1、注册会计师公司战略与风险管理（战略分析）模拟试卷 8 及答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 “到下月底，你们各自反馈的客户满意度统计都要达到小张的水平。” 销售部经理在会上要求说。请问销售部经理所提要求属于( )。（A）竞争性基准（B）过程或活动基准（C）内部基准（D）顾客基准2 基准分析是一个循环往复的过程，如果将选择基准对象作为此循环的起点，则下列步骤排序正确的是( ) 。交流实施分析确定潜在的合作伙伴评价责任分配（A）（B） （C） （D）3 迅驰电梯公司是世界上最大的电梯、自动扶梯和自动走道的制造、安装和服务公司。2003
2、年公司总裁鲍博在主持公司年度会议时，为迅驰电梯公司提出了一个愿景：超越自己，在提供卓越服务方面成为世界范围内所有公司不仅仅是电梯公司公认的领袖。为了追求服务卓越，迅驰电梯公司未来的参照标准是像 UPS这样具有类似核心业务的公司。从基准分析方法判断，鲍博的观点是基于( )。(2012 年 )（A）竞争性基准（B）过程或活动基准（C）一般基准（D）顾客基准4 下列活动中，属于价值链中支持活动的是 ( )。甲公司决定进军欧盟市场，为避免不必要的法律违规和纠纷，将法律合规职能从总裁办公室中分离出来，单独成立的法律合规部乙公司最近借助 “世界杯 ”，成功地进行了一次市场促销活动，使销售量大增丙公司最近改
3、造了其使用多年的仓库，使霉损率进一步降低丁公司借助 “低碳生活 ”这一环保新概念，推出了电子垃圾回收获“抵金券” 的活动戊公司最近研发出适用于老年人使用的传感器，整合了 GPS 和“一键报警” 在内的各项技术（A）（B） （C） （D）5 贾某经营一家美发店，尝试利用波特的价值链理论分析向顾客提供服务的各项活动。针对下面的几项活动，比照价值链五种基本活动的概念及解释，属于美发店外部后勤的活动是( ) 。(2012 年)（A）迎送进店顾客（B）引导顾客消费（C）清洁门前环境（D）为客户头发造型6 波士顿矩阵的应用中，收割战略不适用的业务是( )。（A）现金牛业务（B）瘦狗业务（C）问题业务（D）
4、明星业务7 下列关于现金牛业务表述错误的是( )。（A）处于成熟的低速增长的市场中（B）可采用收割战略（C）需要继续投资巩固和扩大成果（D）适合于事业部制进行管理8 根据波士顿矩阵理论，当某企业的所有产品均占据较低相对市场份额时，下列各项关于该企业产品所属类别的判断中，正确的是( )。（A）问题产品和瘦狗产品（B）明星产品和现金牛产品（C）明星产品和瘦狗产品（D）问题产品和现金牛产品9 下列关于波士顿矩阵的表述中，错误的是( )。(2014 年)（A）纵轴表示企业销售额增长率（B）横轴表示企业在产业中的相对竞争地位（C）市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素（D）波士顿矩阵事实上暗含了
5、一个假设，企业的市场份额与投资回报是正相关的10 下列各项企业竞争策略运用了波士顿矩阵分析的是( )。(2013 年)（A）放弃与对手的竞争，不再对市场增长快的产品加大投入（B）加大对市场占有率下滑产品的广告投入，以使该产品的市场占有率回升（C）重新定位进入成熟期的产品价格，提高该产品的竞争力（D）减少对市场占有率低且价格竞争激烈的产品的投资11 位于通用矩阵左上方三个方格的业务，适宜采用的战略是( )。（A）发展战略（B）维持战略（C）转移战略（D）停止战略12 下列关于 SWOT 模型表述不正确的是( )。（A）企业内部环境的优势和劣势是企业独有的信息（B）企业的优势和劣势是相对于其竞争对
6、手而言的（C）判断企业的优势和劣势是指其综合的优势和劣势（D）若企业身处威胁之中，自身又具有与此相关的劣势，则需采用防御型战略13 在对企业外部环境和内部环境进行综合分析时，可以运用的战略分析工具是( )。(2012 年改编 )（A）波特五力模型（B）价值链分析（C） PEST 分析（D）SWOT 分析 二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。14 下列关于战略群组表述正确的有( )。（A）战略群组的提出使“同行是冤家” 这句话变得不完全正确（B）一个行业可以只有一个战略群组，
7、也可以每个企业成为一个不同的战略群组（C）战略群组划分的依据是企业是否采用了相同或相似的战略（D）战略群组可以用来预测市场变化15 以下关于企业战略群组的描述，正确的有( )。（A）利用战略群组图可以预测市场变化（B）通过战略群组分析可以了解组内企业竞争的主要着眼点（C）突破战略群组的边界就能够进入“蓝海市场”（D）分析战略群组可以更好地了解不同战略群组之间的竞争状况16 甲公司目前正打算采用价值链分析模型对内部营运活动进行梳理，下列做法欠妥的有( ) 。（A）深挖各业务环节潜力，用质量相对低等但价格便宜的原材料替代目前使用的原材料（B）对当地各大超市进行密集公关，最终获取进入超市的“排他权”
