1、注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 26 及答案与解析一、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。1 甲公司是一家化妆品生产企业。在推出一款新产品时，考虑到消费者需求的差异性，决定利用性别、职业和收入将消费者划分为若干群体。在这个过程中，甲公司需要考虑的因素包括( )。（A）可营利性（B）准确性（C）可进入性（D）可测量性2 甲公司为了进一步提高采购领域的工作效率，新近引进了一名采购经理。对该经理而言，在进行采购决策时，需要考虑的采购组合包括( )。（A）质量（B）数
2、量（C）价格（D）种类3 企业产能计划的类型包括( )。（A）领先策略（B）匹配策略（C）滞后策略（D）人员推销4 甲公司是一家家电生产企业。该公司希望能够和供应商建立起较为稳固的关系，以此减少交易成本，并获得更高质量的货源。同时，考虑到某些部件需要特定的开发技术，而本公司在此方面又不具备优势，还希望能够充分利用外部供应商的专家和技术。根据以上信息可以判断，适合该公司选择的货源策略包括( )。（A）单一货源策略（B）多货源策略（C）由供应商负责交付一个完整的子部件（D）协作生产5 下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有( )。（A）产品组合策略（B）营业推广策略（C）品牌与商标策略（D
3、）广告促销策略6 甲是 M 国的一家电子商务公司，2006 年甲收购了 N 国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进入 N 国，甲收购乙涉及的发展战略类型有 ( )。（A）市场开发战略（B）产品开发战略（C）相关多元化战略（D）横向一体化战略7 按照海默和金德尔伯格提出的垄断优势理论，是市场不完全导致了对外直接投资。下列选项中，属于市场不完全的类型包括( )。（A）产品和生产要素市场不完全（B）由规模经济导致的市场不完全（C）由政府干预引起的市场不完全（D）由税负与关税引起的市场不完全8 下列选项中，属于职工生涯规划特点有( )。（A）个人性（B）完整性（C）相关性（D）条件性9 下列各项中
4、，属于促销组合构成要素的有( )。（A）广告促销（B）人员推销（C）营业推广（D）公共宣传10 下列关于企业财务战略矩阵分析的表述中正确的有( )。（A）对增值型现金短缺业务，应首先选择提高可持续增长率（B）对增值型现金剩余业务，应首先选择提高投资资本回报率（C）对减损型现金剩余业务，应首先选择提高投资资本回报率（D）对减损型现金短缺业务，应首先选择提高可持续增长率11 甲公司经过分析，发现目前所处的时期是历史上利率水平较低的时期，从财务决策的角度而言，该企业可以采取的办法包括( )。（A）获得更多的借款，最好为固定利率贷款，以此来提高公司的资金杠杆（B）决定减少其债务融资的金额，并替换为权益
5、融资，比如留存收益（C）举借短期贷款而非长期贷款（D）在企业的能力范围内，还清利率较高的贷款，并以较低利率获得新的贷款12 下列关于财务战略矩阵的说法中，正确的有( )。（A）财务战略矩阵假设一个企业有一个或多个业务单位（B）横坐标是一个业务单位的投资资本回报率与其资本成本的差额（C）处于第二象限的业务，属于增值型现金剩余业务（D）处于第三象限的业务，属于减损型现金剩余业务13 甲企业是一家正处于高速发展时期的企业，面临大量的资金需求。该公司财务经理面临的融资压力非常大。一般来说，企业的融资方式包括( )。（A）内部融资（B）债权融资（C）股权融资（D）资产销售融资14 甲公司在其五年发展战略
6、中确立了以下目标：(1)降低产品成本，使现有产品单位成本在三年内降至同行业 90的水平；(2)为客户提供差异化服务，提高客户的品牌忠诚度；(3)细分现有市场并发掘潜在客户，力争在三年内使场占有率提升 5；(4)根据市场调研结果，研发新的产品。以上目标所涉及的职能战略有( )。（A）财务战略（B）差异化战略（C）研究与开发战略（D）营销战略15 在企业发展的四个阶段中，适合利用债务进行融资的有( )。（A）导入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期16 下列关于影响企业价值创造的因素的表述中，正确的有( )。（A）提高投资资本回报率，有助于增加企业市场增加值（B）资本成本增加，会减少企业的市场增
