1、国际商务师（国际商务专业知识）模拟试卷 2 及答案与解析一、多项选择题1 对于下面的( ) 商品来说存在着需求定理的例外。（A）汽车（B）炫耀性消费的商品（C）某些低挡商品.（D）某些投机性商品。2 政府为了扶植某一行业的发展，应该：( )（A）对该行业商品规定高于其均衡价格的最低价格（B）对该行业商品规定低于其均衡价格的最高价格（C）实行商品配给制（D）收购过剩产品3 有关外部效应的政策主要有( )。（A）税收（B）价格管制（C）明确财产所有权（D）企业合并4 免除出口商信用风险的是( )。（A）延期付款（B）即期付款（C）福费廷（D）保理5 买方信贷的受信人有( )。（A）进口商（B）出口
2、商（C）进口商银行（D）出口商银行6 国际货币体系的内容有( )（A）确定国际储备资产（B）确定汇率制度（C）确定国际收支调节方式（D）提供清偿力7 在下列情形中，不构成对允诺的有效的对价的是( )（A）甲乙签订合同后，甲允诺待乙完成合同后将增加酬金；乙完成合同义务。（B）看到一则寻物启示后，警察在执行公务的过程中抓住了小偷，为失主找回了钱包。（C）甲向乙允诺若乙为丙完成某项工作.甲将向乙支付酬金，乙为丙完成了此项工作。（D）甲发现乙落水后，将乙救起；乙允诺将支付酬金。8 以下有关票据的说法中，错误的是( )（A）汇票、本票和支票是委托型票据的三种形式。（B）甲、乙之间签订了合同，因为合同，甲
3、、乙采取了汇票的结算方式。所以如果合同宣告无效，则票据关系也就相应的失去其效力了。（C）持票人不先行使付款请求权而先行使追索权遭拒绝提起诉讼的，人民法院不予受理。（D）挂失止付是所有票据丧失时都可以采用的一种普遍的补救方式。9 关于管理层次，下列说法中正确的是( )。（A）在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应减少（B）在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应增多（C）管理层次多，有利于上报下达等信息的沟通（D）组织规模扩大，管理层次也会不断增多10 下列符合市场营销观念的解释有( )。（A）企业营销活动以消费者需求为中心（B）营销目的通过满足需求达到长期获利（C
4、）营销侧重的方法是实施整体营销方案（D）基本营销策略是生产高技术产品二、判断题11 一种商品的替代品越少，该商品的需求价格弹性就越小。（A）正确（B）错误12 当边际收益等于边际成本时，企业的利润为正，并且为最大。（A）正确（B）错误13 对于实行三级价格歧视的垄断厂商而言，对于需求弹性大的市场应收取较高的价格。（A）正确（B）错误14 第三窗口贷款一般比世界银行的贷款利率高。( )（A）正确（B）错误15 保理业务不是单纯的融资业务。( )（A）正确（B）错误16 使用买方信贷，进口商只能从提供信贷的国家进口设备，不能用于第三国。( )（A）正确（B）错误17 无行为能力者签订的合同是无效的
5、，限制行为能力者签订的合同是有效的。( )（A）正确（B）错误18 进口国主管当局在采取反倾销措施时，只需证明这种产品存在倾销行为，并对进口国的相关工业造成实质性损害或实质性损害的威胁即可。( )（A）正确（B）错误19 为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早更新技术，生产无氟冰箱，这种观念是产品观念。( )（A）正确（B）错误20 通过奖励合理行为和惩罚不合理行为，这种激励方式是强化激励。( )（A）正确（B）错误三、名词解释21 福费廷22 价格歧视23 出口信贷24 企业战略25 不可抗力26 需求层次理论四、计算题27 在一个完全竞争，成本固定的行业中有数个厂商，每个厂商都具有下列长
6、期总成本函数：LTC=0.01q 3-1.2q2+111q，其中 q 是年产量。市场对其产品的需求曲线为：Q=6000-20p，其中 Q 是年行业销售量。 (1)计算该行业的长期均衡产量。 (2)长期均衡下该行业中将有多少厂商？28 假设伦敦外汇市场外汇牌价为：即期汇率 3 个月远期美元 1.58001.5820 0.70.9 美分问：(1)美元 3 个月的实际汇率是多少？(2)某商人如卖出 3 个月远期美元 1 万元，届时可换回多少英镑？(3)如按上述即期汇率，我机械公司出口一批机床原报价每台 1.8 万英镑，现英商要求我方改用美元报价，则应报多少美元？五、案例分析题29 我某进出口公司于
7、3 月 1 日就出口自行车向某英商发一要约，限其 3 月 5 前答复，价格是 CIF 伦敦每辆 45 英镑，装运期为 6 月份。对方于 3 月 2 日回电，表示完全接受我方的报盘，但装运期必须改为 5 月份。由于我公司没有回电，英商于 3月 4 日又来电表示完全接受我方 3 月 1 日的要约，我方当即电告对方货已售出，而英商则认为合同已告成立，要求我公司履行合同。问我公司是否应该履行合同？为什么？29 河北旭日集团 1998 年 4 月决定拨给旭日集团南昌分公司 500 台旭日升冰机，准备用于放置在市内各零售食杂店销售旭日升冰茶。营销策划者江西新盟广告公司决定利用“全市居委会正大规模开展社区服
