1、助理汽车营销师（理论知识）模拟试卷 2及答案与解析 1 偿债能力是指企业偿还未到期债务的能力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 若流动比率过高，则企业可能面临着到期偿还债务的困难；若流动比率过低，则又意味着企业持有较多的不能盈利的闲置流动资产。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 一般认为速动比率为 1： 1是合理的。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 一般认为资产负债率应保持在 100左右，这说明企业有较好的偿债能力，又充分利用了负债经营能力 。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 在支票填写日期时，壹月、贰月前的 “零 “字必写，叁月至玖月前的 “零 ”字可以不写，拾
2、月至拾贰月必须写成壹拾月、壹拾壹月、壹拾贰月。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 在支票填写金额时，中文大写金额数字前应表明 “人民币 ”字样，也可以不标注。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 支票自出票日起 15日内有效，超出有效期的支票为无效支票，银行不予受理。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 为使企业经 常保持产品组合的最佳状态，必须经常对产品组合进行分析和评价。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 扩大产品组合策略是指减少产品线和产品项目，拓展经营范围。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 产品组合现代化是指产品组合中单个产品现代化。 ( ) （ A）正确
3、 （ B）错误 11 品牌通常包括品牌名称、品牌标志和商标。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12 优秀的品牌可以为企业带来巨大的无形资产。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 上海大众、东风日产是特许品牌。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 14 由于地理、气候条件的限制，不同区域对汽车的消费需求不同，也会形成不同的汽车消费习惯。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 15 25岁以下购车多注重操纵性和动力性。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 16 市场细分的标准具有静态性和动态性。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 17 企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，
4、可以不考虑相互交叉问题。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 18 规模小的企业应该选择规模较小、竞争不激烈并可获取一定利润的市场。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 19 细分市场具备理想规模及增长率，从利润立场看，它们都会形成吸引力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 20 若某细分市场已经存在替代品，则其吸引力也将会降低。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 21 即使市场规模、增长率和吸引力都不错，企业仍需优先考虑其目标及资源与细分市场的相关性。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 22 正规厂商的零配件表面有硬印和化学印记，防伪图案经加热后不随温度变化而变化。 ( ) （ A）正
5、确 （ B）错误 23 汽车配件产品在出厂前用高度酸性油脂涂抹。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 24 表面刮伤是中间工艺环节中产品相互碰撞留下的。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 25 对配件的质量从其性能上来作根本的鉴别是必要的，而且非常有效。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 26 汽车配件 的采购是一项具有预见性和计划性的工作。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 27 分散进货是指由企业内部的配件经营部门自设进货人员统一进货，在核定的资金范围内自行进货。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 28 联购合销是指由几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货，然后
