1、注册会计师公司战略与风险管理（战略分析）模拟试卷 11 及答案与解析一、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。1 若企业的能力能同时满足以下( )关键测试，则可称为核心能力。（A）它对顾客是否有价值（B）它与企业的竞争对手相比是否有优势（C）它是否很难被模仿或复制（D）它是否能够增加股东财富2 不可被模仿的资源能够建立企业的竞争优势，下列各项中，属于不可被模仿的资源的有( ) 。（A）独特的实物资源（B）企业文化（C）专利（D）公众的品牌忠诚度3 下列各项中，属于能够建立企业竞争
2、优势的资源有( )。（A）不可被模仿的资源（B）不可替代的资源（C）持久的资源（D）可不断更新的资源4 下列关于核心能力的说法中正确的有 ( )。（A）核心能力是企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力（B）核心能力的产生是企业中各个不同部分有效合作的结果（C）一家公司只能有一种核心能力（D）核心能力就是企业中有价值的资源，它可以使企业获得竞争优势5 企业要想知道自己的能力是否强过竞争对手，可以采用的方法有( )。（A）自我评价（B）行业内部比较（C）基准分析（D）成本驱动力分析6 企业的核心能力是能够通过一些方法来识别的，下面( )方法可以用来识别核心能力。（A）功能
3、分析（B）资源分析（C）过程系统分析（D）产品分析7 下列各项中，属于波特价值链分析中基本活动的有( )。（A）内部后勤（B）人力资源管理（C）市场销售（D）技术开发8 下列各项中，属于波特价值链分析的支持活动的有( )。（A）采购管理（B）技术开发（C）服务（D）人力资源管理9 关于 SWOT 分析中机会和威胁的说法正确的有 ( )。（A）有利于企业的政府法规的出台、新的市场的出现，不断改善的经济因素或者竞争对手的破产等，这些是企业的机会（B）威胁是随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机（C）机会和威胁是存在于外部环境中的（D）同一产业中的所有经营类似业务的企业面临相同的机会和威胁1
4、0 在波士顿矩阵分析的基础上，对于“问题” 类业务可能采取的对策有 ( )。（A）发展（B）保持（C）放弃（D）收割11 确认产业的成功关键因素必须考虑的内容包括( )。（A）顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础（B）产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力（C）产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施（D）产业中的一个卖方厂商现有的核心能力12 对竞争对手分析的主要内容包括( )。（A）竞争对手的未来目标（B）竞争对手的假设（C）竞争对手的现行战略（D）竞争对手的潜在能力13 资源的不可模仿性是竞争优势的来源，也是价值创造的核心。资源的不可模仿性主要有以
5、下形式( ) 。（A）物理上独特的资源（B）具有路径依赖性的资源（C）具有因果含糊性的资源（D）具有经济制约性的资源14 评价核心能力的基准分析法，其基准类型主要包括( )。（A）内部基准（B）过程或活动基准（C）一般基准（D）顾客基准15 波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有( )。（A）市场引力（B）企业实力（C）市场增长率（D）企业核心能力16 在波士顿矩阵的分析中，通常有 4 种战略目标分别适用于不同的业务。其中适合采用“收割 ”战略的可能有 ( )。（A）“明星”类业务（B） “现金牛” 类业务（C） “问题” 类业务（D）“瘦狗”类业务17 在波士顿矩阵分析涉及的四类业务中
6、，适合采用事业部制进行管理的业务有( )。（A）“明星”类业务（B） “现金牛” 类业务（C） “问题” 类业务（D）“瘦狗”类业务18 根据五种竞争力分析模型，下列选项中，表明甲钢铁公司议价能力较强的情形有( )。（A）甲公司是产业内少数几家能够提供航空航天用钢的主要供应商，且没有替代品（B）甲公司打算进军建筑和机械制造等产业（C）甲公司的主要铁矿石供应商乙公司计划进入钢铁制造产业（D）甲公司是铁矿石供应商乙公司最大的客户，采购量占其 30以上19 甲公司是一家大型高端装备制造企业，通过详细分析，总结出了高端装备制造产业存在如下特征。在这些特征中，会造成同业竞争激烈的情形有( )。（A）产业
