1、实用口才学,第一讲 概述,一、口才 （一）口才的含义简言之，口才即口头表达的才能，是对口头语言的表达艺术和表达技巧的掌握和运用的一种才能。 口 才 （二）口才的特征：口才是以语言和言语为基本符号系统的范畴。 1、语言（语言由语音和语义组成，同时，语言又由词汇和语法构成） 2、言语（言语是对特定语言的具体运用，包括：使用语言的过程使用语言的结果,二、口才学口才学是以口语、口才这一人类特殊社会实践活动为研究对象，探讨其本质、特征、源流、规范、规律、构成、原则、方式、风格、技巧、基本训练等的一门学问。,口才基本技巧 演讲演讲的技巧与训练演讲实践 辩论辩论的技巧与训练辩论实践 实用口才 （推销口才、公
2、关口才、律师口才）,第二讲 口才基本技巧 一、当众说话的勇气最使人感到屈辱的莫过于因缺乏勇气去摇动李树而失去了李子。卡耐基 （一）缺乏勇气的原因：自卑、缺乏实践训练 （二）缺乏勇气的表现：1、怯场，张不开嘴；2、举止手足无措3、表情僵化或是傻笑不止；4、内容上语无伦次，词不达意,（三）培养当众说话的勇气1、克服恐惧心理；2、正式讲话前作好准备（集中思考要说的话、外部动作上的准备、不要死背文稿） （四）练习 1、自我介绍 2、给全班小朋友讲小故事,充分准备,充分准备会带给你信心 登台前的恐惧是正常的心理反应 恐惧是可以通过控制、练习克服的,正确的准备方法 不要逐字记诵演说的内容（不要挖空心思细想
3、每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸空气一样，不知不觉地自然涌出） 预先汇集整理自己的想法 到朋友面前预讲 对自己要有把握,如何做到有把握 融入到自己的话题中详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益匪浅？ 避免去想那些会干扰你的消极方面把注意力从自己身上移开。 自己给自己打气用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚 表现出信心十足的样子 在面对听众之前深呼吸30秒 昂首挺胸，身体站直，直视听众的眼睛。,分析听众聚焦谁、什么地方？ 发言中心（观点）明确 内容恰当 视听教具,对自己说话
4、问题的自查 1、我在什么场合、什么人面前能毫不拘束的讲话 2、我是不是见了生人就觉得无话可说 3、我是不是很难找到一个大家都感兴趣的话题 4、当我发觉我的话使别人产生反感时，我是不是很快能收住话题 5、我能不能把我所要谈的问题用不同的方式讲出来，以适应不同的变为话对像 6、我有没有在说话时挤眉弄眼、抓耳挠腮的毛病 7、我是不是口齿含混不清，发音不够规范 8、当别人谈话时，我是不是一个很有耐心的倾听者,二、口才的气息训练 （一）呼吸 胸式呼吸（日常生活中的自然呼吸，专用胸呼吸，呼吸浅且气较少，因此在正式场合讲一大段话时往往感到气短，力不从心） 腹式呼吸（躺在床上时一般均用腹式呼吸 ） 胸腹联合式
5、呼吸法（特点：胸腔容积大，控制力强，支持时间长，能够对呼气气势的强弱进行调节，使呼气均匀而有节奏，因而能够自如地控制声音的高、低、强、弱的变化）,胸腹联合式呼吸法之方法： 吸气时：两肋向左右张开，有上提的感觉，略收小腹，横膈膜收缩，有下压腹部感，此时开始吸气。吸气时要用鼻腔，将气流缓缓吸入肺的深部，与胸腔与肺部要尽量纳气，到不能再吸为止 呼气时：仍要收住小腹，两肋和胸腔基本保持吸气时的状态，在控制下逐渐松驰，逐渐松弛、缩小，直至呼完。,呼吸训练深呼吸练习吹树叶练习,（二）换气 只吸不呼换气：也称为偷气，俗称小气口，是用鼻或口急速吸进一小口气，或在吐完前一个了时不露痕迹地带回一点儿气进来。优点：
6、可以及时补充胸中的蓄气，使讲话时总保持饱满的气息而又不易被人察觉，显得自然流畅 少呼多吸换气：俗称大气口，气有出有进，以出带进，并且是在公开形式下进行呼和吸。,换气训练： 1、蓄气练习出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着竿子去打枣儿，青的多，红的少。一个枣儿、两个枣儿、三个枣儿、四个枣儿、五个枣儿、六个枣儿、七个枣儿、八个枣儿、九个枣儿、十个枣儿。九个枣儿、八个枣儿、七个枣儿、六个枣儿、五个枣儿、四个枣儿、三个枣儿、两个枣儿、一个枣儿。这是一个绕口令，一口气说完才算好。,2、换气练习。将下列一段文字读下来，依句号停顿换气，要有较明显的换气动作，体会呼与吸的要领，不是句号处不换气。反复练习，直
