1、市场营销练习试卷 6 及答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 素有盛誉的大制造商,为实现其战略计划,在销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协调一致,或予以帮助和指导,与零售商建立协作关系。这种市场营销系统称为( )。（A）零售系统（B）管理系统（C）公司系统（D）合约系统2 在分销过程中,宝洁公司依其强大的实力和营销技巧在产品展示、货架使用、促销活动和价格变动等方面获得了独立中间商的支持和通力协作。宝洁公司营造和使用的是 ( ) 垂直营销系统。（A）零售型（B）管理型（C）公司型（D）合约型3 一家公司拥有和统一
2、管理若干工厂、批发机构、零售机构等,控制市场营销渠道的若干层次,甚至控制整个市场营销渠道,综合经营生产、批发、零售业务。该公司营造和使用的是( ) 垂直市场营销系统。（A）零售型（B）管理型（C）公司型（D）合约型4 不同层次的独立制造商和经销商,为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体称为( )垂直市场营销系统。（A）零售型（B）公司型（C）管理型（D）合约型5 两个或两个以上企业自愿组成短期或长期联合关系,共同开拓出新的市场营销机会,这种营销系统称为( )。（A）直接营销系统（B）垂直营销系统（C）水平营销系统（D）多渠道营销系统6 企业制定促销组合方案时,应综合考虑(
3、 )等因素。（A）促销目标、市场特点及内容真实性（B）产品类型、市场特点及媒体选择（C）产品类型、推式与拉式策略、沟通任务、产品生命周期阶段及经济前景（D）促销目标、企业资源及节省开支7 在产品生命周期成长阶段企业营销的重点是( )。（A）大力宣传产品,并改进产品设计工艺（B）强有力的促销以巩固市场占有率（C）尽可能提高市场占有率以延长整个产品生命周期（D）大力增加生产,同时继续致力于市场开拓8 在产品生命周期的不同阶段,应当有不同的促销决策。在产品的成熟期,企业应当( )。（A）增加促销费用,维持已有的市场占有率（B）以补偿成本费用而不以盈利为主要依据（C）以尽快收回占压资金为目标,可大幅减
4、价（D）把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入9 在产品生命周期的不同阶段,应当有不同的促销决策。在产品的衰退期,企业应当( )。（A）增加促销费用,维持已有的市场占有率（B）以补偿成本费用而不以盈利为主要依据（C）以尽快收回占压资金为目标,可大幅减价（D）把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入10 把销售收入当成了广告支出的“因” 而不是“果”,造成因果倒置的广告预算方法是( )。（A）量力而行法（B）销售百分比法（C）目标任务法（D）竞争对等法11 陈列、演出、展览会、示范表演等市场营销活动称为( )。（A）人员推销（B）广告（C）销售促进（D）宣传二、多项选择题共 35 题，
5、每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。12 随行就市定价法的适用条件是( )。（A）难以估算成本（B）企业打算与同行和平共处（C）很难了解购买者和竞争者对本企业价格的反应（D）准确地计算产品所提供的全部市场认知价值13 与其他定价方法相比,成本加成定价法的优点主要是( )。（A）可简化企业定价程序（B）能获得满意的利润（C）减少价格竞争（D）对买方和卖方都比较公平14 地区性定价的形式主要有( )。（A）按产地某种运输工具上交货定价（B）统一交货定价（C）分区定价（D）基点定价（E）运费免收定价
6、15 价格折扣主要包括( ) 。（A）心理折扣（B）现金折扣（C）数量折扣（D）贸易折扣（E）季节折扣16 市场营销渠道成员包括( )。（A）生产者（B）代理商（C）物流中心（D）用户（E）零售商17 构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系,其中主要的有( )。（A）实体流程（B）所有权流程（C）付款流程（D）信息流程（E）促销流程18 现代市场经济国家的垂直市场营销系统主要有( )。（A）公司系统（B）管理系统（C）合约系统（D）直销系统19 直销的方式主要有( ) 。（A）邮购（B）电话订购（C）特许经营（D）上门销售（E）多层传销本章答案20 一般来讲,企业在将促销预算分配到各种
7、促销工具时或在确定促销组合时,需考虑的因素有( )。（A）产品类型（B）推式与拉式策略（C）沟通任务（D）产品生命周期阶段（E）经济前景21 广告在产业用品市场营销中的职能主要有( )。（A）建立知晓和理解（B）有效地提醒（C）提供线索（D）证明有效（E）再度保证22 一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做出如下重要贡献( )。（A）增加货位（B）培养热情（C）传教推销（D）节省经费23 在整个产品生命周期中,企业所应采取的促销组合依各个阶段的不同而有所不同。总的来看在( ), 促销活动十分重要。（A）介绍期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期24 在整个产品生命周期中,企业所应采取的促销组
8、合依各个阶段的不同而有所不同。总的来看在( ), 可降低促销费用支出,缩小促销规模,以保证足够的利润收入。（A）介绍期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期25 企业通过广告活动所要达到的目的叫做广告目标,主要有( )。（A）提供信息（B）传教推销（C）诱导购买（D）提醒使用26 企业确定广告预算的主要方法有( )。（A）成本加成定价法（B）量力而行法（C）销售百分比法（D）竞争对等法（E）目标任务法27 与广告相比,人员推销的特点是( )。（A）具有公共关系的性质（B）具有新闻价值（C）具有灵活性和针对性（D）节省开支28 一般来说,销售促进的决策过程主要有( )。（A）确定目标（B）选择工具
9、、制定方案（C）预试、实施和控制方案（D）评价结果（E）宣传市场营销练习试卷 6 答案与解析一、单项选择题共 70 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销3 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销4 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销5 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销6 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销7 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销8 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销9 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销10 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销11
10、 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。12 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场营销13 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场营销14 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销15 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 市场营销16 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 市场营销17 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场营销19 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 市场营销20 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销21 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销22 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场营销23 【正确答案】 A,C【知识模块】 市场营销24 【正确答案】 B,D【知识模块】 市场营销25 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场营销26 【正确答案】 B,C,D,E【知识模块】 市场营销27 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场营销28 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 市场营销
