1、国际货物买卖合同的商订练习试卷 1 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 发盘2 接受3 实质性变更发盘条件4 询盘5 有条件的接受二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。6 下列条件中，( ) 不是构成发盘的必备条件。（A）发盘的内容必须十分确定（B）主要交易条件必须十分完整齐全（C）向一个或一个以上特定的人发出（D）表明发盘人承受约束的意旨7 我 6 月 10 日向国外某客商发盘，限 6 月 15 日复到有效，6 月 13 日接到对方复电称：“你 10 日电接受，以获得进口许可证为
2、准 ”。该接受( )。（A）相当于还盘（B）在我方缄默的情况下，则视为有效接受（C）属有效的接受（D）属于一份非实质性变更发盘条件的接受8 按公约规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的( ) 。（A）撤回（B）撤销（C）还盘（D）接受9 我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下( )。（A）接受有效（B）接受无效（C）如我方未提出异议，则合同成立（D）属有条件的接受10 我某出口公司对外发盘，外商于发盘有效期复到，表示接受我方的发盘，但外商对发
3、盘的内容作出修改，下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容，我方保持沉默，合同有效成立( )。（A）货物的包装（B）货物的价格（C）货物的数量（D）交货时间与地点11 我某出口公司于 5 月 5 日以电报对德商发盘，限 8 日复到有效。对方于 7 日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于 11 日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时( )。（A）除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立（B）该逾期接受丧失接受效力，合同未成立（C）只有发盘人毫不延迟地表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立（D）由电讯部门承担责任12 某公司向欧洲某
4、客户出口一批食品，该公司于 3 月 16 日发盘，限 3 月 20 日复到有效，3 月 18 日接对方来电称：“你方 16 日电接受，希望在 5 月装船” ，我方未提出异议。于是( ) 。（A）这笔交易达成（B）需经该公司确认后交易才达成（C）属于还盘，交易未达成（D）属于有条件的接受，交易未达成13 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘和接受的生效采取( )。（A）投邮生效原则（B）签订书面合约原则（C）口头协商原则（D）到达生效原则14 英国某商人 3 月 15 日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商( )。（A）任何时间表示接受都可使合同成立（B）应立即接受
5、方可使合同成立（C）当天表示接受即可使合同成立（D）在两三天内表示接受可使合同成立15 A 公司 5 月 18 日向 B 公司发盘，限 5 月 25 日复到有效。 A 公司向 B 公司发盘的第二天，收到 B 公司 5 月 17 日发出的，内容与 A 公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时( ) 。（A）合同即告成立（B）合同无效（C） A 公司向 B 公司或 B 公司向 A 公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立（D）必须是 A 公司向 B 公司表示接受，当接受通知送达 B 公司时，合同成立三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题
6、1.5 分，共 12 分。16 交易磋商程序中，必不可少的两个法律环节是( )。（A）询盘（B）发盘（C）还盘（D）接受17 构成一项发盘应具备的条件有( )。（A）向一个或一个以上特定的人提出（B）发盘内容必须十分确定（C）表明发盘人承受约束的意旨（D）发盘必须规定有效期18 构成一项接受应具备的条件有( )。（A）接受由特定的受盘人作（B）接受的内容必须与发盘相符（C）必须在有效期内表示接受（D）接受方式必须符合发盘的要求19 在实际的进出口业务中，接受的形式有( )。（A）用口头或书面的形式表示（B）用缄默表示（C）用广告表示（D）用行动表示20 我某公司 15 日向日商发盘，限 20
7、日复到有效，日商于 19 日用电报表示接受我方 15 日电，我方于 21 日中午才收到对方的接受通知，此时( )。（A）合同已成立（B）若我方毫不延迟地表示接受，合同成立（C）若我方缄默，合同成立（D）属逾期接受，合同不成立21 促使发盘终止的原因主要有( )。（A）发盘的有效期届满（B）发盘被发盘人依法撤回或撤销（C）受盘人对发盘的拒绝或还盘（D）发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力22 我国合同法第 11 条规定：“合同的书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表示可载内容的形式”。其中的数据电文包括( )。（A）电报（B）电传（C）传真（D）电子数据交换（E）电子邮件
8、23 下列选项中，属实质性变更发盘的内容有( )。（A）货物的价格（B）货物的数量（C）交货时间与地点（D）货物的品质24 在国际贸易中，合同生效的时间主要有( )。（A）接受送达发盘人时（B）依约定签订正式书面合同时（C）依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时（D）口头合同被当即接受时25 在国际贸易中，合同成立的有效条件有( )。（A）当事人必须具有签订合同的行为能力（B）合同必须有对价或约因（C）合同的形式和内容必须符合法律的要求（D）合同当事人的意思表示必须真实四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。26 交易磋商的内容必须包括 11 种交易条件
9、，在此基础上合同才能成立。( )（A）正确（B）错误27 邀请发盘对双方具有约束力。( )（A）正确（B）错误28 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。( )（A）正确（B）错误29 根据公约的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。( )（A）正确（B）错误30 根据公约的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。( )（A）正确（B）错误31 一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人作出。( )（A）正确（B）错误32 还盘一经作出，原发盘即告失效。( )（A）正确（B）错误33 如发盘
10、无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。( )（A）正确（B）错误34 根据公约的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。( )（A）正确（B）错误35 根据公约的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。( )（A）正确（B）错误五、操作题36 根据下面的信函拟订一份售货合同 函 1芬兰 A.B.C. 公司业务员 JOHN HENDRY 在秋交会上获知广东轻工家电公司经营 HALOGEN FITTING，遂于 1998年 4 月 2 日发来询盘如下： 敬启者： 在 1997 年秋交会上，获悉贵公司生产HALOGEN FITTING，我方对
