1、国际定价决策练习试卷 1 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 关税2 成本导向定价法3 需求导向定价法4 国际转移定价二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。5 不是企业的定价方法的是( )。（A）成本导向定价法（B）需求导向定价法（C）利润分成导向定价法（D）竞争导向定价法6 竞争导向定价法所不能适用的情况是( )。（A）企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手（B）企业刚刚进入某一市场,对如何定价尚无主见（C）企业设法缩短营销渠道,以降低营销成本（D）企业经营的是大宗商
2、品,定价时只需随行就市三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。7 出口企业在定价之前,哪些因素对国际市场价格有影响( )。（A）成本因素（B）需求因素（C）竞争因素（D）政府干预（E）质量因素8 国际营销产品成本包括( )。（A）生产成本（B）营销成本（C）运输成本（D）包装成本（E）广告成本9 生产成本包括( ) 。（A）原材料的成本（B）生产线工人和管理人员工资与奖金（C）厂房、设备的投资费用（D）运输费用（E）包装费用10 营销成本包括( ) 。（A）关税（B）分销成本（C）融资（D）风险成本（E）法律
3、咨询11 由于出口产品的销售周期一般较长,因此必须考虑通货膨胀、汇率变动、资金呆滞等因素对成本的影响,这些因素构成了( )。（A）关税（B）分销成本（C）融资（D）风险成本（E）运输12 国际市场需求状况,即国外顾客的( )和( ), 就成了影响产品价格上限的主要因素。（A）购买欲望（B）支付能力（C）购买时间（D）购买地点（E）购买对象13 企业的定价方法主要有三种( )。（A）成本导向定价法（B）需求导向定价法（C）竞争导向定价法（D）价格导向定价法（E）质量导向定价法14 若企业的出口价格低于国内售价,企业就要综合考虑各种因素,决定是否出口。面临这种情况,企业一般有( )选择。（A）国内
4、市场若有较好的出售机会,可放弃出口（B）企业设法缩短营销渠道,以降低营销成本（C）部分改变成品,使产品成本降低（D）继续出口（E）提高价格15 竞争导向定价法要求企业在定价时主要以竞争对手的价格为依据,这种定价方法主要适用于( ) 情况。（A）竞争条件（B）产品及普及过程（C）企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手（D）企业刚刚进入某一市场,对如何定价尚无主见（E）企业经营的是大宗商品,定价时只需随行就市16 企业究竟应采用哪种定价策略,取决于( )。（A）竞争条件,产品普及过程（B）法律、分销渠道（C）企业的目标（D）产品特性（E）产品价格四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号
5、内画。每小题 1 分，共 20 分。17 在国际营销学中,定价是一个非常重要又非常复杂的决策。重要是因为关系到企业的盈利与亏损,关系到企业在市场上的竞争力。复杂是因为价格的制定要受到成本、竞争、需求、政府干预等各种因素的影响。( )（A）正确（B）错误18 产品的国际定价,只需考虑企业自身可以决定和控制的因素(如利润的加成高低和生产成本的大小)即可。( )（A）正确（B）错误19 评估各利润中心的经营状况,是跨国公司制定转移价格的惟一目的。( )（A）正确（B）错误20 如果某种已经出现或即将出现较高的通货膨胀率,为了避免资金在该国大量积累。在该国向子公司转移产品时,可将价格定的高些;由该国转
6、出时 ,将价格定的低些。( )（A）正确（B）错误21 当产品从甲国向乙国转移时,如乙国关税较高,而且是从价税,那么公司就将转移价格定的高些,以减少应缴纳的税金。( )（A）正确（B）错误22 如果某国征收的所得税很高,将产品转移出该国时,把转移价格定得低些。这样,就可降低公司在该国的利润,从而减少在该国应缴纳的所得税。( )（A）正确（B）错误23 跨国公司人为操纵转移价格,有利于公司的整体利益,却损害了某些国家的民族利益。因此,许多国家的政府作出严格的规定,要求跨国公司在制定转移价格时遵守公平交易的原则,使转移价格符合市场价格。( )（A）正确（B）错误国际定价决策练习试卷 1 答案与解析
7、一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 关税是各个国家为保护本国市场和增加政府收入而向进口商品征的税,这些税会给出口企业造成沉重的成本负担。【知识模块】 国际定价决策2 【正确答案】 成本导向定价法是指企业在定价时主要以成本为依据,在这一类定价方法中,最常用的是加成定价,即在产品成本之上加上一定比例的利润,构成产品价格。成本导向定价法是一种保本经营的做法。【知识模块】 国际定价决策3 【正确答案】 需求导向定价法是根据买方对商品价值的理解和需求强度来定价,而不是根据卖方的成本来定价。这类定价法主要理解价值定价法,理解价值也叫“认
