1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 22 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 有效关税2 经济全球化3 资本项目4 Parent Company5 微观细分6 Selling Hedging二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 在世界食品贸易中,最大的食品出口国为( )。（A）法国（B）美国（C）荷兰（D）中国8 世贸组织第五次部长级会议是在( )召开。（A）西雅图（B）多哈（C）坎昆（D）香港9 加入 WTO,我国保留了对一些商品实行国营贸易管理的权利,下列选项中不属于保留范围
2、之内的是( ) 。（A）粮食、棉花（B）纺织品、机械制造品（C）植物油、食糖（D）玉米、大豆10 不是建立海外合营企业的优点的是( )。（A）利用合作伙伴在当地的优势,做到优势互补（B）可掌握全部所有权和利润（C）对生产、营销的控制程度更高一些（D）能更多、更快地获得当地市场信息11 下列对出口信贷的特点叙述不正确的是( )。（A）出口信贷的利率一般低于相同条件资金贷放的市场利率 ,利差由国家补贴（B）出口信贷的发放与信贷保险相结合（C）国家成立专门发放出口信贷的机构,制定政策、管理与分配国际信贷资金,特别是中长期信贷资金（D）以上说法均不正确12 按照联合国国际货物销售合同公约的规定,卖方的
3、义务不包括( )。（A）交付货物（B）移交有关货物的一切单据（C）把货物的所有权移转于买方（D）对货物的权利担保13 FOB 与 CFR 术语的主要区别在于( )。（A）风险划分的界限不同（B）办理运输的责任方不同（C）办理货运保险的责任方不同（D）办理进、出口通关手续的责任方不同14 在国际货物贸易中,对交易双方无约束力的样品是( )。（A）卖方样品（B）买方样品（C）参考样品（D）对等样品15 采用非固定价格签约时,通常都是先订约、后作价,而作价标准很多,其中给履约带来不稳定因素的是( ) 。（A）采用某交易所公布的具体价格为准（B）以国际市场价格为准（C）以国际市场结合销售市场价格为准（
4、D）以交易双方协商确定价格为准16 在以下四个国家中,( )没有给予我国普惠制。（A）新西兰（B）加拿大（C）英国（D）日本三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 下列关于第二次世界大战后国际分工发展的特点正确的说法是( )。（A）工业国与工业国的分工居于主导地位（B）各国间工业部门内部分工有逐步减弱的趋势（C）发达资本主义国家与发展中国家间工业分工在发展,工业国与农业国、矿业国的分工也在发展（D）参加国际分工国家的经济所有制形式发生了变化（E）国际分工的机制发生了显著变化18 下列不属于重商主义政策的
5、是( )。（A）奖出限入的保护关税（B）扶持出口（C）发展航运及渔业（D）限制人口发展及剥削劳工以降低工资成本（E）允许优秀技师、工匠擅离国境19 对于基本生活必需品粮食的进口,下面说法正确的是( )。（A）有助于解决城市的生活用粮和经济作物区的粮食供求（B）可以减轻农民负担（C）使土地得以修养生息（D）农业生产内部得到调整20 在固定汇率制度下,各国货币当局维持汇率官定上下限的手段主要有( )。（A）贴现政策（B）动用外汇储备（C）直接管制（D）管理浮动（E）联合浮动21 在研究一国经济环境时,主要研究( )因素。（A）市场人数（B）宗教人数（C）市场规模（D）经济特性（E）经济规律22 按
6、 CIF 术语成交的合同,卖方交货后办理交单议付,必须提交的单据包括( ) 。（A）商业发票（B）保险单（C）提单（D）商检证书（E）产地证书23 按照联合国国际货物销售合同公约规定,一项发盘的内容必须十分肯定,只有同时具备( ) 内容 ,才算十分肯定。（A）标明货物的名称（B）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法（C）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法（D）规定货物的包装（E）规定交货时间、地点及支付条件24 构成共同海损的条件是( )。（A）共同海损的危险必须是实际存在的,不是主观臆测的（B）消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的（C）必须是属于非正常性质的损失（D）
7、采取通常的措施后,船方和货方都作出了一定的牺牲（E）船舶安全抵达目的港,船方和货方所作出的牺牲四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 地区经贸集团避免了集团内部资本的集中和垄断。（A）正确（B）错误26 新贸易保护主义使各国“奖出限入” 措施的重点以限制进口转向鼓励出口。（A）正确（B）错误27 古典学派经济学家亚当.斯密提出了“比较成本学说”, 后由大卫.李嘉图进一步发展。（A）正确（B）错误28 1988 年 3 月,上海浦东作为全国最大的经济特区对外开放。（A）正确（B）错误29 我国保留了对重要产品及服务实行政府定价和政府指导价的权利。（A）正