8、务安置下岗职工创满堂红竞赛” 的机会，向社会的细胞管理组织街道居委会赠送冰机促销方案。4 月 25 日，分公司立即与市政府有关部门联系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有关部门并得到首肯，一路绿灯通行，城管、工商、市容、防疫、税务等部门也大力支持减免各种费用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一广场上，举行一个大型捐赠仪式，现场热烈场面盖过了炎炎夏日。500 台冰柜顺利而热闹地发放下去了。新闻各界给予了高度的评价和热情的报道。广大市民还经常性地从报纸和电视上看到了旭日升捐赠冰柜支持再就业的报道。旭日升好像成为了下岗再就业的代名词和饮料界代言人。1998 年的 5 月份，在南昌市的各大街
9、小巷忽如一夜春风来，旭日升冰柜遍地开，成了南昌市下岗再就业工程的典范之一。为刺激冰柜销售额的上升，新盟广告公司又将“旭日升行动” 向前推进了一步。1998 年 6、7 月份，世界杯足球赛在法兰西拉开战幕，全世界的球迷们都在如痴如醉的享受着这道世纪“ 大餐 ”。新盟公司趁势而动，推出了新一轮的促销攻势 “迎98 世界杯，旭日升与南昌球迷共圆足球梦，2000 只足球等着你” 。从 6 月 10日开始，在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点，购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品，可获名牌足球一只。凭球可参加“领明星风采，旭日升射门有奖大赛” 。两个活动互相连贯，一气呵成，旭日升又一次向成功彼
10、岸推进了一步。活动效果取得了空前的成功，推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售，活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者，更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度，为旭日升的成功又增添了精彩的一笔。请回答：30 本案例中新盟广告公司第一轮以政府、下岗职工和新闻媒介为主要对象开展促销活动，这种促销策略是( )。A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系31 本案例中新盟广告公司第二轮以球迷和消费者为主要对象开展促销活动，这种促销策略是( ) 。A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系32 本案例中新盟广告公司结合世界杯足球赛，赠送相关礼品开展促销活动，这种促销策略是( ) 。A.营
11、业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系33 本案例中新盟广告公司通过冰柜赠送仪式，获得新闻媒介的免费宣传开展促销活动，这种促销策略是( )。A.营业推广 B.人员推销 C.广告 D.公共关系国际商务师（国际商务专业知识）模拟试卷 2 答案与解析一、多项选择题1 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 需求定理是对正常商品而言的，A 是正常商品，BCD 不是正常商品。2 【正确答案】 A,D【试题解析】 AD 是最低限价政策的内容，目的是政府为扶植某行业的发展；B、C 是最高限价政策的内容，目的是为限制某商品的价格上涨。3 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 ACD 属于外部效应的政策，B
12、 属于控制垄断的政策。4 【正确答案】 C,D【试题解析】 福费廷与保理都是以出口商卖断汇票或期票，银行或金融机构不能对出口商行使追索权，所以出口商完全免除了信用风险。故选 CD。5 【正确答案】 A,C【试题解析】 买方信贷是由出口商所在地的银行(授信人)贷款给外国进口商或进口商的银行(受信人) 。故选 AC。6 【正确答案】 A,B,C7 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 一项有效的对价必须具备以下条件：(1)对价必须是合法的；(2)对价必须是待履行的对价或已履行的对价，而不能是过去的对价；(3)对价必须具有某种法律价值，但不要求充分(充足、相等)。(4) 既存义务或法律义务不能作为对