8、识价值”或“感受价值”,它指的是买方在观念上所理解的价值。【知识模块】 国际定价决策4 【正确答案】 国际转移定价是指跨国公司的母公司与各国子公司之间,或各国分公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。【知识模块】 国际定价决策二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。5 【正确答案】 C【知识模块】 国际定价决策6 【正确答案】 C【试题解析】 C 项是需求导向定价法所适用的情况之一。【知识模块】 国际定价决策三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。7 【正确答案】
9、 A,B,C,D【试题解析】 出口企业在定价之前,成本因素、需求因素、竞争因素、政府干预等因素对国际市场价格有影响。【知识模块】 国际定价决策8 【正确答案】 A,B【试题解析】 国际营销产品成本包括产品的生产成本和营销成本。【知识模块】 国际定价决策9 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 生产成本包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金以及厂房、设备投资的费用。【知识模块】 国际定价决策10 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 营销成本包括关税,分销成本,融资和风险成本。【知识模块】 国际定价决策11 【正确答案】 C,D【试题解析】 由于出口产品的销售周期一般较长,因此必须考
10、虑通货膨胀、汇率变动、资金呆滞等因素对成本的影响,这些因素构成了融资和风险成本。【知识模块】 国际定价决策12 【正确答案】 A,B【试题解析】 国际市场需求状况,即国外顾客对此产品的购买欲望和支付能力,就成了影响产品价格上限的主要因素。【知识模块】 国际定价决策13 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 企业的定价方法主要有三种:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。【知识模块】 国际定价决策14 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 若企业的出口价格低于国内售价,企业就要综合考虑各种因素,决定是否出口。面临这种情况,企业一般有三种选择:国内市场若有较好的销售机会,可放弃出口。企业
11、设法缩短营销渠道 ,以降低营销成本。 部分改变成品,以降低产品成本。【知识模块】 国际定价决策15 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 竞争导向定价法要求企业在定价时主要以竞争对手的价格为依据,这种定价方法适用于:企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手;企业刚刚进入某一市场,对如何定价尚无主见;企业经营的是大宗商品,定价时只需随行就市。【知识模块】 国际定价决策16 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 企业究竟应采用哪种定价策略,取决于:竞争条件、产品普及过程、法律、分销渠道、企业的目标、产品的特性。【知识模块】 国际定价决策四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每
12、小题 1 分，共 20 分。17 【正确答案】 A【知识模块】 国际定价决策18 【正确答案】 B【试题解析】 产品的国际定价,除了受到企业自身可以决定和控制的因素(如利润的加成高低和生产成本的大小)的影响外,还要考虑到国际市场上竞争强弱这一不可忽视的因素。【知识模块】 国际定价决策19 【正确答案】 B【试题解析】 评估各利润中心的经营状况,并非跨国公司制定转移的惟一目的。如果是惟一的,那么转移价格就应该等于正常交易价格。实际上,许多公司都使转移价格偏离正常的市场价格,把国际转移定价,当作跨国公司实现利润最大化的一种手段。【知识模块】 国际定价决策20 【正确答案】 A【知识模块】 国际定价决策21 【正确答案】 B【试题解析】 当产品从甲国向乙国转移时,如乙国关税较高,并且是从价税,那么公司就将转移价定得低些,以减少应缴纳的税金。【知识模块】 国际定价决策22 【正确答案】 A【知识模块】 国际定价决策23 【正确答案】 A【知识模块】 国际定价决策