8、确（B）错误30 我国最惠国税率适用原产于与我国参加的含有关税优惠条款的区域性贸易协定的有关缔约方的进口货物。（A）正确（B）错误31 如果一国挂牌的本币与各种外币的即期汇率与国际市场这类外币的即期汇率比价不一致,其差额超过 1%,存在时间超过一周者,也属于复汇率。（A）正确（B）错误32 一般情况下,利率较高的货币其远期汇率会贴水,利率较低的货币其远期汇率会升水。（A）正确（B）错误33 改变时间结构,如缩短一笔外币债权债务的收取或偿付时间,可以降低外汇风险,消除价值风险。（A）正确（B）错误34 对外贸易法规定在下列三种情况下可以禁止国际服务贸易:(1)危害国家安全或社会公共利益;(2)
9、违反我国承担的国际义务 ;(3)法律法规明令禁止。（A）正确（B）错误35 A、B 均为美国公司,A 公司营业地在纽约,B 公司营业地在伦敦。他们之间签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同。（A）正确（B）错误36 有限责任公司具有较明显的人合性质。（A）正确（B）错误37 营销学认为,市场人口和购买实力这两要素互相制约,缺一不可,只有两者同时具备时,企业才拥有市场,或者说拥有顾客。（A）正确（B）错误38 营销学是根据产品的购买者及其购买意图,而不是根据产品的属性来对产品进行分类的。（A）正确（B）错误39 凡标有“690”条形码的商品 ,即属我国出产的商品。（A）正确（B）错误40 当发生
10、实际全损时,保险标的物确实已经或不可避免地要完全丧失,被保险人自然可以向保险人要求全部赔偿而不需办理委付手续。（A）正确（B）错误41 汇票、支票、本票均属委付证券,其基本当事人有出票人、付款人和收款人。（A）正确（B）错误42 D/P.T/R 与 D/A 两种托收方式都是属于托收方式,出口人在装运货物后都要开具远期汇票收款。（A）正确（B）错误43 对受益人来说,承兑信用证比延期付款信用证更为安全。（A）正确（B）错误44 某年 10 月,我外贸公司与外商签订一份出口农产品的合同,交货期为当年 12 月。由于同年 7、8 月份产区遭受水灾,产品无收。出口方不能依约交货,可以以遭受不可抗力为由
11、,向对方提出解除合同的要求。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某公司出口羊毛 10 公吨,买卖双方约定公定或标准回潮率为 11%,其实际回潮率,则从 10 公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取 10 公斤羊毛,用科学方法去掉羊毛中的水分,若净剩 8 公斤羊毛,则实际回潮率为 25%。试问,这批羊毛的公定重量为多少?46 某外贸公司按 CIF 价格条件出口一批冷冻食品,合同总金额为 10000 美元,加一成投保平安险、短量险,保险费率分别为 0.8%和 0.2%,问保险金额和保险费各为多少?47 我某出口公司向国外中间商报
12、价:A 商品数量 20000 公斤,每公斤 10 美元CIFC3%伦敦 ,海运运费为每公斤 0.20 美元,收到货款后付佣。但外商要求改报CFRC3%价,我方应报价多少? 若以此成交,我们应付佣金多少?(保险费率为 0.7%)六、操作题48 某跨国公司的母公司在美国,一个子公司在英国,一个子公司在德国。1992 年初,如预测欧元对美元将上浮,英镑对美元将下浮,为消除外汇风险,跨国公司之间在进口与出口业务中,将如何运用提前结汇(Leads)和推迟结汇法 (Lags)?请填表。七、案例分析题49 英国某公司从德国进口一批医疗设备,双方商定以美元计价,总价值 USD100 万,3个月后付款。签约时市
13、场汇率为:GBP=USD1.7520,以此汇率计算,英国进口商需支付 GBP57.08 万(100 万1.7520=57.08 万)。但 3 个月后,英国某公司办理支付时,美元升值,汇率变为:GBP=USD1.6520 。请问:(1)在这一交易过程中,外汇风险是否存在? 如果存在,存在于哪一方?(2)在此情况下,属于哪一种类型的外汇风险?(3)英国某公司需支付多少英镑?(4)存在风险的一方,损失的金额是多少?50 我国某公司向德国出口一批机床,每台单价 600 欧元,当时汇率为:EUR1=CNY8.0980,结汇时汇率为:EUR1=CNY8.0890。问:(1) 此计价法是本币计价法吗?(2)
14、此计价法对哪一方有利?为什么?(3)出口商的最终收益比以前多了,还是少了?具体金额是多少?51 有一份 FOB 合同,货物在从卖方仓库运往码头的途中,因意外而致部分货物受损,而买方已经投了“ 仓至仓”的一切险,事后卖方向保险公司索赔遭到拒绝 ,买方索赔同样遭到拒绝,那么保险公司究竟该不该赔偿呢?51 我国广东一家进出口公司和德国某公司订立了进口尿素 5000 吨的合同,依合同规定我方开出以该外国公司为受益人的不可撤销的跟单信用证,总金额为 200 万德国马克。双方约定如发生争议则提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。2003年 10 月货物装船后,该外国公司持提单在银行议付了货款。货到广州后