8、（C）拟在库区开辟自提点，允许客户按照自己的时间安排上门自己提货，同时免收派送费（D）为进一步削减成本，取消收货验收环节，同时将对产成品的抽检比例由 10压缩至 717 甲公司是一家复印机生产企业。关于甲公司的价值链，以下表述正确的有( )。(2013 年)（A）进货材料搬运、部件装配、订单处理、广告、售后服务等活动属于基本活动（B）运输服务、原材料采购、信息系统开发、招聘等活动属于支持活动（C）价值链的每项活动对甲公司竞争优势的影响是不同的（D）公司的基础设施包括厂房、建筑物等18 按照波特的价值链理论，企业的下列各项活动中，属于辅助活动的有( )。(2010 年 )（A）新华书店提供网络在
9、线销售服务（B）家电生产企业利用外包仓库储存其产成品（C）快递公司重整其人力资源管理，提升员工的服务能力（D）制鞋企业设立特定研究中心专门从事人体工程学和产品生产和研究19 下列各项对企业资源能力的价值链分析表述中，正确的有( )。（A）支持企业竞争优势的关键性活动是企业独特能力之一（B）选择或构筑价值链各项活动之间的最佳联系方式，有利于提高价值创造和战略能力（C）价值链分析适用于多元化经营企业对企业资源能力进行考察（D）价值活动的联系既存在于企业价值链内部，也存在于企业与企业的价值链之间20 关于波士顿矩阵运用中的放弃战略适用于矩阵中( )。（A）问题业务（B）明星业务（C）现金牛业务（D）
10、瘦狗业务21 甲企业生产的保健饮料已占到同类饮料销售市场的 711，但每年市场增长率已变得很小，几乎没有上行的空间。针对此产品，企业所应采取的投资组合战略为( )。（A）发展（B）保持（C）收割（D）放弃22 某企业生产多种产品，下列各项市场增长率都比较高的有( )。（A）明星产品（B）问题产品（C）现金牛产品（D）瘦狗产品23 在通用矩阵模型中，影响产业吸引力的因素有( )。（A）市场规模（B）获利能力（C）产品差别化（D）管理水平24 下列关于通用矩阵局限性的说法正确的有( )。（A）用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业的表现可能会产生不一致，评价结果也
11、会由于指标权数分配的不准确而带来偏差（B）分划较细，对于多元化业务类型较多的大公司必要性不大，且需要更多数据，方法比较繁杂（C）通用矩阵过于简单（D）以上均正确25 甲公司是国内一家印刷机制造企业，主要产品是胶印机。为了开发“印后设备”(即折页装订、模切、包装等设备)，该公司进行了 SWOT、分析。在以下表述中，符合该公司 SWOT 分析要求的有( )。(2013 年)（A）甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，但在短期内印后设备研发能力不足，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为 WT 战略（B）甲公司产品在国内具有较高的品牌知名度和完善的销售渠道，国家政策
12、鼓励优势企业进行产品和技术开发进入市场需求旺盛的印后设备领域，甲公司决定借政策东风，迅速进入印后设备领域，此战略为 SO 战略（C）由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为ST 战略（D）由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，面对国内对印后设备日益强劲的市场需求，甲公司寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略为 WO战略三、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为
13、 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。26 保圣公司是一家汽车制造企业。保圣公司进行战略分析后，选择了成本领先战略作为其竞争战略，并通过重构价值链各项活动以求获取成本优势。保圣公司主要重构措施包括：(1)与汽车发动机的供应厂家建立良好关系，保证生产进度不受影响。(2)生产所需要的外购配件大部分由就近的朝辉公司生产，与保圣公司总装厂距离非常近，减少了物流费用。(3)内部各个配件厂分布在保圣公司总装厂周围。建立大规模生产线实现规模经济；并根据销售量数据预测制订生产计划，最大限度地减少库存。(4)总装厂根据装配工序，采用及时生产模式(JIT)，让配件厂按照流程进度提供配件，减少存储
14、费用。(5)订单处理人员根据全国汽车经销商的分布就近调配车型，并选择最优路线配送以降低物流费用。(6)利用售前热线开展市场调查活动，有的放矢地进行广告宣传，提高广告效率。(7)终端车主可以通过售后热线反馈不同车型的质量问题，将信息与汽车经销商共享，以获得最佳配件库存，提高前来维修的客户的满意度。(8)通过市场调查，开发畅销车型，提高资金周转率。(9)定期对员工进行培训，使其及时掌握公司所采用的最新技术、工艺或流程，尽快实现学习经济。(10)从产品研发阶段就开始实施成本企划来控制成本，事业部制和矩阵式相交融，在减少了管理层次的同时提高了效率。要求：(1)依据企业价值链分析理论，对保圣公司的价值活