7、加值（C）提高增长率一定会增加企业的市场增加值（D）提高增长率一定会减少企业的市场增加值17 甲公司是一家民营房地产公司，受国家宏观调控的影响，公司现金流出现问题。为保证公司下一阶段的发展，公司考虑对现有财务战略进行调整。在下列因素中，影响企业财务战略选择的经济约束包括( )。（A）通货膨胀（B）利率（C）汇率（D）股利政策18 乙公司是一家多元化企业，在对企业的某项业务进行预测时，发现该业务主要财务指标如下：销售增长率 8，可持续增长率 10，投资资本回报率 6，资本成本 8。则企业针对该业务可以选择的战略对策有( )。（A）提高投资资本回报率（B）降低资本成本（C）出售业务单位（D）增加股
8、利支付19 下列说法中，正确的有( )。（A）如果处于价值创造和增长率矩阵的第一象限，企业首选战略是通过借款筹集所需资会（B）如果处于价值创造和增长率矩阵的第二象限，企业首选战略是利用剩余现金加速增长（C）如果处于价值创造和增长率矩阵的第三象限，企业首选战略是提高投资资本回报率（D）如果处于价值创造和增长率矩阵的第四象限，企业首选战略是扩大销售20 下列属于造成产业零散的原因有( )。（A）进入障碍低（B）退出障碍高（C）市场需求多样导致高度产品差异化（D）产业存在规模经济21 零散产业独特的结构环境造成了一些特殊的战略陷阱。对于零散产业中的企业来说，在进行战略选择时，应该注意( )。（A）避
9、免寻求支配地位（B）保持严格的战略约束力（C）避免对新产品做出过度反应（D）避免过分分权22 目前生物工程产业可以说是一个非常有前景的新兴产业，对于进入该产业的企业来说，早期的进入障碍包括( )。（A）专有技术（B）获得分销渠道（C）获得熟练的劳动力（D）风险23 对于新兴产业中的企业来说，发展风险与机遇共存，在进行战略选择时，应该考虑( )。（A）塑造产业结构（B）正确对待产业发展的外在性（C）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位（D）选择适当的进入时机与领域24 甲公司是一家多元化经营的企业集团。受欧债危机影响，该公司业务大幅萎缩。公司进行了大规模重组，调整了管理层领导班
10、子，重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制，引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量，并将旗下金融与租赁业务剥离出去。根据以上信息可以判断，该公司采取的战略类型包括( ) 。（A）紧缩与集中战略（B）转向战略（C）放弃战略（D）扭转战略25 下列关于股权式战略联盟与契约式战略联盟的描述中，错误的有( )。（A）股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，契约式战略联盟无须组成经济实体（B）股权式战略联盟转置成本较低，契约式战略联盟转置成本较高（C）股权式战略联盟初始投入较大，契约式战略联盟无此问题（D）股权式战略联盟较灵活，契约式战略联盟灵活性差二、简答题本题型共 4
11、 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。26 甲公司是一家国有全资电力公司，主要为国内企事业单位和个人提供生产、生活用电。甲公司成立于二十多年前，一直采用煤炭发电。承担着保持社会稳定发展及民生的责任，为居民提供合理或较低价格水平的电力服务，政府对甲公司产生的亏损提供补贴。为鼓励甲公司提高营运效率，建立符合市场竞争需求的运行模式，政府于 2010 年决定将甲公司改制为股份有限公司，通过公开招股筹集资金并将其股票上市交易。2011
