1、市场预测练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 将市场预测分为宏观预测和微观预测，是按( )不同划分的。（A）预测期限（B）预测商品综合程度（C）预测性质（D）预测范围2 将市场预测分为短期预测、中期预测和长期预测，是按( )的不同划分的。（A）预测范围（B）预测商品综合程度（C）预测性质（D）预测期限3 金属公司在对下列商品进行预测时，属于总体商品销售量预测的是( )。（A）1.5 毫米酸洗薄钢板（B） 1.5 毫米薄钢板（C）薄钢板（D）钢材4 商品流通企业在进行市场预测时，对于已经经营多年的商品，如果处在成熟阶段，销
2、售量比较稳定，可选择( )进行预测。（A）移动平均数法（B）指数平滑法（C）算术平均数法（D）一次移动平均数法5 在下列商品中，需求处于稳定形态的是( )。（A）食盐（B）等离子电视（C）空调（D）汽车6 轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是( )。（A）对比类推法（B）相关类推法（C）用户调查法（D）定量预测法7 东方商贸公司的某种商品前 11 个月的实际销售量如表 4-1 所示。用上期销售量法预测第 12 个月的销售量为( )台。（A）372（B） 406（C） 446（D）4708 某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如表 4-2 所
3、示。用算术平均数法预测第 12 个月的销售量为( )台。（A）406（B） 416（C） 440（D）4509 某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如表 4-3 所示。取 m=4，用一次移动平均数法预测第 12 个月的销售量为( )吨。（A）349（B） 359（C） 360（D）36910 某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如表 4-4 所示。取移动期数m=3，采用一次移动平均数法预测，第 12 个月的销售量为( )吨。（A）565（B） 575（C） 594（D）59511 在下列预测方法中，考虑了时间序列全部数据的预测方法是( )。（A）上期销售量法（B）二次移
4、动平均数法（C）一次指数平滑法（D）一次移动平均数法12 某商品流通企业某种商品前 11 个月的实际销售量如表 4-5 所示。已知第 11 个月的销售量预测值 F11=580 吨，取 =0.6，用一次指数平滑法预测第 12 个月的销售量为( ) 吨。（A）573（B） 583（C） 585（D）59513 已知某商品流通企业第 20 个刷期的平滑系数 A20=918.5，B 20=105，用二次指数平滑 法预测第 25 个周期的销售量为( )。（A）1023.5（B） 1443.5（C） 4697.5（D）5117.514 某商品流通企业在第 20 个周期时，采用二次移动平均数法(Y t+T=
5、t+btT)，预测第 26 个周期的销售量。已知 20=114，b 20=4，则第 26 个周期的预测销售量为( )。（A）106（B） 124（C） 128（D）13815 某商品流通企业在第 20 个周期时，采用二次指数平滑法预测第 25 个周期的钢材销售量。已知 20=928.5，b 20=280，则第 25 个周期的钢材预测销售量为( )吨。（A）1889.5（B） 2048.5（C） 2256.5（D）2328.516 某商品流通企业在经营中发现，电机的销售额(万元)与机械工业总产值(亿元)有密切关系。根据近 15 年的统计资料，得出回归系数 A=2769，B=3.8，预计下一年的机
6、械工业总产值为 1500 亿元，用一元线性回归分析法预测下一年电机的销售额应为( )万元。（A）2931（B） 4269（C） 8239（D）846917 某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与汽车工业产值(亿元)有密切关系。根据近 12 年的统计资料，得出回归系数 =3079，b=4.5，预计下一年的汽车工业总产值为 1750 亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为( )万元。（A）3079（B） 7089（C） 8458（D）10954二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；
