1、第十章 国际贸易术语与价格,2018/10/6,2,本章学习目标,了解贸易术语的含义及其作用 掌握有关贸易术语的主要国际贸易惯例 能够灵活使用主要六种贸易术语，并分清它们之间的区别 了解七种非常用贸易术语，并区分它们的差异和不同用法 了解合同中的价格条款 懂得如何计算出口成本等主要经济指标 掌握价格换算和货币换算的技巧,2018/10/6,3,本章主要内容,贸易术语含义及其作用 有关贸易术语的国际惯例 贸易术语 价格确定 各种出口经济指标的核算以及价格换算和货币选择,2018/10/6,4,贸易术语概述,贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的主要国际惯例,2018/10/6,5,贸易术语的含义,
2、也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的术语。 这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点 贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。,2018/10/6,6,贸易术语的作用,贸易术语在促进国际贸易发展方面起着非常积极的作用： 贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、环节和内容，缩短了国际贸易磋商的时间和过程，节省了国际贸易磋商的费用，从而大大提高了国际贸易的磋商效益。 贸易术语还有利于双方核算各种成本，有利于促成交易并订立合同，有利于合同的履行和纠纷的解决。,2018/10/6,7,国际贸易惯例概述,国际贸易惯
3、例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范（Norms），是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。 国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。 国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。,2018/10/6,8,有关贸易术语的主要国际惯例,1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,1932） 1941年美国对外贸易定义
4、修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1941） 2000年国际贸易术语解释通则,2018/10/6,9,六种主要贸易术语,FOB CFR CIF FCA CPT CIP,2018/10/6,10,FOB,FOB的全称为Free on Board （.Named Port of Shipment），其含义为：船上交货（.指定装运港），习惯称为装运港船上交货。 卖方义务 买方义务,2018/10/6,11,FOB卖方义务,在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上越过船舷之前的一切
5、风险和费用。 负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,2018/10/6,12,FOB买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 FOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用FCA术语。,2018/10/6,13,FOB
6、术语的变形,在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了FOB术语的变形: 包括FOB 班轮条件（FOB Liner Terms） FOB吊钩下交货（FOB under Tackle） FOB 包括理舱（FOB Stowed, FOBS） FOB包括平仓（FOB Trimmed, FOBT）,2018/10/6,14,CFR,CFR的全称为Cost and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加运费（.指定目的港） CFR卖方义务 CFR买方义务,2018/10/6,15,CFR卖方义务,签订从指定装运港将货物
7、运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,16,CFR买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物保险。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2018/10/
8、6,17,CIF,CIF的全称为Cost, Insurance and Freight（.Named Port of Destination），其含义为：成本加保险费、运费（.指定目的港） CIF卖方义务 CIF买方义务,2018/10/6,18,CIF卖方义务,签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 按照合同的约定自费办理货物运输保险。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 提交商业发
9、票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,19,CIF买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2018/10/6,20,CIF术语的变形,在CIF术语下，为明确装货费用由谁承担，在实际业务中也出现了CIF术语的变形, 常见的变形主要有： CIF 班轮条件（CIF Liner Terms） CIF吊钩交货（CIF ex Tackle） CIF 舱底交货（CIF ex Ships Hold） CI
10、F卸到岸上（CIF Landed）,2018/10/6,21,FCA,FCA的全称为Free Carrier（.Named Place），其含义为：货交承运人（.指定地点） FCA卖方义务 FCA买方义务,2018/10/6,22,FCA卖方义务,在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证,2018/10/6,23,FCA买方义务,签订从指
11、定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。 自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。 提示：FCA术语适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。,2018/10/6,24,CPT,CPT的全称为Carriage Paid to （.Named Place of Destination），其含义为：运费付至（.指定目的地）。 CPT卖方义务 CPT买方义务,2018/10/6,25,CPT卖方义务,签订将货物运往指定目的地
12、的运输合同，并支付该运费。 在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。 承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息 .,2018/10/6,26,CPT买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险，并自费办理保险手续。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2018/10/6,27,CIP