15、动进行分类。(2)依据成本领先战略的实施条件中关于“ 实现成本领先战略的资源和能力” 所包括的内容，简要分析保圣公司是如何获得这些资源与能力的。(2014 年)四、综合题27 资料一C 国蓝先生在 D 国攻读物理学硕士学位期间，兼职于 D 国一家光伏产业的公司，从事光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品提出改进的建议。2008 年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成立了蓝天公司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生污染。太阳能是
16、传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。在 C 国，由于几年来国际市
17、场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品的丰厚利润，吸引了大量产业资本蜂拥而人。一些低端制造企业，也从 2009 年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式(OEM)，由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品。蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由此，蓝天公司可以很好地控制资金
18、周转，也有效防范了一些销售舞弊行为。同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益。蓝天公司的光伏电池板业务经营很成功，至 2010 年已实现净利润 1900 万元。资料二2010 年底，蓝天公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。蓝先生认为，对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。根据他了解的信息，受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对蓝天公司业务形成威胁且对市场的供需状况带来重大影响，2011 年以后的市场不一定乐观。因此蓝先生认为，公司应该基于自身的研发实
19、力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电池组件中起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实力很快研制出新型光伏电池接线盒，并开始投放市场。这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电企业，扩展到光伏电池板的生产企业，使公司原来的供应商变成了公司的客户。蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求，急需扩大生产规模。传统精密制造企业中山公司提出与其合作的意愿。中山公司正在寻求新的发展机遇，而与蓝天公司合作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山
20、公司向新兴产业转型的契机。于是蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议，目标是 3 年内实现 15 亿元的销售收入。根据协议，总投资为 1 千万元，蓝天公司以研发成果及 100 万元资金为投入，占 40的股份，其余资金由中山公司投资，占 60的股份。该项目于 2011 年初投产。资料三随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新日新月异，各国政府的相关政策也在不断调整，C 国政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围。蓝先生认为，蓝天公司处于太阳能光伏产业的中游，必须向产业链的下游拓展，才能最终成为太阳能光伏企业中的重要一员。蓝天公司于 2011 年
21、 5 月将发展方向投向太阳能光伏产业链的下游，开始从事光伏逆变器的研发工作，并于 2012 年 8 月底投入生产。在太阳能光伏发电系统中，逆变器效率的高低是决定太阳能电池容量大小的重要冈素，与接线盒相比，逆变器具有更高的科技含量，产品进入门槛更高，也意味着竞争对手相对减少。对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了不同于与中山公司合作的方式，以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金人股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作。2011 年，C 国大型制造企业上天公司提出与蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的意向，蓝天公司与上天公司签订了营销合作协议，由蓝天公司负责上天公司产品在海外
