1、出版物发行员中级（进货）模拟试卷 4及答案与解析 一、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 1 下列选项中， ( )是指出版物发行单位在特定的出版物经营范围内，按某种标准将经营的出版物划分为若干类别，并确定各类别在出版物总构成中的份额。 （ A）出版物结构 （ B）出版物分类 （ C）出版物组合 （ D）出版物排列 2 从某种程度上来说，出版物发行单位的经营计划能否如期实现，主要取决于( )。 （ A）出版物价格是否低廉 （ B）出版物品种是否更新 （ C）出版物结构是 否合理 （ D）出版物数量是否充足 3 出版物发行单位的经营过程中， ( )的销售情况决定着整体经营情况
2、，体现了出版物发行单位的经营方钊、经营特点及经营性质。 （ A）重点出版物 （ B）一般出版物 （ C）特殊出版物 （ D）滞销出版物 4 制定进货计划工作程序的第一步是 ( )。 （ A）制定进货总量计划 （ B）制订进货分期计划 （ C）进货计划与销售计划相衔接 （ D）调整进货计划 5 出版单位或批发企业将出版物的样本集中，以召开订货会的方式，邀请零售部门的进货人员选订，这种进货 方式是 ( )。 （ A）现场订货 （ B）看样订货 （ C）现货批销 （ D）发样订货 6 下列选项中， ( )进货方式的优点是随时、自选、配送快捷、把握性大；缺点是数量有限的畅销品种不能在第一时间选进而影响
3、销售。 （ A）主动配送 （ B）网上订货 （ C）看样订货 （ D）现货批销 7 进货人员到出版单位或批发企业的仓储或卖场直接选进出版物，这种进货方式是( )。 （ A）现货批销 （ B）看样订货 （ C）现场订货 （ D）发样订货 8 音像制品、电子出版物、新创刊的报纸和 杂志、挂历等采用的进货方式多是( )。 （ A）现货批销 （ B）看样订货 （ C）目录订货 （ D）发样订货 9 下列选项，不属于出版物的进货方式的是 ( ) （ A）看样订货 （ B）发样订货 （ C）主动配送 （ D）主动退货 10 下列选项中， ( )进货方式能够真正做到按需进货、少进勤添，大大减少了出版物发行单
4、位的备货风险。 （ A）调剂 （ B）发样订货 （ C）网上订货 （ D）看样订货 二、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的 备选答案。 11 出版物定位的方式主要包括 ( )。 （ A）按业绩来进行出版物定位 （ B）按气候变化进行出版物定位 （ C）按消费结构来进行出版物定位 （ D）按出版物门类来进行出版物定位 （ E）按出版社规模来进行出版物定位 12 制定出版物组合要依据的因素之一是出版物市场需求情况，其包括 ( )。 （ A）时政趋势 （ B）经济背景 （ C）季节变化 （ D）周围商圈 （ E）消费群体 13 出版物结构的主要内容包括 (
5、 )。 （ A）重点出版物 （ B）一般出版物 （ C） 印张出版物 （ D）多印张出版物 （ E）相关出版物 14 出版单位包括 ( )。 （ A）图书出版社 （ B）音像电子出版社 （ C）期刊社 （ D）激光电子出版社 （ E）报社 15 出版物进货的主要渠道包括 ( )。 （ A）出版单位 （ B）总发行商 （ C）零售商 （ D）批发商 （ E）连锁书店 16 出版物批发单位包括 ( )。 （ A）流动书摊 （ B）各级基层新华书店 （ C）拥有批发权的出版物发行单位 （ D）零售店 （ E）报刊亭 17 图书出版物发行单位的 进货方式多种多样，主要的进货方式包括 ( )。 （ A）
6、目录订货 （ B）看样订货 （ C）现货批销 （ D）主动配送 （ E）定时进货 18 目录订货是按照征订目录订进出版物，由此派生出来的还有 ( )。 （ A）单页征订 （ B）封面征订 （ C）网上征订 （ D）专函征订 （ E）电传征订 19 采用发样订货方式进行订货的出版物多为 ( )。 （ A）专业图书 （ B）音像制品 （ C）新创刊的报纸和杂志 （ D）挂历 （ E）畅销书 20 下列选项中，能够先看到实体出版物，再 进行订货的进货方式有 ( )。 （ A）看样订货 （ B）发样订货 （ C）网上订货 （ D）现货批销 （ E）主动配送 21 采用主动配送方式进货的出版物多为 (
7、)。 （ A）电子出版物 （ B）报纸 （ C）图书 （ D）专业店的专业出版物 （ E）杂志 22 在出版物定位的方法中，消费者需求是最基础的定位标准，其他两种定位法可以结合起来运用，以达到占有最大市场份额的目的。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 23 从某种程度上来说，出版物发行单位的经营计划能否如期实现，主要取 决于出版物结构是否合理。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 24 出版物组合是指出版物发行单位在特定的出版物经营范围内，按某种标准将经营的出版物划分为若干类别，并确定各类别在出版物总构成中的份额。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 25 在正确地搜集分析出版物市场信息后，
