
25、种方法中，属于销售收入趋势分析预测方法的是_ A.特尔菲法 B.专家小组法 C.简单平均法 D.专家判断法（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来的销售变化趋势。趋势分析法主要有以下几种具体的方法：简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。17.销售收入预测的方法很多，其中根据历史数据预测的方法是_ A.判断分析法 B.因果分析法 C.趋势分析法 D.调查分析法（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 销售收入预测的方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法和本量利
26、预测法等。其中，趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来的销售变化趋势。它是一种由历史数据推测未来的引申法，故又称历史引申法。18.下列选项中，只适用于预测销售基本稳定的产品的趋势分析方法是_ A.简单平均法 B.移动平均法 C.加权移动平均法 D.指数平滑法（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 简单平均法使过去几期的差异平均化，没有考虑到销售变化趋势，这样可能会出现较大误差，因此，它只适用于销售基本稳定的产品，如一些日常生活必需品等。19.生产和销售带有季节性的企业一般用_来预测销售收入。 A.因果分析法 B.季节预测法 C.滚动平均法 D.经验估计法（分数：
27、2.00）A.B. C.D.解析：解析 季节预测法，适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动。20.下列关于指数平滑法的选项中，说法错误的是_ A.是在加权移动平均法基础上发展而来的 B.平滑系数，满足 0a1 的常数 C.平滑系数 a 值越大，近期实际销售情况对预测影响越小 D.这种方法能消除采用加权移动平均法所带来的某些预测计算的偏差（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 指数平滑法，是在加权移动平均法基础上发展而来的，这种方法能消除采用加权移动平均法所带来的某些预测计算的偏差。计算公式如下：S t=aDt-1+(1-a)St-1。其中 a 表示指数平滑系数
28、，满足0a1 的常数。从公式可以看出，a 值越大，近期实际销售情况对预测影响越大。21.新年贺卡、中秋月饼的销售预测，应采用_ A.加权移动平均法 B.移动平均法 C.指数平滑法 D.季节预测法（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 季节预测法适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动，例如某些季节性服装、新年贺卡、中秋月饼等属于这类产品。22.某企业 3 月份实际销售额为 5100 万元，原来预测的 3 月份销售额为 6200 万元，指数平滑系数为0.6，则 4 月份的预测销售额是_ A.5540 万元 B.5760 万元 C.5890 万元 D.5940 万元
29、（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 指数平滑法，是在加权移动平均法基础上发展而来的，这种方法能消除采用加权移动平均法所带来的某些预测计算的偏差。计算公式如下：S t=aDt-1+(1-a)St-1。则 4 月份预测销售额=0.65100+(1-0.6)6200=5540(万元)。23.分析与销售量有关的因素，建立数学模型预测销售收入的方法是_ A.调查分析法 B.特尔菲法 C.指数平滑法 D.因果分析法（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 因果分析法是从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量之间的函数关系，并利用这种函数关系进行销售预测。这种方法往往要建立预测的数
30、字模型，故又称回归分析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。24.在我国社会主义市场经济条件下，产品价值组成部分中的_，其货币表现为企业的盈利。 A.已耗费的生产资料转移的价值 B.劳动者必要劳动创造的价值 C.劳动者剩余劳动所创造的价值 D.以上三者价值之和（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 社会主义企业生产的产品，从它的价值来看，可以分为三个部分：(1)已消耗的生产资料的价值，即转移价值；(2)必要劳动创造的价值；(3)剩余劳动创造的价值。产品价值的这三个部分，用货币形式分别表示为物质消耗支出、劳动报酬支出、税金和利润。25.工业产品价格，就是以货币形式表现的生产该种产品
31、的_ A.剩余劳动创造的价值 B.必要劳动创造的价值 C.企业的生产费用 D.社会生产费用(即价值)（分数：2.00）A.B.C.D. 解析：解析 工业产品价格，就是以货币形式表现的生产该种产品的社会生产费用(即价值)。它具体表现为产品成本费用、税金和利润之和。26.以下不属于产品价值的货币表现形式的是_ A.生产资料 B.物质消耗支出 C.劳动报酬支出 D.税金和利润（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 社会主义企业生产的产品，从它的价值来看，可以分为三个部分：(1)已消耗的生产资料的价值，即转移价值；(2)必要劳动创造的价值；(3)剩余劳动创造的价值。产品价值的这三个部分，用货币
32、形式分别表现为物质消耗支出、劳动报酬支出、税金和利润。27.把产品价格分为轻工业品价格和重工业品价格的分类标准是_ A.按产品在流通过程中的环节 B.按价格的调节方式 C.按产品的生产部门 D.按产品的性质（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 按照产品的生产部门分类产品价格可分为：消费资料工业品价格(亦称轻工业品价格)、生产资料工业品价格(亦称重工业品价格)。28.属于消费资料工业品价格的是_ A.手工业品价格 B.能源价格 C.动力价格 D.机械设备价格（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 消费资料工业品价格(亦称轻工业品价格)主要包括日用消费品、纺织品、食品和手工业品等