11、型号 W500 产品感兴趣，请报 8 000 件 CIF HELSINKI。 我方渴望了解你公司最优惠的交易条件和有关的资信情况，我公司业务往来银行是芬兰商业银行。 盼早复。 JOHN HENDRY 1998 年 4 月 2 日 函 2广东轻工家电公司接芬兰 A.B.C. 公司的信后，业务员张明即于 4 月 4 日发盘并建议增加订货数量以便凑成一整集装箱货柜： 敬启者： 很高兴收到你方 4 月 2 日询价，我公司经营 HALOGEN FITTING 已有二十多年的历史。该产品在欧洲深受欢迎。建议你方将产品数量增加到 9 600 件，以便我们装成 1 个 40 整柜。现报价如下： 1商品：HAL
12、OGEN FITTING 2包装：箱包装，每箱 12 件 3数量：9 600 件 4型号：W500 5价格：每件 4 美元 CIF HELSINKI 6支付方式：不可撤销的即期信用证，作成以我方为受益人 7装运：收到信用证后 30 天内装运 我公司业务往来银行为中国银行广州分行，有关我公司的资信情况，请径洽询中国银行的芬兰分行。 盼早来首次订单。 张 明 1998 年 4 月 4 日 函 3A.B.C. 公司 JOHN HENDRY 接信后，认为价格太高，于 4 月 8 日来信说明该公司的经营优势，要求广东轻工家电公司降低价格： 敬启者： 你方 4 月 4 日信已收到，谢谢。你方要求将数量增加
13、到 9 600 件我方没有异议。但价格偏高，我方难以接受。 我方对本地区市场有充分的了解并在芬兰拥有广泛的销售组织，我们有信心推广贵公司该型号产品，请你方报最优惠价。 盼早复。 JOHN HENDRY 1998 年 4 月 8 日 函 4广东轻工家电公司张明接对方信后，经研究同意降低价格，以便打开芬兰的市场，于是 4月 12 日去信芬兰 A.B.C. 公司如下： 敬启者： 你方 4 月 8 日信收悉，谢谢。 我方在欧洲销售该产品的价格均不低于 USD 4.00/PC。但考虑到贵公司首次与我方合作，并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下： 1商品：HALOGEN FITTING 2包装：
14、箱包装，每箱 12 件 3数量： 9 600 件(允许 5%溢短装) 4型号：W500 5价格：每件 3.80 美元 CIF HELSINKI 同时，我方要求以不可撤销即期信用证支付，若你方能在本月底前下订单并开立信用证，我方可保证在 5 月交货。正像你方所看到的那样，我方产品在欧洲地区享有盛名。由于我方产品物美价廉，无疑必将有助于你方开拓市场。 请贵方尽快答复。 敬上 张 明 1998 年 4 月 12 日 函 5芬兰 A.B.C. 公司接广东轻工家电公司的降价信函后，即于 4 月 15 日来信表示接受： 敬启者： 我方接受你方 4 月 12 日的发盘。由于我方急需此货，望你方按报盘许诺的
15、1998 年 5 月装运，不允许分批装运。请你方准备好合同并寄我方签署。一旦签订合同，我方即申请开证。 希望很快收到合同。 敬上 JOHN HENDRY 1998年 4 月 15 日六、案例分析题37 我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于 2000 年 12 月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001 年 1 月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。问：(1)双方的交易是否已达成? 为什么?(2
16、) 就此案例，我方应如何处理?38 我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方 8 月 15 日的发盘，发盘有效期至 8 月 22 日。我方于 8 月 20 日向对方复电：“若价格能降至 56 美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8 月 21 日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方 8 月 15 日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立?为什么?39 某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机 200台，每台 500 美元 CIF 青岛， 6 至 7 月份装运，限本月 21 日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期
17、内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立?为什么?40 买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后 15 天内答复，若未答复则视为已接受订单”。11 月 1 日卖方收到买方订购 2 000 件服装的订单，但直到 12 月 25 日卖方才通知买方不能供应 2 000 件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。问：双方的合同是否成立?为什么?41 我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7 月 22 日。我方于 7 月 24 日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8 月
18、26 日对方突然来电要求我方必须在 8 月28 日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货?为什么?42 香港某中间商 A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于 6 月 8 日向 A 方发盘并限 6 月 15 日复到有效。12 日我方收到美国 B 商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商 A 的来电称： “你 8 日发盘已转美国 B 商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商 B 发盘，而美商 B 以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。43 我对外发盘轴承
19、 800 套，分别为：101 号/200 套； 102 号/100 套；103 号/200 套；104 号/300 套，限 9 月 20 日复到有效。对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第 1080 号订单一份。订单内表明的规格是：101 号/200 套；102 号/200 套；103号/300 套；104 号/100 套。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：as per our order No: 1080。我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明 as per order No: 1080。问：我方可否顺利交单结汇?为什么?44
20、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其可按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理?为什么?国际货物买卖合同的商订练习试卷 1 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 发盘是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些交易
21、条件与对方达成交易订立合同的行为。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订2 【正确答案】 接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行动表示出来。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订3 【正确答案】 根据公约的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘的条件。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订4 【正确答案】 询盘又称邀请发盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项产品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件
