1、财务管理学-销售收入和利润管理(四)及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、简答题(总题数：11，分数：22.00)1.简述如何确认企业商品销售收入。 （分数：2.00）_2.销售控制主要包括哪几个方面? （分数：2.00）_3.简述合理定价对企业经营活动的影响。 （分数：2.00）_4.简述企业制定产品价格的原则。 （分数：2.00）_5.简述如何利用相关比率法预测产品销售利润。 （分数：2.00）_6.简述利改税制度的基本内容。 （分数：2.00）_7.简述利润分配的原则。 （分数：2.00）_8.简述税后利润分配的顺序。 （分数：2.00）_9.简述股利政策的含义及影响
2、公司制订股利政策的法律因素。 （分数：2.00）_10.简述剩余股利政策决定股利分配额的一般步骤。 （分数：2.00）_11.简述发放股票股利对股价、公司和投资者的影响。 （分数：2.00）_二、计算题(总题数：14，分数：53.00)华生集团公司开发设计一种新产品，预计单位变动成本为 300 元，固定成本总额为 50000 元，计划产销1000 件。 要求：（分数：5.01）(1).该公司计划获取税前净利 50000 元，新产品定价为多少?（分数：1.67）_(2).根据市场预测，该新产品单位售价最高不得超过 380 元，若公司追求实现利润 50000 元，在不扩大销售条件下公司应采取什么措
3、施?（分数：1.67）_(3).假若该新产品定价为 380 元，成本水平稳定，要获利 50000 元，需销售多少单位新产品?（分数：1.67）_某企业计划期商品销售收入为 2000 万元，发生的固定成本为 400 万元，预计上年销售利润率为 15%，承包合同每年利润递增率为 5%，其中变动成本率为 60%，销售税金率为 10%。 要求：用本量利分析法和基本财务比率法，预测目标利润。（分数：4.00）_12.已知某企业生产甲产品 60000 件，销售单价为 27 元，单位变动成本为 15 元，固定成本总额为 300000元，每年可实现利润 420000 元。根据该企业生产能力及市场状况，将下年度
4、目标利润定为 600000 元。 要求：通过计算说明计划年度影响利润的因素：销售单价、单位变动成本、销售量、固定成本单独如何变动时，才能保证目标利润的实现? （分数：2.00）_某工厂 2008 年计划生产甲产品 5000 件，计划实现利润 30000 元。现在市场上甲产品的售价平均为 25 元/件，生产甲产品专有固定成本为 30000 元。 要求：（分数：4.00）(1).要实现目标利润，甲产品的单位变动成本应该是多少?（分数：2.00）_(2).工厂技术人员经过仔细研究成本计划，认为可将产品单位变动成本降低到 12.5 元/件，同时将产量提高 200 件，试问此时预计可实现利润多少?（分数
5、：2.00）_京华木器厂只生产电脑桌，2007 年销售量为 10000 件，每张售价 200 元，每张电脑桌的单位成本为 150元，其中单位变动成本为 120 元。(不考虑价内的税金) 要求：（分数：4.00）(1).计算该厂 2007 年的利润额。（分数：1.00）_(2).假若该厂希望 2008 年的利润在 2007 年利润的基础上增加 40%，在其他条件不变的情况下，需提高多少销售量才能实现目标利润?（分数：1.00）_(3).假若该厂希望 2008 年的利润在 2007 年利润的基础上增加 40%，在其他条件不变的情况下，需降低多少单位变动成本才能实现目标利润?（分数：1.00）_(4
6、).假若该厂希望 2008 年的利润在 2007 年利润的基础上增加 40%，在其他条件不变的情况下，需提高多少单位价格才能实现目标利润?（分数：1.00）_某企业只生产一种产品且产销平衡。该产品上年的销售量为 20000 件，单价为 1200 元，单位变动成本为1000 元，年固定成本总额为 1000000 元。 要求：（分数：5.00）(1).计算该企业上年实现的利润额。（分数：1.25）_(2).计算该企业上年保本销售量。（分数：1.25）_(3).假设本年该企业销售量与成本均不变，计算保本售价是多少?（分数：1.25）_(4).如果该企业的产品市场发生了变化，本年需降价 5%才能维持上
7、年的销量水平。则企业要达到上年的利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变)（分数：1.25）_某企业生产某种产品，单位售价为 1500 元，单位变动成本为 1000 元，固定成本总额为 500000 元，消费税率为 20%。 要求：（分数：4.00）(1).计算该产品保本销售量和销售额；（分数：2.00）_(2).假设该企业的目标利润为 500000 元，计算实现此目标利润的销售量和销售额。（分数：2.00）_某摩托车厂只生产 A 种型号的摩托车，单台售价为 4000 元，单位变动成本为 2400 元，消费税税率为10%，固定成本总额为 2400000 元。 要求：（分数：6.0
