1、注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 14 及答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。该公司采取的总体战略属于( )。（A）成本领先战略（B）差异化战略（C）横向一体化战略（D）纵向一体化战略2 甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律
2、师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于( )。（A）集中化战略（B）市场渗透战略（C）纵向一体化战略（D）横向一体化战略3 某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于( ) 。（A）产品开发战略（B）市场开发战略（C）市场渗透战略（D）市场营销战略4 下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。（A）甲公司发现戊国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足（B）乙公司在现有产业中经营多年，竞争优势明显，但该产业属于夕阳产业（C）丙公司从自
3、身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域（D）丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本5 下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是( )。（A）甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程（B）乙 IT 企业开发最新一代平板电脑（C）丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场（D）丁钢铁企业进军房地产行业6 乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产。并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业安索夫矩阵。乙公司进军国外市场的计划属于( )。
4、（A）市场渗透战略（B）市场开发战略（C）产品开发战略（D）多元化战略7 甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到80。2008 年，该企业高调宣布进军黄豆生产加工行业，在东北建立了有机黄豆生产基地，并以“ 阳光豆坊 ”的品牌进行销售。根据以上信息可以判断，该企业采用的这种战略属于( ) 。（A）相关多元化战略（B）后向一体化战略（C）横向一体化战略（D）非相关多元化战略8 下列选项中，属于非相关多元化战略的是( )。（A）甲公司在原有儿童营养液的基础上推出儿童服装（B）乙公司以原有食品业务为依托打造全产业链（C）丙公司通过技术改造降低成本（D）丁公司利用原有白酒业务积累的
5、资金进军汽车制造业9 M 国 F 汽车集团在经历了 10 余年的全面扩张之后，由于市场变化及公司竞争力下降，业绩全面下滑。集团进行了重大战略调整，即从战略扩张改为战略收缩，只专注于北美市场，专注于其自有的核心品牌，以改变该集团地域性品牌分割状态。集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌，F 汽车集团的战略收缩类型属于( ) 。（A）削减成本（B）紧缩与集中（C）转向（D）放弃10 下列选项中，属于企业内部发展方式的是( )。（A）某公司减少股利分配，留下更多的资金用于企业规模扩大（B）某企业通过加盟的方式吸引很多投资人（C）某企业联合几家类似企业组建合资公司（D）某企业收购了另外一家竞争对手11 甲
6、公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是( )。（A）成本领先战略（B）差异化战略（C）集中化战略（D）一体化战略12 将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于( )。（A）成本领先战略（B）差异化战略（C）集中化战略（D）稳定战略13 乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招
7、聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是( )。（A）集中成本领先战略（B）集中差异战略（C）目标集中战略（D）多元化战略14 甲海鲜大卖场是一座位于地下一层的大卖场。一边是海鲜摊位，一边是加工摊位。顾客可以先去选择海鲜，之后再过来加工。提供的都是新鲜的海鲜，味道不错，海鲜价格也便宜。甲海鲜大卖场定位于朋友聚会和家庭聚餐。根据以上信息可以判断甲海鲜大卖场实施的战略属于( )。（A）差异化战略（B）成本领先战略（C）集中化战略（D）多元化战略15 某旅行社在对旅游市场做出深入分析之后，决定把提供短途、收费较低的旅游服务作
8、为主要业务。旅行社做出这一决定是基于对旅游市场的( )。(2012 年改编)（A）行为细分（B）地理细分（C）心理细分（D）人口细分16 甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是( )。（A）无差异市场营销（B）集中市场营销（C）差异市场营销（D）全面市场营销17 甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知
9、道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( ) 。（A）市场定位（B）市场开发（C）产品开发（D）产品推广18 下列选项中，针对产品大类描述正确的是( )。（A）一组产品的组合（B）一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合（C）一组具有密切关系(或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的产品（D）一组由尺码、价格、外观及其他属性来区别的产品19 甲公司是一家化妆品企业，在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于( )。（A）广告促销（B）营业推广（C）公关宣传（D）人员推销20 甲公司是一家大型饮料公司。
10、市场遍及全球多个国家。适合该公司采用的分销渠道是( ) 。（A）渗透分销（B）间接分销（C）差别分销（D）直接分销二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。21 甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的( )。（A）横向一体化战略（B）纵向一体化战略（C）前向一体化战略（D）后向一体化战略22 下列关于一体化战略的描述正确的有( )。（A）企业采用纵向一体