7、少选，所选的每个选项得 0.5 分。18 在对下列商品进行预测时，属于大类商品销售量预测的有( )。（A）桑塔纳轿车（B）轿车（C）货车（D）汽车（E）标致轿车19 下列商品中，需求处于稳定形态的有( )。（A）彩电（B）牙刷（C）毛巾（D）空调（E）煤气20 商品流通企业在进行市场预测时，收集的数据和资料要与( )相适应。（A）预测结果的精确度（B）确定的预测目标（C）预测费用的多少（D）拟定选择的预测方法（E）预测人员的水平21 在下列商品中，其需求具有季节性特征的有( )。（A）牙膏（B）粮食（C）电风扇（D）羽绒服（E）煤气22 德尔菲法，又称专家意见法或专家调查法，其特点有( )。（
8、A）匿名性（B）实名性（C）趋同性（D）集思广益（E）反馈性23 若商品流通企业有商品历年销售量统计数据，在进行下一年销售量预测时，可采用的预测方法有( ) 。（A）因果关系分析法（B）算术平均数法（C）移动平均数法（D）指数平滑法（E）上期销售量法24 对于商品流通企业已经营多年的商品，如果该商品处在增长阶段，可选用的预测方法有( )。（A）移动平均数法（B）算术平均数法（C）指数平滑法（D）上期销售量法（E）简单季节指数法25 物资企业在进行预测时，通常使用的预测概念包括( )。（A）供给预测（B）市场预测（C）需求预测（D）销售预测（E）生产预测26 下列各项属于市场预测原理的有( )。
9、（A）可知性原理（B）延展性原理（C）系统性原理（D）因果性原理（E）类推性原理27 市场预测按预测性质可划分为( )。（A）定期预测（B）定性预测（C）定量预测（D）技术发展预测（E）价格预测28 市场预测按预测商品综合程度不同，可划分为( )。（A）单项商品销售量预测（B）多项商品销售量预测（C）大类商品销售量预测（D）小类商品销售量预测（E）总体商品销售量预测29 在对下列商品进行预测时，不属于单项商品销售量预测的有( )。（A）74 厘米彩色电视机（B）彩色电视机（C）黑白电视机（D）电视机（E）厚度为 0.5 毫米的酸洗薄钢板30 下列各项属于市场预测的一般过程的有( )。（A）确定
10、预测目标（B）收集数据和资料（C）确定参与预测的人员（D）选择预测方法（E）进行预测和输出预测结果30 某商品流通企业经销一种轴承，近 10 年的实际销售量如表 4-7 所示。31 某商品流通企业刚刚经营一种新产品，可选择的预测方法有( )。（A）一元线性回归分析法（B）移动平均数法（C）算术平均数法（D）德尔非法32 下列预测方法巾，属于定性预测的有( )。（A）一元线性回归分析法（B）用户调查法（C）类推法（D）指数平滑法33 运用上期销售量法进行预测，第 11 年的销售量预测值为( )套。（A）1900（B） 1830（C） 1760（D）170034 运用算术平均数法进行预测，第 11
11、 年的销售量预测值为( )套。（A）1368.7（B） 1583.4（C） 1753.9（D）1830.035 运用一次移动平均数法进行预测，取 m=3，第 11 年的销售量预测值为( )套。（A）1937（B） 1830（C） 1586（D）148936 该业务员所用的一次移动平均法属于( )。（A）定性预测（B）定量预测（C）短期预测（D）长期预测市场预测练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 D【试题解析】 市场预测按预测范围不同可分为：宏观预测，指从国民经济全局出发，对商品生产和流通总体的发展方向所作的
12、预测；微观预测，指从企业角度出发，对影响企业经营的市场环境及企业经营的商品和市场占有率等方面的预测。【知识模块】 市场预测2 【正确答案】 D【试题解析】 A 项，市场预测按预测范围不同，可分为宏观预测和微观预测； B项，市场预测按预测商品综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测；C 项，市场预测按预测性质不同，可分为定性预测和定量预测。【知识模块】 市场预测3 【正确答案】 D【试题解析】 总体商品销售量预测是按预测商品综合程度的不同划分的市场预测种类，是指对某种商品的预测，如对钢材的需求量的预测，对电视机的需求量预测等。AB 两项属于单项商品销售量的预测；C 项属于大类商