8、0）(1).计算该产品单位边际贡献、保本销售量和销售额；（分数：2.00）_(2).假设该厂计划年度目标利润为 240000 元，计算该厂实现目标利润的销售量和销售额；（分数：2.00）_(3).绘制盈亏分界图(不考虑其他销售税金)。（分数：2.00）_13.某企业生产某种产品，单位售价 1000 元，单位变动成本为 750 元。已知企业本年管理费用、财务费用和销售费用之和为 100000 元，共销售产品 1000 件，此外企业因销售该产品应交纳税率为 10%的消费税和17%的增值税，结果企业全年既无利润也无亏损。企业想在来年利用现有的固定资产的剩余生产能力提高产量，并降低售价 10%，降低单
9、位成本 20%，但管理费用、财务费用和销售费用之和只增长 2%。 要求：计算企业在其他条件不变的条件下，欲保持不盈不亏的状态，产品产量需增长多少? （分数：2.00）_某企业生产甲产品，经过成本计算，已知每件产品单位变动成本 9 元，固定成本总额为 24000 元，单位售价为 14 元。 要求：（分数：3.99）(1).企业在计划期需要销售多少件产品才能达到保本销售点，此时销售额是多少?（分数：1.33）_(2).预计企业在计划期可销售甲产品 7000 件，企业可获得多少利润?（分数：1.33）_(3).若企业预计在计划期内取得 15000 元利润，那么企业在计划期要销售多少件产品?（分数：1
10、.33）_彩虹电器元件厂计划年度生产甲、乙两种产品，单位价格分别为 4 元和 10 元；单位变动成本分别为 2 元和 6 元；税率(价内税)均为 10%；年固定成本总额 700000 元。 (提示：产品单位边际贡献=单位销售价格-单位销售税金-单位变动成本) 要求：（分数：4.00）(1).若甲产品的产量已确定为 10000 件，企业为了盈亏平衡，应生产多少件乙产品?（分数：2.00）_(2).若企业要实现 120000 元目标利润，在甲产品产量不变的情况下，至少应生产多少件乙产品?(假设该企业产品销售量等于生产量)（分数：2.00）_某炼油厂生产柴油，预计每吨柴油的售价为 2000 元，假定
11、消费税税率为 10%(即消费税占售价的百分比)，每吨柴油的变动成本为 1500 元，固定成本总额为 10000000 元。2006 年该企业的目标利润为 20000000 元。要求：（分数：3.00）(1).预测该企业 2006 年柴油的销售量和销售收入。（分数：1.50）_(2).为使产品在市场上有竞争力，企业将每吨柴油的价格下调为 1950 元，在其他条件不变的情况下，计算该企业 2006 年为实现目标利润应达到的销售量及销售收入。(计算结果取整数)（分数：1.50）_14.某企业年度内生产甲、乙两种产品，其有关资料如下： (1)上年甲、乙两种产品销售成本总额为 90000 元，销售利润为
12、 91300 元；计划年度两方的成本利润率分别为 13%和 8%。 (2)计划年度成本计划如下图所示： 单位成本 总成本 产品 名称 计划 销量 上年 平均 本年 计划 按上年 成本计算 按本年 成本计算 甲 乙 2000 1200 40 20 36 18 80000 24000 72000 21600 合计 104000 93600 (3)上年企业期间费用总额为 20000 元，计划年度预计为 25000 元； (4)计划年度甲、乙产品销售比重分别为 70%和 30%； (5)甲产品上年单价为 60 元，消费税税率为 10%，计划年度甲产品价格为 58 元，消费税税率为 8%。 要求：利用因
13、素测算法计算计划利润数。 （分数：2.00）_某公司 2007 年度净利润为 4000 万元。（分数：4.00）(1).假设公司执行固定股利支付率政策，股利支付比率为 3%，求公司当年应支付的股利总额；（分数：2.00）_(2).假设公司执行剩余股利政策，2006 年度计划投资所需资金为 3500 万元，公司的目标资本结构为自有资金占 60%，借入资金占 40%，求公司当年应支付的股利总额。（分数：2.00）_三、论述题(总题数：5，分数：25.00)15.在销售收入管理中主要应考虑的影响因素有哪些? （分数：5.00）_16.试述销售收入管理的意义和要求。 （分数：5.00）_17.试述主要
14、的价格运用策略。 （分数：5.00）_18.试述股份制企业利润分配的特点。 （分数：5.00）_19.试述股份制企业常用的股利政策及其应用。 （分数：5.00）_财务管理学-销售收入和利润管理(四)答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、简答题(总题数：11，分数：22.00)1.简述如何确认企业商品销售收入。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；(2)企业没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；(3)与交易相关的经济利益能够流入企业；(4)相关的收入和成本能可靠地计量。2.销售控制主要包
15、括哪几个方面? （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划。 (2)提高服务质量，做好售后服务工作。 (3)及时办理结算，加快货款回收。 (4)在产品销售过程中，要做好信息反馈工作。3.简述合理定价对企业经营活动的影响。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。 (2)管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。 (3)管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。 (4)管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的