7、至能自然地换气，流畅的读下来。望夜空，满天星，光闪闪，亮晶晶。好像那，小银灯，大大小小密密麻麻，闪闪烁烁数不清。仔细看，看分明，原来那群星，分了星座还起了名。按亮度，分了等，一等、二等、三等、四等、五等、六等一共分六等。谁最亮，是一等，谁最暗，是六等，一等到六等，总共不过6900多颗是恒星。星空中，还能看见那大行星和卫星，小行星和彗星，更有那无数无名点点繁星看不清。要想看清它，请你借助现代化的天文望远镜。,二、口才的吐字归音训练 吐字归音：吐字归音是中国传统戏曲语言的一个术语，主要是指在吐字发声时，要咬准字头（主指声母），吐清字腹（主指韵头和韵腹），收住字尾（韵尾）。吐字腹时应清晰、实在、响亮
8、） （一）吐咬清晰 喷崩法（咬字时，吸足气流，双唇紧闭，爆破除阻将字音吐送出，声母是BP的字均可。） eg，八百标兵奔晰（咬字头时应准确、干脆、有力、北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮,弹舌法（利用舌头的弹力，将字有力且富有弹性地弹吐出来，声母是DT的字，均可） eg,调到大岛打大盗，大盗太刁投短刀，推打叮当短刀掉，踏盗得刀盗打倒 震牙法（吐字时，气流强烈震动牙齿，牙齿有明显的震动感，以求字音响亮有力。声母是J，R的字，可使用震牙法） eg，急剧、竞技、容忍、仁人、境界、阶级、交换、阶级、经济、柔润、忍辱、仍然、软弱,三、共鸣 （一）人的共鸣器以咽腔为主分为中、高、低三区共鸣
9、 中音共鸣区-咽腔共鸣，是指硬、软腭以下，胸腔以上的各共鸣器。这是语音的制造场，人体最灵活的共鸣器 高音共鸣区-头腔与鼻腔共鸣，音流通过这里，可获得高亢华丽，饱满明亮的声音 低音共鸣区-主要指胸腹共鸣，它可获得深沉、低缓的声音,（二）共鸣训练 1、“哼鸣练习” 2、模仿气笛“DI” 3、夸张四声练习 山-明-水-秀 鲲-鹏-展-翅 暴-雨-狂-风,四、声音色彩 （一）声音色彩：声音色彩是指声音表达出来的语句情感色彩的外部体现。 （二）声音色彩训练 1、停与连的训练 例一 中国队/打败了美国队/获得了冠军 例二 王后听说白雪公主还活着，/气得直咬牙齿：“哼，/哼，/谁比我还美丽，/我/就要害死谁
10、” 例三 自古被称作天险的长江，被我们/征服了 例四 她吓昏了：“我。我/丢了/佛莱思节夫人的/项链了。”,2、轻与重的训练 例一 我们是中国人，我有一颗中国心 例二 有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。 例三 这样的好心人，太少了 例四 看吧，它飞舞着，像个精灵-高傲的、黑色的暴风雨的精灵-它一边大笑，它一边高叫-它笑那些乌云，它为欢乐而高叫。,3、起与伏的训练起伏又叫升降，即语调的高低，起伏技法要综合运用音量的轻重强弱、音调的抑扬顿挫、节奏的快慢变化、语速的停顿等连接来体现。 例一 英雄已经离开了我们，但他们的精神永远长存，我们永远记念他们，学习他们（平直调，表示庄重、严肃、思考
11、、冷淡、麻木的感情） 例二 他是一个了不起的人才。（下降调，表示赞美、肯定、结束等感情） 例三 难道你就觉得它只是树？难道你不想到它的朴质、严肃、坚强不屈，至少也象征了北方的农民。（上扬调，表示反问、疑问、惊讶、鼓动等感情） 例四 他的风格啊，哼，真是太高了（曲折调，表讽刺、反语、双关等感情）,口才基本功训练 1、新脑筋，老脑筋，老脑筋可以学成新脑筋，新脑筋不学就成老脑筋 2、大门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆来你拦哪两辆 3、知道就说知道，不知道就说不知道，不要知道说不知道，也不要不知道装知道，一定要做到不折不扣的真知道 4、会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，别混充会
12、炖，炖坏了我的炖冻豆腐 5、粉红墙上画凤凰，凤凰画上粉红墙，红凤凰，黄凤凰，粉红凤凰，花凤凰，花凤凰飞上粉红墙，粉红墙上凤凰飞。 6、山前有四十四棵小涩柿子树，山后有四十四只小死石狮子，小死石狮子咬着小死涩柿子，让小死涩柿子把小死石狮子给涩死啦。 7、坡上立着一只鹅，坡下就是一条河，宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅，不知是鹅过河，还是河渡鹅。 8、妈妈骑马，马瘦，妈妈骂马。妞妞哄牛，牛拧，妞妞打字牛。 9、镇江路，镇江醋，镇江名醋出此处，买错出处是错醋，错买名醋味儿不足。,五、 态势语言训练良好的演说姿势只有向你自己内心去找，因为好的姿势，完全从你对自己的兴趣和令人对你表示同感的欲望中发