22、市场的销售。至此。蓝天公司从基于合资形式的太阳能光伏电池接线盒生产线，到采取控股方式的太阳能光伏逆变器生产线，再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易业务，蓝天公司在光伏产业中的产业链不断延伸，其组织结构也从创业期的职能制发展成为矩阵制。蓝天公司正在一步步地实现“成为国内乃至全球太阳能光伏产业的优秀企业” 的目标。要求：(1)从宏观环境角度简要分析蓝天公司 2008 年初创时光伏产业所面临的机会与2010 年后光伏产业所面临的威胁。(2)从产业五种竞争力角度分析蓝天公司从 2008 年开始经营光伏电池板业务时所面临的机会与 2010 年后所面临的威胁。(3)阐述企业战略联盟的主要类型，简要分析蓝
23、天公司与合作伙伴所结成的战略联盟的类型、各方的主要动因。(4)简要分析蓝天公司企业能力的主要表现。(5)简要分析蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险。(6)依据企业内部控制应用指引第 9 号销售业务，简要分析蓝天公司在采用 OEM 方式经营光伏电池板业务时注重规避的主要风险，并分析蓝天公司在此项业务中还应当防范哪些风险。(2014 年)注册会计师公司战略与风险管理（战略分析）模拟试卷 8 答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 【正确答案】 C【试题解析】 根据内部基准定义，即企业内部之间互为基准进行学习和比较。【知识模块】 战略分析
24、2 【正确答案】 B【试题解析】 企业实施基准分析的步骤：责任分配确定潜在的合作伙伴交流分析实施评价。【知识模块】 战略分析3 【正确答案】 B【试题解析】 所谓过程或活动基准，即以具有类似核心经营的企业为基准进行比较，但是二者之间的产品和服务不存在直接竞争的关系。【知识模块】 战略分析4 【正确答案】 C【试题解析】 价值链的辅助活动(支持活动)包括公司基础设施、人力资源管理、技术开发和采购管理。其中属于基础设施，属于技术开发，所以选项 C 正确；属于市场销售， 属于内部或外部后勤， 属于市场销售，都属于基本活动。【知识模块】 战略分析5 【正确答案】 B【试题解析】 外部后勤，是指与产品的
25、库存、分送给购买者有关的活动，如最终产品的入库、接受订单、送货等。对于提供服务的第三产业的企业来说，服务就是其无形产品。因此，引导顾客消费属于外部后勤。【知识模块】 战略分析6 【正确答案】 D【试题解析】 收割战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务可视情况采取该策略。【知识模块】 战略分析7 【正确答案】 C【试题解析】 对于现金牛业务本身已不需要投资，反而能够为企业提供大量资金，用以支持其他业务发展。【知识模块】 战略分析8 【正确答案】 A【试题解析】 该题考查的是波士顿矩阵模型
26、。相对市场份额低时，属于问题产品和瘦狗产品。【知识模块】 战略分析9 【正确答案】 A【试题解析】 波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。选项 A 错误。波士顿矩阵，横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场占有率反映企业在市场上的竞争地位。选项 B 正确。市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。选项 C 正确。波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是成正比的。选项D 正确。来，全面掌握。【知识模块】 战略分析10 【正确答案】 D【试题解析
27、】 市场增长率高的产品属于明星产品或问题产品，对于明星产品和有发展前途的问题产品应加大投入，所以，选项 A 错误；市场占有率下滑的产品，应界定为现金牛产品或瘦狗产品，而对于这两类产品通常不再追加投资，所以，选项 B 错误；进入成熟期的产品属于现金牛产品，对于仍有所增长的现金牛产品，应通过市场细分，维持其现有的市场占有率或延缓其下降速度。所以，选项 C 错误；市场占有率低且价格竞争激烈的产品属于瘦狗产品，瘦狗产品应采用撤退战略，所以，选项 D 正确。【知识模块】 战略分析11 【正确答案】 A【试题解析】 位于通用矩阵左上方三个方格的业务其产业吸引力和企业竞争地位较强，因此采用增长与发展战略。【