6、零售企业分销。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 29 个人养路费征缴时间为每月 1日至月末征收次月养路费，也可以于季度或年度的前一个月缴纳季度或年度养路费。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 30 对个人而言，缴纳养路费主要采用按费额缴纳的方式。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 31 车辆因故停止行驶后，车主可以办理养路费停征手续。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 32 办理车辆所有权变更过户手续后，应及时办理养路费的转入或转出手续，否则原车主要继续缴纳过户车辆的养路费。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 33 需要改变原车的设计性能、用途和结构的车辆，须先报批后改装，改装好后
7、可直接办理车辆变更手续。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 34 在相同的车辆管理机关管辖区域内，由于买卖或转让使用权而更换车主时称为过户。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 35 实行分期付款的车在车款没有完全付清之前，可以进行交易。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 36 进行汽车动态检查时，路试检查车速一般在 50 km h左右。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 37 汽车燃油经济性的评价，一般通过燃油消耗量试验来确定。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 38 在旧车进入二手车交易市场前，汽车评估人员对车况进行全面检验，并用四种状态进行表述，即很好、较好、一般、较差。 ( )
8、 （ A）正确 （ B）错误 39 现行市价法应用的前提条件是需要有一个充分发育、活跃的二手车交易市场。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 40 收益现值法评估值的计算，实际上就是对被评估车辆未来预期收益进行折现的过程。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 41 折现率应该不低于国家债券或银行存款的利率。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 42 用模拟拍卖法确定的清算价格受供需关系影响很大，要充分考虑其影响的程度。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 43 在进行重置成本计算时，如果同时可以取得复原成本和更新成本，应选用复原成本。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 44 高档车型要注重企
9、业品牌形象的塑造，在区域内应选择单一的服务网点；中档车型要注重服务的整体质量，可以选择多家服务网点。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 45 独家分销多适用于中档车型，指在 某一地区只选择一个最合适的中间商专门销售其产品。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 46 企业要从经济性、影响性、适应性来评估渠道方案。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 47 渠道系统的构成决定了渠道成员之间的关系不是上令下行的关系，而是一种合作关系，其中间纽带是双方对利益的一致追求。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 48 二级经销商是企业经营链条的一环，它首先是顾客的采购员，其次是为其供应销售产品的代理人。
10、( ) （ A）正确 （ B）错 误 49 商流与物流可以互相结合，也可以互相分离，它们的流通线路是结合的，但起点和终点可以不一致。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 50 进入配送中心储存的商品首先必须根据分区定位储存及先出后进的原则，分别剪开、集中在一起进行储存。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 51 由于近年来媒体数量激增，汽车消费人群被进一步细分，媒体选择也就容易了，降低了媒体广告的费用。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 52 对于试销期的新车型，一般需要大量重复的广告才能建 立知名度和争取潜在顾客，因此，广告投入水平相对较高。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 53 广告
11、制作者应该制定两种以上的不同方案，以便决策机构根据公司的经营战略全盘考虑，以保证广告的有效性，提高工作效率。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 54 当汽车产品生命周期处于成熟期后，使用销售促进促销效果较好，而在导人阶段和成长阶段时，销售促进的作用不太明显。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 55 竞赛是汽车企业出资设置奖品和荣誉来提高销售人员的积极性，对完 成和超额完成销售任务的销售人员给予奖励的一种方法。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 56 销售促进通常需要设定时间，如果时间太短，许多顾客可能来不及参加；所以时间应该长一点好。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 57 政府是国家
