1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 4 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 套期保值2 权利担保3 多种货币组合法4 海外合营企业5 对外贸易法制管理手段6 贸易政策审议机制二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 因产品存在缺陷造成损害的受害人，知道或应当知道其权益受到损害时起( )后，便丧失了胜诉权。（A）1 年（B） 2 年（C） 4 年（D）10 年8 下列行为中可处以罚款的是( )。（A）销售失效、变质产品（B）以行贿、受贿或其他非法手段推销、采购失效、变质产品，构成犯罪（
2、C）国家工作人员利用职务，对明知有违反产品质量法规定构成犯罪行为的企事业单位或个人故意包庇，使其不受追诉（D）以暴力、威胁方法阻碍从事产品质量监督管理的国家工作人员依法执行职务9 国际营销中的“ 文化适应 ”是指( )。（A）使国际企业的母国文化适应东道国的文化（B）使东道国的文化适应国际企业的母国文化（C）使营销人员放弃本国的文化（D）营销人员顺应目标市场国的文化10 直接出口是企业把产品卖给( )。（A）国内中间商（B）国外中间商（C）国际贸易公司组织出口（D）都不是11 第二次世界大战后，随着世界经济重建与发展，尤其是国际分工的深化发展与国际资本移动的加强，在关贸总协定的主持下，出现了(
3、 )。（A）贸易自由化（B）贸易保护主义（C）新贸易保护主义（D）超贸易保护主义12 二战后，国际分工向( )过渡和发展。（A）垂直型（B）水平型（C）垂直型和水平型（D）水平型和混合型13 ( )适用原产于世贸组织成员的进口货物，或原产于与我国签订有双边贸易协定的国家或地区的进口货物。（A）最惠国税率（B）协定税率（C）特惠税率（D）普惠制税率14 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。（A）样品（B）规格（C）商标（D）产地15 以下( ) 不属于运输包装的标志。（A）运输标志（B）条形码（C）指示性标志（D）警告性标志16 在(
4、) 中，出口商所开的汇票需要由进口国的金融机构担保。（A）买方信贷（B）福费廷（C）保理业务（D）卖方信贷三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 在实际业务中，凭信用证成交出口的货物，如货物运出后，发现单证不符，而由于时间的限制，无法在信用证有效期或交单期内做到单证相符，可采取的变通办法是( )。（A）担保议付（B） “电提” 方式征求开证行意见（C）改为跟证托收（D）直接要求买方付款18 交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是( )。（A）询盘（B）发盘（C）还盘（D）接受19 以下符合中华人民共和国
5、合同法规定的表述有( )。（A）增加了融资租赁合同、委托合同等内容（B）列举了 20 种有名合同（C） 涉外经济合同法是其特别法（D）仲裁是解决合同争议的一种方法（E）自然人成为合同的平等主体之一20 外汇风险的构成要素主要包括( )。（A）经营方式（B）外币（C）本币（D）时间21 作为物质产品，其形式产品层应具备的要素是( )。（A）包装（B）品牌（C）质量（D）价格22 适宜采用长渠道的是( )。（A）技术性强的产品（B）保鲜要求高的商品（C）日用品（D）规模小的企业23 国际贸易是指世界各国之间( )交换的活动，是各国之间分工的表现形式。（A）贸易（B）货物（C）服务（D）知识24 国
6、际分工的类型有( )。（A）垂直型国际分工（B）水平型国际分工（C）混合型国际分工（D）选择型国际分工四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 以 FAS 术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只船边的一切风险及费用，应由买方负担。( )（A）正确（B）错误26 所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，可凭以向目的地代理人提货。( )（A）正确（B）错误27 保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。( )（A）正确（B）错误28 争议双方将争议提请仲裁机构仲裁时必须提
7、交仲裁协议，否则仲裁机构将不予受理。( )（A）正确（B）错误29 按公约规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的撤销。( )（A）正确（B）错误30 我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限 8 月 15 日复到” 。外商接受通知于 8月 17 日上午到达我方。根据联合国国际货物销售合同公约，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。( )（A）正确（B）错误31 根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。( )（A）正确（B）错误32 某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额