12、年，甲公司股票上市后，政府持有甲公司股票的比率由原有的 100降至 51。甲公司上市后，开始着手研究并实行低成本、低碳排放的发电模式，如研究用风力发电、地热发电、天然气发电取代煤炭发电的可能性。同时，甲公司还着手对上市前咨询机构提交的多个境外投资方案进行评估。要求：简要分析甲公司上市前后的总体战略及其选择该种战略的主要原因（无须进一步进行战略细分）。三、综合题26 资料一建安公司是 D 省一家食品进出口集团公司旗下的子公司，主营业务是生产和出口A 地区生猪。A 地区生猪市场有如下特点：(1)市场需求量大、市场容量比较稳定。猪肉是居民肉类消费的最主要来源，占日常肉类消费的 60以上。由于 A 地
13、区传统消费习惯的长期存在，其他肉类对猪肉的替代性不大。A 地区的农副产品不能自给自足，市场需求基本由大陆地区供给。(2)国家对内地出口 A 地区生猪实行配额管理及审批制度。现通过审批的企业近400 家。但是目前看来，配额管理政策有全面放开的趋势。(3)产品价格高于内地市场价，但质量要求也较高。由于供 A 地区生猪业务不仅是经济行为，还是一项政治任务，因此，当大陆生猪供应量减少、内地猪肉价格急上升时，A 地区生猪供应量和价格不会迅速做相相应的调整。但是在市场力量的作用下，随着时间的推移A 地区的生猪价格将缓慢升至合理价位。(4)市场竞争激烈。由于 A 地区市场具有很大的特殊性，进入障碍很高，退出
14、却非常容易。因此，各出口企业始终把质量和安全作为核心竞争力，努力把政策性的盈利模式变为市场性的盈利模式，从而在市场中立足。此外，近年来，一些围际金融巨头在中国大肆收购专业养猪场，因而潜在进入者的威胁也不容忽视。(5)原材料市场还处于买方市场。供 A 地区生猪企业主要原材料包括饲料、兽药、种猪。从目前国内情况来看，主要原材料产业均是竞争比较激烈的产业，供应商数量较多。资料二建安公司资源和能力状况如下：主要优势：(1)有 50 多年的供 A 地区生猪生产与出口的历史和经验；(2)掌握向 A 地区出口配额许可权，有存在国家商务部注册的供 A 地区猪的两个定点猪场；(3)供 A 地区生猪的品质长期得到
15、肯定；(4)有良好的企业信誉和知名度。主要劣势：(1)生猪养殖规模较小；(2)在整个供 A 地区生猪产业链中创造价值点单一；(3)技术水平、管理水平较低。建安公司在其“ 十二五” 规划中的战略定位为：扩大生猪养殖和出口规模，形成规模化养殖，并积极打造生猪产业链，力保并扩大公司出口 A 地区业务市场份额，全面整合原材料供给、生猪养殖、出口销售产业链，扩展业务空间，全面提升企业竞争力。建安公司的目标是：扩大生猪出口规模，至 2015 年实现出口生猪规模 50 万头（即原有规模 10 万头的 5 倍）。在发展途径的选择上，建安公司做了认真的分析。如果采用内部发展方式，需要开发、应用先进技术，迅速扩大
16、生产规模，进入饲料、兽药、种猪等产业，根据建安公司的资源能力状况，一时难以解决发展瓶颈问题。而通过并购方式，需要选择合适的并购对象，还要考虑如何进行价值评估才不会支付过高的收购价格。更重要的是，并购方与被并购方需要很长时间的整合和协调，这些条件在短期内难以达到。因此，建安公司管理层决定采用战略联盟的方式。资料三宏达公司是 D 省一家大型畜牧业企业集团，是中国目前最大的种猪育种和肉猪生产基地。该公司生产规模大，具有生猪经营“原材料供给、生猪养殖、销售” 完整的产业链，技术力量雄厚，创新能力较强。但是，该公司没有获得向 A 地区出口配额许可权，其猪场也不是在商务部注册的供 A 地区生猪定点猪场，而
17、 A 地区市场的开发对宏达公司的发展至关重要。在这样的背景下，建安公司和宏达公司结成战略联盟成为双方共同的意愿。双方管理层就战略联盟事宜进行了协商和谈判。首先确定了战略联盟的类型。根据双方的具体情况，决定采用契约式战略联盟，具体方案是建立产销合作联盟：双方签订收益共享合同，宏达公司给建安公司一个较低的生猪价格，而建安公司给宏达公司一定的收益分成，双方风险共担、收益共享。此外，协商和谈判中对生猪产品的质量标准、双方利益分配、交货、运输及费用的承担问题，以及双方的违约责任和联盟解体等问题都进行了商定。要求：27 简述产业 5 种竞争力的基本概念，并对 A 地区生猪市场进行 5 种竞争力分析。28