28、知识模块】 战略分析12 【正确答案】 C【试题解析】 判断企业的优势和劣势是指其单项的优势和劣势与综合的优势和劣势。【知识模块】 战略分析13 【正确答案】 D【试题解析】 选项 A 是外部中观环境分析模型；选项 B 是内部环境分析模型；选项 C 属于外部环境分析；只有选项 D 属于对内外部环境综合分析的模型。【知识模块】 战略分析二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 根据战略群组理论，同行未必是冤家，必须是在同一战略群组中才
29、会产生直接竞争关系。如果产业中的所有公司都基本认同了相同或相似战略，则该产业中就只有一个战略群组，反之每一个企业也可能成为一个不同的战略群组。【知识模块】 战略分析15 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 本题考查的是战略群组分析的作用，四个选项均正确。【知识模块】 战略分析16 【正确答案】 A,D【试题解析】 选项 A 和选项 D 都会最终影响产品的质量，进而影响产品的销售，最终导致无法实现价值增值。因此，采用这种方法进行价值链梳理是欠妥的做法。该题考查的是对价值链模型的深刻理解和灵活运用。【知识模块】 战略分析17 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 基础设施包括企业的组织结构、
30、惯例、控制系统以及文化活动，所以选项 D 是错误的。【知识模块】 战略分析18 【正确答案】 C,D【试题解析】 选项 A 属于基本活动的市场销售；选项 B 属于基本活动中的外部后勤；选项 C 属于辅助活动中的人力资源管理；选项 D 属于辅助活动中的技术开发。【知识模块】 战略分析19 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 支持企业竞争优势的关键性活动事实上就是企业的独特能力的一部分。选项 A 正确。价值链中基本活动之间、基本活动与支持活动之间以及支持活动之间存在各种联系，选择或构筑最佳的联系方式对于提高价值创造和战略能力是十分重要的。选项 B 正确。价值链分析有助于对企业的能力进行考察，这种
31、能力来源于独立的产品、服务或业务单位。但是，对于多元化经营的公司来说，还需要将企业的资源和能力作为一个整体来考虑。选项 C 错误。价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部，而且存在于企业与企业的价值链之间。选项 D 正确。【知识模块】 战略分析20 【正确答案】 A,D【试题解析】 放弃战略的目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务。【知识模块】 战略分析21 【正确答案】 B,C【试题解析】 根据题意判断该产品属于现金牛产品。对该类产品可视具体情况采用收割战略和保持战略。【知识模块】 战略分析22 【正确答案】
32、 A,B【试题解析】 根据波士顿矩阵，明星产品和问题产品的市场增长率都比较高。【知识模块】 战略分析23 【正确答案】 A,B【试题解析】 影响产业吸引力的因素有市场增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。所以该题选择 AB。【知识模块】 战略分析24 【正确答案】 A,B【试题解析】 选项 A、B 属于通用矩阵的局限性；选项 C 属于波士顿矩阵的局限性。【知识模块】 战略分析25 【正确答案】 B,D【试题解析】 通过 SWOT 分析可以将企业战略分析过程中总结出的企业的优势与劣势、外部环境的机会与威胁转换为企业下一步的战略开发方向。甲公司在短期内印后
33、设备研发能力不足，寻求一家有印后研发能力的企业进行战略合作，此战略可能为 WT 战略或 WO 战略。所以，选项 A 错误；由于甲公司短期内印后设备研发能力不足，国外印后设备制造商竞争对手实力强大，因此，甲公司决定与一家国外印后设备制造商进行战略合作，此战略为 WT 战略。所以，选项 C 错误。【知识模块】 战略分析三、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。26 【正确答案】 (1) 价值链将企业的生产经营活动
34、分为基本活动和支持活动两大类。1)基本活动 (或主体活动) 。基本活动是指生产经营的实质性活动，一般可以分为内部后勤(进货物流) 、生产经营、外部后勤(出货物流)、市场销售和服务五种活动。2)支持活动 (或辅助活动) 。支持活动是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动，包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。按照价值链活动的分类，保圣公司的 10 类活动可如下划分：1)内部后勤 (进货物流 )：活动(2) ；2)生产经营：活动(3)、(4)；3)外部后勤 (出货物流 )：活动(5) ；4)市场销售：活动(6)；5)服务：活动(7)；6)采购：活动(1)；7)技术开发：活动(8)