22、的建议。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订5 【正确答案】 有条件的接受是指受盘人在表示接受的同时，对发盘内容提出了实质性添加或修改的意见，这就构成有条件的接受。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。6 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的商订7 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订8 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订9 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的商订10 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订11 【正确答案】 A【知识模块】
23、 国际货物买卖合同的商订12 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订13 【正确答案】 D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订14 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的商订15 【正确答案】 C【知识模块】 国际货物买卖合同的商订三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。16 【正确答案】 B,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 国际货物买卖合同的商订18 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订19 【正确答案】
24、A,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订20 【正确答案】 B,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订21 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订22 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 国际货物买卖合同的商订23 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订24 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订25 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 国际货物买卖合同的商订四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。26 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的商订27 【
25、正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的商订28 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订29 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订30 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订31 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订32 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订33 【正确答案】 B【知识模块】 国际货物买卖合同的商订34 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订35 【正确答案】 A【知识模块】 国际货物买卖合同的商订五、操作题36 【正确答案】 【知识模块】 国际货物买卖合同的商订六、案例分析题37
26、【正确答案】 双方的交易已经达成。因为，根据我国的合同法规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。(2)就此案例，我方应责成对方履行合同，按双方的约定尽快向我方提供技术贸易的出口，另外，我方仍保留索赔的权利。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订38 【正确答案】 我方的接受不能使合同成立。因为我方在 8 月 20 日曾向对方复电：“若价格能降至 56 美元 /件，我方可以接受。
27、”该复电已构成了还盘。该还盘一经作出，原发盘即告失效。所以，当我方 8 月 21 日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有接受效力。因此，我方的接受不能使合同成立。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订39 【正确答案】 若对方没有及时拒绝我方的接受，那么，我方的接受可使合同成立。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告
28、失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订40 【正确答案】 双方的合同已经成立。因为，在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。本案中，双方订立的长期协议规定：“卖方必须在收到买方订单后 15 天内答复，若未答复则视为已接受订单。”本案中，卖方于 11 月 1 日收到了买方订购 2 000 件服装的订单，但直到 12 月 25 日卖方才通知买方不
29、能供应 2 000 件服装，其答复已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15 天，其行为可视作已接受了订单。所以，双方的合同已经成立。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订41 【正确答案】 我方不应发货。因为我方 7 月 24 日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订42 【正确答案】 对方的要求不合理。根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：接受由特定的受盘人作出； 接受的内容必须与发盘相符； 必须在
30、有效期内表示接受；接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商 A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而， 12日我方收到美国 B 商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B 方就要求我方发货是不合理的。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订43 【正确答案】 我方不能顺利交单结汇。从本案中看出，对方的接受对我方发盘的内容进行了修改，已构成了还盘，但我方对来电未作处理，导致对方开来的信用证的规定与我方发盘内容不符，而我方却按原发盘的内容出运货物，此举势必造成单证不符，我方无法顺利结汇。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订44 【正确答案】 我方的做法合理。根据我国合同法的规定，当约定合同于签订确认书生效时，双方签订了确认书，合同方成立。本案中，我方在电传中表明，要签订确认书交易才达成，在我方研究有关条款的措辞时，对方向我方电催开立信用证，此时，合同未成立，我方可拒绝开证。【知识模块】 国际货物买卖合同的商订