13、生出来。一种出于你内心自发的姿势，实在比一千条死的法则更有价值。-戴尔。卡耐基,表情语,手势语,（一）体态语言 1、含义体态语言又称为身体语言、态势语言、和动作语言。它是指通过人体某一部分形态的变化来交流思想、表达感情的一种辅助性语言表现方式， 2、体态语言的性质：没有声音的伴随性辅助语言 3、体态语言的功能：替代功能、辅佐功能、调节功能,体态语,头部语,坐姿语,身姿语,服饰语,头部语,点头表赞同 摇头表示否定 低头表示谦逊或忧虑 昂头表示勇敢或高傲 后仰表示软弱或失望 倾斜表示得意或愉悦 左右微摇表示怀疑或不忍 前突表示惊讶或逗趣 微倾表示观察或思考 直立表示庄严或坚强。,眼神,眼神 纵向角
14、度 横向角度 环视法 点视法 虚视法,自觉赋予眼神以一寂内容 环顾不能失度 眼神应和脸部表情一致,身姿语,坐姿语,站姿语,步姿语,（a）两脚并拢、昂首挺胸，很有精神， （b）两脚叉开 （c）呈“稍息”姿态，一只脚还在不停的抖动， （d）摆弄衣角、纽扣、低头不面向听众 （e）耸肩或不停地晃动身体，扭腰，将手插入兜内，给人懒散的感觉。,站姿语之站姿,全身挺直， 挺胸收腹， 精神饱满， 两肩平齐， 腿要绷直。,男士和女士的脚的摆放是有区别的： 男士的脚呈“稍息”姿态：两脚之间距离不能太小也不能太大。女士的脚呈“丁字步”：前面的一只脚放在后面的一只脚的1/3处，两只脚之间的夹角是45度，站立时，重心应
15、放在前面那只脚上。,男士和女士的手都可以合拢来放。左手放下，右手放上。男士双手放后，女士双手后放前。女士的手应放在腹部，不能太上也不能太下；男士和女士的手也可分开来放。男士左手放后，右手放于胸前。女士左手垂放，右手放于胸前。 男士和女士的双手都可垂放。,注意,（a）入座时，应当轻而稳， （b）坐的姿态要端庄、大方、自然。 （c）无论什么坐具，都不要坐得太满。 （d）上身要挺直，不要左右摇晃，腿的姿势配合要得当，一般不能翘起二郎腿。 （e）演讲时，上身要些许前倾，表示对对方的尊重和自己的专心。 （f）上身需要后仰时，幅度不能太大,坐姿语,自然、轻盈、敏捷、矫健。自然而不别扭、轻盈而不鲁莽、敏捷而
16、不笨拙、矫健而不自卑。,步姿语的要求,眼神 姿态 手势语 情意手势语、指示手势语、象形手势语、象征手势语、习惯手势语 体态 服饰 仪表,4、体态语言的特征：真实性、广泛性、直接性、区域性5、体态语言运用之注意： 1）体态语言要配合有声语言同步进行 2）恰到好处、适可而止 3）符合语境与身份,1、头部动作 头部端正（表自信、严肃、正派、自豪、有勇气） 头部向前（表倾听、期望、或同情或关心） 头部向后（表惊奇、恐惧、或退让或迟疑） 频频点头（表答应、同意、理解和赞许） 不住摇头（表否定、反对、不满意）,头部语,心灵之窗-眼睛 第一、注意眼神表达的时间（与人交谈时，直视时间占谈话的三到六成） 第二、
17、注意眼神表达的区域 近亲密注视（停留在两眼和胸部之间的三角形区域）,远亲密注视（两眼和腹部之间的长方形区域） 注：一般社交场合眼神停留在两眼与嘴部之间表愤怒、威严等，眼神停留在对方前额的一个假定三角区域 第三、注意眼神表达的方式 第四、眼神表示的态度,4、人的第二张脸-手与手势 5、身体姿态 体态训练： 请注意观察你身边的人，进行类别,五、口才与社交礼仪,社 交 礼 仪,礼仪的概念 社交礼仪的概念 不同场合的社交礼仪 不同方式的社交礼仪 个人礼仪,“礼”在辞海中注释为敬神，可引申为表示敬意的通称；为表示敬意而隆重举行的仪式。 在诗经和周礼中，礼仪一词的内涵是典章制度和道德教化。,礼 仪 的 概
18、 念,Courtesy：意指言辞和行为谦恭有加。 Etiquette：在现代英语中有三层含义：一是指礼仪，二是批礼节（即言辞或行为以既定的习惯、约束为标准；三是批规范，是规范同行业人员的行为、言辞等规矩的总称。 Protocol：指一种公认的相处准则。 Rite：一批仪式和典礼；另外指由习惯、惯例和仪式等构成的礼仪行为或一系列此类行为。,社 交 礼 仪,1、人类区别于动物的一个显著特征是人的社会性。置身一社会中的人与人之间总会有各种交往活动，即我们所说的社交。,1、办公室的礼仪要求 2、上下级关系中的礼仪要求 3、听取汇报时的礼仪要求 4、汇报工作时的礼仪要求 5、同事关系中的礼仪要求 6、办