7、增长缓慢（B）产品差异化明显（C）产业退出障碍高（D）产业生产能力过剩20 政治和法律环境对企业影响的特点有( )。（A）直接性（B）难以预测性（C）不可逆转性（D）间接性21 下列属于经济环境因素的有( )。（A）社会经济结构（B）经济发展水平（C）经济体制（D）宏观经济政策22 下列属于社会和文化环境因素的有( )。（A）社会流动性（B）消费心理（C）文化传统（D）价值观23 下列属于社会和文化环境因素中对人口状况方面进行分析时会考虑的因素有( )。（A）年龄结构（B）文化传统和价值观（C）民族构成（D）教育文化水平24 技术环境对战略所产生的影响包括( )。（A）基本技术的进步使企业能对
8、市场及客户进行更有效的分析（B）新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加（C）技术进步可创造竞争优势（D）技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期25 下列选项中，能够形成企业核心能力的有 ( )。（A）甲公司拥有以独特方式整合内部知识的能力（B）乙公司具有同行业极强的产品创新特别是小型化的能力（C）丙公司在长期的发展中形成了独特的企业文化（D）丁公司从美国硅谷购买了一套先进的信息系统26 下列各项中，能够提高购买商议价能力的有( )。（A）转换成本低（B）该产品是独一无二的（C）所购买的产品或服务无替代品（D）购买商购买的产品或服务占供应商产品或服务的比例较高2
9、7 下列各项中，影响产业内现有企业间竞争激烈程度的因素有( )。（A）产业增长率（B）进入障碍（C）退出障碍（D）产品差异程度28 影响供应商在产业中讨价还价能力的因素有( )。（A）产品差异化程度（B）产品重要性（C）供应商后向一体化的可能性（D）产品在市场上是否有替代品29 决定产业结构性进入障碍高度的因素有 ( )。（A）转换成本（B）现有在位企业的反击力度（C）资金需求（D）规模经济二、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第
10、4 小题每小题 5 分。30 甲公司有三个事业部，分别从事 A、B、C 三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在 A、B、C 三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。假设市场增长率和相对市场占有率分别以 10和 100作为高低的界限标准。 要求： (1)简述成长期和成熟期的产品在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自的特点； (2)用波士顿矩阵分析甲公司的 A、B、C 三类产品分别属于何种产品? 并在矩阵图中标出所处位置； (3)甲公司对 A、C 两类产品应分别采取什么策略? 并说明理由。31 某一酒类经销公司经营 A、B、C、D、E、F、G 共 7 个品牌的酒品，公司
11、可用资金 28 万元。经对前半年的市场销售统计分析发现：A 、B 品牌业务量为总业务量的 70，两个品牌的利润占到总利润的 75，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；C、D、E 三个品牌是新开辟的新品牌。其中 C、D 两个品牌前半年表现抢眼，C 品牌销售增长了 20，D 品牌增长了 18，且在本区域内尚是独家经营。E 品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了 10，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到 70，而公司只占到 10左右；F 、G 两个品牌市场销售下降严重，有被 C、D
12、品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。要求：假设你是该公司的管理人员，请运用波士顿矩阵分析法对该公司的 7 个品牌进行分析，并给出应采取的战略。三、综合题32 大龙汽车有限公司总部位于中国内地，成立于 1992 年，由国内某汽车集团与法国 A 公司合资组建，合资双方各占 50的股份。大龙公司在引进法国 A 公司最新产品和技术的同时，不断加强自主创新和自主研发能力的提升，实现了由产品引进到技术输出的飞跃。作为合资企业。大龙公司内部每个部门都由法方人员任命为部门经理，双方员工观念不一致，导致沟通交流出现问题，使得在技术引进及生产进度方面滞后于同产业其他竞争对手。目前大龙汽车采
13、用双品牌构架，拥有多种车型，布局各个细分车型。在营销方法上，大龙公司确立了“产品聚焦” 、 “区域聚焦”和“客户聚焦”三个聚焦的核心主张，强化客户关系管理，并开始致力于完善渠道网络布局，在产业内部率先向二三线城市及农村市场进行延伸和覆盖，持续提升营销能力。但受制于资金制约，效果目前并未完全体现出来，销售网点和产品供应系统建立缓慢。同时，大龙公司也在扩大零部件供给及整车生产布局，在多地开工建设了工厂。随着营销布局的扩张和生产能力的提升，大龙公司也面临了资金短缺的问题，公司长期贷款额度大、期限长，平均每年需还本付息几十亿元。目前中国汽车产业厂商数量较多。除原有若干厂商外，一些其他产业巨头也已进入汽