8、，并在合营企业成立后得到出资证明书。( )（A）正确（B）错误33 外汇经纪人代客户接洽外汇买卖，旨在收取佣金，他们不承担外汇风险。( )（A）正确（B）错误34 一国限制居民在国外使用信用卡，违反了国际货币基金协定第 8 条规定。( )（A）正确（B）错误35 产品观念认为，只要产品质量好、别具特色就一定能获得经营成功。这种观念在当今仍值得推广。( )（A）正确（B）错误36 企业选择某一个或几个国家作为目标市场的国际市场细分称为宏观细分。( )（A）正确（B）错误37 在企业统一标识体系中，视觉标识浓缩了企业的经营宗旨、经营方针、价值观念和行为准则。( )（A）正确（B）错误38 加入世界
9、贸易组织后，我国承诺在整个中国关境内，包括民族自治地方、经济特区、沿海开放城市以及经济技术开发区等地区统一、公正、合理地实施贸易政策。( )（A）正确（B）错误39 在实施农业协议方面，中国可以对特定农产品支持援用等于相关年份某特定农产品生产总值 8.5%的微量免除水平。( )（A）正确（B）错误40 在发展西部地区对外经济贸易合作方面，我们应进一步扩大西部地区生产企业对外贸易经营自主权。( )（A）正确（B）错误41 跨国公司所追求的往往是某一部门或某一机构的局部利益。( )（A）正确（B）错误42 普惠制的作用是鼓励进口商多买受惠国商品，从而使受惠国的出口商少交纳关税而达到扩大出口的目的。
10、( )（A）正确（B）错误43 世界贸易组织的决策可分为协商一致决策和投票决策两种形式。( )（A）正确（B）错误44 发达国家之间的分工主要是垂直型分工。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 我公司出口某商品 2 000 箱，对外报价为每箱 34 美元 CFRC3%广州，外商要求将价格改报为每箱 CIFC5%汉堡，已知运费为每箱 1 美元，保险费率 0.6%，请问要维持出口销售净收入不变，CIFC5%应改报为多少?46 设我方以 50 美元/袋 CIF 新加坡口岸出口某商品 1 000 袋，货物出口前，由我方按发票金额向
11、中国人民保险公司投保水渍险及淡水雨淋险，保险费率合计1.1%，按发票金额 110%投保，试计算我对该货物的投保金额和保险费是多少。47 加拿大外汇市场上，即期汇率为 1 美元=1.326 8 加拿大元，美元的年利率为8%，加元的年利率为 6%，加元 3 个月远期升水为多少?实际远期汇率为多少?六、操作题48 广东省轻工家电有限公司与香港 ABC 公司达成一笔出口交易。卖方按期开来即期不可撤销跟单信用证，买方也于 2003 年 2 月 8 日开出商业发票。请根据下面信用证提供的内容审核并修改商业发票。 香港南洋商业银行 致：广东省轻工家电有限公司 日期：2003 年 2 月 4 日 信用证号：4
12、72/818 金额：USD155 000.00 通知行：广州中国银行 敬启者： 兹开立不可撤销之信用证以贵公司为受益人，开证人为香港 ABC 贸易公司，总金额为美元壹拾伍万伍仟元正，由受益人开具即期汇票以香港南洋商业银行为付款人，支取 100%发票金额之货款并随附下列单据： 1手签商业发票一式两份； 2保险单包括平安险及战争险按 110%发票金额投保； 3全套清洁“ 已装船” 提单，作成 “凭指定”(to order)并“空白背书”(endorsed in blank)，列明货物自贵埠运至新加坡，注明“运费付讫” ，通知开证人船名、数量及装运日期之电报副本证明装运下列货物： 50 台灯架(La
13、mp Holder)，型号为 W1052/55874，每台美元 3 100(按销货确认书 JT126 号)，CIF 新加坡 分批装运：允许分批装运 转运：不允许转运 装运日期不得迟于 2003-3-28 交单日期：2003-4-15 广州 特别条款：金额及数量可增减 5% 凡根据本信用证并按照其所列条款开出之汇票，如及时提出，敝行同意对其出票人、背书人及善意持有人履行付款责任。 本证受国际商会 1994年修订之跟单信用证统一惯例 500 号出版物约束。 香港南洋商业银行七、案例分析题49 甲、乙均为国有企业。1995 年 1 月，两企业经过多次协商，达成设立国有独资公司协议。该协议规定：(1)
14、甲公司出资 200 万元，其中货币 100 万元，注册商标100 万元；乙企业出资 250 万元，其中货币 100 万元，专利权 100 万元，劳务 50万元。(2)公司分别在 A、 B 两市设立具有法人资格的分公司，独立进行经营活动。(3)公司设立 5 年后，双方可抽回各自出资的 1/2。(4)其他(略)。问：该协议在内容上有哪些违法之处?50 三洋”的塑料低价收音机生产出来之后，虽然受到消费者的青睐，但是一些零售商却不愿意经销。一天，一家家电零售商店来了一位神情焦急的顾客，进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么，找了好一阵子，这人才抬起头来问营业员：“三洋的 33-52 收音机有卖吗?就是那