19、公室员工礼仪要求与禁忌,不 同 场 合 的 社 交 礼 仪,办 公 室 礼 仪 要求,1、自己的外衣、外套不能随手乱扔、乱放。 2、办公室穿鞋不能过于随便 3、办公桌保持整洁、干净、清爽。 4、办公桌上装饰品的摆放不能太过怪异、太私人化太大型。 5、办公室里的举止要文明得体。 6、只会完成工作的职员不一定是好职员。 7、办公室中最忌讳的就是公私不分，这种行为表现 是多方面的。,上下级关系的礼仪要求,1、上级对下级的一切工作负有指导的责任；下级应服从上级，并把上级的意图变为具体的行为。 2、礼仪决定了上下级之间在遇到事情时所采取的言谈举止，都必须以礼待人。1）上级应率先垂范，做到对下级既关心爱护
20、，又严格管理和要求：a、在管理过程中，上级要态度和蔼，平心静气，接待下级时要热情，对下级反映的意见和问题要仔细倾听，耐心解释，合理解决b、上级对对下级生活要关心，但对下级的私事则不应干涉。C、对下级的错误要给予批评指正，但同时也要欢迎下级的批评，只有这样，才能体现出领导者的风范。,下级对上级的礼仪要求,1、感情上要高度尊重和组织上的服从，而不是表面上谦恭和服从。 2、工作上，下级要自觉服从上级的正确领导和指挥。 3、在领导遇到困难时，下级应协助解决，而不能拆台。 4、领导不了解情况时，要帮助他们了解情况，辅佐工作。 5、当领导和群众有矛盾时，要积极从中调解、解释。 6、如果与领导发生意见分歧，
21、不要当面顶撞领导，而应从尊重领导、维护领导的威信的角度出发，婉转地表达自己的意见和看法。 7、如果遇到不关心下级、以权压人，甚至给人“穿小鞋”的领导时，也不要消极怠工或到处发泄。 8、学会在矛盾激化时化解矛盾。,听取汇报时的礼仪要求,1、守时2、善于倾听，适当提问。3、礼貌地结束交谈。,汇报工作时的礼仪要求,1、守时 2、进办公室要注意礼貌。 3、汇报要实事求是。 4、恰当的催问A、非到催问时不要随便催问B、催问时要用询问的口气进行。C、不要把感情色彩带到语言中去。 5、当自己的意见被否定时，要冷静对待。 6、汇报结束时应注意。,同事关系中的礼仪要求,1、同事之间应相互尊重，相互关心。 2、年
22、轻者应虚心向年长者求教，以尽快提高自己的工作能力。 3、年长者要关心爱护年轻者，学习他们身上的长处。 4、同事之间要相互照顾，相互帮助。 5、请求同事帮忙时要用商量的口吻提出，事成之后，要诚心地表示感谢。 6、同事相处，要以大局为重，求大同、存小异。A、在工作上发生分歧时，态度要冷静，虚心地听对方解释自己的意见。B、同事之间，不能以自己为标准去苛求别人。,办公室员工礼仪要求与禁忌,1、树立整洁、端庄的个人礼仪形象。A、上班时间应尽量穿着工作服B、男士以西装为主，女士着装要尽量美观大方，不要过于夺目和暴露，也不要浓妆艳抹。C、夏天不能穿拖鞋、短裤、背心甚至赤脚出现在办公室。 2、在办公室上班要做
23、到“六不”：不随意对他人评头论足，不接听私人电话，不打探别人隐私，不谈论个人薪金，不委过于同事，不干私活。还要做到“四要”：办公室卫生要主动打扫，同事见面要问好 ，办公室来人要接待，个人桌面要整洁。,1、电话礼仪（怎样接、打电话）2、通话过程中应注意哪些事项3、参加会议应注意哪些礼仪要求,不同方式的社交礼仪,怎样接电话,1、 电话接通，要礼貌主动地介绍自己。 2、询问对方打电话之目的时，要用婉转的语气，礼貌 的语言。 3、要弄清对方意图，才可以告诉对方要找的人的联系方式，必要时记下对方的联系方式。 4、 当对方有话别之意时，方可顺势结束谈话并做话别语“再见”等。,怎样打电话,1、礼貌用语，表明
24、自己的意图。 2、你要找的人不在，接电话者答应给你找，你应表示非常感谢。 3、若对方暂时脱不开身，你也要表示谢意。 4、你有重要之事，需要留下自己的联系方式及姓名，要用婉转的语气告诉对方。,通话过程中注意事项,1、语调要温和，语气要平稳。 2、打电话时学会使用使人愉快 电话礼貌用语。 3、打电话时交待时间、地点、姓名要准确。 4、接电话时，要控制好顺序与持续时间。 5、打电话要注意环境。,参加会议各方应注意的礼仪,1、组织者礼仪A、要保持清醒的头脑和细致的洞察力。B、要热情、耐心，力求做到有求必应，有问必答， 不厌其烦，准备充分。 2、主持人礼仪A、要注意自己的一言一行，做到大方，符合自己的身