14、车产业。汽车产业既属于资本技术密集型，也属于劳动密集型产业，具有明显的规模经济性。整个产业高端产品的差异性较为明显，而低端产品差异性表现不明显。生产时对专用性加工设备、装配线和专用型技术人才的依赖较大。老品牌已经占据了大部分的渠道资源，在目前情况下，新企业建立自己的供应者体系和经销商体系将越来越难。汽车本身包含了很多零部件，围绕这些零部件的提供，中国也形成了一个庞大的汽车零部件产业。据不完全统计，国内零部件企业共有 2 万多家，其中规模以上汽车零部件企业近 8000 家。汽车零配件产业的集中程度明显低于乘用车制造产业的集中程度。与零部件厂商相比，整车生产企业的品牌效应更高，采购规模很大，企业实
15、力更强，因此配件厂商的生存很大程度上依赖于整车生产企业。而且一些大的汽车生产企业零部件自给率也很高，平均自产率达到 5060。作为消费升级的典型代表，随着中国国民收入和整个消费的扩张，中国的汽车消费也扶摇直上。1980 年初全国汽车年销量不过二三十万辆，2003 年已达 439 万辆，其后年年大幅增长：2004 年，5072 万辆；2005 年，5758 万辆；2006 年，7216 万辆；2007 年，8792 万辆；2008 年，93805 万辆；到 2009 年，终于以 136448 万辆的成绩首次突破年销量千万辆大关，成为世界第一大汽车生产国和汽车销售国。伴随着汽车市场的发展，尤其是
16、2001 年“人世” 后，汽车产业受保护程度降低，导致中国汽车产业竞争加剧。而能源短缺、油价上涨、环保问题也是一直阻碍汽车工业发展的威胁。从产业中长期发展趋势来看，我国汽车产业将主要呈现以下几方面特征。一是我国汽车市场增长的内生动力没有发生根本变化，中长期还将保持稳定增长的基本格局。未来一段时期，我国宏观经济总体仍处于向上攀升的历史阶段，不断提升消费对经济增长的贡献度是今后的一项长期任务，这为汽车市场增长提供了最根本的内生动力。同时，根据先导国家的经验，一国的人均 GDP 超过 3000美元，私人购车将出现爆发性增长。2008 年我国人均 GDP 超过 3000 美元，据此判断，未来几年国内汽
17、车市场仍将保持稳定增长的趋势。二是三、四线城市汽车消费潜力巨大。我国区域经济发展不平衡，不同地区所处的消费发展阶段有所不同，导致一线城市的汽车消费领先三、四线城市 510 年，这为我国汽车市场的持续增长提供了足够的战略纵深。三是汽车消费逐步升级和多样化的趋势日益明显。未来一段时期，我国汽车消费结构仍以首购为主，但增购、换购比例将不断增加。根据权威市场调查，增购、换购消费与首购相比，中高级车和 SUV、MPV 的比例都明显上升，国内汽车消费层次将更加丰富。从近期发展趋势来看，汽车产业总体环境发生了明显的变化，原材料价格、劳动力成本等不断上升。自 2010 年下半年以来，国家已多次加息和上调存款准
18、备金率，企业经营所需的资金闸口被逐步收紧。同时，随着国家刺激汽车消费的一系列政策逐步退出，汽车消费政策环境面临政策基调从“偏暖” 向“中性”的变化。国内一些城市已出台或正在酝酿以“ 限牌、限购 ”为主要手段的治理交通拥堵的措施，短期内会对一、二线城市的汽车市场形成一定制约，国内汽车销量难以迅速恢复以往几年的高增长态势。国内市场销售减速，意味着国内汽车厂商的现金流量相应将继续劣于此前两年。由于市场增长趋缓，消费者对产品以及服务更加挑剔，对汽车现有品牌的认知度和忠诚度均已慢慢形成。汽车市场竞争开始从低层次的价格战慢慢向高层次产品质量、服务维修体系等的竞争转移；竞争已不再完全体现在产品价格上，更多表
19、现在性价比以及新车型推出以满足不同文化层次的需求上。鉴于此种环境，2011 年大龙公司开始加大整车出口，计划在未来三年内出口所占比重达到 45。同时，在越南建立了合资企业，利用当地廉价的劳动力资源和便利的海上运输实现产品当地生产当地销售，并可出口到其他国家。越南汽车业整体水平并不高。长期以来，越南汽车业受高关税保护，2004 年以前关税高达 300，近年来为把汽车销售市场做大，带动汽车工业的发展，关税在逐年降低。越南政府还提供了税收、贷款等多方面的优惠政策，鼓励外国企业在越南投资建厂。20012010 年，越南经济年均增长速度达到 72，2010 年人均 GDP 为 1162 美元，虽然整体不