8、就要做必要的进货准备，首先是制订正确的进货计划，制订正确的进货计划的前提是了解本出版物发行单位经营的出版物定位与组合，确定出版物的结构。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 26 制定出版物组合要依据的因素之一是 出版物发行单位拥有的条件，包括面积、空间、交通、出版物发行单位是国有还是民营等。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 27 在确定一般出版物时，进货者必须考虑它的季节性和流动性，做到少进、勤进，不要购进过季、过时的出版物，以免导致出版物的积压，影响资金周转。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 28 如果进货的 1 3以上都是靠某个供货商来提供的，那就是依赖性过强，不利于本出版物发行
9、单位的发展。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 29 选择进货渠道时，要首先整理进货渠道信息。从出版出 版物发行单位名录、刊登出版信息的报刊和其他媒体或广告中收集与本出版物发行单位经营有关的进货渠道信息。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 30 出版单位或批发企业将出版物的样品 (包括成品样和半成品缩样 )发给零售单位，零售单位根据样本进行进货的方式是看样订货。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 31 音像制品、电子出版物、新创刊的报纸和杂志、挂历等多采用发样订货的进货方式。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 32 由于信息通畅、交易便捷，采用看样订货的方式，可以真正做到按需进货、少进
10、勤添，大大减少了出版物发行单位的备货风险。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 33 简述出版物定位的方法。 34 简述制定出版物组合要依据的因素。 35 简述实现出版物结构合理化的工作要求。 36 简述制订进货计划的工作程序。 37 简述选择进货渠道时应把握的原则。 38 简述选择进货渠道的工作程序。 39 试述出版物主要的进货方式及其优缺点。 出版物发行员中级（进货）模拟试卷 4答案与解析 一、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 1 【正确答 案】 A 【知识模块】 进货 2 【正确答案】 C 【知识模块】 进货 3 【正确答案】 A 【知识模块】 进货 4 【正确答
11、案】 C 【知识模块】 进货 5 【正确答案】 B 【知识模块】 进货 6 【正确答案】 D 【知识模块】 进货 7 【正确答案】 A 【知识模块】 进货 8 【正确答案】 D 【知识模块】 进货 9 【正确答案】 D 【知识模块】 进货 10 【正确答案】 C 【知识模块】 进货 二、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 11 【正确答案】 A,C,D 【知识模块】 进货 12 【正确答案】 A,B,C,E 【知识模块】 进货 13 【正确答案】 A,B,E 【知识模块】 进货 14 【正确答案】 A,B,C,E 【知识模块】 进货 15
12、【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 进货 16 【正确答案】 B,C 【知识模块】 进货 17 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 进货 18 【正确答案】 A,B,D,E 【知识模块】 进货 19 【正确答案】 B,C,D 【知识模块】 进货 20 【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 进货 21 【正确答案】 B,D,E 【知识模块】 进货 22 【正确答案】 B 【知识模块】 进货 23 【正确答案】 A 【知识模块】 进货 24 【正确答案】 B 【知识模块】 进货 25 【正确答案】 A 【知识模块】 进货 26 【正确答案 】 B 【知识模块】 进货 27 【正确答案
13、】 A 【知识模块】 进货 28 【正确答案】 B 【知识模块】 进货 29 【正确答案】 A 【知识模块】 进货 30 【正确答案】 B 【知识模块】 进货 31 【正确答案】 A 【知识模块】 进货 32 【正确答案】 B 【知识模块】 进货 33 【正确答案】 出版物定位的方法有以下几种： (1)按业绩来进行定位 ABC法则。 ABC法则就是在众多出版物组合中，依 8020准则 (即 80的 业绩来自 20的出版物 )确定创造业绩的出版物主要有哪些，换言之，运用 ABC等级的评定，分批对营业贡献最大的出版物进行评定，以此为进货依据。 (2)按消费结构来进行出版物定位。 不同的消费结构应采