13、价。(5)对价必须来自受允诺人。在本题中，A 选项属于既存义务 (既存义务指基于某种特定的关系(如：合同) 已经承担了特定的义务)，此义务不能再支持额外的对价；b选项属于法律义务，也不能构成有效对价；D 选项属于过去的对价 (即：行为是在允诺做出之前发生的)，也不能作为有效对价。所以本题的正确选项为 ABD。8 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 A 汇票、本票和支票是票据的三种形式，但是只有汇票和支票是“委托证券”，而本票属于承诺型票据。B 甲、乙之间签订了合同，合同就是基础关系；因为合同，甲、乙采取了汇票的结算方式，汇票的结算方式就是票据关系。而基础关系和票据关系是相对独立存在的，基础关
14、系无效并不影响票据关系的效力。所以即使合同确认无效，票据关系可能依然有效。D 首先，挂失止付需符合一定条件：(1)必须有丧失票据的事实；(2) 失票人必须是真正的票据权利人；(3)丧失的票据必须是未获付款的有效票据。其次，以下情形是不能挂失止付的：(1)未记载付款人的汇票、本票、支票，它们是无效票据，故不能挂失止付；(2)无法确定付款人或代理付款人的银行汇票、银行承兑汇票、银行本票； 所以 D 的说法也不正确。所以本题的正确选项为 ABD。9 【正确答案】 B,D【试题解析】 管理层次和管理幅度是一组相互联系的概念，管理幅度是管理的宽度，管理层次是深度，“在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小
15、，管理层次就相应增多”，如果“组织规模扩大，管理层次也会不断增多”。选项 a 与选项 b 的说法正好相反，所以 a 是错误的。选项 c 认为管理层次多有利于信息传达也是不合实际的。因而，本题的正确答案是 BD。10 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 市场营销观念是以顾客为核心的营销管理哲学，主张“企业营销活动以消费者需求为中心”，“通过满足需求达到长期获利”，“侧重的方法是实施整体营销方案”，因而选项 ABC 都是正确的，选项 D 属于产品观念的内容，是一种落后的营销观念。所以本题的正确选项是 ABC。二、判断题11 【正确答案】 A12 【正确答案】 B【试题解析】 企业的利润最大化原则
16、为：边际收益等于边际成本。这里既包含了利润最大的情况，也包含了亏损最小的情况。 也就是说，当边际收益等于边际成本时，企业的利润未必为正。13 【正确答案】 B【试题解析】 “较高”应为“较低”。存在独立分开的市场；不同市场具有不同的需求弹性是实行三级价格歧视的前提条件。垄断厂商在每个市场上收取价格的高低依赖于每个市场的需求价格弹性。需求弹性大的市场收取的价格较低，需求弹性小的市场收取的价格较高。14 【正确答案】 B【试题解析】 第三窗口贷款是世界银行曾经为援助低收入国家发放的一种贷款，贷款利率介于世界银行发放的一般贷款和国际开发协会发放的优惠贷款之间。15 【正确答案】 A【试题解析】 保理
17、组织不仅代理出口商对进口商进行资信调查，并且承担托收的任务，有时代替客户办理会计处理手续。所以，保理业务是一种广泛的、综合的服务。16 【正确答案】 A【试题解析】 因提供买方信贷的国家对利息给予贴补，故使用买方信贷只能从提供买方信贷的国家进口设备，不能将贷款用于第三国或国际招标。17 【正确答案】 B【试题解析】 这句话前半句是对的，但后半句是错的。无行为能力者签订的合同肯定是无效的；而对于限制行为能力者，他们可以签订一些与其年龄、智力相当的合同；对于那些已签的与其年龄、智力不相当的合同，则应由其父母给予追认才可，即：可以撤销。所以不能直接说限制行为能力者签订的合同是有效的。18 【正确答案
18、】 B【试题解析】 进口国主管当局在采取反倾销措施时，不仅要证明这种产品存在倾销行为，并对进口国的相关工业造成实质性损害或实质性损害的威胁，或者对该国相关工业的建立产生实质性损害，还必须证明该倾销与这一损害之间存在着因果关系，这三个条件缺一不可。19 【正确答案】 B【试题解析】 这种观念属于社会营销观念。(社会营销指不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，正确处理消费者欲望、企业利益、社会长远利益的关系，追求三者之间的平衡、协调的一种营销观念。)20 【正确答案】 A【试题解析】 本题考察几种激励方式的区分： 报酬激励以增加报酬的方式对员工的积极行为
19、予以表彰; 目标激励设立一定的目标，促使员工按照目标采取适当的行动; 领导激励通过领导的表率作用激励员工; 公平激励在各种待遇上公平对待每位员工所产生的激励作用; 认同激励领导认可员工的成绩而产生的激励作用; 强化激励奖励合理行为，惩罚不合理行为来强化正面行为，抑制反面行为，所产生的激励效果; 成就激励成就感作为一种基本需求是许多行为的基础，人们面临挑战总能激发潜能，付出不懈努力三、名词解释21 【正确答案】 福费廷是指在大型设备贸易中，出口商把经进口商银行承兑的、期限在半年以上到五六年的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行或金融机构，提前取得现款的一种资金融通形式。它是出口信贷的一个类