18、简述企业发展战略可采用的内部发展、外部发展、战略联盟 3 种途径的主要内涵，结合建安公司战略定位和目标、建安公司的资源能力状况，具体分析建安公司没有选择内部发展途径的原因。29 简述企业战略联盟形成的动因，分析建安公司与宏达公司结成战略联盟的主要动因。30 简述企业战略联盟的主要类型，说明建安公司与宏达公司采用的战略联盟类型的优点与不足。注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 26 答案与解析一、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。1 【正确答案】 A,C,D【试题解
19、析】 市场细分的有效标志。【知识模块】 战略选择2 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 可通过考虑以下四个领域来取得最佳的采购组合：质量、数量、价格、交货。【知识模块】 战略选择3 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 【知识模块】 战略选择4 【正确答案】 A,C【试题解析】 当企业确定应从哪个供应商进行采购时可以考虑以下几个策略：单一货源策略；多货源策略；由供应商负责交付一个完整的子部件。其中，单一货源策略能够和供应商建立起较为稳固的关系，以此减少交易成本，并获得更高质量的货源，选项 A 正确。由供应商交付一个完成的子部件能够利用外部专家和外部技术，选项 C 正确。【知识模块】 战略选择
20、5 【正确答案】 A,C【试题解析】 产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。【知识模块】 战略选择6 【正确答案】 A,D【试题解析】 进入 N 国属于市场开发战略，并购乙公司属于横向一体化战略。【知识模块】 战略选择7 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 海默和金德尔伯格认为，是市场不完全导致了对外直接投资。市场不完全可以表现为 4 种类型：(1)产品和生产要素市场不完全；(2)由规模经济导致的市场不完全；(3)由政府干预引起的市场不完全：(4)由税负与关税引起的市场不完全。【知识模块】 战略选择8 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 【知识模块】 战略选择9
21、【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 本题考核的是促销策略。由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传（公共关系）、人员推销。【知识模块】 战略选择10 【正确答案】 A,C【试题解析】 增值型现金短缺，首先应判明这种高速增长是暂时性的还是长期性的。如果高速增长是暂时的，企业应通过借款来筹集所需资金，等到销售增长率下降后企业会有多余现金归还借款。如果预计这种情况会持续较长日寸间，不能用短期周转借款来解决，则企业必须采取战略性措施解决资金短缺问题。长期性高速增长的资金问题有两种解决途径：一是提高可持续增长率，使之向销售增长率靠拢；二是增加权益资本，提供增长所需的资金。不管增长是暂时还是长期
22、性的，因为企业是处于现金短缺的情况，应该首先提高可持续增长率来缓解现金短缺的情况。所以选项 A 的说法正确。减损型现金剩余表明资源未得到充分利用存在被收购的风险。减损型现金剩余的主要问题是盈利能力差，而不是增长率低，简单的加速增长很可能有害无益。首先应分析盈利能力差的原因，寻找提高投资资本回报率或降低资本成本的途径，使投资资本回报率超过资本成本。所以选项 C 的说法正确。【知识模块】 战略选择11 【正确答案】 A,D【试题解析】 利率在企业制定财务决定时相当重要。当利率较低时，企业可能倾向于以下做法：(1)获得更多的借款，最好为固定利率贷款，以此来提高公司的资金杠杆；(2)举借长期贷款而非短
23、期贷款；(3)在企业的能力范围内，还清利率较高的贷款，并以较低利率获得新的贷款。而当利率较高时，企业可能会倾向于以下做法：(1)决定减少其债务融资的金额，并替换为权益融资，比如留存收益；(2)拥有大量现金盈余和用于投资的流动资金的公司可能将其一部分短期投资从权益中转出，变成附息证券；(3)如果预计利率近期可能有所下降，则企业可能会选择通过筹集短期资金和变动利率债务，而不是固定利率的长期贷款来融资。选项 B 为当利率较高时，企业可能会倾向的做法。选项 C 应为举借长期贷款而非短期贷款。【知识模块】 战略选择12 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 财务战略矩阵的纵坐标是一个业务单位的投资资本回
