1、市场预测练习试卷 2 及答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 市场预测的目的是为了预测( )。（A）市场供给量（B）市场需求量（C）竞争对手的需求量（D）消费者的需求心理2 由于商品流通企业的预测大多是从本企业角度出发的，因此商品流通企业的预测侧重于( ) 。（A）需求预测（B）市场预测（C）宏观预测（D）销售预测3 市场预测的全部活动是建立在( )原理基础上的。（A）系统性（B）连续性（C）可知性（D）因果性4 在进行市场预测时，往往要有历史统计资料，根据过去和现在的情况来预测未来的情况。这是依据市场预测原理中的( )。（A）连续性原
2、理（B）因果性原理（C）系统性原理（D）类推性原理5 回归分析法中的一元线性回归分析法运用的预测原理是( )。（A）连续性原理（B）因果性原理（C）系统性原理（D）类推性原理6 考察国外或国内使用电脑较早的地区，得出其电脑普及率的变化规律，然后根据本地区的实际情况，推断出本地区明年电脑普及率。这是运用市场预测原理中的( )。（A）连续性原理（B）因果性原理（C）类推性原理（D）系统性原理7 物资市场的宏观预测是指从国民经济全局出发，对_和_的发展方向所做的预测。( )（A）物资总量；流通过程（B）商品生产；流通总体（C）计划销售量；流通速度（D）预测误差；实际销售量8 按预测性质的不同，划分出
3、的市场预测种类中，( )主要靠人们的主观判断进行预测。（A）定性预测（B）定量预测（C）点值预测（D）区间值预测9 在市场预测的过程中，收集数据和资料要求做到正确、完整、系统全面。其中，完整是指有关的原始凭证和数据是( )。（A）经过加工整理的（B）连续的，不应出现断续现象（C）一个不漏的（D）全部按年、季、月、日的统计的资料10 ( )宜采用专家预测法、百分比率递增法、回归分析法等方法预测。（A）短期预测（B）长期预测（C）中期预测（D）定期预测11 如果某种商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期变化不大，则该商品需求呈( ) 。（A）趋势形态（B）稳定形态（C）季节形态（D
4、）随机形态12 通过分析国外某些产品的生命周期的发展变化，来预测国内产品的需求变化的预测方法属于( ) 。（A）相关类推法（B）对比类推法（C）用户调查法（D）经销人员意见法13 用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以( )为最低。（A）工业品市场（B）耐用消费品市场（C）一般消费品市场（D）农产品市场14 在下列预测方法中，反映需求变化最快的是( )。（A）上期销售量法（B）算术平均数法（C）一次指数平滑法（D）一次移动平均数法15 在一次移动平均数法中，被称为移动期数的字母表示是( )。（A）m（B） Ft（C） （D）i16 若一次指数平滑法中近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏
5、度越高，则平滑系数 ( )。（A）接近 1（B）大于 1（C）小于 0.5（D）等于 2二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。17 预测结果的精确度，通常用( )表示。（A）预测值和实际值的误差之和（B）平均绝对误差（C）平均平方误差（D）标准离差（E）相关系数18 下列各项属于市场预测方法选择依据的有( )。（A）预测的目标（B）预测的范围（C）预测期限和费用（D）数据资料状况（E）预测的种类19 下列各项属于市场商品供应与需求的形势动态内容的有( )。（A）稳定形
6、态（B）趋势形态（C）控制形态（D）季节性形态（E）随机形态20 对于人们生存的必需商品，日常必需的生活用品等这些稳定性形态的商品，一般可采用的预测方法有( )。（A）回归分析法（B）平均数法（C）类推法（D）经验判断法（E）市场因子推演法21 季节较强的商品可采用的方法有( )。（A）月平均比重法（B）指数平滑法（C）季节指数分析（D）移动平均数季节指数法（E）季节平均系数分析预测法22 对随机形态商品的预测应采用的预测法有( )。（A）专家预测法（B）定性分析法（C）类推法（D）主观概率测算法（E）回归分析法23 下列各项属于定性预测的有( )。（A）用户调查法（B）时间序列分析法（C）因
7、果关系分析法（D）德尔菲法（E）类推法24 德尔菲法是市场预测定性方法中最重要、最有效的一种方法，应用十分广泛，可用于预测( ) 。（A）市场竞争（B）市场需求（C）商品价格（D）市场占有率（E）商品生命周期25 德尔菲法的预测步骤轮番征询阶段中，选定专家时需要注意的问题有( )。（A）专业性（B）自愿性（C）责任性（D）广泛性（E）人数适度26 下列各项属于算术平均数法特征的有( )。（A）匿名性强（B）稳定性强（C）反映需求变化最慢（D）灵敏性小（E）反馈性小27 为了消除滞后偏差，应采用的预测法有( )。（A）算术平均数法（B）一次移动平均数法（C）二次移动平均数法（D）一次指数平滑法（