13、品销售量的预测。【知识模块】 市场预测4 【正确答案】 C【试题解析】 商品流通企业在进行市场预测时，对于已经经营多年的商品，如处在增长阶段，可选用时间序列分析中的移动平均数法、指数平滑法；如处在成熟阶段，销售量或需求量比较稳定，可选用时间序列分析中的算术平均数法等。【知识模块】 市场预测5 【正确答案】 A【试题解析】 稳定形态是指商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期商需求量变化不大。具体包括：人们生存的必需商品，如粮食、食盐、蔬菜等；人们日常必需的生活用品，如牙刷、牙膏，毛巾、雨具、灯管、门锁和一般的文具用品等；人们必需的燃料和能源，如电、煤气、天然气等； 人们必需的衣着
14、类，如棉布、化纤纺织品、鞋、帽等。【知识模块】 市场预测6 【正确答案】 B【试题解析】 相关类推法即利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。商品之间的相关关系大体包括：时间上的先行、后行关系；可替代商品的关系；互补性关系。“轴承是汽车的先行商品，与汽车的需求量相关”，这是时间上的先行、后行关系，属于相关类推法。【知识模块】 市场预测7 【正确答案】 D【试题解析】 上期销售量法是把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值，其公式表示为：F 1=Dt-1，式中，F t 为第 t 期的预测销售量； Dt-1 为第 t-l 期的实际销售量，即上期实际销售量。根据题意，第 1
15、2 个月的销售量为：F 12=D12-1=D11=470(台)。【知识模块】 市场预测8 【正确答案】 A【试题解析】 算术平均数法是以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量，其公式表示为： 式中，F1 为第 t 期的预测销售量；Di 为第 i 期的实际销售量；n 为实际销售量时间序列数据的个数。 根据题意，第 12 个月的销售量为：(350+360+380+370+390+400+420+440+436+450+470)11=406(台)。【知识模块】 市场预测9 【正确答案】 B【试题解析】 一次移动平均数法是用过去 m 个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售
16、量。它用公式表示为： 式中，F t 为第 t 期的预测销售量；D t-i 为第t-i 期的实际销售量； m 为移动平均所取实际销售量的期数，简称为移动期数。 根据题意，第 12 个月的销售量为：F 12=(340+354+361+381)4=359(吨)。 【知识模块】 市场预测10 【正确答案】 C【试题解析】 采用一次移动平均数法预测，其计算公式为： 式中，F t 为第 t 期的预测销售量；Dt-i 为第 t-i 期的实际销售量；m 为移动平均所取实际销售量的期数。 取 m=3，则第 12 个月的销售量为：F 12= (565+575+642)=594(吨)。 【知识模块】 市场预测11
17、【正确答案】 C【试题解析】 一次指数平滑法又称指数加权移动平均数法，它以预测目标的上期实际销售量和上期预测销售量为基数，分别给两者以不同的权数，计算出指数平滑值，作为下期的预测值，它考虑了时间序列的全部数据。【知识模块】 市场预测12 【正确答案】 B【试题解析】 一次指数平滑法又称指数加权移动平均数法，其计算公式为：Ft=Dt-1+(1-)Ft-1。式中，F t 为第 t 期的预测销售量；F t-1 为第 t-1 期的预测销售量；Dt-1 为第 t-l 期的实际销售量； 为平滑系数，其取值范围为 01。根据已知条件，第 12 个月的销售量为：F 12=D12-1+(1-)F12-1=0.6
18、585+(1-0.6)580=351+232=583(吨)。【知识模块】 市场预测13 【正确答案】 B【试题解析】 二次指数平滑法是在一次指数平滑法的基础上，对一次指数平滑值再做一次指数平滑，然后，利用两次指数平滑值，通过求解平滑系数，建立数学预测模型，进行预测。计算公式为：Y t+T=t+b/subtT。式中， t，b t 为平滑系数；Yt+T 为第 t+T 期的预测值。已知， 20=A20=918.5，b 20=B20=105，则第 25 个周期的销售量为：Y 25=918.5+105(25-20)=1443.5。【知识模块】 市场预测14 【正确答案】 D【试题解析】 二次移动平均数法