25、份。B、会议主持人的言谈要根据不同的会议气氛调整；要处处尊重他人的发言和提问；口齿清楚，思维敏捷；要善于调节，控制会议的气氛和议题。,仪表礼仪语言礼仪行为礼仪电话礼仪,个 人 礼 仪,* * * 礼 表 礼 仪,正确的着装,六、口才与思维,思维的广泛性 思维的深刻性 思维的精确性 思维的敏捷性,七、语气、语势、类语言的运用,将进酒 君不见黄河之水天上来, 奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发, 朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢， 莫使金樽空对月。 天生我材必有用， 千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐， 会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生， 将进酒，杯莫停。 与君歌一曲， 请君为我侧耳听。钟鼓馔玉
26、不足贵， 但愿长醉不愿醒。 古来圣贤皆寂寞， 惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐， 斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱， 径须沽取对君酌。 五花马，千金裘， 呼儿将出换美酒， 与尔同销万古愁。,再别康桥轻轻的我走了， 正如我轻轻的来； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳 是夕阳中的新娘 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇， 油油的在水底招摇； 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草 那榆荫下的一潭， 不是清泉，是天上虹 揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦。,寻梦？ 撑一支长篙， 向青草更青处漫溯， 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫； 夏虫也为我沉
27、默， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了， 正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩,撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷， 我希望逢着 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘。 她是有 丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁， 在雨中哀怨， 哀怨又彷徨； 她彷徨在这寂寥的雨巷， 撑着油纸伞 像我一样， 像我一样地 默默彳亍着 冷漠、凄清，又惆怅。 她默默地走近， 走近，又投出 太息一般的眼光,她飘过 像梦一般地， 像梦一般地凄婉迷茫。 像梦中飘过 一枝丁香地， 我身旁飘过这个女郎； 她默默地远了，远了， 到了颓圮的篱墙， 走尽这雨巷。 在雨的哀曲里， 消了她的颜色，散了她的
28、芬芳，消散了，甚至她的 太息般的眼光 丁香般的惆怅。 撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷， 我希望飘过 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘。,第三讲 演讲 一、演讲的类型与特点 （一）从功能上分,演讲分为五种: 第一、“使人知”演讲。 功能：传达信息、阐明事理为主要功能的演讲 目的：使人明白 特点：知识性强、语言准确,第二、“使人信”演讲。EG，恽代英怎样才是好人 目的：使人依赖、相信 特点：观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证 合理、严密 第三、“使人激”演讲。EG，马丁。路德。金在林肯纪念堂前的演说、鲁迅纪念刘和珍君 特点：使观众激动，在思想感情上与言者产生共 鸣,第四、“使人动
29、”演讲 特点：比“使人激”更进一步，可使听众产生一种欲与演讲者行动的想法。 EG，戴高乐告法国人民书 第五、“使人乐”演讲 功能：调节情绪、活跃气氛 特点：语言幽默，材料诙谐,（二）从表达形式上分，可分为三种 第一、命题演讲 含义：由别人拟定题目或演讲范围，并经过准备后所做的演讲。 类型：半命题和全命题 特点：主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。,第二、即兴演讲 含义：演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、人物临时起兴发表的演讲 特点：有感而发、时境感强、篇幅短小，要求演讲者紧扣主题，言简意赅 第三、论辩演讲 含义：由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交