20、富裕，但老百姓对汽车消费的要求很高，他们宁愿坐公共汽车，也不愿意开质量差、外观不美的私家车。要求：(1)使用 SWOT 分析法对大龙公司环境进行分析；(2)简述五种竞争力模型中除替代品和购买者议价能力之外的其他“三力” 的内涵，并根据上述资料对此“ 三力 ”进行分析；(3)简要分析大龙公司在越南建立合资企业需要分析的政治因素、经济因素和社会因素；(4)大龙公司需要了解汽车产业主要竞争对手的特征，简要分析大龙公司进行战略群组分析的作用。注册会计师公司战略与风险管理（战略分析）模拟试卷 11 答案与解析一、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选
21、择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。1 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 若企业的能力能同时满足以下三个关键测试则可称为核心能力，测试如下：(1)它对顾客是否有价值；(2) 它与企业的竞争对手相比是否有优势； (3)它是否很难被模仿或复制。【知识模块】 战略分析2 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 资源的不可模仿性主要有以下 4 种形式：(1)物理上独特的资源；(2)具有路径依赖性的资源； (3) 具有因果含糊性的资源；(4)具有经济制约性的资源。选项 A 属于物理上独特的资源；选项 B 属于具有因果含糊性的资源；选项 C 属于物理上独特的资源；选项 D
22、属于具有路径依赖性的资源。【知识模块】 战略分析3 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 一般来说，能够建立竞争优势的资源主要包括四种：稀缺资源、不可被模仿的资源、不可替代的资源和持久的资源。【知识模块】 战略分析4 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 一家公司可能有多种核心能力。所以选项 C 错误。【知识模块】 战略分析5 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 企业自己的能力是否强过竞争对手常用的比较判别：疗法有：(1)企业的自我评价；(2)产业内部比较；(3) 基准分析；(4) 成本驱动力和作业成本法；(5)收集竞争对手的信息。【知识模块】 战略分析6 【正确答案】 A,B,C【试题
23、解析】 识别企业的核心能力并非易事，然而即便它很难被识别，也存在几种识别的方法，包括功能分析、资源分析以及过程系统分析。【知识模块】 战略分析7 【正确答案】 A,C【试题解析】 基本活动包括内部后勤、生产经营、外部后勤、市场销售和服务五项活动。【知识模块】 战略分析8 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 价值链可以被分解为基本活动和支持活动。基本活动是指产品的内部后勤、生产经营、外部后勤、市场销售和服务；支持活动是为基本活动提供必要的支持，主要包括企业基础设施、采购管理、人力资源管理和技术开发等。【知识模块】 战略分析9 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 在某一特定产业中，机会和威胁不
24、是某个企业独有的，所有企业都有可能遇到。选项 D 的说法太绝对了，例如政府给予某个产业外商投资企业一些政策优惠，这对于该产业的外商投资企业属于机会，但这并不是该产业内所有企业都拥有的机会。【知识模块】 战略分析10 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 对有发展前途的“问题”类业务想尽快成为“明星”类业务，应该采取发展，选项 A 正确；对于没有发展前途的“问题”类业务，应该采取收割，选项 C正确；对于无利可图的“问题”类业务，应该采取放弃，选项 D 正确。保持是“现金牛”类业务常用的对策。【知识模块】 战略分析11 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 成功关键因素所涉及的是那些每一个产业成员
25、所必须擅长的东西，成功关键因素是产业和市场层次的特征。下面三个问题是确认产业的成功关键因素必须考虑的：(1)顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么?(2)产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力?(3)产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施?【知识模块】 战略分析12 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。【知识模块】 战略分析13 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 资源的不可模仿性主要有以下 4 种形式：(1)物理上独特的资源；(2)具有路径依赖性的资