35、；8)人力资源管理：活动(9)；9)企业基础设施：活动(10)。(2)依据成本领先战略的实施条件中关于“ 实现成本领先战略的资源和能力” 所包括的主要方面，保圣公司的具体做法是：在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济。“ 建立大规模生产线实现规模经济” 。降低各种要素成本。“ 生产所需要的外购配件大部分由就近的朝辉公司生产，与保圣总装厂距离非常近，减少了存储费用”、“ 各个配件厂分布在保圣总装厂周围，最大限度地减少库存”、“ 总装厂减少存储费用 ”、“订单处理选择最优路线以降低物流费用” 、“从产品研发阶段就开始实施成本企划来控制成本 ”。提高生产率。“ 各个配件厂分布在总装厂周围，
36、最大限度地减少库存”、“总装厂减少存储费用” 、 “订单处理选择最优路线以降低物流费用 ”、“有的放矢地进行广告宣传” 、“ 在减少了管理层次的同时提高了效率”、“定期对员工进行培训，尽快实现学习经济”、“ 开发畅销车型，提高资金周转率 ”、“与发动机的供应厂家建立良好关系，保证生产进度不受影响”。 改进产品工艺设计。“使其及时掌握公司所采用的最新技术、工艺或流程”。提高生产能力利用程度。“ 通过市场调查，开发畅销车型”、“提高广告效率” 、“终端车主可以通过售后热线反馈不同车型的质量问题，保证来维修的客户的满意度”( 保证销量，从而保证生产能力利用率) 。【知识模块】 战略分析四、综合题27
37、 【正确答案】 (1) 从 PEST 角度分析蓝天公司 2008 年初创时光伏产业所面临的机会：1)政治和法律因素：“ 各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台” 。2)经济因素：“ 国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大” 。3)社会和文化因素：“ 光伏产业已经被社会接受并获得推崇” 。4)技术因素：“ 光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低”。从 PEST 角度分析 2010 年后光伏产业所面临的威胁：1)政治和法律因素：“ 各国政府的相关政策也在不断调整，C 国已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围”。2)技术因素：“ 光伏产业技术革新日新月异 ”。(2)从产业五种竞争
38、力角度分析蓝天公司从 2008 年开始经营光伏电池板业务时所面临的机会：1)供应者： “由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品丰厚的利润，吸引了大量产业资本蜂拥而入。一些低端制造行业的企业，也都从 2009 年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产企业很多”。2)购买者： “主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间”。3)现有竞争者：“ 蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对现有产品进行再创新，比同行业的
39、竞争者获得了更高的利润和更多的客户”。4)替代品： “太阳能是传统能源重要的替代品 ”。从产业五种竞争力角度分析蓝天公司 2010 年后经营光伏电池板贸易业务面临的威胁：1)潜在进入者：“ 对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大”。2)供应商： “对市场的供需状况带来重大影响 ”。3)购买者： “光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险” 。4)现有竞争者：“ 这些企业产销一体的优势对公司业务形成威胁” 。(3)“蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式(OEM)，由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品
40、”，属于功能性协议类型(或契约式类型) 。“蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议”，属于合资企业类型(或股权参与方式) 。“对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股”，属于相互持股类型(或股权参与方式)。“蓝天公司与上天公司签定了营销合作协议” ，属于功能性协议类型 (或契约式类型)。各方的主要动因：促进技术创新。“ 蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议” ；“蓝天公司研发的新型太阳能电池接线盒供不应求，急于扩大生产”；“对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司