11、化战略可以有效实现规模经济效应（B）企业采用横向一体化战略可以有效控制销售渠道（C）企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料、零部件的成本（D）企业采用纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本23 甲公司是一家中小型煤炭企业，属于简单的煤炭贸易公司，不具备煤炭深加工能力。受目前下游钢铁需求复苏缓慢的影响，煤炭价格持续低迷，该公司库存不断增加，业绩持续下滑。对于该公司，较为现实的选择就是采用( )。（A）相关多元化战略（B）成本领先战略（C）转向战略（D）非相关多元化战略24 甲公司是一家化肥厂，为有效应对市场竞争，经与乙化肥厂协商。将双方的股权(包括资产与负债) 合并在一起，成立一家新的化肥
12、厂。这种方式被称为( )。（A）横向并购（B）金融资本并购（C）友善并购（D）杠杆收购25 下列关于战略联盟的表述中，正确的有( )。（A）战略联盟是在竞争者之间建立的一种平等合作的伙伴关系（B）战略联盟是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划（C）合资企业是战略联盟常见的一种类型（D）契约式联盟具有较好的灵活性，但企业对联盟的控制难度大26 下列关于股权式联盟与契约式联盟描述错误的有( )。（A）股权式联盟结构严密，契约式联盟结构比较松散（B）股权式联盟灵活性差。契约式联盟结构灵活性好（C）股权式联盟转置成本较低，契约式联盟转置成本较高（D）股权式联盟各方地位平等，契约式联盟各方地位有区别27
13、 美国的 M 公司与日本的 D 公司组成一个以技术交换为导向的战略联盟，在此战略联盟下，D 公司获得当时日本公司一直缺乏的单晶片微处理机关键技术对日后该公司的整体研发有很大的帮助。M 公司则因此改善其制造技术，不但缓解其日本公司在此产品上的价格压力。同时也提升了晶片制造的整体技术。根据以上信息可以判断，M 公司与 D 公司组成战略联盟的动因有( )。（A）促进技术创新（B）避免经营风险（C）实现资源互补（D）开拓新的市场28 某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对 3 岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法” 玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于(
14、 )。（A）成本领先战略（B）多元化战略（C）集中差异战略（D）集中成本领先战略29 甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略可能面对的风险有( ) 。（A）成本过高（B）购买者群体之间需求差异变小（C）竞争对手模仿（D）技术进步30 甲公司是一家大型超市连锁店，为不同地区分店选择重点销售商品时会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组。为保证划分过程有效，该公司应考虑的因素包括( )。（A）可测量性（B）可进入性（C）适应性（D）客观性注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模
15、拟试卷 14 答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 【正确答案】 D【试题解析】 纵向一体化战略指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。甲公司采取的战略是涵盖上下游多个环节。因此属于纵向一体化战略。【知识模块】 战略选择2 【正确答案】 D【试题解析】 企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。甲律师事务所合并另一家律师事务所属于横向一体化战略。【知识模块】 战略选择3 【正确答案】 C【试题解析】 密集型战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份
16、额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。本题中为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场，航空公司合作推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施，使信用卡的使用数量增加了，所以是市场渗透战略。【知识模块】 战略选择4 【正确答案】 A【试题解析】 选项 A 适合采用市场开发战略，进军戊国市场。选项 B 适宜采用相关(同心 )多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略；选项 C 适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下
17、降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；选项 D 适宜采用稳定战略。【知识模块】 战略选择5 【正确答案】 C【试题解析】 选项 A 属于市场渗透战略现有产品和现有市场；选项 B 属于产品开发战略新产品和现有市场；选项 C 属于市场开发战略 现有产品和新市场；选项 D 属于多元化战略新产品和新市场。【知识模块】 战略选择6 【正确答案】 D【试题解析】 由于要在国外市场(新市场)销售新型流感的疫苗(新产品)，按照安索夫矩阵，新产品与新市场的组合属于多元化战略。【知识模块】 战略选择7 【正确答案】 A【试题解析】 相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略
18、。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。豆浆机扣黄豆生产属于产品相关，所以甲公司的战略属于相关多元化战略。【知识模块】 战略选择8 【正确答案】 D【试题解析】 非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场不相关的领域的战略。目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。选项 A 属于相关多元化战略；选项 B 属于纵向一体化战略。【知识模块】
19、 战略选择9 【正确答案】 D【试题解析】 放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。甲集团由于市场变化及公司竞争力的下降，业绩全面下滑。专注于北美市场出售了旗下几个欧洲高端品牌。所以，选项 D 正确。【知识模块】 战略选择10 【正确答案】 A【试题解析】 内部发展，也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。选项 A 属于此种类型。选项B、C 属于企业战略联盟，选项 D 属于并购的方式。【知识模块】 战略选择11 【正确答案】 A【试题解析】 本题考核的是竞争战略的选择。成本领先战略适用情形：(1)产品具有较高的价格弹性，