12、权力的执行机关，同时也是引导企业适应宏观经济发展要求的调控者，企业的一切事宜都由政府决定。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 58 公共关系是一种社会关系，又不同于一般的社会关系，类似于人际关系，是企业的一种重要的营销手段。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 59 实行服务歧视时，可以引起顾客反感，不需要得到顾客认同。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 60 在进行形象化的宣传中，为了降低顾客对无形服务的知觉风险，不妨在 “无形服务 ”之外，加上 “有形商品 ”的陪衬，以增加顾客对服务的信心。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的
13、。 61 营销渠道一端联系着生产，一端联系着 _。 （ A）消费 （ B）消费者 （ C）市场 （ D）批发商 62 _传递与供应品相关的各种信息，与顾客充分沟通并吸引顾客。 （ A）分类 （ B）寻求 （ C）促销 （ D）调研 63 配送一等待时间越短，渠道服务产出水平越 _。 （ A）高 （ B）低 （ C）不变 （ D）无关 64 以下 _不是 4S品牌专营的功能。 （ A）整车销售 （ B）维修服务 （ C）信息反馈 （ D）售后服务 65 以下 _不是促销的基本目标。 （ A）通知 （ B）说服 （ C）教育 （ D）提醒 66 销售促进是通过各种具有 _刺激作用的特定活动促使潜在
14、消费者更快或更多地购买某一产品的促销方式。 （ A）短期 （ B）长期 （ C）激励 （ D）公众 67 _是要建立一种有利的态度偏好，使顾客购买并且是持续购买其产品。 （ A）通知 （ B）说服 （ C）提醒 （ D）解说 68 信息传播过程中的基本难点发生于 _的过程中。 （ A）渠道选择 （ B）噪声干扰 （ C）编码和解码 （ D）信息接收 69 _是成本最低的促销方式，尤其成为中、低档汽车 的主要促销手段。 （ A）人员促销 （ B）展会促销 （ C）短期销售 （ D）广告 70 汽车广告是由明确的发起者以 _费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍
15、。 （ A）公开支付 （ B）匿名支付 （ C）免收 （ D）一次性支付 71 顾客心理上的感受属于 _。 （ A）服务设施 （ B）服务材料 （ C）外显的服务 （ D）隐含的服务 72 _是市场营销组合中唯一能产生收入的因素。 （ A）价格 （ B）质量 （ C）数量 （ D）服务 73 _是销售商根据消费者对服务水平的期望值的不同，采用的不同服务方式和服务标准。 （ A）声望定价 （ B）服务歧视 （ C）外显服务 （ D）隐含服务 74 售后服务中心的维修技术属于 _。 （ A）服务设施 （ B）外显服务 （ C）服务材料 （ D）隐含服务 75 _是指企业所在商圈的最大范围，比如市、
16、区 (县 )等。 （ A）地区 （ B）地域 （ C）地点 （ D）地方 76 公司从业人员、基层员工、主管乃至股东属于 _顾客 。 （ A）内部 （ B）外部 （ C）显著型 （ D）隐藏型 77 由新车经销商直接参与二手车交易，通过二手车鉴定折算价格后充抵新车的部分车款，二手车客户支付差价后开走新车，二手车由经销商决定销售或者租赁属于_。 （ A）二手车销售 （ B）二手车置换 （ C）二手车翻新 （ D）二手车租赁 78 二手车销售是指通过建立二手车质量认证机构和价格评估体系，对顾客准备处理的二手车进行鉴定、回收、简单的技术处理，然后进行销售。下列属于二手车销售的是 _。 （ A）二手车
17、代购 （ B）二手车翻新 （ C）二手车置换 （ D）二手车售后服务 79 二手车鉴定评估的对象是鉴定评估的 _。 （ A）主体 （ B）客体 （ C）目的 （ D）方法 80 下列反映车辆的现有价值的是 _。 （ A）二手车的原值 （ B）二手车的净值 （ C）二手车的残值 （ D）二手车的重置完全价值 81 汽车在正常使用条件下，从投入开始使用，到因物理、化学等原因而损耗报废的时间，指的是汽车的 _。 （ A）自然使用寿命 （ B）技术使用寿命 （ C）经济使用寿命 （ D）汽车使用寿命 82 借款人提供第三方保证的，存入银行的首付款不得少于购车款的 _。 （ A） 20% （ B） 30
18、% （ C） 40% （ D） 50% 83 在商业银行办理汽车消费贷款，贷款期限一般为 _年。 （ A） 1 （ B） 2 （ C） 3 （ D） 5 84 在汽车租赁服务中，一般认为短期租赁的时间期限是 _。 （ A） 15天以下 （ B） 15-90天 （ C） 90天以上 （ D）一年以上 85 融资租赁是指承租人以选择性取得汽车产品的 _为目的的租 赁。 （ A）所有权 （ B）使用权 （ C）税费 （ D）功能 86 外地人员租车时，要比本地人员多带的证件是 _。 （ A）本人户口本 （ B）身份证 （ C）驾驶证 （ D）担保人户口簿、身份证 87 移动证的有效期一般为 _天。
19、（ A） 1 （ B） 3 （ C） 5 （ D） 7 88 车主购买新车后，要到 _缴纳车辆购置税。 （ A）经销商 （ B）商业银行 （ C）车管所 （ D）交管局 89 购车车主在办理汽车牌照之前要首先到 _对车辆进行检 验。 （ A）经销商 （ B）商业银行 （ C）车管所 （ D）交通管理部门 90 标准配件编号中被称为标准配件代号的要使用 _。 （ A） 1 （ B） 9 （ C） 10 （ D） 90 91 金属类配件主要性能判断指标是 _。 （ A）光泽 （ B）硬度 （ C）韧性 （ D）强度 92 汽车配件质量鉴别用的技术文件，主要是 _。 （ A）商标信誉 （ B）使用说
20、明 （ C）销售合同 （ D）图纸资料 93 汽车配件产品在出厂前用 _涂抹。 （ A）高度 酸性油脂 （ B）高度碱性油脂 （ C）低度酸性油脂 （ D）低度碱性油脂 94 正规生产厂的产品和非正规生产厂的产品的区别是 _。 （ A）尺寸精度 （ B）金属光泽 （ C）表面刮伤 （ D）金属材料 95 金属被锉削时发出 “咯咯 ”声的是 _。 （ A）钢 （ B）白口铸铁 （ C）灰铸铁 （ D）铝 96 从市场方面讲， _是以类似的价格提供类似的产品或服务给相同目标群体的企业。 （ A）合作者 （ B）敌对者 （ C）竞争者 （ D）创造者 97 _指在行业中占有率最高的一个或几个企业。