30、锋，其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非,EG，法庭辩论、外交辩论、赛场辩论、生活辩论 特点：针锋相对、短兵相接,我有一个梦想一百年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它的到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑人的漫漫长夜。然而一百年后的今天，黑人还没有得到自由，一百年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨。一百年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上。一百年后的今天，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且意识到自己是故土家园中的流亡者。今天我
31、们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公诸于众。 我并非没有注意到，参加今天集会的人中，有些受尽苦难和折磨，有些刚刚走出窄小的牢房，有些由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要坚决相信，忍受不应得的痛苦是一种赎罪。 让我们回到密西西比去，回到阿拉巴去，回到南卡罗莱纳去，回到佐治亚去，回到路易斯安那去，回到我们北方城市中的贫民和少数民族居住区去，要心中有数，这种状况是能够也必将改变的。我们不要陷入绝望而不能自拔。,朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦想是深深扎根于美国
32、的梦想中的。 我梦想有一天，这个国家会让起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠的地方，也将变成自由和正义的绿州。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。 我今天有一个梦想。我梦想有一天，阿拉巴州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令。，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能够与白人男孩和女孩情同骨肉，携手共进。我今天有一个梦想。我梦想
33、有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这人信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。,在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌：“我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的地方，您是最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山岗。”如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。 让自由之声从新罕布什尔州
34、的巍峨峰巅响起来!让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来!让自由之声从宾夕法尼亚州阿勒格尼山的顶峰响起来!让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落矶山响起来! 让自由之声从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来!不仅如此，还要让自由之声从佐治亚州的石岭响起来!让自由之声从田纳西州的了望山响起来!让自由之声从密西西比州的每一座丘陵响起来!让自由之声从每一片山坡响起来。当我们让自由之声响起来，让自由之声从每一个大小村庄、每一个州和每一城市响起来时，我们将能够加速这一天的到来，那时，上帝的所有儿女，黑人和白人，犹太人和非犹太人，新教徒和天主教徒，都将手携手，合唱一首古老的黑人灵歌：“终于自由啦!终于自由啦!感谢全能的上