20、市场中存在大量的价格敏感用户；(2)产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；(3)购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品； (4)价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。产品大同小异对应产品无差别，对品牌忠诚度不高说明购买者不太关注品牌；对价格变动非常敏感说明市场中存在大量的价格敏感用户。所以选项A 正确。【知识模块】 战略选择12 【正确答案】 C【试题解析】 集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化以获取竞争优势的战略。【知
21、识模块】 战略选择13 【正确答案】 B【试题解析】 该公司主打菜品为北京传统风味，且采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围可以判断该企业采用的是集中差异战略。【知识模块】 战略选择14 【正确答案】 C【试题解析】 根据案例信息：“甲海鲜大卖场一边是海鲜摊位，一边是加工摊位。顾客可以先去选择海鲜，之后再过来加工”、“海鲜价格也便宜”、“甲海鲜大卖场定位于朋友聚会和家庭聚餐”。可以判断甲海鲜大卖场实施的战略属于集中成本领先战略和集中差异战略。【知识模块】 战略选择15 【正确答案】 A【试题解析】 行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产
22、品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务，这属于根据使用者情况来划分市场，即属于行为细分。【知识模块】 战略选择16 【正确答案】 C【试题解析】 目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题干表明甲公司针对不同细分市场推出不同产品，因此属于差异市场营销。【知识模块】 战略选择17 【正确答案】 A【试题解析】 选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业产品的市场定位。所以，选项 A 正确。【知识模块】 战略选择18 【正确答
23、案】 C【试题解析】 产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。【知识模块】 战略选择19 【正确答案】 B【试题解析】 促销组合由四个要素构成： (1)广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。 (2)营业推广。采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已
24、为许多企业所采用。 (3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象。(4)人员推销。【知识模块】 战略选择20 【正确答案】 B【试题解析】 饮料公司面向的消费者众多，因此适合选择间接分销。【知识模块】 战略选择二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。21 【正确答案】 B,D【试题解析】 后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。甲公司为了控制质量、再降成本，甲公司应该采用后向一体化战略
25、。同时纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略，所以，选项 B、D 正确。【知识模块】 战略选择22 【正确答案】 C,D【试题解析】 企业采用横向一体化战略可以有效实现规模经济效应，选项 A 错误。企业采用前向一体化战略可以有效控制销售渠道，选项 B 错误。【知识模块】 战略选择23 【正确答案】 C,D【试题解析】 甲公司经营效益下滑，适合采用转向战略，选项 C 适宜。如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略，选项 D 适宜。【知识模块】 战略选择24 【正确答案】 A,C【试题解析】 双方都属于
26、化肥厂，属于横向并购，选项 A 正确。双方经协商完成合并，属于友善并购，选项 C 正确。【知识模块】 战略选择25 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 教材对于战略联盟的概念没有给出明确的定义。目前对于战略联盟的概念存在很大的分歧，一种观点认为，战略联盟是很强的、平时本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。该种定义过于狭窄，把大量从事互补性活动的公司之间的合作和实力不相等的公司之间的合作排除在外。从一般意义上来讲，战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系
27、，并在某些领域采取协作行动，从而取得双赢或多赢的效果。所以，选项 A 错误；从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。战略联盟的建立有相对明确的战略目标，双方的合作更多是出于战略层面上的考虑，合作的基础是建立在双方未来的“共同愿景”上，而不仅仅为了谋求眼前的短期或局部利益。所以，选项 B 正确；合资企业属于股权式联盟，它是战略联盟最常见的一种类型，所以，选项 c 正确；契约式战略联盟具有较好的灵活性，但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等，所以，选项 D 正确。【知识模块】 战略选择26 【正确答案】 C,
28、D【试题解析】 股权式联盟初始投入较大，转置成本较高，投资难度大，灵活性差，政府的政策限制也很严格；契约式联盟不存在这类问题。所以，选项 C 错误。股权式战略联盟各方按出资比例有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配备等有明确规定，股权大小决定着发言权的大小；而契约式战略联盟各方一般都处于平等和相互依赖的地位，相对保持经营上的独立性。所以，选项 D 错误。【知识模块】 战略选择27 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 企业战略联盟形成的动因有： (1)促进技术创新。(2)避免经营风险。(3)避免或减少竞争。(4) 实现资源互补。 (5)开拓新的市场。(6) 降低协调成本。M 公
29、司与 D 公司组成战略联盟有助于提升双方的整体研发能力，缓解了其日本公司在产品上的价格压力，降低其经营风险。同时，也实现了资源的优势互补。所以，选项 A、B、C 正确。【知识模块】 战略选择28 【正确答案】 A,C【试题解析】 该制造商实施规模经济，属于成本领先战略；针对 3 岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列，属于集中差异战略，所以，选项 A、C 正确。【知识模块】 战略选择29 【正确答案】 A,C【试题解析】 差异化战略的风险包括： (1)企业形成产品差别化的成本过高。(2)市场需求发生变化。(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。选项 B 属于集中化战略的风险；选项 D 属于成本领先战略的风险。【知识模块】 战略选择30 【正确答案】 A,B【试题解析】 市场细分的有效标志包括：可测量性、可进入性和可营利性。【知识模块】 战略选择