15、种塑料壳的?”营业员告诉他没有，那人离开了。第二天一早，这家店又来了一人同样要买“ 三洋 ”的收音机。这下这位营业员似乎感觉到了什么，立刻向老板作了汇报。当然，大阪市内不愿经销“三洋” 收音机的商店里，几乎都遇到这种情况。这些商店的老板都意识到应该赶紧经销“三洋” 收音机以免错过热销的时机。这场由“三洋 ”销售人员演的闹剧还真管用，使得“三洋”收音机的销量直线上升。1952 年销量达到 77 000 台，第二年达到 1 580 000 台。问：“三洋” 采取的是哪种促销方式?51 我某出口公司于 6 月 30 日接澳商来电洽购品牌抽湿器 1 800 台。正好该公司有现货存放在仓库，并查悉 7
16、月份有班轮直驶澳大利亚。，我方于 7 月 1 日向对方发盘：“现报即装 牌抽湿器 1 800 台，每台 80 美元 CIF 悉尼，即期不可撤销信用证付款，限 7 月 5 日复到有效”。7 月 4 日对方复电称：“ 你 7 月 1 日接受，即开信用证。”接电后，我方立即组织装运，取得 7 月 26 日的清洁已装船提单，但对方的信用证一直未到，几经催促，终于 8 月 2 日收到对方 7 月 29 日电开的信用证。证中规定：装运期为“ 不得迟于 8 月 16 日” ，信用证有效期为 “8 月 30 日”。问：根据该证的规定，我方可否顺利结汇?为什么?52 某公司与国外某贸易有限公司达成一笔出口棉织品
17、的交易，国外开来信用证规定，数量为 2 500 件，不准分批装运，单价为每件 25 美元 CIF 纽约，信用证金额为 62 500 美元，但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了 105件。问：(1)根据信用证的规定，卖方可收回多少货款?为什么?(2)公约对交货数量是如何规定的?53 某进出口公司以 CIF 汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于 9 月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不得迟于 12 月 5 日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：这一合同的性质是否还属于 CI
18、F 合同?54 某笔业务中的 A 方向 B 方以 CFR 条件出口散装货物共 2 000 公吨，A 方同时也以相同条件向 C 方出口同种货物 1 500 公吨，A 方将 B、C 两方的货物装运在同艘货运船只上，并与船公司联系好，货物运抵目的港后，由船公司负责分拨，A方在货物装船后及时向 B、C 两方发出了装运通知。不巧，受载船舶在运输途中遇到风险，使该批货物当中的 1 500 公吨全部损失。事件发生以后，A 方致电 C 方，告知其所进口的 1 500 公吨货物，已在运输途中全部灭失，且风险在 CFR 条件下已由 C 方承担。问：在上述情况下，A 方对这 1 500 公吨的货物有无交货责任?为什
19、么?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 4 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 套期保值是指期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。2 【正确答案】 权利担保是指卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。3 【正确答案】 多种货币组合法是指在进出口合同中使用两种以上的货币计价来消除外汇风险的方法。4 【正确答案】 海外合营企业是指企业与国外某一个或某几个企业共同投资在国外联合建立新企业，共同管理，共负盈亏，共担风险。5
20、【正确答案】 对外贸易法制管理手段是指在对外贸易宏观管理中，借助法律规范的作用对进出口活动施加影响的一种手段。它具有权威性、统一性、严肃性、规范性的特点。6 【正确答案】 贸易政策审议机制是指世贸组织成员集体对各成员的贸易政策、措施及其对多边贸易体制的影响，定期进行全面的审议和评估。其目的是促使所有成员提高贸易政策和措施的透明度，履行所作的承诺，更好地遵守世贸组织规则和纪律，从而避免和减少贸易争端，保证多边贸易体制平稳运行。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 A9 【正确答案】 D10 【正确答案】 B11
21、【正确答案】 A12 【正确答案】 D13 【正确答案】 A14 【正确答案】 A15 【正确答案】 B16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C18 【正确答案】 B,D19 【正确答案】 A,D,E20 【正确答案】 B,C,D21 【正确答案】 A,B,C22 【正确答案】 C,D23 【正确答案】 B,C,D24 【正确答案】 A,B,C四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】
22、 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 A29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A31 【正确答案】 B32 【正确答案】 B33 【正确答案】 A34 【正确答案】 B35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 B38 【正确答案】 A39 【正确答案】 A40 【正确答案】 A41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：净价=含佣价(1-佣金率)CFR=CFRC3%(1-3%)=34(1-3%)=32.98(美元)C