35、帝，我们终于自由啦!”,（三）从内容上，演讲分为五种：,* 政治演讲：为了一定的政治目的，出于某种政治动机，就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演讲均属此，如外交演讲、军事演讲、政府工作报告、政治宣传等。,* 生活演讲,* 学术演讲：演讲者就某些系统、专门的知识和学问而发表的演讲。,* 法庭演讲：指公诉人、辩护代理人、律师在法庭上所作的演讲，法庭演讲有公正性和针对性强的特点。,* 宗教演讲,二、演讲的特征 （一）现实性 （二）个性化 （三）艺术性,三、演讲稿 （一）写作过程 选题-确立主题-搜集资料-筛选事例 -拟定结构-锤炼语言(校正观点增删材料变换手法修饰语言) （二）演讲稿的润色兴
36、趣所在-围绕主题-简明扼要-富有感染力-吸引听众-正确的政治性-怎样来预演-大声地念出你的稿子,四、演讲常用口才技巧 （一）确定风格 风格种类： 第一、颂扬为主的演讲 第二、批判、揭露、谴责为主的演讲 第三、反思型演讲 （二）语音语调技巧 （一般来说，升调传达着激昂的情绪，如兴奋、愤怒、谴责、疑问；降调则表达灰暗的情绪，如悔恨、伤心、失望和郁闷等。本篇演讲就是善于运用语调的变化的优秀范例，抑扬顿挫折，张弛结合，尤其是后半部分，通过语调的激越高亢以及反复的手段，将演讲推至最高潮。）,（三）营造高潮的技巧 1、重复 2、排比 3、结尾 （四）巧妙引用 1、引用材料尽量简短、选择与演讲主题相关的部分
37、； 2、使引用的材料有机地成为演讲的一部分； 3、不要重复引用，除非特别强调； 4、引用准确，不要断章取义。,（五）演讲开头的技巧 （设问、悬念、开门见山式、说明题目式、抒情式、叙述式、诗词格言开头、道具展示式、新闻导入式） 1、入题要快 2、破题要辞约而旨达 1）设一定句加以强调 2）用语义的转折 3）设问,（六）演讲中间的技巧 1、回应听众反应，适时作出演讲内容的调整 2、在演讲过程中要多论证与举例 3、多进行批判性思考 4、应对意外（1、结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑，把这个句子再说一次，再继续说下去。2、技术故障，如话筒出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言。3
38、、事实错误，如把建国说成是1959年。在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。）,5、脉络清晰 6、使用身体语言 7、设备的使用 8、幽默的运用 9、音量控制与语速把握,(七)演讲的结束 1、发出演讲即将结束的信号 2、强化中心思想 3、回应开场白,在法律口才学中涉及到的演讲： 、司法谈话是一种引导性说服性演讲 、法官与律师的谈话是一种告诉性演讲 、在与对方当事人谈话时是一种引导性说服性演讲,第四讲 辩论与法庭辩论 第一节 论辩的含义,特点与类型 一,论辩的含义 (一)论辩:论辩又称和辩论,是指双方围绕同一问题,力求证明自己的观点正确说服对方或者战胜对方而相互争论的过
39、程,注:第一,只有形成对立的思维才能构成辩论第二,辩论是一个过程,必须由一系列的议论才能构成辩论第三,辩论由论题,立论者和驳论者三个要素构成,二.论辩的特点 1.针锋相对 2.反应灵敏 3.系统严密 4.语言简洁,三.论辩的类型 第一,日常辩论 第二,专题辩论 第三,赛场辩论 第四,法庭辩论:公诉案件法庭辩论指的是在庭审过程中公诉人、当事人及其辨护人、诉讼代理人就案件事实和证据情况，阐明自己的意见，反驳对方意见的诉讼活动。,第二节 论辩的原则 一,实事求是原则 二,平等原则 三,同一原则(概念同一,论题同一,前后思想同一) 四,充足理由原则,第三节 辩论的准备,一,远期准备 二,近期准备分析论题寻找核心概念了解论题的起源与发展历史使论题变窄,第四节 论辩技巧 一、进攻技巧 （一）指斥法（直截了当地指示对方的错误之所在，或论点或事实） （二）双刀法（即二难推理） （三）归谬法 二、防守技巧 反证法 淘汰法 以退为守 以攻为守,三、机变技巧 （一）缓兵之计 （二）补错法 四、诡辩的识别与辩驳,THANK YOU !,