8、E）二次指数平滑法28 一元线性回归方程式中( )。（A）有多个自变量 x（B）只有一个自变量 x（C）自变量 x 的指数为 1（D）自变量 x 的指数为 0（E）有多个因变量 y28 某商品流通企业既经营生产资料义经营生活资料，经营的商品主要有汽车、钢材、水泥、轮胎、空调、彩电、电脑、服装、鞋、粮食、食盐、蔬菜、牙膏、冷饮等。该企业经常根据商品的供求形态来选择预测方法，并对企业经营的商品进行预测。29 该企业经营的下列商品中，需求处于稳定形态的有( )。（A）粮食（B）食盐（C）汽车（D）彩电30 对于需求处于稳定形态的鞋、蔬菜、牙膏等商品，最适宜的预测方法是( )。（A）平均数法（B）专家
9、小组意见法（C）德尔菲法（D）季节指数分析法31 该企业近 11 年的汽车销售量如表 4-6 所示。运用一次指数平滑法预测，已知第11 年的销售量预测值 F11=740，取 =0.8，则第 12 年的销售量预测值为( )辆。（A）738（B） 748（C） 750（D）75832 轮胎为汽车的先行商品。若该企业根据汽车的需求量预测轮胎的需求量，则最适宜的预测方法是( ) 。（A）对比类推法（B）定量预测法（C）相关类推法（D）用户调查法32 某农资公司经销一种水果，近 10 年的销售量如表 4-8 所示，由业务员进行预测。33 运用移动平均数法进行预测，取 m=3，第 11 年的销售量预测值为
10、( )吨。（A）1950（B） 2267（C） 2300（D）250034 该业务所进行的预测，运用了( )原理。（A）系统性（B）可知性（C）因果性（D）连续性35 该业务员所用的移动平均数法属于( )。（A）定量预测（B）短期预测（C）定性预测（D）长期预测36 一次移动平均数法是介于( )之间的一种方法。（A）上期销售量法（B）指数平滑法（C）算术平均法（D）一次指数平滑法市场预测练习试卷 2 答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 B【试题解析】 市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数
11、学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。【知识模块】 市场预测2 【正确答案】 D【知识模块】 市场预测3 【正确答案】 C【试题解析】 辩证唯物主义的认识论认为，客观世界是可知的，客观事物发展变化的规律性是可以认识的。市场商品供求的发展变化也是有其规律性的，市场预测的全部活动就是建立在可知性原理的基础上的。【知识模块】 市场预测4 【正确答案】 A【试题解析】 连续性原理又称为连贯性原理，是指客观事物发展的各个阶段具有合乎规律的连续性。按照这个原理，未来的情况和过去、现在的情况有相似之处，当然也会有变化，但是很多方面是有继承性的。因此，在进行市场预测时，
12、就可以通过收集历史和现实的市场信息来推测市场将来的发展趋势。【知识模块】 市场预测5 【正确答案】 B【试题解析】 因果性原理又称相关性原理，是指客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，人们可以从已知的原因推测出未知的结果。因果关系可能是一因一果、一因多果、多因一果、多因多果，有多种复杂情况，要进行全面分析，掌握了客观事物变化的原因，就可以推断出其必然的结果。通过对事物的各种现象的相关分析，便可认清事物的本质及其发展规律。相关因素分析法和回归分析法是以这一原理为理论依据的。【知识模块】 市场预测6 【正确答案】 C【试题解析】 类推性原理是指事物的发展都具有一定的相似性和类同性，或者说普遍
13、规律，只有掌握事物发展的普遍规律，再结合具体事物所处的环境，才可以推测其他事物的发展趋势。这种类推既可以用于同类事物之间的类推，也可以用于不同种类事物之间的类推。选择国外或国内使用电脑较早的地区，考察其电脑普及率的变化规律，根据本地区的实际情况，可以类推出本地区明年的电脑普及率。【知识模块】 市场预测7 【正确答案】 B【试题解析】 市场预测中的宏观预测是指从国民经济全局出发，对商品生产和流通总体的发展方向所作的预测，如社会商品零售总额预测、社会商品购买力预测等。【知识模块】 市场预测8 【正确答案】 A【试题解析】 市场预测中的定性预测是对未来市场发展的大致方向或趋势作出预测，如某一经济指标
14、是上升还是下降，是供过于求还是供不应求等。它主要靠人们的主观判断进行预测。【知识模块】 市场预测9 【正确答案】 B【试题解析】 市场预测要以市场调查为基础，要以市场调查所收集到的历史资料和现实资料为依据。收集数据和资料，要求做到正确、完整、系统、全面。其中，完整是指有关的原始凭证和数据的连续性，不应出现断续现象。【知识模块】 市场预测10 【正确答案】 B【试题解析】 现代市场预测方法种类繁多，每一种预测方法都有其特定的原理、特点、用途和适用范围。预测目标不同，选择的方法也不同，如长期预测可采用专家预测法、百分比率递增法、回归分析法等；短期预测可采用经验判断法、平均数法、移动平均数法、一次指
