1、助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 3及答案与解析 1 若某细分市场已有几个实力强大的竞争者，则必会降低其吸引力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 若某细分市场已经存在替代品，则其吸引力也将会降低。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 即使市场规模、增长率和吸引力都不错，企业仍需优先考虑其目标及资源与细分市场的相关性。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 单一市场集中化模式的优点是能分散企业的风险。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 差异性营销策略适用于产品初上市或产品获得专利、技术上有优势的场合，并且只有在企业实力雄厚，能大规模生产经营，竞争者少的情况下才采
2、用。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 差异性营销策略的优点是销售量大，有多个目标市场，可减少经营风险，增加经济效益；缺点是由于品种增加，所以试制费用增加，成本高。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 差异性营销策略一般适用于产品生命周期的成长期和成熟期。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 无差异 性营销策略适用于资源有限、竞争力薄弱的小企业，如乡镇街道、个体企业。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 密集性营销策略是指企业集中力量去满足一两个目标市场消费者需要的策略。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 实施市场定位的关键是要选定本企业商品的特色和独特形象。 ( )
3、 （ A）正确 （ B）错误 11 市场挑战者策略的特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右市场，市场占有率高。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12 处于市场领导地位的企业实施的办法有保持特色，扩大企业之间的距离，树立良好、独特的企业形象。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 市场补缺者的策略特点是不愿冒风险，宁居次位追随，还要在较小的市场占有率中取得一定经济效益。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 14 处于市场追随者地位的企业实施的办法有专业化经营被大企业忽视的产品。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意
4、的。 15 按 _的不同可以分为 政府采购、企业采购、企业招投标、私人团体购买等。 （ A）地理位置 （ B）购买主体 （ C）行业特征 （ D）需求规模 16 _是指细分市场的可获利大小。 （ A）细分市场的规模 （ B）细分市场的增长率 （ C）细分市场的吸引力 （ D）企业目标及资源 17 如果企业预计生产、销售和促销的专业化分工能提高企业的经济效益，而且企业一旦在某细分市场上处于领导地位将会有较高的投资回报时，可以采用 _模式。 （ A）选择专业化 （ B）单一市场集中 （ C）产品专业化 （ D）市场 专业化 18 _指企业同时向几个细分市场销售一种产品。 （ A）选择专业化 （ B
5、）单一市场集中 （ C）产品专业化 （ D）市场专业化 19 _指企业集中满足某一特定顾客群的需要。 （ A）选择专业化 （ B）单一市场集中 （ C）产品专业化 （ D）市场专业化 20 _模式指企业将整个市场视为其目标市场，试图生产多种多样的产品，以满足所有顾客的不同需求。 （ A）全面覆盖 （ B）单一市场集中 （ C）产品专业化 （ D）市场专业化 21 企业选定的目 标市场不同，就应该采取不同的营销策略，下列 _不是主要的营销策略。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 22 某农机制造厂多年来仅生产一种 3 5t的轻型自卸
6、家用小卡车供应农村市场，其销路较好，所用的是 _。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 23 _是指以单一产品、单一市场策略去满足所有消费者需要的策略，它把整个市场看做需求上无差异的市场。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 24 _适用于产品初上市或产品获得专利、技术上有优势的场合，并且只有在企业实力雄厚，能大规模生产经营，竞争者少的情况下才采用。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 25 _是指企业推出多种
7、产品，采用多种市场策略，分别去满足多个目标消费群体的需要。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 26 评估细分市场的因素有 _。 （ A）细分市场的规模 （ B）细分市场的增长率 （ C）细分市场的吸引力 （ D）企业目标及资源 27 细分市场的吸引力与 _因素有关。 （ A）替代品 （ B）竞争者带来的利益冲突 （ C）购买者的力量 （ D）供应商的实力 28 企业选定的目标市场不同，就应该采取不同的营销策略，主要的营销策略有_。 （ A
8、）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 29 对企业提供的价值与竞争者所提供的价值，可以通过 _来加以差异化。 （ A）产品 （ B）服务 （ C）人员 （ D）形象 30 下列各项适用于市场定位的有 _。 （ A）根据产品属性利益定位 （ B）根据价格和质量定位 （ C）根据用途定位 （ D）根据使用者定位 31 企业优势劣势分析表中营销能力包括 _。 （ A）市场份额 （ B）市场覆盖地域 （ C）服务水 平 （ D）销售利润率 32 企业优势劣势分析表中盈利能力包括 _。 （ A）资产负债率 （ B）销售利润率 （ C）总资产报酬率 （
9、 D）资本收益率 33 企业优势劣势分析表中抗风险能力包括 _。 （ A）资产负债率 （ B）企业信誉 （ C）总资产报酬率 （ D）存货周转率 34 企业优势劣势分析表中制造维修能力包括 _。 （ A）员工协作精神 （ B）制造维修设备 （ C）人员技术水平 （ D）制造维修质量 助理汽车营销师理论知识（市场状态分析 ）模拟试卷 3答案与解析 1 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 2 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 3 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 4 【正确答案】 B 【试题解析】 如果企业预计生产、销售和促销的专业化分工能提高企业的经济效益，而且
10、企业一旦在某细分市场上处于领导地位将会有较高的投资回报时，可以采用单一市场集中模式。选择专业化模式的优点是能分散企业的风险。 【知识模块】 市场状态分析 5 【正确答案】 B 【试题 解析】 无差异性营销策略适用于产品初上市或产品获得专利、技术上有优势的场合，并且只有在企业实力雄厚，能大规模生产经营，竞争者少的情况下才采用。 【知识模块】 市场状态分析 6 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 7 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 8 【正确答案】 B 【试题解析】 密集性营销策略适用于资源有限、竞争力薄弱的小企业，如乡镇街道、个体企业。 【知识模块】 市场状态分析 9 【
11、正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 10 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 11 【正确答案】 B 【试题解析】 市场领导者的策略特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右市场，市场占有率高。 【知识模块】 市场状态分析 12 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 13 【正确答案】 B 【试题解析】 市场跟随者的策略特点是不愿冒风险，宁居次位追随，还要在较小的市场占有率中取得一定经济效益。 【知识模块】 市场状态分析 14 【正确答案】 B 【试 题解析】 处于市场补缺者地位的企业实施的办法有专业化经营被大企业忽视的产品。 【知识模块】 市场状态分析
12、 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 15 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 16 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 17 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 18 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 19 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 20 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 21 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 22 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 23 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 24 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 25 【正确答案
13、】 C 【知识模块】 市场状态分析 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 26 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分 析 27 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 28 【正确答案】 A,C,D 【知识模块】 市场状态分析 29 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 30 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 市场定位的方法有以下七种：根据产品属性利益定位、根据价格和质量定位、根据用途定位、根据使用者定位、根据产品档次定位、根据竞争者定位、各种方法结合定位。 【知识模块】 市场状态分析 31 【正确答案】 A,B,C 【 知识模块】 市场状态分析 32 【正确答案】 B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 33 【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 市场状态分析 34 【正确答案】 B,C,D 【知识模块】 市场状态分析
