1、助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 2及答案与解析 1 超竞争环境是指企业的生存环境不变化。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 科研经费占销售收入的百分比体现企业对技术创新的重视程度。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 从容不迫型竞争者只对威胁自己较大的某些市场营销行为反应强烈，而对其他促销手段则不予理会。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 企业通过学习可以增强顾客的满意程度，顾客不断学习增加了转换产品的成本，并使忠诚度提高。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 系统锁定战略固定了产品和客户的范围，在这个范围内创造价值的所有要素都要考虑。 ( ) （ A）正确
2、 （ B）错误 6 一般情况下，经营目标和策略越相似，竞争越激烈。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 竞争的真正目的是企业得到发展，同时使对方颓废甚至垮掉。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 在市场决策上，针对不同的购买者群体，要采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 ( ) （ A） 正确 （ B）错误 9 市场细分可以增强企业的市场承受能力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 进行市场细分时营销人员只要关注主流消费群体就可以了。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 11 可衡量性指用来细分市场的标准必须可以被衡量。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12
3、盈利性指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 由于消费者需求的差异性是市场细分的基础，所以凡是构成消费者差异的因 素都可以作为市场细分的标准。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 14 由于地理、气候条件的限制，不同区域对汽车的消费需求不同，也会形成不同的汽车消费习惯。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 15 25岁以下购车者多注重操纵性和动力性。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 16 市场细分的标准具有静态性和动态性。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 17 企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，可以不考虑相互交叉问题。 (
4、) （ A）正确 （ B）错误 18 对于性质相似、使用面广的产品，要考虑不同消费群体之间的差异性；对于性质差异较大的产品，要考虑地理因素的影响。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 19 规模小的企业应该选择规模较小、竞争不激烈并可获取一定利润的市场。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 20 细分市场具备理想规模及增长率，从利润立场看，它们都会形成吸引力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 21 通常 _的做法是扩大市场需求总量、保护市场占有率和提高市场占有率。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （
5、D）市场补缺者 22 对制造业来说， _直接关系到企业市场成本的高低。 （ A）营业费用率 （ B）市场占有率 （ C）产能利用率 （ D）利润增长率 23 对企业的成长性分析主要分析产销量增长率和 _。 （ A）主营业务成本率 （ B）营业费用率 （ C）管理费用率 （ D）利润增长率 24 _是根据消费者需要和欲望的 差异性，以影响消费者需要和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为若干个顾客群的过程。 （ A）市场营销 （ B）市场占有 （ C）市场细分 （ D）市场竞争 25 _指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。 （ A）可衡量性 （ B）可进入性 （ C）稳定性 （ D）盈利
6、性 26 城市人口和汽车目标群体的大小密切相关，汽车企业在设置综合服务网点时，_问题是首要考虑的条件。 （ A）交通环境 （ B）年龄 （ C）地区经济 （ D）人口密度 27 _者购车多 注重操纵性和动力性。 （ A） 25岁以下 （ B） 25 35岁 （ C） 35 45岁 （ D） 55岁以上 28 汽车行业通常需要较大的资金投入， _可以使企业集中经费，用最少的市场投入获得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。 （ A）市场营销 （ B）市场占有 （ C）市场竞争 （ D）市场细分 29 在研究市场需求时，人们常常发现，同年龄、同性别，甚至受到同等教育或同一地区的消费者，他们对商品
7、的爱好和评价也有所不同，这主要受 _的影响。 （ A）心理因素 （ B）购买行为因 素 （ C）地理因素 （ D）社会经济因素 30 _是指消费者对某种商品的购买次数和数量。 （ A）购买动机 （ B）购买频率 （ C）购买态度 （ D）购买目标 31 按 _可以将汽车分为经济类、地位类、方便类和可靠类。 （ A）购买动机 （ B）购买频率 （ C）购买态度 （ D）购买目标 32 可以根据消费者 _，将消费者划为极端信赖者、中等信赖者和一般信赖者。 （ A）购买动机 （ B）购买频率 （ C）对品牌的信赖程度 （ D）购买态度 33 按用户 _细分市场可使企业根据所具备的条件，在一定范围内展
8、开集团用户的动态销售，从而扩展市场空间。 （ A）地理位置 （ B）购买主体 （ C）行业特征 （ D）需求规模 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 34 竞争对手财务状况的分析主要包括 _等。 （ A）盈利能力分析 （ B）利润率构成分析 （ C）竞争对手的成长性分析 （ D）竞争对手的市场占有率性分析 35 对利润率构成分析，主要分析 _。 （ A）主营业 务成本率 （ B）营业费用率 （ C）管理费用率 （ D）财务费用率 36 下列各项属于营业费用的是 _。 （ A）销售人员工资 （ B）广告费用 （ C）差旅费 （ D）物流费
9、用 37 可以从 _等指标对企业的学习和创新能力进行分析。 （ A）推出新产品的速度 （ B）科研经费占销售收入的百分比 （ C）销售渠道的创新 （ D）管理创新 38 美国麻省理工学院的阿诺德 哈克斯和他的团队提出了战略选择三角模式，代表企业战略选择的三个方向： _。 （ A）管理创新 （ B）客户解决方案 （ C）最佳产品 （ D）系统锁定 39 为了有效细分市场，应注意的原则有 _。 （ A）可衡量性 （ B）可进人性 （ C）稳定性 （ D）盈利性 40 按购买动机可以将汽车分为 _。 （ A）经济类 （ B）地位类 （ C）方便类 （ D）可靠类 41 可以根据消费者对品牌的信赖程度