26、源；(3) 具有因果含糊性的资源；(4)具有经济制约性的资源。【知识模块】 战略分析14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 基准分析法的基准类型主要包括内部基准、竞争性基准、过程或活动基准、一般基准、顾客基准五种类型。【知识模块】 战略分析15 【正确答案】 A,B【试题解析】 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构
27、的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。【知识模块】 战略分析16 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 收割战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务应视具体情况采取这种策略。【知识模块】 战略分析17 【正确答案】 A,B【试题解析】 对于“现金牛”业务，适合用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。“明星”类业务的管理组织也最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。【知识模块】 战略分析18 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 选项 A 表明面对购买者
28、的议价能力强。选项 B 表明甲公司实施前向一体化战略，对购买者的议价能力强。选项 C 表明甲公司的主要铁矿石供应商乙公司计划实行前向一体化战略，供应商议价能力较强，甲公司的议价能力较弱。选项 D 表明甲公司面对供应商的议价能力强。【知识模块】 战略分析19 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 当产业内产品差异化明显时，竞争不会激烈。其余三种情况都会导致竞争激烈。【知识模块】 战略分析20 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 政治和法律环境因素作为影响企业战略决策因素，其自身特点主要有三个：不可测性，企业难以预测国家政治环境变化；直接性，政治环境直接影响企业的经营状况；不可逆转性，政治和法律
29、环境一旦影响到企业，会发生十分迅速和明显的变化，企业无法推卸和转移这种变化。【知识模块】 战略分析21 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 企业的经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、当前经济状况和其他一般经济条件等要素构成。【知识模块】 战略分析22 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 社会和文化环境因素范围甚广，它们主要包括人口因素、社会流动性、消费心理、生活方式变化、文化传统、价值观等。【知识模块】 战略分析23 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 文化传统和价值观是属于社会和文化因素，并不属于人口状况。【知识模块】 战略分析24 【正确答案】
30、A,B,C,D【试题解析】 技术环境对战略所产生的影响包括：(1)基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。例如，使用数据库或自动化系统来获取数据，能够更加准确地进行分析；(2)新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场； (3)技术进步可创造竞争优势。例如，技术进步可令企业利用新的生产方法，在不增加成本的情况下，提供更优质和更高性能的产品和服务；(4)技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期； (5)新技术的发展使企业可多关注环境保护，企业的社会责任及可持续成长等问题。【知识模块】 战略分析25 【正确答案】 A
31、,B,C【试题解析】 企业核心能力是指企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其他竞争对手做得更好的能力。选项 A、B、C 中独特、极强都代表了比其他竞争对手做得更好的能力，所以选项 A、B、C 能够形成企业核心能力。但是选项 D 在美国购买的系统，竞争对手也可以去购买，所以不算比其他竞争对手做得更好的能力，所以不选。【知识模块】 战略分析26 【正确答案】 A,D【试题解析】 选项 B、C 会降低购买方的议价能力。【知识模块】 战略分析27 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 产业内竞争者的竞争强度指产业现有竞争者之间的竞争程度。产业增长缓慢，现有的企业间争夺既有市场份额的竞争就会变得