20、型。22 【正确答案】 价格歧视是指一个厂商在同一时间内对同一种商品实行两种或两种以上的价格。23 【正确答案】 出口信贷指为扩大本国设备的出口，出口商所在地的银行向本国出口商或外国进口商(或其银行)发放的给予利息贴补和信贷担保的一种融资方式。24 【正确答案】 是指在一定的环境和资源分析基础上，确定企业的目标以及达到目标手段的综合性的谋略或规划。具有对抗性、长期性、全局性、纲领性、风险性等特点。25 【正确答案】 不可抗力是指这样一些意外事故： 它是在签订合同以后发生的； 它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽所造成的； 它是双方当事人所不能控制的，即这种事故的发生是不能预见、无法避免、无法预
21、防的。26 【正确答案】 需求层次理论是由美国心理学家和行为科学家马斯洛提出来的。这一理论认为，人们一般是按照由低到高的次序来实现某种需求的满足，即只有当较低层次的需求得到满足时，较高层次的需求才会起一定的激励作用。四、计算题27 【正确答案】 解：(1)令 LAC=LMC，求得 LAC 最小点。(1 分) LAC=LTCq=(0.01q3-1.2q2+111q)q=0.01q2-1.2q+111(1 分) LMC=(0.01q 3-1.2q2+111q)=0.03q2-2.4q+111(1 分) LAC=LMC 0.01q 2-1.2q+111=0.03q2-2.4q+111 0.02q2-
22、1.2q=0 求解，得出 q=60(舍去 q=0，现实经济中不可能) 当 q=60 时，LMC=LAC=75，所以 P=75(1 分) 再由需求曲线 Q=6000-20p 当 P=75 时，Q=4500(1分) 所以该行业的长期均衡产量为 4500。 (2)由于 Q=4500，且 q=60 所以长期均衡下该行业中将有 450060=75 个厂商。(1 分)28 【正确答案】 (1)解：由于本题中 3 个月远期价差是前小后大，故采取加法。1.5800+0.0070=1.5870(1 分)1.5820+0.0090=1.5910(1 分)即美元 3 个月的实际汇率为：1.58701.5910(1
23、分)(2)解：这笔交易对银行来说，就是用英镑买入美元，银行本着低价买进高价卖出的原则，所以银行使用的买入价应是 1 英镑买进 1.5910 美元，所以三个月后该商人可换回 10，0001.5910=6，285.36 英镑。(3)解：我方应使用银行买入美元的即期汇率 1 英镑=1.5820 报价，以便到货款收回时从银行换回相应的 1.8 万英镑。(1 分)即 18，0001.5820=28，476 美元。五、案例分析题29 【正确答案】 (1)我方和英商之间的合同没有成立，故我公司不应该履行合同。(2)这属于“对要约中的条件作了变更的承诺的效力” 问题：对要约表示接受时，如载有添加、限制或其他更
24、改，应视为对要约的拒绝，并构成反要约，合同不能成立。(除非要约人在不过分延迟的期间内以口头或书面形式表示同意，承认此反要约。)对要约表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项要约的条件，则除要约人在不过分延迟的期间内以口头或书面形式提出异议外，仍可作为承诺，合同仍可有效成立。在这种情况下，合同的条件就以该项要约所提出的条件以及承诺时所附加或更改后的条件为准。 凡在要约中对下列事项作了添加或变更者，均认为在实质上变更了要约的条件：A.货物的价格；B.付款；C.货物的质量与数量；D.交货的时间与地点；E.当事人的赔偿责任范围；F.解决争议的方法等；(3)结合此案
25、例，很明显英商在 3 月 2 日中的回电中，将“装运期为 6 月份” 改为了“装运期为 5 月份” ，这实际上是对国际货物买卖合同公约第 19 条第 3 款中规定的“交货的时间与地点”的变更，也就是说：英商在 3 月 2 日中的回电中出现了实质性变更。这应视为对发价的拒绝，构成的是反要约。而我公司在英商于 3 月 4 日又来电表示完全接受我方 3 月 1 日的报盘之前都一直没有回电，也就是说我方并未在不过分延迟的期间内以口头或书面形式表示同意，即：我方并不承认此反要约，也就是说合同并不能成立。30 【正确答案】 D31 【正确答案】 D32 【正确答案】 A33 【正确答案】 C【试题解析】 本案例重点考察了几种促销方式：广告促销、营业推广、人员推销、公共关系营销。需要同学们从实际案例中识别、理解各种促销方式的不同和相互联系。广告指特定广告主以付费方式对创意、产品、服务的非人员促销及介绍，广告的基本功能是扩大市场、促成交易。人员推销指企业派出专职或兼职人员直接向潜在的购买者推销产品的活动。营业推广指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销方式。包括：优惠券、有奖销售、抽奖等等形式。公共关系指要搞好企业与整个社会公众的关系，以长期目标为主的间接促销手段。