23、IF=CFR/(1-投保加成 保险费率)=32.98/(1-110%0.6%)=33.2(美元)CIFC5%=CIF/(1-佣金率 )=33.2/(1-5%)=34.95(美元)答：该笔业务中，CIFC5%价为 34.95 美元。46 【正确答案】 解：投保金额=CIF 总值110%=501 000110%=55 000(美元)保险费=CIF 总值110%保险费率=55 0001.1%=605(美元)答：该货物的投保金额是 55 000 美元，保险费是 605 美元。47 【正确答案】 解：根据公式：远期升水=即期汇率 两地利差月份/123 个月远期升水=1.326 8(8%-6%)3/12=
24、0.006 6(加元)即 3 个月远期升水为 0/006 6 加元。实际远期汇率为：1 美元=1.326 8-0.006 6=1.320 2(加元)答：加元 3 个月远期升水为 0.006 6 加元，实际远期汇率为 1 美元=1.320 2 加元。六、操作题48 【正确答案】 商业发票存在如下主要问题： 商业发票中的信用证号码“002/9803”有错，应改为“472/818”； 商业发票中的运输明细“FROM GUANGZHOU TO SINGAPORE W/T HONG KONG BY VESSEL”表明在香港转运，但信用证规定不能转运，应修改信用证为允许转运或将商业发票中的运输明细改为“F
25、ROM GUANGZHOU TO SINGAPORE BY VESSEL”； 商业发票中的货物明细缺型号，应增加“W1052/55874”； 件数填错，“500PCS”应改为“50PCS”； 商业发票缺贸易术语，应在商业发票中表明“CIF SINGAPORE”； 商业发票缺签名，在右下角出口公司处应有手签名。七、案例分析题49 【正确答案】 该协议的违法之处是：(1)设立的公司形式不符合法律规定。根据公司法规定，由国家授权投资的机构或者部门可以设立国有独资公司。因此，甲乙两企业不能设立国有独资公司，但可以设立其他形式的有限责任公司或者股份有限公司。(2)甲乙两企业的出资方式不符合法律规定。根据
26、规定，股东可以货币、实物、工业产权出资，但作价金额超过法定比例是不正确的。(3)根据公司法规定，分公司不具有法人资格。因此，设立具有法人资格的分公司是不正确的。(4)公司设立后，股东是不能抽回其出资的。因此规定甲乙双方 5 年后抽回一半出资是不正确的。50 【正确答案】 分析建议：“三洋” 采取的是人员推销方式。但是 “三洋”的推销人员巧妙地利用了零售商的心理因素，一方面扩大产品的知名度，另一方面创造了市场需求的急迫感。不过这种方式应谨慎使用，因为它容易招致不正当竞争之嫌。51 【正确答案】 根据该证的规定，我方可以顺利结汇。UCP500第 22 条规定：“除非信用证另有规定，银行接受出单日期
27、早于信用证日期的单据，但该单据必须在信用证和本惯例规定的期限内提交。”本案中，我方取得清洁已装船提单的时间是 7 月 26 日，而买方电开信用证的时间是 7 月 29 日，此案情符合UCP500第22 条的规定，故我方凭证可以顺利结汇。52 【正确答案】 (1)根据信用证的规定，卖方凭证可收回 62 500 美元。因为当信用证中未规定数量有一定伸缩幅度时，出口商品的总金额也不存在伸缩的幅度，因此，我方只能按信用证规定的总金额收回货款。(2)根据公约的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合
28、同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。依本案，卖方多交的 105 件货物，买方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但应按合同规定的价格付款，款项可以通过汇付或托收方式收取。53 【正确答案】 本案中的合同性质已不属于 CIF 合同。因为，CIF 合同属于“ 装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方只要在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责
29、任。而本案中的合同条款规定“ 卖方保证不得迟于 12 月 5 日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同” 已改变了 “装运合同”的性质，且 CIF 术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同规定“如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方”已改变了“ 象征性交货 ”的性质。因而，本案中的合同性质已不属于 CIF 合同。54 【正确答案】 根据本案的案情，A 方对 1 500 公吨的货物灭失有补交货的责任。案中，A 方将发运给 B、C 两方的货物共 3 500 公吨一并装在同一艘货运船只上，并没有划分哪 2 000 公吨属于 B 公司，哪 1 500 公吨属于 C 公司，因为货物的不确定性，A 方不可免除补交货的责任。