14、取不同的出版物定位。比如，在学校集中的地区开书店，就应多经营教育类出版物。只有对消费结构有了清晰的掌握，才能确定准确的出版物定位。 (3)按出版物门类来进行出版物定位。 其主要表现为各类专卖店，如：科普读物专卖店、文学期刊专卖店、音像制品专卖店、电子出版物专卖店等。这类出版物定位主要以某类出版物全品种覆盖策略来为同门 类不同层次的消费者服务。 【知识模块】 进货 34 【正确答案】 制定出版物组合要依据以下几个因素： (1)出版物发行单位拥有的条件。如：面积、空间、交通、周围商圈等。 (2)出版物市场需求情况。如：时政趋势、季节变化、经济背景、消费群体、消费习惯等。 (3)出版物发行市场竞争条
15、件。如果新增的出版物系列将遇到强大的竞争对手，利润的不确定性很大，那么与其加宽出版物系列，不如加深原有的出版物系列更有利。因此，出版物发行单位对出版物系列的广度、深度和高度的决策有多种选择。 【知识模块】 进货 35 【正确答案】 实现出版物结构合理化的工作要求如下： (1)根据所在地区的特点和目标消费者对出版物的选择要求，确定出版物的构成比例，以适应消费者对出版物的选择。 (2)根据自身的经营特点和条件，来确定出版物各个种类的经营比俐，以适应出版物发行单位的市场定位。 (3)对重点出版物应保持必要的经营比例。对某些特色突出的门市还可保持特殊的品种，以满足消费者经常购买和特殊用途的需求。 (4
16、)正确处理出版物结构与其利润率之间的关系，实现出版物销售观模和经营效益。 【知识模块】 进货 36 【正确答案】 制定进货计划的工作程序如下： (1)进货计划与销售计划相衔接。 进货的最终目标是销售，要根据市场情况和销售计划，制定进货计划， (2)制定进货总量计划。 以销售计划和现有库存量及其结构合理程度为依据，测算出进货总量，比如：现有库存总量较低，结构较好，资金承受能力较强，其进货总量计划可略大于本期销售总量计划。反之，进货总量计划就应小于销售总量计划。 (3)制订进货分期计划。 对月度和季度的出版物销售数、库存出版物中可销货源、近期可到或可购进货源这三个数据进行综合平衡。如果到货数量大幅
17、度超出销售计划及库存定额， 则应适当控制后期的进货量。 (4)调整进货计划。 在实施计划的同时还应注意随市场和销售情况的变化调整进货计划。 【知识模块】 进货 37 【正确答案】 选择进货渠道时应把握以下几个原则： (1)进行资质认定和评价。 从待选的供货商的合法性、规模大小、品牌声誉、出版物特色与适销性、价格优势的可获得性和运输距离等各方面进行调查评判。 (2)不要过于依赖某个供货商。 如果进货的一半以上都是靠某个供货商来提供的 那就是依赖性过强，不利于本出版物发行单位的发展。 (3)按出版物的进价来选择供货商。 同类、 同质出版物的进货，往往选择进价低的供货商。 (4)预估供货商的发展前景
18、。 随着出版物发行单位的发展，对出版物的品种等的需求也会随之扩大，如果供货商无法提供进一步的供货，出版物发行单位的业务扩展就会受到限制。 (5)要有计划地淘汰不适宜的供货商。 随着出版物发行单位的发展扩大，或者业务的调整，可能原来的供货商已经不适应现在的规模或要求，因此要有计划地进行淘汰。 【知识模块】 进货 38 【正确答案】 选择进货渠道要包括以下几个程序： (1)整理进货渠道信息。 从出版发行单位名录、刊登出版信息的报刊和 其他媒体或广告中收集与本出版物发行单位经营有关的进货渠道信息。 (2)分析供货管理能力。 了解供货商的出版物质量、服务能力、管理能力等经营状况，推算供货商的供货和扩大
19、供货能力。 (3)选择供货商。 根据企业经营定位选择供货商。 【知识模块】 进货 39 【正确答案】 出版物主要的进货方式及其优缺点包括： (1)目录订货。 按照征订目录订进出版物，由此派生出来的还有封面征订、专函征订单页征订、电传征订等。优点是出版信息传递及时，征订费用较低，出版物门类、品种集中，避货人员有较充裕的时间斟酌思考，并 可集思广益，民主订货。缺点是进货风险大，出版周期不确定因素多，周转环节多，供货速度慢。 (2)看样订货。 出版单位或批发企业将出版物的样本集中，以召开订货会的方式，邀请零售部门的进货人员看样选订。优点是出版物品种丰富、集中，便于同类品种的比较、选订。不足之处是活动
20、成本高，差旅费用大，决策时间短，往往容易出现凭印象、兴趣和感情订进。 (3)现货批销。 进货人员到出版单位或批发企业的仓储或卖场直接选进出版物。优点是随时、自选、配送快捷、把握性大。但有时因没能及时到现场，数量有限的畅销品种不能在第一时间选进而影响 销售。 (4)发样订货。 是指出版单位或批发企业将出版物的样品 (包括成品样和半成品缩样 )发给零售单位，零售单位根据样本进行进货的方式。 (5)主动配送。 是指出版单位或批发企业根据与零售单位签订的购销合同，按适当的配送比例，主动为零售单位配送出版物，并按比例定期退货、结款的方式。优点是保证第一时间的上市品种且不容易遗漏，而且零售单位的出版物积压风险小。但是进货品种、数量控制有难度，一般多用于新品种的主动配送。 (6)网上订货。 是指出版单位或批发商通过网站发布征订信息或可供目录，出版物发行单位在网上报订的进 货方式，也可采取网上交换电子数据的方式，实现出版物的征订与进货。优点是这种新型的进货方式，由于信息通畅、交易便捷，可以真正做到按需进货、少进勤添，大大减少了出版物发行单位的备货风险。 (7)调剂。 为解决某些出版物的此存彼缺，出版物发行单位之间以开调剂会或计算机网络发布的形式相互购进出版物。当前，调剂方式大多用于课本、教材的调剂，一般出版物的调剂较少。 【知识模块】 进货