19、是利用预测目标时间序列的一次移动平均值和二次移动平均值的滞后偏差演变规律建立起线性方程进行预测的方法。根据题意，Yt+T=t+btT， 20=114，b 20=4，Y 26=20+b20(26-20)=114+4(26-20)=138，即第 26 个周期的销售量是 138。【知识模块】 市场预测15 【正确答案】 D【试题解析】 二次指数平滑法预测公式为：Y t+T=t+btT。第 25 个周期的钢材预测销售量为：Y 25=20+b20(25-20)=928.5+280(25-20)=2328.5(吨)。【知识模块】 市场预测16 【正确答案】 D【试题解析】 回归分析是以因果性原理为理论依据
20、处理变量与变量之间相关关系的一种数理统计方法。它研究非确定型的相关关系，通过对大量实际统计数据的分析研究，从中找出反映事物内部规律的东西。如果只有一个自变量，被称为一元回归分析；如果涉及两个或更多的自变量，被称为二元回归分析、多元回归分析。一元线性回归分析的预测模型为：y=A+Bx ，已知 A=2769，B=3.8 ，则下一年的销售额为：2769+3.81500=8469( 万元)。【知识模块】 市场预测17 【正确答案】 D【试题解析】 一元线性回归方程式为：y=+bx。式中，y 为因变量，即预测值；x 为自变量，即引起因变量变化的某影响因素；、 b 为回归系数。将数据代入得：下一年的钢材销
21、售额 y=+bx=3079+4.51750=10954(万元)。【知识模块】 市场预测二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。18 【正确答案】 B,C【试题解析】 大类商品销售量预测是按预测商品综合程度不同划分的市场预测种类，它是对某一大类商品的预测，如对薄钢板的需求量预测，对彩色电视机的销量预测。AE 两项属于单项商品销售量预测；D 项属于总体商品销售量预测。【知识模块】 市场预测19 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 稳定形态的商品包括：人们生存的必需商品，如
22、粮食、食盐、蔬菜等；人们日常必需的生活用品，如牙刷、牙膏，毛巾、雨具、灯管、门锁和一般的文具用品等；人们必需的燃料和能源，如电、煤气、天然气等； 人们必需的衣着类，如棉布、化纤纺织品、鞋、帽等。【知识模块】 市场预测20 【正确答案】 B,D【试题解析】 收集的数据资料要和确定的预测目标相适应，要占有充分的反映预测目标各种因素变化的情况资料，以便于具体分析预测目标的发展趋向；收集数据资料还要和拟定选择的预测方法相适应，因为采用不同的预测方法，所需用的数据资料也有所不同。【知识模块】 市场预测21 【正确答案】 C,D【试题解析】 季节性形态是商品需求量或供给量变化随着时间的推移、季节的不同而呈
23、现出周期性，每年出现相似的周期曲线。季节性较强的，如冬令商品、夏令商品，反映出明显的季节形态。电风扇属于夏令商品，羽绒服属于冬令商品，两者的需求量随季节不同呈现周期性。ABE 三项属于稳定形态的商品。【知识模块】 市场预测22 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 德尔菲法(Delphi Method)又称专家意见法或专家调查法，是由美国的兰德公司(RAND)于 1946 年首创和使用的，20 世纪 50 年代以后在西方盛行起来。这种特殊的经验意见综合法，较之一般的经验意见，综合法有四个显著的特点：匿名性、反馈性、集思广益、趋同性。【知识模块】 市场预测23 【正确答案】 B,C,D,E【
24、试题解析】 时间序列分析法是把预测商品的一组实际销售量统计数据按时间顺序排列，通过统计分析或建立数学模型进行外推的定量预测方法。常用的时间序列分析法有上期销售量法、算术平均数法、移动平均数法、指数平滑法。【知识模块】 市场预测24 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 对已经经营多年的商品进行预测，历史统计数据和资料较多，可选用定量预测方法。进一步，不同生命周期阶段，选用的预测方法也不同，如商品处在增长阶段，可选用时间序列分析中的上期销售量法、移动平均数法、指数平滑法；如处在成熟阶段，销售量或需求量比较稳定，可选用时间序列分析中的算术平均数法等。【知识模块】 市场预测25 【正确答案】 B,C