16、健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。4.简述企业制定产品价格的原则。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围。 (2)以产品价值为基础，使产品价格基本上符合产品的价值。 (3)遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益。 (4)坚持按质论价，注意相关产品的比价关系。 (5)根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格。5.简述如何利用相关比率法预测产品销售利润。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)相关比率法就是根据产品销售利润指标和这些指标之间的内在联系，先求出相关比
17、率(如销售收入利润率、全部资金利率等)，然后据以计算计划期产品销售利润的一种方法。 (2)应用相关比率法预测产品销售利润的计算公式主要有： 产品销售利润=预测产品销售收入总额销售收入利润率。 产品销售利润=预测全部资金平均占用额全部资金利润率。 (3)公式中预测产品销售收入总额可采用有关商品销售的预测资料，预测全部资金平均占用额可采用有关固定资金、流动资金的预测资料。式中销售利润率和资金利用率，可以基期利润率为依据，考虑计划年度变动因素加以确定；也可参照同行业平均先进水平调整确定。6.简述利改税制度的基本内容。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)把原来的工商税按照纳税对象，划分为产
18、品税、增值税、营业税和盐税。 (2)开征资源税，以调节由于自然资源和开发条件差异而形成的级差收入，促进企业加强经济核算和合理利用国家自然资源。 (3)征收国有企业所得税。对盈利的国有大中型企业按 55%的固定比例税率征收所得税；对盈利的国有小型企业按照新的八级超额累进税率征收所得税。 (4)对大中型企业，除征收所得税外，还要征收调节税。 (5)恢复和开征房产税、土地使用税、车船使用税和城市维护建设税等四种地方税。 (6)企业留用利润要建立 5 项基金，即新产品试制基金、生产发展基金、后备基金、职工福利基金和职工奖励基金。7.简述利润分配的原则。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)坚
19、持全局观念，兼顾各方利益。 (2)统一分配制度，严格区分税利。 (3)参照国际惯例，规范分配程序。8.简述税后利润分配的顺序。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)被没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。 (2)弥补企业以前年度亏损。 (3)提取法定盈余公积金。法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的 10%提取，盈余公积金已达注册资金 50%时可不再提取。 (4)提取公益金。 (5)向投资者分配利润，企业以前年度未分配的利润，可以并入本年度向投资者分配。企业当年无利润不得向投资者分配利润。9.简述股利政策的含义及影响公司制订股利政策的法律因素。 （分数：2.00）_正确答案：
20、()解析：含义：股利政策是关于公司是否发放股利、发放多少股利及何时发放股利等方面的方针和策略。 法律因素：(1)资本保全的约束；(2)企业积累的约束；(3)企业利润的约束：(4)偿债能力的约束。10.简述剩余股利政策决定股利分配额的一般步骤。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)根据选定的最佳投资方案，确定投资所需的资金数额； (2)按照企业的目标资本结构，确定投资需要增加的股东权益资本的数额； (3)税后净利润首先用于满足投资需要增加的股东权益资本的数额； (4)在满足投资需要后的剩余部分用于向股东分配股利。11.简述发放股票股利对股价、公司和投资者的影响。 （分数：2.00）_正
21、确答案：()解析：(1)企业发放股票股利会使股票价格相应下降，一般来说。 (2)对于企业来说，分配股票股利不会增加其现金流出量，因此如果企业现金紧张或者需要大量的资金进行投资，可以考虑采用股票股利的形式。但也应当注意的是，一直实行稳定股利政策的企业，因发放股票股利而扩张了股本，如果以后继续维持原有的股利水平，势必会增加未来的股利支付，这实际上向投资者暗示本企业的经营业绩在今后将大幅度增长，从而会导致股价上扬。但是，如果不久后的事实未能兑现，该公司的每股利润因股本扩张而被摊薄，这样就可能导致股价下跌。 (3)对于股东来说，虽然分得股票股利没有得到现金，但是，如果发放股票股利后，企业依然维持原有的