24、报率与其资本成本的差额；横坐标是销售增长率与可持续增长率的差额。【知识模块】 战略选择13 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 一般来说，企业有四种不同的融资方式：内部融资、债权融资、股权融资和资产销售融资。【知识模块】 战略选择14 【正确答案】 C,D【试题解析】 本题问的是职能战略，细化现有市场，发掘潜在客户，力争在 3 年内，市场占有率提升 5，体现的是营销战略。根据市场调研结果，研发新的产品，体现的是研究与开发战略。选项 A 虽然属于职能战略，但在案例信息中并未体现。【知识模块】 战略选择15 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 企业在不同发展阶段的财务战略：成长期主要是权益
25、融资，此时企业会借人少量的债务。【知识模块】 战略选择16 【正确答案】 A,B【试题解析】 市场增加值=（投资资本回报率-资本成本）投资资本（资本成本一增长率）由公式可以看出，投资资本回报率是公式的分子，提高盈利能力有助于增加市场价值；资本成本同时出现在公式的分子（减项）和分母（加项）中，资本成本增加会减少市场增加值；增长率是分母的减项，提高增长率对市场增加值的影响，要看分子是正值还是负值。当公式分子的“投资资本回报率一资本成本”为负值时，提高增长率使市场增加值变小（即市场价值减损更多）。当公式分子的“投资资本回报率一资本成本”为正值时，提高增长率使市场增加值变大。因此，高增长率的公司也可能
26、损害股东价值，低增长率的公司也可以创造价值，关键在于投资资本回报率是否超过资本成本。增长率的高低只影响创造（或减损）价值的多少，而不能决定创造价值还是减损价值的性质。【知识模块】 战略选择17 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 经济约束通常包括通货膨胀、利率和汇率的影响。【知识模块】 战略选择18 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据题目信息可以判断，该公司的某项业务处于价值创造和增长率矩阵的第三象限，意味着出现了减损型现金剩余。减损型现金剩余的主要问题是盈利能力差，而不是增长率低，简单的加速增长很可能有害无益。在这种情况下，企业的战略选择包括提高投资回报率、降低资本成本，如果不能提
27、高投资回报率或者降低资本成本，则只能出售该业务单位。【知识模块】 战略选择19 【正确答案】 B,C【试题解析】 处于价值创造和增长率矩阵的第一象限（增值型现金短缺）时，如果高速增长是暂时性的，应通过借款来筹集所需资金。如果高速增长是长期性的，有两种解决途径：一是提高可持续增长率；二是增加权益资本。所以选项 A 是不正确的；如果处于价值创造和增长率矩阵的第二象限（增值型现金剩余），企业首选战略是利用剩余现金加速增长，所以选项 B 是正确的；如果处于价值创造和增长率矩阵的第三象限（减损型现金剩余），企业首选战略是提高投资回报率，所以选项 C 是正确的；如果处于价值创造和增长率矩阵的第四象限（减损
28、型现金短缺），有关的战略选择包括：彻底重组、出售，所以选项 D 是不正确的。【知识模块】 战略选择20 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 造成产业零散的原因包括：进入障碍低或存在退出障碍；市场需求多样导致高度产品差异化；不存在规模经济或难以达到经济规模；政府政策和地方法规对某些产业集中的限制；一个新产业还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等。产业存在规模经济容易使得产业集中，选项 D 不属于产业零散的原因。【知识模块】 战略选择21 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 在零散产业中进行战略选择要注意以下几个方面：避免寻求支配地位；保持严格的战略约束力；避免过分集权化；了解竞