25、,D【知识模块】 市场预测26 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 市场预测的原理包括：可知性原理； 系统性原理；连续性原理；因果性原理； 类推性原理；可控性原理。【知识模块】 市场预测27 【正确答案】 B,C【试题解析】 按预测性质不同划分，市场预测可分为定性预测和定量预测。定性预测是对未来市场发展的大致方向或趋势作出预测，主要靠人们的主观判断进行预测；定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度，主要是靠数学模型进行预测。定量预测按其预测数值的表现形式，又可分为点值预测和区间值预测。【知识模块】 市场预测28 【正确答案】 A,C,E【试题
26、解析】 市场预测按预测商品综合程度不同划分，可分为：单项商品销售量预测，是指对某种具体规格，型号的商品预测；大类商品销售量预测，是指对某一大类商品的预测，如对薄钢板的销售量预测，对彩色电视机的销售量预测；总体商品销售量预测，是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测，对电视机的销售量预测等。【知识模块】 市场预测29 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 单项商品销售量预测是按预测商品综合程度不同划分的市场预测种类。它是指对某种具体规格，型号的商品预测，如对厚度为 05 毫米的酸洗薄钢板的销售量预测，对 74 厘米彩色电视机的销售量预测。【知识模块】 市场预测30 【正确答案】 A,B,D,
27、E【试题解析】 市场预测的一般过程包括：确定预测目标； 收集数据和资料；选择预测方法； 进行预测和输出预测结果；预测结果的分析和调整。【知识模块】 市场预测【知识模块】 市场预测31 【正确答案】 D【试题解析】 预测方法的选用应当考虑数据资料的状况。在资料充足、信息准确可靠的条件下，可采用定量分析方法；在资料缺乏情况下，宜采川定性分析方法。案例中，企业刚刚经营一种新产品，各方面资料不充足，应采用定性分析方法，如德尔菲法、类推法和用户调查法。【知识模块】 市场预测32 【正确答案】 B,C【试题解析】 在进行市场预测时，可选用的定性预测方法有：德尔菲法、类推法和用户调查法。【知识模块】 市场预
28、测33 【正确答案】 B【试题解析】 上期销售量法是市场预测方法中的一种，属于时间序列分析法，是把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。它用公式表示为：Ft =Dt-1。式中，F 为第 t 期的预测销售量；Dt-1 为第 t-1 期的实际销售量，即上期实际销售量。根据已知条件，第 11 年的销售量预测值为：F11=D11-1=D10=1830(套)。【知识模块】 市场预测34 【正确答案】 B【试题解析】 算术平均数法是以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量，用公式表示为： 式中，F t 为第 t 期的预测销售量；D i 为第i 期的实际销售量；n 为实际销售量时间序列数据的个数。根据已知条件得： 【知识模块】 市场预测35 【正确答案】 B【试题解析】 一次移动平均数法是用过去 m 个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量。这种方法只选取时间序列中最靠近预测期的一组数据，选取的数据个数(m)固定不变，而随着预测期向前移动，每组数据的观察期也向前移动。根据计算公式可得：【知识模块】 市场预测36 【正确答案】 B【试题解析】 定量预测方法包括：时间序列分析法，包括上期销售量法、算术平均数法、移动平均数法、指数平滑法；回归分析法，分为一元回归分析和多元回归分析。其中，移动平均数法分为一次移动平均数法和二次移动平均数法。【知识模块】 市场预测