32、激烈；进入障碍高，会阻止新进人者的进入，有利于缓解现有的企业间竞争强度。现有企业难以退出某产业的障碍大会令同业的竞争激烈化；如果产品缺乏差异性或具有标准化，购买商可轻易转换供应商，产品转换成本小，则供应商之间会相互竞争。【知识模块】 战略分析28 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 产品是独一无二的，且转换成本非常高，市场中没有替代品，供应商行业由少数几家公司主导，供应商产品对于客户生产很重要，供应商能直接销售产品等都会提高供应商的议价能力。供应商不存在后向一体化的可能性，所以选项C 错误。【知识模块】 战略分析29 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 结构性进入障碍包括规模经济、产品差异
33、、资金投入、转换成本、对销售渠道使用权、政府政策和现有产品除规模经济外的成本优势等因素，选项B 是影响同业竞争者竞争强度的因素，与结构性进入障碍无关。【知识模块】 战略分析二、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。30 【正确答案】 (1)处于成长期和成熟期的产品市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见下表：(2)因为市场增长率和相对市场占有率分别以 10和 100作为高低的界限标准，A 类产品的市
34、场增长率为 13，相对市场占有率=26004200=6190，所以 A类产品属于问题类产品。B 类产品的市场增长率为 6，相对市场占有率=8800 22000=40，所以 B 类产品属于瘦狗类产品。 C 类产品的市场增长率为1，相对市场占有率=1450011000=131 82，所以 C 类产品属于现金牛产品。在矩阵图中标出所处的位置： (3)产品 A 属于问题类产品，对产品 A 的策略是进一步深人分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的相对市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报
35、。 产品 C 属于现金牛产品，对产品 C 采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。因为其特点是市场相对占有率较高，但市场增长率较低，处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。【知识模块】 战略分析31 【正确答案】 (1)确认 A、B 品牌为现金牛产品，投入资金 8 万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到 A、 B 品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力；(2)确认 C、D 品牌为明星产品，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大
36、与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投人资金 10 万元；(3)对 F、G 瘦狗产品，果断采取撤退战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金；(4)对 E 问题产品投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使 E 品牌成为明星产品。决定投入资金 5 万元。余下 5 万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。【知识模块】 战略分析三、综合题32 【正确答案】 (1)SWOT 分析：优势：通过合资，提升了自主创新和自主研发能力，实现了由产品引进到技术输出的飞跃。车型丰富，布局各个细分市场。营销能力持续提升。主要表现为强化