29、争者的战略目标与管理费用；避免对新产品做出过度反应。【知识模块】 战略选择22 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 与产业得以发展后的进入障碍相比，常见的早期进入障碍有：专有技术、获得分销渠道、得到适当成本和质量的原材料和其他投入（如熟练的劳动力）；经验造成的成本优势；风险。【知识模块】 战略选择23 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 新兴产业在进行战略选择时，应该考虑：塑造产业结构；正确对待产业发展的外在性；注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；选择适当的进入时机与领域。【知识模块】 战略选择24 【正确答案】 A,C【试题解析】 调整了管理层领导班子，重新制
30、定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制，引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量属于紧缩与集中战略，将旗下金融与租赁业务剥离出去属于放弃战略。【知识模块】 战略选择25 【正确答案】 B,D【试题解析】 股权式联盟与契约式联盟的主要区别【知识模块】 战略选择二、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。26 【正确答案】 上市前采用的是稳定战略，企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位
31、和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨。甲公司为居民提供合理或较低价格的电力服务，政府对其补贴，说明其是采用保持现有状况的稳定战略。上市前采用稳定战略的主要原因是因为甲公司是一家国有全资电力公司，主要为国内企事业单位和个人提供生产、生活用电，承担着保持社会稳定发展及民生的责任。上市后采用的是发展战略，以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业存产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。甲公司研究风力、地热、天然气发电替代煤炭发电的可能性，意图开发新的经营领域，属于发展战略。上市后选择发展战略是因为通过上市，甲公司建立符合市场竞争需求的运行模式，政府持有甲公司股
32、票的比率由原有的 100降至51。此时企业的经营应以市场为主导，兼顾社会稳定发展及民生的责任。【知识模块】 战略选择三、综合题【知识模块】 战略选择27 【正确答案】 在每一个产业中都存在 5 种基本竞争力量，即潜在进入者进入威胁、替代品的替代威胁、供应者讨价还价能力、购买者讨价还价能力、产业内现有企业的竞争。在一个产业中，这 5 种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种力量占据着统治地位并且从战略形成角度来看起着关键性作用。A 地区生猪市场 5 种竞争力分析：潜在进入者进入威胁。“ 国家对内地出口 A 地区生猪实行配额管理及审批制度” ，“进入障碍很高 ”，说明目前潜在进
33、入者进入威胁不大，但随着配额管理政策的放开，“潜在进入者的威胁也不容忽视。”替代品的替代威胁。“ 由于 A 地区传统消费习惯的长期存在，其他肉类对猪肉的替代性不大” 。替代品的威胁不大。供应者讨价还价能力。“ 原材料市场还处于买方市场从目前国内情况来看，主要原材料产业均是竞争比较激烈的产业，供应商数量较多”。供应者讨价还价能力不大。购买者讨价还价能力。“ 产品价格高于内地市场价，但质量要求也较高。由于供A 地区生猪业务不仅是经济行为，还是一项政治任务，因此，当大陆生猪供应量减少、内地猪价格急剧上升时，A 地区生猪供应量和价格不会迅速做出相应的调整 ”。说明购买者讨价还价能力较强。产业内现有企业