13、,CIP的全称为Carriage and Insurance Paid to（.Named Place of Destination）. 其含义为：运费、保险费付至（.指定目的地）。 CIP卖方义务 CIP买方义务,2018/10/6,28,CIP卖方义务,签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。 在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。 承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 提交商业发票、保险单据和提货单据
14、，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,29,CIP买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2018/10/6,30,其他七种贸易术语,EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP,2018/10/6,31,EXW,EXW的全称为Ex Work（.Named Place），其含义为：工厂交货（.指定地点）。 EXW卖方义务 EXW买方义务,2018/10/6,32,EXW卖方义务,在合同规定的时
15、间、地点将货物置于买方的处置之下； 承担货物由买方处置之前的一切风险和费用； 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,33,EXW买方义务,接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货款； 承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续； 自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税及其他有关费用。,2018/10/6,34,FAS,FAS的全称为Free Alongside Ship（.Named Port of Shipment），其含义为：船边交货（.指定装运港）。
16、 FAS卖方义务 FAS买方义务,2018/10/6,35,FAS卖方义务,在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方； 承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用； 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用； 提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,36,FAS买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方； 根据买卖合同规定的时间、地点受领货物并支付货款； 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险
17、手续； 自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。,2018/10/6,37,DAF,DAF的全称为Delivered at Frontier（.Named Place），其含义为：边境交货（.指定地点）。 DAF卖方义务 DAF买方义务,2018/10/6,38,DAF卖方义务,订立将货物运往边境约定交货地点的货物运输合同，并支付运费； 根据买卖合同的规定在边境约定地点将货物置于买方的控制之下； 承担货物由买方在边境约定地点控制之前的一切风险和费用； 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用； 提
18、交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,39,DAF买方义务,接受卖方提供的有关单据，在边境约定的时间、地点受领货物，并支付货款； 承担在边境约定地点受领货物之后的一切风险和费用，并自费办理保险手续； 自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付进口关税和其他相关费用。 提示：DAF术语适用于出口国和进口国之间有共同的边境，采用铁路或公路运输的交易中。,2018/10/6,40,DES,DES的全称为Delivered Ex Ship（.Named Port of Destination），其含义为：目的港船上交货（.指定
19、目的港）。 DES卖方义务 DES买方义务,2018/10/6,41,DES卖方义务,签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费； 在合同规定的时间、约定目的港的船上将货物置于买方处置之下； 承担货物在约定目的港船上由买方处置之前的一切风险和费用； 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用； 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,42,DES买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和目的港的船上受领货物，并按合同规定支付货款； 承担货物在约定目的港船上受领货物之后的一切风险，并自费办理交货
20、后的保险手续； 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2018/10/6,43,DEQ,DEQ的全称为Delivered Ex Quay（.Named Port of Destination），其含义为：目的港码头交货（.指定目的港）。 DEQ卖方义务 DEQ买方义务,2018/10/6,44,DEQ卖方义务,签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费； 在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买方处置之下； 承担货物在约定目的港码头由买方处置之前的一切风险和费用； 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所
21、需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用； 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,45,DEQ买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和约定目的港的码头受领货物，并按合同规定支付货款； 承担货物在约定地点港码头受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续； 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2018/10/6,46,DDU,DDU的全称为Delivered Duty Unpaid（.Named Place of Destination），其含义为：目的港未完税交货（.指定目的地）
