1、助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷 2及答案与解析 1 长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，制造商控制力增强，但渠道成本会增加。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 同一层次的经销商多，则称为宽渠道，经销商越多，渠道越宽。宽渠道会增加渠道的辐射能力，但品牌塑造能力减弱。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 传统渠道系统结构简单，管理方便。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 垂直渠道系统的主要形式有公司式、代理式和合同式 三种。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 多渠道营销系统就是对统一或不同的协力市场采用多条渠道的营销体系。 ( ) （ A）正确
2、（ B）错误 6 品牌专营是指汽车生产企业通过合同授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动，于 1997年引入我国，首先从轿车企业开始实行品牌专营，并已迅速发展成轿车市场的主流营销模式之一。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 品牌专营的模式有 4S品牌专营和 3S品牌专营。 ( ) （ A）正确 （ B）错 误 8 多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务成本相应增大了。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 中小型城市大多采用汽车超市的销售方式，这种销售方式投资小、车型品种多、购买便利。 ( ) （ A）正确 （ B）
3、错误 10 高档车型要注重企业品牌形象的塑造，在区域内应选择单一的服务网点；中档车型要注重服务的整体质量，可以选择多家服务网点。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 11 独家分销多适用于 中档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12 选择分销方案是最好的渠道选择。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 企业要从经济性、影响性、适应性来评估渠道方案。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 中档车型的销售渠道一般采用的形式是 _。 （ A）独家分销 （ B）选择分销
4、（ C）固定分销 （ D）密集分销 15 低档经济性车型的销售渠道一般采用的形式是 _。 （ A）独家分销 （ B）选择分销 （ C）固定分销 （ D）密集分销 16 一般情况下， 4S品牌专卖店所在城市应以发展 _网点为主。 （ A）一级 （ B）二级 （ C）三级 （ D）四级 17 _是构建稳定销售服务渠道的基础。 （ A）品牌效应 （ B）综合服务 （ C）产品 （ D）管理 18 渠道管理的前提是 _。 （ A）质量 （ B）口碑 （ C）服务 （ D）利益 19 根据交易双方的 谈判结果来决定的价格是 _。 （ A）可变价格 （ B）非可变价格 （ C）其他价格 （ D）基本价格
5、20 可变送货价格是在 _价格上另外加的运输费用。 （ A）附加 （ B）最终 （ C）基本 （ D）离岸 21 如果基本价格是确定的，运输费用是后来加上的，这叫 _。 （ A）可变送货价格 （ B）到货价 （ C）自提价 （ D）其他价格 22 维系渠道成员之间关系的纽带是 _。 （ A）信念 （ B）合作关系 （ C）产品质量 （ D）利益追求 23 仓储的功能就在于克服采购与消费在时间和 _上的差距。 （ A）价格 （ B）服务 （ C）数量 （ D）地点 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 24 销售服务网点的设置应把握的原则包
6、括 _。 （ A）应与公司的区域营销战略相匹配 （ B）可对渠道成员进行有效控制，保证可持续、有活力地稳定发展 （ C）能使企业优势充分发挥，渠道运行费用控制最高 （ D）利益共享，企业与渠道成员共同发展 25 4S品牌专营能提供的产 品方向有 _。 （ A）汽车 （ B）综合服务 （ C）汽车维修技术 （ D）配件供应 26 二级经销商的选择标准大致包括 _。 （ A）企业实力 （ B）营销意识 （ C）管理能力 （ D）合作意愿 27 进行渠道管理要把握的原则是 _。 （ A）管理胜于服务 （ B）利益是渠道的主体，要注意把握平衡和制约 （ C）渠道管理要尽量量化和程序化，便于操作 （ D
7、）要为分销商提供优质的服务 28 二级分销商的需求大致可以分为 _。 （ A）核心需求 （ B） 期望需求 （ C）市场需求 （ D）附加需求 29 汽车常运用的价格政策有 _。 （ A）可变价格政策 （ B）非可变价格政策 （ C）单一价格政策 （ D）其他价格政策 30 对中间商的培训与扶助的方式有 _。 （ A）提供销售人员以加强销售队伍 （ B）提供广告和促销方面的支持 （ C）对经销困难表示理解，承担责任 （ D）提供市场调研信息、提供融资支持 31 论述我国汽车流通渠道的主要形式 (可用框图表示 )。 助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷 2答案与解析 1 【正确答案
8、】 B 【试题解析】 长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，但渠道成本会增加，制造商控制力减弱，信息反馈慢。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 2 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 3 【正确答案】 B 【试题解析】 传统渠道系统成员的系统结构是分散的，每个成员均是独立的，几乎没有一个成员能够完全控制或基本控制其他成员，整个渠道工作效率很低，冲突较多。 【知识模块】 现 代汽车销售渠道 4 【正确答案】 B 【试题解析】 垂直渠道系统的主要形式有公司式、管理式和合同式三种。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 5 【正确答案】 B 【试题解析】 多渠道营销系统，一种是对统一或
9、不同的协力市场采用多条渠道的营销体系，另一种是制造商通过多渠道销售不同商标的差异性产品。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 6 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 7 【正确答案】 A 【试题解析】 品牌专营的模式有 4S品牌专营和 3S品牌专营。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 8 【正确答案】 B 【试题解析】 多品牌专卖销售集团可以通过发挥渠道网络布局的优势来有效降低成本，满足不同客户的需求，但售后服务的发展趋势上，多个品牌共用一个维修站，一方面节约投资，另一方面可发挥多品牌维修服务的规模效应。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 9 【正确答案】 A 【试题解析】 汽车超市是指
10、近年来出现的在同一展厅内提供多家品牌汽车的各种服务的销售方式。在购买能力相对较弱的城市，这种方式比较适宜。 【知识模块】 现代汽车销售 渠道 10 【正确答案】 A 【试题解析】 要从产品目标定位的角度来考虑销售渠道的设计。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 11 【正确答案】 B 【试题解析】 独家分销多适用于高档车型，指在某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 12 【正确答案】 B 【试题解析】 应根据产品的定位来选择渠道销售，中档车型采用选择分销比较适合。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 13 【正确答案】 B 【试题解析】 企业要从经 济性、可
11、控性和适应性三个方面来评估渠道方案。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 【正确答案】 B 【知识模块】 现代汽车销售渠道 15 【正确答案】 D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 16 【正确答案】 B 【试题解析】 一般情况下， 4S品牌专卖店所在城市应以发展二级网点为主，在区域范围内的边远城市则以发展二级经销商为主。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 17 【正确答案】 A 【知识模 块】 现代汽车销售渠道 18 【正确答案】 C 【知识模块】 现代汽车销售渠道 19 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 20 【正
12、确答案】 C 【知识模块】 现代汽车销售渠道 21 【正确答案】 C 【知识模块】 现代汽车销售渠道 22 【正确答案】 D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 23 【正确答案】 C 【知识模块】 现代汽车销售渠道 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案 。 24 【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 25 【正确答案】 A,C,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 26 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 二级经销商的选择标准大致包括企业实力、营销意识、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等方面。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 27 【正确答案】 B,C,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 28 【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 29 【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 30 【正确答案】 A,B,D 【试题解析】 对中间商的培训与扶助的方式有提供销售人员以加强销售队伍，提供广告和促销方面的支持，培训其推销人员，提供市场调研信息、提供融资支持。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 31 【正确答案】 我国汽车流通渠道的主要形式如下：【知识模块】 现代汽车销售渠道