10、，将消费者划为 _。 （ A）极端信赖者 （ B）可信可不信者 （ C）中等信赖者 （ D）一般信赖者 42 汽车装潢服务市场的大小和 _密切相关，企业通过市场调查获得以上数据，就可以知道各个细分市场的容量大小。 （ A）当地汽车保有量 （ B）每年新增车辆数 （ C）目标群体密度 （ D）经济发展形势 43 企业应从 _三方面来分析企业的能力。 （ A）人力 （ B）物力 （ C）财力 （ D）精力 44 通常，企业在选择目标市场时，要综合考虑的因素有 _。 （ A）企业实力和产品特点 （ B）竞争状况和对手战略 （ C）市场需求与潜力 （ D）消费者行为和营销宏观环 境 45 企业实力主要
11、包括 _。 （ A）财力 （ B）市场能力 （ C）技术开发能力 （ D）经营管理能力 助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 2答案与解析 1 【正确答案】 B 【试题解析】 目前企业所处的生存环境是一个超竞争环境。所谓超竞争环境是指企业的生存环境在不断地变化。 【知识模块】 市场状态分析 2 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 3 【正确答案】 B 【试题解析】 从容不迫型竞争者对企业市场营销活动反应并不迅速或不激 烈。选择型竞争者只对威胁自己较大的某些市场营销行为反应强烈 (如对减价销售猛烈反击 )，而对其他促销手段则不予理会。 【知识模块】 市场状态分析 4 【正确答
12、案】 A 【知识模块】 市场状态分析 5 【正确答案】 B 【试题解析】 系统锁定战略的视角突破了产品和客户的范围，考虑了整个系统创造价值的所有要素。 【知识模块】 市场状态分析 6 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 7 【正确答案】 B 【试题解析】 竞争的真正目的是企业得到发展，而不是挤垮 对方。 【知识模块】 市场状态分析 8 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 9 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 10 【正确答案】 B 【试题解析】 进行市场细分时营销人员必须分析每一消费群体，不可遗漏。 【知识模块】 市场状态分析 11 【正确答案】 A 【知识模块
13、】 市场状态分析 12 【正确答案】 B 【试题解析】 可进人性指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。盈利性指企业在进入目标市场后能获得预期的利润。 【知识模块】 市场状态分析 13 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 14 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 15 【正确答案】 B 【试题解析】 25岁以下购车者注重时尚性，希望标新立异； 25 35岁者多注重操纵性和动力性； 35 45岁者注重安全性； 55岁以上者则注重品牌和安全。 【知识模块】 市场状态分析 16 【正确答案】 A 【试题解析】 市场细分的标准具有静态性和动态性。静态是暂时的、相对的，动态是普遍的、
14、绝对的。 【知识模 块】 市场状态分析 17 【正确答案】 B 【试题解析】 企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，并考虑相互交叉问题。 【知识模块】 市场状态分析 18 【正确答案】 B 【试题解析】 对于性质相似、使用面广的产品，如大米、汽油、钢材等，要考虑地理因素的影响；对于性质差异较大的产品，如服装、汽车等，要考虑不同消费群体之间的差异性。 【知识模块】 市场状态分析 19 【正确答案】 A 【试题解析】 小企业会发现它们本身因缺乏技术与资源去服务较大的规模，因此小的企业应该选择较小的规模、竞争不激烈并可获取一定利润的市场。 【知识模块】 市场状态分析 20 【正确答案】
15、 B 【试题解析】 细分市场具备理想规模及增长率，但从利润立场看，有些却无法形成吸引力。 【知识模块】 市场状态分析 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 21 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 22 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 23 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 24 【 正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 25 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 26 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 27 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 28 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 2
16、9 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 30 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 31 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 32 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 33 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 34 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 市场状态分析 35 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 36 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他费用 (差
17、旅费、办公费等 )。 【知识模块】 市场 状态分析 37 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 学习和创新能力是企业的核心竞争力，可以从推出新产品的速度、科研经费占销售收入的百分比、销售渠道的创新和管理创新等指标对企业的学习和创新能力进行分析。 【知识模块】 市场状态分析 38 【正确答案】 B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 39 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 40 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 41 【正确答案】 A,C,D 【知识模块】 市场状态分析 42 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 43 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 市场状态分析 44 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 45 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析