21、（ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 98 下列属于多种品牌的是 _。 （ A）捷达 （ B）飘柔 （ C）福田 （ D）上海大众 99 产品生命周期分别为 _阶段。 （ A）开发、导入、成长、衰退 （ B）开发、导入、成长、成熟、衰退 （ C）开发、导入、成熟、衰退 （ D）开发、导入、成长、成熟 100 下列各项说法错误的是 _。 （ A）一般来说，经营活动现金流人占现金总 流入比重大的企业，其经营状况较好，财务风险较低，现金流入结构较为合理 （ B）一般来说，经营活动现金支出比重大的企业，其生产经营状况正常，但现金资产结构不太合理 （ C）资本金
22、利润率越高，说明企业资本的获利能力越强 （ D）销售收入利润率越高，说明企业资本的获利能力越强 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 101 通过分析现金流量及其结构，可以了解企业现金的来龙去脉和现金收支构成，以评价企业 _。 （ A）经营状况 （ B）创现能力 （ C）筹资能力 （ D）资金实力 102 营运能力分析包括的指标有 _。 （ A）应收账款周转率 （ B）流动比率 （ C）存货周转率 （ D）全部流动资产周转率 103 获利能力分析包括的指标有 _。 （ A）现金比率 （ B）资本金利润率 （ C）销售收入利润率 （ D）成
23、本费用利润率 104 _三项记载缺一不可，否则就是无效支票，银行不予受理。 （ A）出票日期 （ B）收款人名称 （ C）出票金额 （ D）付款日期 105 分析企业产品组合包括 _。 （ A）企业不同产品和结合方式的分析 （ B）企业单个产品项目的市场地位分析 （ C）企业经营中地位分析 （ D）企业不同产品的相关性分析 106 品牌通常包括 _。 （ A）品牌知名度 （ B）品牌名称 （ C）品牌标志 （ D）商标 107 品牌整体含义包括 _几个层次。 （ A）属性 （ B）利益 （ C）使用者 （ D）文化 108 商品品牌的作用是 _。 （ A）树立品牌形象 （ B）便于消费者对产品
24、的监督 （ C）受法律保护维护企业权益 （ D）带来巨大的无形资产 109 下面属于联合品牌的是 _。 （ A）宝来 （ B）东风日产 （ C）上海大众 （ D）高尔夫 110 美国麻省理工学院的阿诺德 哈克斯和他的团队提出了战略选择三角模式，代表企业战略选择的三个方向： _。 （ A）管理创新 （ B）客户解决方案 （ C）最佳产品 （ D）系统锁定 111 为了有效细分市场，应注意的原则有 _。 （ A）可衡量性 （ B）可进人性 （ C）稳定性 （ D）盈利性 112 按购买动机可以将汽车分为 _。 （ A）经济类 （ B）地位类 （ C）方便类 （ D）可靠类 113 可以根据消费者对
25、品牌的信赖程度，将消费者划为 _。 （ A）极端信赖 （ B）可信可不信 （ C）中等信赖 （ D）一般信赖 114 验收配件时，最重要的是对其产品的内外质量进行认真鉴别和检验，一般可用简单的 “五看 ”方法进行， “五看 ”为 _。 （ A）是否是 “三无 ”产品 （ B）外表包装是否完好，有无企业标志 （ C）配件质量，漆色是否纯正 （ D）价格是否合理 115 选择运输方式时，一般应考虑 _因素。 （ A）供需双方的地理位置、交通条件 （ B）运送配件的特征 （ C）配件的价值 （ D）配件需求的特点 116 合理堆码的方法是 _。 （ A）压缝法 （ B）重叠法 （ C）牵制法 （ D
26、）通风法 117 仓库利用最大化的措施有 _。 （ A）只要存放方便随意使用库房 （ B）货架高层不宜存取 （ C）根据配件差异，合理使用库房 （ D）利用分层货架提高单位面积的使用率 118 申领正式牌照需要的证件有 _。 （ A）身份证明 （ B）购车原始发票及发票复印件 （ C）车辆购置税缴纳凭证 （ D）初检合格、签章齐全的机动车登记表 119 缴纳养路费的方式主要有 _。 （ A）按费率 （ B）按费额 （ C）按车次 （ D）按人数 120 以下需要办理变更登记的是 _。 （ A）改变车主单位名称的 （ B）改变车身颜色的 （ C）发动机、车架上编号因修理等原因变动而与原始文件不相
27、符的 （ D）改变车类型的 121 有下列情况的车辆不准办理过户手续的是 _。 （ A）已经达到报废年限的车辆 （ B）工程救险车 （ C）邮政车 （ D）逾期未参加定期检验的车辆 122 汽车使用寿命是指汽车从开始使用到被淘汰、报废的整个时间。一般可分为_。 （ A）自然使用寿命 （ B）技术使用寿命 （ C）社会使用寿命 （ D）经济使用寿命 123 影响汽车的经济使用寿命的主要因素有 _。 （ A）规定使用年限 （ B）行驶里程 （ C）已使用年限 （ D）大修次数 124 二手车鉴定评估工作要遵循的原则是 _。 （ A）公平性原则 （ B）独立性原则 （ C）客观性原则 （ D）可行性
28、原则 125 二手车鉴定评估的基本假设有 _。 （ A）继续使用假设 （ B）公开市场假设 （ C）不公开市场假设 （ D）清算假设 126 对中间商的培训与扶助的方式有 _。 （ A）提供销售人员以加强销售队伍 （ B）提供广告和促销方面的支持 （ C）对经销困难表示理解，承担责任 （ D）提供市场调研信息、提供融资支持 127 物流的功能有 _。 （ A）订单处理 （ B）储存 （ C）运输 （ D）保护性包装 128 一般对汽车销售促进效果进行衡量的方法有 _。 （ A）销售数据 （ B）销售渠道 （ C）消费者调查 （ D）售后服务 129 公共关系的活动的基本原则有 _。 （ A）真诚合作 （ B）平等互利 （ C）共同发展 （ D）大众传播 130 忠诚的客户一般具备以下特点 _。