15、数平滑法等。【知识模块】 市场预测11 【正确答案】 B【试题解析】 市场发展变化有一定的趋向性和倾向性，具有一定的供求形态。稳定形态是根据我国市场状况、商品供求规律，市场商品供应与需求的形势动态划分出米的供求形态。它是指商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期商品需求量变化不大。【知识模块】 市场预测12 【正确答案】 B【试题解析】 对比类推法是类推法的一种，指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。如对比预测商品的上期销售情况，或历史最好年份销售情况，来预测下期的销售趋势；通过分析国外某些商品的生命周期的发展变化，来预测国内同类商品
16、的需求变化。【知识模块】 市场预测13 【正确答案】 C【试题解析】 用户调查法又称购买者意向调查法，是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低。因为工业品的用户比较集中，比较固定，而一般消费品的购买行为往往受许多因素的影响，采用用户调查法会增加不确定性。【知识模块】 市场预测14 【正确答案】 A【试题解析】 时间序列分析法中的上期销售量法是把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值，它是时间序列分析法的一种极端情况，只考虑最近一个时期的实
17、际数据，而忽略其他时期实际数据的影响。上期销售量法的特征是反映需求变化(即时间序列中实际数据的变动)最快。【知识模块】 市场预测15 【正确答案】 A【试题解析】 一次移动平均数法是用过去 m 个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量，用公式表示为： 式中，F t 为第 t 期的预测销售量；D t-1 为第 t-i 期的实际销售量；m 为移动平均所取实际销售量的期数，简称为移动划数。 【知识模块】 市场预测16 【正确答案】 A【试题解析】 一次指数平滑法考虑了时间序列的全部数据，但对近期的数据给以较大的权数，对早期的数据给以递减的权数。平滑系数 越大，越接近 1，对近期数据加的权数越
18、大，反映需求变化的灵敏度越高；反之， 越小，对需求变化反映的灵敏度就越差。【知识模块】 市场预测二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。17 【正确答案】 B,C【试题解析】 预测结果的精确度是通过预测值与实际值之间的误差来体现的，通常用平均绝对误差和平均平方误差等来表示，平均绝对误差或者平均平方误差越小的预测方法，其预测结果的精确度越高。【知识模块】 市场预测18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 预测方法的选用，一般应考虑的因素有：预测的目标； 预测的范围；
19、数据资料状况； 预测期限和费用。选用预测方法除考虑以上因素外，还应注意连贯性、可比性、相关性。【知识模块】 市场预测19 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 根据我国市场状况和商品供求规律，市场商品供应与需求的形势动态可分为：稳定形态，趋势形态，季节性形态，随机形态等供求形态。【知识模块】 市场预测20 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 对人们生存的必需商品，如粮食、食盐、蔬菜等；人们日常必需的生活用品，如牙刷、牙膏、毛巾、雨具和一般文具用品等；人们必需的燃料和能源，人们必需的衣着类等稳定性形态的商品，可变性程度较小，可控性程度较大，影响市场供求因素较小，一般可采用平均数法、平均递增
20、率或递减率法、类推法、市场因子推演法等进行计算和预测。【知识模块】 市场预测21 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 季节性较弱的商品可选用月平均比重法；季节性较强的商品可采用季节指数分析、季节平均系数分析预测法、移动平均数季节指数法等进行测算。【知识模块】 市场预测22 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 随机形态是指某些商品在某些时期的需求量呈现出不规则的变化，无一定的规律性可循。对随机形态商品的预测要采用定性分析与定量分析相结合的预测分析方法，用概率来判断未来变化，如专家预测法、主观概率测算法、类推法等。【知识模块】 市场预测23 【正确答案】 A,D,E【知识模块】 市场预测24