15、,我公司发现尿素有严重质量问题,立即请商检机构进行了检验,证实该批尿素是毫无实用价值的废品。我公司持商检证明要求银行追回已付款项,否则将拒绝向银行支付货款。问:52 银行是否应追回已付货款,为什么?53 我公司是否有权拒绝向银行付款?为什么?54 中国国际经济贸易仲裁委员会是否有权受理此案?依据是什么?55 我公司应采取什么救济措施?55 美国 A 公司从中国 B 公司进口一批冻火鸡,供应圣诞节市场。因卖方迟延装船 ,买方拒收货物,双方发生争议。事后按合同约定,中国 B 公司将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会裁决。仲裁委员会裁决由中国 B 公司赔偿美国 A 公司因迟延交货所造成的直接经济损失
16、 500 美元。美国 A 公司不服 ,提出要在美国某仲裁机构重新审理。问:56 美国 A 公司的要求符合法律规定吗?为什么?57 当事人可不可以就同一争议再向法院提起诉讼呢?57 国内某化妆品有限责任公司于 20 世纪 80 年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。调查显示,日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 1518 岁、
17、1825 岁(婚前)、2535 岁及 35 岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问:58 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?59 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个? 为什么 ?60 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。61 作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 22 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要
18、解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 有效关税:是指现行名义关税税率相对于某个工业每单位产品 “增值”部分的从价税率,它代表着关税对本国同类产品的真正有效的保护程度。2 【正确答案】 经济全球化:是指世界各国和地区经济日益融合为一个整体。一方面表现为由于生产力高度发展,国际分工日益深化,尤其是跨国公司通过在世界各国和地区投资形成跨越国界的内部化市场,使各国和地区经济联系日益密切。另一方面表现为维护世界贸易有序进行的全球性多边贸易体制在国际经济合作中发挥着越来越重要的作用,即世界有关国家通过签订协议,建立全球经济一体化组织,对成员国的贸易制度进行统一安排,对国际贸易进行全球管理,
19、逐步消除对其他国家的歧视或障碍,从而推动商品、资金、服务、人员、技术、信息等在各国的自由流动。3 【正确答案】 资本项目:是国际收支平衡表的一个组成部分 ,指资本的输出与输入。资本项目反映的是以货币表示的债权债务在国际间的变动。4 【正确答案】 Parent Company: 译为母公司,是指通过掌握其他公司的股票(份)从而能实际控制其他公司营业活动的公司。5 【正确答案】 微观细分:企业进入某一国外市场后 ,由于顾客需求的差异性,企业不可能满足所有顾客的所有需求,因此需要根据某种标准,将其划分为若干个子市场,满足一个或几个子市场的需求,这种含义上的国际市场细分称为微观细分。6 【正确答案】
20、Selling Hedging:译为卖期保值,指交易者为转移实物交易的价格风险,先在期货市场上卖出期货,然后根据实物交易需要再在期货市场上买进期货合同进行平仓,用期货市场上的差价弥补现货市场实物交易所产生的价格损失。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 C9 【正确答案】 B10 【正确答案】 B11 【正确答案】 D12 【正确答案】 D13 【正确答案】 B14 【正确答案】 C15 【正确答案】 D16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不
21、得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,C,D,E18 【正确答案】 D,E19 【正确答案】 A,B,C,D20 【正确答案】 A,B,C21 【正确答案】 C,D22 【正确答案】 A,B,C23 【正确答案】 A,B,C24 【正确答案】 A,B,C,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 B31 【正确答案】 A32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】
22、B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 B38 【正确答案】 A39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:计算公定重量的公式如下: 将题中两种不同的回潮率代入上述公式,即可得出: 上述计算结果表明,这批羊毛的公定重量为8.88 公吨。46 【正确答案】 解:保险金额=CIF(1+投保加成率 )=USD10000(1+10%)=USD11000保险费=保险金额 保险费率=USD11000(0.8%+0.
