1、助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷 3及答案与解析 1 渠道系统的构成决定了渠道成员之间的关系不是上令下行的关系，而是一种合作关系，其中间纽带是双方对利益的一致追求。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 二级经销商是企业经营链条的一环，它首先是顾客的采购员，其次是为其供应销售产品的代理人。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 商品流是通过买卖而发生价值形式的变化和所有权的让渡，也称物流。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 商流与物流 可以互相结合，也可以互相分离，它们的流通线路是结合的，但起点和终点可以不一致。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 空运托运运输
2、速度快，能满足瞬息变化的市场需求，是最理想的运输形式。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 进入配送中心储存的商品首先必须根据分区定位储存及先出后进的原则，分别剪开、集中在一起进行储存。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 仓储的功能在于克服采购与消费在时间和数量上的差距。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 实体 分配从顾客订单开始。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 如果托运人追求速度，空运和卡车就是主要的竞争对手。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 汽车 4S品牌经销商在完成二级服务销售网点的构建后，就可以放手让二级服务销售网点自己操作了。 ( ) （ A）正确
3、 （ B）错误 11 汽车企业的分销目标是以最低的成本提供顾客服务。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12 物流是指对原料和最终产品从原点向使用点转移，满足顾客需要，从中获利的实物流通的实施和控制。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 对营销渠道成员的激励是否有效，直接关系到渠道管理目标能否顺利实现，其最重要的方法就是资金支持。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 14 统一送货价格是指产品的最终价格是固定的，考虑买者与卖者的距离，运费由买者承担。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 15 以下 _不是配送的功能。 （ A
4、）进货与集货 （ B）信息管理 （ C）送货 （ D）管理员培训 16 制造商直接销售给销售者的直销类型是 _。 （ A）零阶渠道 （ B）一阶渠道 （ C）二阶渠道 （ D）长渠道 17 按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道可以分为 _系统和整合渠道系统。 （ A）横向渠道 （ B）水平渠道 （ C）传统渠道 （ D）多渠道 18 独家分销一般用于 _车型的销售。 （ A）高档 （ B）低档 （ C）中档 （ D）经济性 19 实体分配过程从 _开始。 （ A）顾客订单 （ B） 市场需要 （ C）仓储管理 （ D）运输管理 20 _是实体分销决策中有节约潜力的领域，不同的方式将影响产品定
5、价、配送情况以及到达后的状况。 （ A）质量 （ B）运输 （ C）数量 （ D）距离 21 以下 _不是物流的功能。 （ A）订单处理 （ B）储存 （ C）保护性包装 （ D）生产 22 渠道系统的构成决定了渠道成员之间的关系是一种 _关系。 （ A）服从 （ B）独立 （ C）合作 （ D）管理 23 汽车品牌经销商在营销活动过程中，既具有 _的职能，又具有零售商的职能。 （ A）批发商 （ B）管理者 （ C）物流 （ D）零阶渠道 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 24 物流的功能有 _。 （ A）订单处理 （ B）储存 （
6、 C）运输 （ D）保护性包装 25 分销成本包括 _。 （ A）运输成本 （ B）固定仓储成本 （ C）可变仓储成本 （ D）交货延迟损失销售量的成本 26 仓储决策包括 _。 （ A）仓储的地点 （ B）仓储 的数量 （ C）存货量 （ D）仓库类型 27 物流的订单处理要做到 _。 （ A）快速传递 （ B）快速处理 （ C）快速发货 （ D）快速收款 28 评价和调控渠道成员的具体方法有 _。 （ A）增强企业间的感情维系 （ B）加快企业品牌形象建设 （ C）控制市场终端 （ D）对经销商及时进行评价调控 29 渠道方案评估要从以下方面进行 _。 （ A）经济性 （ B）实时性 （
7、C）可控性 （ D）适应性 30 简述汽车 4S品牌经销商构建销售网络的六个步骤。 助理汽车营销师理论知识（现代汽车销售渠道）模拟试卷 3答案与解析 1 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 2 【正确答案】 B 【试题解析】 二级经销商不是企业经营链条的一环，而是一个独立的市场。它首先是顾客的采购员，其次是为其供应销售产品的代理人。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 3 【正确答案】 B 【试题解析】 商品流是通过买卖而发生价值形式的变化和所有权的让渡，伴随着商流而发生的商品实体的运输、 储存、装卸等活动称为物流。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 4 【正确答案】 B 【试题解析】
8、 商流与物流可以互相结合，也可以互相分离，它们的起点和终点是结合的，但中间允许分离，流通线路可以不一致。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 5 【正确答案】 B 【试题解析】 空运托运处理各种商品的能力受限，而且不经常使用，它也要求城市具备通航条件，并不是大众化的运输形式，也不是最理想的。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 6 【正确答案】 B 【试题解析】 进入配送中心 储存的商品首先必须根据分区定位储存及先进先出的原则，分别剪开、集中在一起进行储存。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 7 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 8 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 9
9、【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 10 【正确答案】 B 【试题解析】 汽车 4S品牌经销商在完成二级服务销售网点的构建后，要充分重视汽车及汽车配件供应的物流管理。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 11 【正确答案 】 B 【试题解析】 汽车企业的分销目标是以最少的成本提供目标水准的顾客服务。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 12 【正确答案】 B 【试题解析】 物流是指对原料和最终产品从原点向使用点转移，满足顾客需要，从中获利的实物流通的计划、实施和控制。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 13 【正确答案】 B 【试题解析】 对营销渠道成员的激励是否有效，直接关系到渠道管理目
10、标能否顺利实现，汽车上游企业可以采取的激励措施有：开展促销活动、资金支持、协助中间商搞好经营管理、提供市场 信息、与中间商结成长期的合作伙伴关系。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 14 【正确答案】 B 【试题解析】 统一送货价格是指产品的最终价格是固定的，不考虑买者与卖者的距离，运费由卖者承担。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 15 【正确答案】 D 【试题解析】 配送的基本功能有进货与集货、储存与保管、分选与配货、流通加工、送货、信息管理。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 16 【正确答案】 A 【 知识模块】 现代汽车销售渠道
11、 17 【正确答案】 C 【知识模块】 现代汽车销售渠道 18 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 19 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 20 【正确答案】 B 【知识模块】 现代汽车销售渠道 21 【正确答案】 D 【试题解析】 物流的功能有订单处理、储存、运输和保护性包装。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 22 【正确答案】 C 【试题解析】 渠道系统的构成决定了渠道成员之间的关 系是一种合作关系。 【知识模块】 现代汽车销售渠道 23 【正确答案】 A 【知识模块】 现代汽车销售渠道 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有
12、符合题意的备选答案。 24 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 25 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 26 【正确答案】 A,B,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 27 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 现 代汽车销售渠道 28 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 29 【正确答案】 A,C,D 【知识模块】 现代汽车销售渠道 30 【正确答案】 汽车 4S品牌经销商构建销售网络的六个步骤： (1)确定设置网点的条件和时机； (2)设计企业销售服务渠道的目标； (3)区域走访调查； (4)制定选择条件与标准； (5)对选定的对象进行评估； (6)进行商务谈判，确定合作方式。 【知识模块】 现代汽车销售渠道