37、客户关系管理，并开始致力于完善渠道网络布局，在产业内部率先向二三线城市及农村市场进行延伸和覆盖。生产能力进一步提高。主要表现为扩大零部件供给及整车生产布局，在多地开工建设工厂。劣势：合资企业双方员工观念不一致，导致交流沟通出现问题，使得在技术引进及生产进度方面滞后于同产业其他竞争对手。资金存在短缺问题导致销售网点和产品供应系统建立缓慢，长期贷款额度大、期限长，平均每年需还本付息几十亿元。机会：国内汽车市场存在继续增长的潜力。三、四线城市汽车消费潜力巨大。汽车消费逐步升级和多样化的趋势日益明显，国内汽车消费层次将更加丰富。威胁：竞争激烈。表现为厂商众多，竞争开始从低层次的价格战慢慢向高层次产品质
38、量、服务维修体系等的竞争转移。外部宏观经济政策不利。主要表现为国家已多次加息和上调存款准备金率，企业资金面趋紧。汽车产业消费政策从“ 偏暖 ”向“中性”的变化，刺激汽车消费的一系列政策逐步退出。能源短缺、环保问题，以及油价、原材料价格、劳动力成本等不断上升。国内一些城市已出台或正在酝酿以“限牌、限购” 为主要手段的治理交通拥堵的措施，短期内会对一、二线城市的汽车市场形成一定制约，国内汽车销量难以迅速恢复以往几年的高增长态势。(2)波特五种竞争力模型中的五力分别是： 潜在进入者的威胁； 供应者的议价能力；购买者的议价能力； 替代产品的威胁； 同业竞争者的竞争强度。潜在进入者的威胁：新进入产业者越
39、容易进入产业市场，当前产业的获利能力就越容易被削弱。进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍(结构性障碍)与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击(行为性障碍)，统称为进入障碍。结构性障碍包括规模经济、现有企业对关键资源的控制(表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制)、现有企业的市场优势(例如品牌优势、政府政策)。行为性障碍(或战略性障碍)包括限制进入定价(降低价格) 和进入对方领域。供应者的议价能力：供货商的威胁手段有两类：一是提高供应价格；二是降低供应产品或服务的质量。许多因素会提高供应者在产业中的议价能力，从而降低公司在产业中的盈利性，这些因
40、素包括：供应者集中度高，议价能力强。 供应者的产品存在着差别化或高度专用化，议价能力强。供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强。充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本)，也增加了讨价还价的能力。同业竞争者的竞争强度：同业竞争者的竞争强度，是指产业现有竞争者之间的竞争程度。竞争强度取决于下列因素：产业内有众多的或势均力敌的竞争对手；产业发展缓慢；顾客认为所有的商品都是同质的；产业中存在过剩的生产能力；产业进入障碍低而退出障碍高。根据以上资料分析如下：潜在新进入者的威胁相对较低。主要表现为汽车产业既属于资本技术密集型，也属于劳动密集型产业，
41、具有明显的规模经济性。整个产业高端产品的差异性较为明显，消费者对汽车现有品牌的认知度和忠诚度均已慢慢形成。老品牌已经占据了大部分的渠道资源，在目前情况下，新企业建立自己的供应者体系和经销商体系将越来越难。供应者的议价能力较低。主要表现为汽车零配件产业的集中程度明显低于乘用车制造产业的集中程度。与零部件厂商相比，整车生产企业的品牌效应更高，采购规模很大，企业实力更强，因此，整车生产企业经常是零配件生产企业的重要用户，配件厂商的生存很大程度上依赖于整车生产企业。而且一些大的汽车生产企业零部件自给率也很高，平均自产率达到 5060。同业竞争激烈。主要表现为目前中国汽车产业厂商数量较多，还有一些其他产
42、业巨头也已进入汽车产业，国内市场销售减速。汽车产业属于资本技术密集型，固定成本较高。生产时对专用性加工设备、装配线和专用型技术人才的依赖较大，导致退出壁垒较高。(3)政治因素：越南政局的稳定性；执政党对待国外企业的态度(越南政府持欢迎，鼓励态度)；执政党推行的政策(越南政府鼓励汽车产业的发展，提供税收、贷款等多方面的优惠政策)；越南各政治利益集团对企业活动的影响。经济因素：经济发展水平(200l2010 年，越南经济年均增长速度达到72，2010 年人均 GDP 为 1162 美元，有利于汽车消费的发展 )；当前经济状况(越南不断降低关税水平，此外，还要考虑汇率、利率、通货膨胀率等因素)；其他一般经济条件(越南廉价的劳动力资源)。社会文化因素：生活方式(越南消费者生活方式在不断改变，增加汽车消费)；文化价值观(虽然整体不富裕，但老百姓对汽车消费的要求很高。他们宁愿坐公共汽车，也不愿意开质量差、外观不美的私家车)。(4)战略群组分析的作用：有助于大龙公司很好地了解汽车产业战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同。有助于了解各战略群组之间的“ 移动障碍”。有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。【知识模块】 战略分析