41、采用了以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股”。避免经营风险。“ 可以很好地控制资金周转，同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益”。避免或减少竞争。蓝天公司“ 采用代工模式(OEM)，由生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品”，减少了自己生产所要承担的竞争压力。实现资源互补。“ 蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品”；“ 蓝天公司研发的新型太阳能电池接线盒供不应求，急于扩大生产”。开拓新的市场。“ 生产商按照蓝天公司的订单要求，为其提供符合标准的产品，向欧洲市场提供光伏设备
42、装机时所需的光伏电池板”；“ 与蓝天公司合作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型的契机”；“ 上天公司提出与蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的合作意向”；“ 蓝天公司从基于合资方式的太阳能光伏电池接线盒生产线，到采取控股方式的太阳能光伏逆变器生产线，再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易业务，蓝天公司在光伏产业中产业链不断延伸”。(4)企业能力主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。研发能力。“ 蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对现有产品进行
43、再创新”；“ 蓝天公司研发的新型太阳能电池接线盒供不应求 ”；“与接线盒相比，逆电器具有更高的技术含量，产品进入门槛更高，也意味着竞争对手相对减少” 。生产管理能力。“ 以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作”。营销能力。“ 蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品做出改进的建议” 。财务能力。“ 收付款模式 可以很好地控制资金周转。同时，不必在生产阶段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益”；“ 蓝天公司与中山公司以合资企
44、业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议”；“对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金人股，以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运作”。组织管理能力。“ 蓝天公司在光伏产业中产业链不断延伸，其组织结构也从创业期的职能制发展成为矩阵制”。(5)蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险：产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“一批大型太阳能电池生产企业，这些企业产销一体的优势对公司业务形成威胁。且对市场的供需状况带来重大影响，2011 年以后的市场不一定乐观”。税收政策的变化带来的风险。“ 各国政府的相关政策也在不断调整，C 国已经缩减了对
45、光伏行业的税收优惠政策范围”。汇率的变化带来的风险。“ 蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动”。潜在进入者、竞争者与替代品的竞争带来的风险。“ 对于太阳能光伏电池板制造商而言。进军电池板销售业务领域障碍不大”；“ 其中不乏一批大型太阳能电池生产企业，这些企业产销一体的优势对公司业务形成威胁”；“ 随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新日新月异”。(6)依据企业内部控制应用指引第 9 号销售业务，与蓝天公司采用 OEM 方式经营光伏电池板业务相关的主要风险有：销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。“蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。因此蓝天公司可以很好地控制资金周转，也有效防范了一些销售舞弊行为” ，反映蓝天公司很好地规避了上述第二类风险和第三类风险。但是，如果蓝天公司不能根据市场条件与自身优势的变化增加此项政策执行的灵活性，可能会导致第一类风险的发生。【知识模块】 战略分析