34、的竞争。“ 市场竞争激烈”，“各出口企业始终把质量和安全作为核心竞争力，努力把政策性的盈利模式变为市场性的盈利模式，从而在市场中立足”。说明产业竞争激烈，竞争对手实力较强。【知识模块】 战略选择28 【正确答案】 外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并，收购指一个企业（收购者）收购和吸纳了另一个企业（被收购者）的业务。合并指同等企业之间的重新组合。内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略，内部发展的狭义内涵是新建，即建立一个新的企业。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并意味着战略
35、联盟的结束。建安公司的战略定位和目标一要“扩大生猪养殖和出口规模，形成规模化养殖，至 2015 年实现出口生猪规模 50 万头（即原有规模 10 万头的 5 倍）”，二要“ 积极打造生猪产业链，全面整合原材料供给、生猪养殖、出口销售产业链，扩展业务空间”；而其资源能力的主要劣势又是“生猪养殖规模较小 ”、 “在整个供 A 地区生猪产业链中创造价值点单一 ”。因此公司的发展定位、目标与其资源能力存在很大差距，如果采用内部发展途径，一时难以解决发展瓶颈问题。【知识模块】 战略选择29 【正确答案】 促使战略联盟形成的主要动因可以归结为以下 6 个方面：促进技术创新；避免经营风险；避免或减少竞争；实
36、现资源互补；开拓新的市场；降低协调成本。建安公司与宏达公司结成战略联盟的主要动因主要体现在。促进技术创新。建安公司“ 技术水平、管理水平较低”，而宏达公司“技术力量雄厚，创新能力较强” 。建安公司通过战略联盟方案实施，促进技术创新。实现资源互补。建安公司“ 有 50 多年的供 A 地区生猪生产与出口的历史和经验” ，“掌握向 A 地区出口配额许可权，有在国家商务部注册的供 A 地区生猪的两个定点猪场”，但是， “生猪养殖规模较小 ”，“在整个供 A 地区生猪产业链中创造价值点单一”，“技术水平、管理水平较低 ”；而宏达公司“生产规模大，具有生猪经营完整的产业链，技术力量雄厚但是，该公司没有获得
37、向 A 地区出口配额许可权，其猪场也不是在商务部注册的供 A 地区生猪的定点猪场 ”。双方实现资源互补动机明显。开拓新的市场。一方面，建安公司战略定位要“扩大公司出口 A 地区市场业务份额”，另一方面， “A 地区市场的开发对宏达公司的发展至关重要” ，所以双方通过战略联盟开拓新的市场战略动机明显。降低协调成本。与并购方式相比，战略联盟的方式不需要进行企业的整合，可以降低协调成本。本案例中，建安公司认为，如果采用并购方式“并购方与被并购方需要很长时间的整合和协调”，所以建安公司决定采用战略联盟方式降低协调成本动机明显。【知识模块】 战略选择30 【正确答案】 从股权参与和契约联结的方式角度来看
38、，可以将企业战略联盟归纳为三种类型：合资企业。是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。与一般意义上的合资企业相比，它更多体现了联盟企业之间的战略意图，而并非仅仅限于寻求较高的投资回报率。相互持股投资。是指联盟成员之间通过交换彼此的股份而建立起一种长期的相互合作的关系。与合资企业不同的是，这种方式不需要将彼此的没备和人员加以合并，只是便于双方在某些领域采取协作行为。与合并或兼并也不同，这种方式仅持有对方少量股份，联盟企业之间仍保持相对独立性，而且股权持有往往是双向的。功能性协议。这是一种契约式的战略联盟，与前面两种有股权参与的方式明显不同，企业之间决定在某些具体领域进行合作。、建安公司与宏达公司采用的战略联盟类型属于第三种一功能性协议。这种方式的优点是在经营灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性；不足之处在于企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。【知识模块】 战略选择