21、【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 德尔菲法是市场预测定性方法中最重要、最有效的一种方法，应用十分广泛，可用于预测商品供求变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。【知识模块】 市场预测25 【正确答案】 B,D,E【试题解析】 选择的专家是否合适，是德尔菲法成败的关键。总的来说，德尔菲法所要求的专家，应当是对预测对象和预测问题有比较深入的研究，知识渊博，经验丰富，思路开阔，富有创造性和判断能力的人。具体地说，专家的选择要注意的问题有：自愿性、广泛性和人数适度。【知识模块】 市场预测26 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 算术平均数法是以时间序列各个时期实际
22、销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。这种方法的特征是反映需求变化最慢，稳定性强，灵敏性小。算术平均数方法能拉平随机波动的影响，对稳定形态较为合适，如用于趋势形态和季节性形态则误差较大。【知识模块】 市场预测27 【正确答案】 C,E【试题解析】 在有明显的趋势形态中，预测量的变化就总要落后于实际销售量的变化，在上升趋势中预测量小于实际量，在下降趋势中预测量大于实际量，出现的偏差称为滞后偏差。为了消除滞后偏差，可用二次移动平均数法或二次指数平滑法。【知识模块】 市场预测28 【正确答案】 B,C【试题解析】 一元线性吲归方程式为：y=+bx，式中 y 为因变量，即预测值；x为自变量，即引起
23、因变量变化的种影响因素；、 b 为回归系数。【知识模块】 市场预测【知识模块】 市场预测29 【正确答案】 A,B【试题解析】 稳定形态是指商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期商品需求量变化不大。包括：人们生存的必需商品，如粮食、食盐、蔬菜等；人们日常必需的生活用品，如牙刷、牙膏、毛巾、雨具、灯管、门锁和一般的文具用品等；人们必需的燃料和能源，如 l 乜、煤气、天然气等；人们必需的衣着类，如棉布、化纤纺织品、鞋、帽等。【知识模块】 市场预测30 【正确答案】 A【试题解析】 对于需求处于稳定性形态的商品，可变性程度较小，可控性程度较大，影响市场供求因素较小，一般可采用平均数法
24、、平均递增率或递减率法、类推法、市场因子推演法等进行计算和预测。【知识模块】 市场预测31 【正确答案】 B【试题解析】 一次指数平滑法的计算公式为：F t=Dt-1+(1-)Ft-1。式中，Ft 为第 t期的预测销售量；F t-1 为第 t-1 期的预测销售量；D t-1 为第 t-1 期的实际销售量；为平滑系数，其取值范围为 01。将数据代入公式得： F12=0.8750+(1-0.8)740=748(辆)。【知识模块】 市场预测32 【正确答案】 C【试题解析】 相关类推法即利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。商品之间的相关关系大体包括：时间上的先行、后行关系；
25、可替代商品的关系；互补性关系。轮胎为汽车的先行商品，两者属于时间上的先行、后行关系，适宜的预测方法是相关类推法。【知识模块】 市场预测【知识模块】 市场预测33 【正确答案】 B【试题解析】 设实际销售量用 D 表示，预测值用 F 表示，由于移动期数 m 为 3，故从第 4 周期起才开始运算，由一次移动平均法可得销售量预测值分别为： 依此类推，第 11 年的销售量预测值为： 【知识模块】 市场预测34 【正确答案】 B,D【试题解析】 对该业务进行预测，即隐含着“该业务的发展变化有一定的规律性”，体现了可知性原理；该业务通过过去 10 年的历史数据来预测将米的发展趋势，体现了连续性原则。【知识
26、模块】 市场预测35 【正确答案】 A,B【试题解析】 按照预测的性质，市场预测可以分为定性预测方法和定量预测方法，其中定量预测方法有上期销售量法、算术平均数法、移动平均数法、指数平滑法、回归分析法；按预测期限不同划分，可分为短期预测、中期预测和长期预测，短期预测通常是指 1 年或更短一些时间的市场变化预测，中期预测通常是指 1 年以上、5 年以内的市场变化预测，长期预测通常是指 5 年以上的预测。该业务员用过去 10年的历史数据预测了第 11 年的销售量，因此属于短期预测。【知识模块】 市场预测36 【正确答案】 A,C【试题解析】 一次移动平均数法用过去 m 个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量，是介于上期销售量法和算术平均数法之间的一种方法。【知识模块】 市场预测