22、固定股利水平，则股东在以后可以得到更多的股利收入，或者股票数量增加之后，股价并没有成比例下降，而是走出了填权行情，这样股东的财富会随之增长。二、计算题(总题数：14，分数：53.00)华生集团公司开发设计一种新产品，预计单位变动成本为 300 元，固定成本总额为 50000 元，计划产销1000 件。 要求：（分数：5.01）(1).该公司计划获取税前净利 50000 元，新产品定价为多少?（分数：1.67）_正确答案：()解析：价格=300+(2).根据市场预测，该新产品单位售价最高不得超过 380 元，若公司追求实现利润 50000 元，在不扩大销售条件下公司应采取什么措施?（分数：1.6
23、7）_正确答案：()解析：单位变动成本=380- (3).假若该新产品定价为 380 元，成本水平稳定，要获利 50000 元，需销售多少单位新产品?（分数：1.67）_正确答案：()解析：销量=某企业计划期商品销售收入为 2000 万元，发生的固定成本为 400 万元，预计上年销售利润率为 15%，承包合同每年利润递增率为 5%，其中变动成本率为 60%，销售税金率为 10%。 要求：用本量利分析法和基本财务比率法，预测目标利润。（分数：4.00）_正确答案：()解析：本量利分析法： 目标利润=销售收入(1-变动成本率-销售税金率)-固定成本 =2000(1-60%-10%)-400=200
24、(万元)_正确答案：()解析：相关比率法： 12.已知某企业生产甲产品 60000 件，销售单价为 27 元，单位变动成本为 15 元，固定成本总额为 300000元，每年可实现利润 420000 元。根据该企业生产能力及市场状况，将下年度目标利润定为 600000 元。 要求：通过计算说明计划年度影响利润的因素：销售单价、单位变动成本、销售量、固定成本单独如何变动时，才能保证目标利润的实现? （分数：2.00）_正确答案：()解析：解：根据题意，采取的措施有： (1)提高单位售价： 单位售价= =30(元)，即提价 3 元，上涨 11.11%，可保证目标利润的实现。 (2)降低单位变动成本：
25、 单位变动成本 = =12(元)， 即单位变动成本降低 15-12=3(元)，降低 20%可实现目标利润。 (3)增加销售量： 销量= 某工厂 2008 年计划生产甲产品 5000 件，计划实现利润 30000 元。现在市场上甲产品的售价平均为 25 元/件，生产甲产品专有固定成本为 30000 元。 要求：（分数：4.00）(1).要实现目标利润，甲产品的单位变动成本应该是多少?（分数：2.00）_正确答案：()解析：甲产品的单位变动成本为(255000-30000-30000)5000=13(元)(2).工厂技术人员经过仔细研究成本计划，认为可将产品单位变动成本降低到 12.5 元/件，同
26、时将产量提高 200 件，试问此时预计可实现利润多少?（分数：2.00）_正确答案：()解析：预计可实现利润为： (25-12.5)(5000+200)-30000=35000(元)京华木器厂只生产电脑桌，2007 年销售量为 10000 件，每张售价 200 元，每张电脑桌的单位成本为 150元，其中单位变动成本为 120 元。(不考虑价内的税金) 要求：（分数：4.00）(1).计算该厂 2007 年的利润额。（分数：1.00）_正确答案：()解析：2007 年的利润： 2007 年固定成本=销售量(单位成本-单位变动成本)=10000(150-120)=300000(元) 2007 年利
27、润=销售量单位价格-销售量单位变动成本-固定成本=10000X200-10000120-300000=500000(元)(2).假若该厂希望 2008 年的利润在 2007 年利润的基础上增加 40%，在其他条件不变的情况下，需提高多少销售量才能实现目标利润?（分数：1.00）_正确答案：()解析：提高的销售量： 2008 年的目标利润=500000(1+40%)=700000(元) 提高的销售量=(固定成本总额+目标利润)/(单位价格-单位变动成本)-10000=(300000+700000)/(200-120)-10000=2500(件)(3).假若该厂希望 2008 年的利润在 2007
28、 年利润的基础上增加 40%，在其他条件不变的情况下，需降低多少单位变动成本才能实现目标利润?（分数：1.00）_正确答案：()解析：降低的单位变动成本： 降低的单位变动成本=实现目标利润的单位变动成本-2007 年的单位变动成本=200-(700000+300000)/10000-120=-20(元)(4).假若该厂希望 2008 年的利润在 2007 年利润的基础上增加 40%，在其他条件不变的情况下，需提高多少单位价格才能实现目标利润?（分数：1.00）_正确答案：()解析：提高的单位价格： 提高的单位价格=实现目标利润的单位价格-2007 年的单位价格=(300000+700000)/10000+120-200=20(元)某企业只生产一种产品且产销平衡。该产品上年的销售量为 20000 件，单价为 1200 元，单位变动成本为1000 元，年固定成本总额为 1000000 元。 要求：（分数：5.00）(1).计算该企业上年实现的利润额。（分数：1.25）_正确答案：()解析：利润额=(1200-1000)20000-10000