33、价格。选项 BCD 为生产资料工业品价格(亦称重工业品价格)。29.某种产品计划单位成本为 600 元，成本利润率为 20%，该产品的消费税税率为 40%，增值税税率为17%，则该产品的出厂价格是_ A.1200 元 B.1404 元 C.996 元 D.1000 元（分数：2.00）A. B.C.D.解析：解析 根据题意有：出厂价格=(单位产品计划生产成本+单位产品计划期间费用)(1+计划成本费用利润率)/(1-适用税率)，即出厂价格=(60020%+600)/(1-40%)=1200(元)。30.某产品市场零售价格为 130 元(增值税在外)，商业批零差率为 10%，进销差率为 20%，则
34、该产品的出厂价格为_ A.86 元 B.96 元 C.93.6 元 D.95.6 元（分数：2.00）A.B.C. D.解析：解析 产品出厂价格=产品市场零售价格(1-批零差率)(1-进销差率)=13090%80%=93.6(元)。二、B多项选择题/B(总题数：12，分数：40.00)31.下列指标中，既能进行可比产品成本分析，又能进行不可比产品成本分析的综合性指标有_ A.主要产品单位成本 B.可比产品单位成本 C.全部产品成本降低额 D.百元产值成本 E.行业平均先进成本（分数：4.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 ABCDE 均可进行可比产品成本分析，又能进行不可比产品成本
35、分析。本题考查对指标的理解。32.目前常用的成本费用的考核指标有_ A.主要产品单位成本 B.可比产品成本降低率 C.产值成本率 D.全部产品成本降低额 E.行业平均先进成本（分数：4.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 成本费用的考核要通过一定的经济指标进行，目前常用的指标有：(1)主要产品单位成本；(2)可比产品成本降低率；(3)全部产品成本降低额；(4)百元产值成本；(5)行业平均先进成本。33.一般来说，收入有广义和狭义之分，广义的收入通常包括_ A.营业收入 B.营业外收入 C.投资收入 D.补贴收入 E.为客户或第三方代收款项（分数：3.00）A. B. C. D. E
36、.解析：解析 广义的收入是指所有经营和非经营活动的所得，通常包括四大类：(1)与企业的生产经营活动有关的收入，即营业收入，如销售商品、提供劳务等取得的收入；(2)与企业的生产经营活动没有直接关系的收入，即利得或营业外收入，如罚款收入、确定无法支付的应付款项等；(3)投资收入，如股利收入、投资分得的利润等；(4)补贴收入，如国家拨入的亏损补贴、退还的增值税等。34.在下列各种情况中，属于企业商品销售收入确认条件的有_ A.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 B.企业对售出商品仍然保留回购的权力 C.企业销售商品的价款有把握收回 D.企业产品的售价发生变动，新的售价尚未确定 E.与该
37、项销售有关的成本无法确认（分数：3.00）A. B.C. D.E.解析：解析 本题考查确认销售收入的规定，属领会内容。35.下列不属于产品销售收入的有_ A.销售自制半成品 B.销售外购商品 C.提供运输等非工业性劳务收入 D.包装物出租收入 E.无形资产转让收入（分数：3.00）A.B. C. D. E. 解析：解析 产品销售收入，主要包括销售产成品、自制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务等取得的收入。36.工业企业其他业务收入包括的项目有_ A.出租包装物取得的收入 B.出租固定资产取得的收入 C.销售外购商品取得的收入 D.销售多余原材料取得的收入 E.提供工业性劳务取得的收入（分数：
38、3.00）A. B. C. D. E.解析：解析 其他业务收入是指企业非经常性的、兼营的业务所产生的收入，如工业企业销售外购商品、出售多余原材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、出租包装物、无形资产转让等取得的收入。E 为主营业务收入。37.销售收入的影响因素包括_ A.价格 B.销售量 C.销售退回 D.销售折扣 E.销售折让（分数：3.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 在生产经营活动中，许多因素影响着销售收入的实现，通常在销售收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：(1)价格与销售量；(2)销售退回；(3)销售折扣；(4)销售折让。38.下列关于销售收入预测的程序表述中正
39、确的有_ A.确定预测对象，制定预测规划 B.搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较 C.选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算 D.分析预测误差 E.评价预测效果（分数：3.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 一般说来，销售收入预测应按以下程序进行：(1)确定预测对象，制定预测规划；(2)搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较；(3)根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算；(4)分析预测误差：(5)评价预测效果。39.常用的销售收入预测方法主要有_ A.判断分析法 B.调查分析法 C.趋势分析法 D.因果分
40、析法 E.本量利预测法（分数：3.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 销售收入预测的方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法和本量利预测法等。40.专家判断法的优点有_ A.缺乏历史资料时，迅速做出判断 B.缺乏历史资料时，判断速度慢 C.费用较低 D.费用较高 E.考虑周到（分数：3.00）A. B.C. D.E. 解析：解析 专家判断法的优点是在缺乏历史资料的情况下，能够比较迅速地做出预测，而且费用较低，考虑比较周到。41.调查分析法的调查内容包括_ A.产品调查 B.客户调查 C.经济发展趋势调查 D.同行业调查 E.自我调查（分数：4.00）A. B. C. D. E.解析：解析 一般来说，调查分析法的调查内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。42.编制销售计划的要求是_ A.要以明确的经营目标为前提 B.要全面、完整 C.要通过预测的销售量计算出计划销售收入 D.要认真执行销售合同 E.要充分估计到企业经营目标实现的可能性（分数：4.00）A. B. C.D.E. 解析：解析 销售计划的编制一般要遵循以下几条要求：(1)编制销售计划要以明确的经营目标为前提；(2)编制计划要做到全面性、完整性；(3)编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性。