22、。 DDU卖方义务 DDU买方义务,2018/10/6,47,DDU卖方义务,签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费； 在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下； 承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用； 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用； 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,48,DDU买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款； 承担货物在进口国境内
23、指定目的地受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续； 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用（包括卸货费用）； 承担因自己未能及时办理货物进口报关手续而引起的风险和费用。,2018/10/6,49,DDP,DDP的全称为Delivered Duty Paid（.Named Place of Destination），其含义为：目的港完税后交货（.指定目的地）。 DDP卖方义务 DDP买方义务,2018/10/6,50,DDP卖方义务,签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；在合同规定的时间、
24、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下； 承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用； 自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口和进口关税及其它相关费用； 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2018/10/6,51,DDP买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款； 承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险和费用； 在卖方承担风险和费用下协助卖方取得官方进口证件和办理货物进口所需的海关手续。,2018/10/6,52,国际贸易商品价
25、格,合同中的价格条款及成本核算 作价方法 计价货币及货币换算 佣金与折扣,2018/10/6,53,合同中的价格条款及成本核算,最主要条款之一 ：单价和总值、佣金和折扣 出口商品盈亏额：是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之则为亏损。 出口商品盈亏率：等于出口商品盈亏额除以出口总成本。 出口成本一般包括进货成本或采购成本、国内运费、商品包装费、仓储费用、商品检验检疫费、出口关税以及出口报关手续费、货运保险费、办理官方出口文件费用、办理托运和结汇的手续费、出口单证手续费及其它各种杂费。,2018/10/6,54,成本核算（2）,出口商品换汇成本：是指以本币（如人民币
26、）计算的出口总成本与以外币（如美元）计算的出口销售净收入之比。 出口换汇率：它是换汇成本的倒数。 出口创汇率是指加工后成本出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如果原料为国内生产，则它的外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如果原料是进口的，则按该原料的CIF进口价计算。,2018/10/6,55,作价方法,固定价格 暂定价格 部分固定部分暂定价格 暂不固定价格 滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格（Basic Price），在交货时或在交货之前的一定时间内按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整，以确定最后的正式价格。,2018/10/6,56,计价货币,计价货币（Money of Acc
27、ount）是指在买卖合同中规定的用来计算价格的货币。 支付货币（Money of Payment）是指在买卖合同中规定的用来支付的货币。 在同一买卖合同中可以采用同一货币计价和支付，也可以采用不同货币计价和支付。 当采用不同货币计价和支付时，两种货币要根据当时的外汇牌价进行换算。 计价和支付货币的选择要考虑货币的可兑换性和币值的稳定性。 可以采用货币保值条款，以避免将来货币波动可能带来的损失。保值条款主要有黄金保值条款和汇率保值条款。保值条款的目的是保证签约当时计价和支付货币的价值不变,2018/10/6,57,货币换算,货币换算包括：1）本币价格换成外币价格；2）外币价格换算成本币价格；3）
28、一种外币价格换算成另一种外币价格。 换算方法：1）当本币价格换算成外币价格时，应该用外币的买入价相除；2）外币价格换算成本币价格时，应该用外币的卖出价相乘；3）一种外币价格换算成另一种外币价格时，选用的汇率应同为买入价或同为卖出价。,2018/10/6,58,佣金与折扣,佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。佣金和折扣的存在对国际贸易起着积极的促进作用。 佣金和折扣的含义 佣金和折扣的种类 佣金和折扣的表示方法,2018/10/6,59,佣金和折扣的含义,佣金（Commission，常简写称C）是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由
29、买方支付。 折扣（Discount，常简写称D）是卖方给买方的价格减让。,2018/10/6,60,佣金和折扣的种类,在具体业务中，常见的佣金有：回扣（Rebate）、销售佣金（Selling Commission）、累计佣金（Accumulative Commission）和购货佣金（Purchasing Commission）。 常见的折扣有：贸易折扣（Trade Discount）、数量折扣（Quantity Discount）和特别折扣（Special Discount）等。 佣金和折扣有“明佣”、“明折”和“暗佣”、“暗折”之分。“明佣”和“明折”是指在买卖双方的合同中明确规定的佣金
30、和折扣。“暗佣”和“暗折”是指不在买卖双方的合同中规定的、而是在其他合同中另行规定或以其他方式表示的佣金和折扣。,2018/10/6,61,“含佣价”的表示方法,“含佣价”的表示方法主要有两种： 每公吨150美元含佣3%FOB中国上海港”，英文表示为“USD150/MT FOB Shanghai Port including 3% Commission”。 每公吨150美元FOBC3%中国上海港”，英文表示为“USD150/MT FOBC3% Shanghai Port ”。 提示：在实际业务中，以上“含佣价”中的“%”可以去掉。,2018/10/6,62,“折扣价” 的表示方法,“折扣价” 的表示方法主要有两种： 每公吨120美元CIF 新加坡港，减让5%（或5%折扣）”，英文表示为“USD120 CIF Singapore Port less discount 5%。 每公吨120美元CIFD5%新加坡港，英文表示为“USD120 CIF5% Singapore Port。 提示：在实际业务中，以上 “折扣价”中的“%”可以去掉。,