23、2%)=USD88+USD22=USD110答:保险金额为 11000 美元,保险费为 110 美元。47 【正确答案】 解:CIF=含佣价(1- 佣金率)=10(1-3%)=9.7(美元)CFR=CIF1-(1+投保加成率) 保险费率=9.7(1-1.10.7%)=9.63(美元)CFRC3%=CFR1-佣金率=9.6/(1-3%)=9.90(美元)应付佣金=含佣价 佣金率 总重量=9.903%20000=5940(美元)答:我方应报价每公斤 9.90 美元 CFRC3%伦敦。若以此成交,我方应付佣金为 5940美元。六、操作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 从案情来看
24、,英国进口商从医疗设备的进口到办理支付的时间是 3个月,计价货币美元在此期间汇率上升,所以在付款时,英国进口商需用 60.53 万英镑(100 万 1.6520=60.53 万),比签订合同时多支付了 3.45 万英镑(60.53 万-57.08 万=3.45 万 )。因此,在这一交易过程中,英国进口商蒙受了对外贸易结算中汇率升值的风险。50 【正确答案】 (1)此计价法对于德国进口商来说是本币计价法,对于我国某公司来说不是本币计价法。(2)此计价法对德国进口商有利,因为对于德国进口商来说是本币计价法,不存在外汇风险。(3)出口商的最终收益比以前少了,因为,在出口商结汇时欧元汇率下浮了。出口结
25、汇实际收入为:6008.0890=4853.4( 元) 。而按交易达成时的汇率为 EUR1=CNY8.0980,应得 6008.0890=4858.8(元) 。所以,出口机床每台少收 5.4 元。51 【正确答案】 首先,卖方因与保险公司没有合同关系,即非投保人也非被保险人,所以卖方不具备向保险公司索赔的条件。再看买方,在 FOB 合同中,货物是在装运港越过船舷时从卖方转移给买方的,而本案例的货物是在从卖方仓库运往码头的途中发生损失的,可见货物损失发生在风险转移之前,那么这损失的承担者是卖方而非买方,买方对此没有保险利益,因而也不能向保险公司索赔。在这种情况下,卖方为了自己的利益,还必须另行投
26、保。52 【正确答案】 银行不应追回已付货款。信用证合同项下,银行的义务是审查受益人所提供的单据与信用证规定是否一致,如单证一致,银行即应无条件付款。53 【正确答案】 我公司无权拒绝向银行付款。我公司须受开证申请书的约束,在“单单一致”、“单证一致”的情况下,必须履行付款赎单的义务。54 【正确答案】 中国国际经济贸易仲裁委员会无权受理此案。我公司与外国公司订立的仲裁协议只适用于两公司间的买卖合同,不适用于我公司与银行的信用证合同。55 【正确答案】 我公司应根据买卖合同要求该外国公司承担违约责任。56 【正确答案】 美国 A 公司的要求不符合法律规定 ,因为仲裁协议中约定的是将争议提交中国
27、国际经贸仲裁委员会裁决。根据仲裁的特点,只能由双方选定的仲裁机构受理,美国仲裁机构无权受理该案。57 【正确答案】 当事人不可以就同一案再向法院起诉,因为仲裁协议达成后,就具有约束力,即排除法院的管辖权,排除当事人的诉讼权。58 【正确答案】 搜集一手资料的调查法一般有电话访问、邮寄问卷和人员访问等。59 【正确答案】 该公司进行市场细分的细分变量主要是地理变量和人口变量。根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应该是 1825 岁(婚前)这个子市场,因为日本女性婚后在家的多。60 【正确答案】 进行市场试验的方法主要有销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场。61 【正确答案】 该公司应采取撇脂定价策略。
