1、注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 33 及答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( ) 。(2012 年)（A）市场定位（B）市场开发（C）产品开发（D）产品推广2 为了招徕消费者，餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略
2、看，发放折扣券属于( ) 。(201 3 年)（A）渗透定价（B）撇脂定价（C）差别定价（D）营销组合3 某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于( )。(2012 年)（A）动态定价法（B）差别定价法（C）渗透定价法（D）质优价低定价法4 甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是( )。(2011 年)（A）渗透定价法（B）转移定价法（C）细分定价法（D）撇脂定价法5 下列选项
3、中，针对产品大类描述正确的是( )。（A）一组产品的组合（B）一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合（C）一组具有密切关系(或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的产品（D）一组由尺码、价格、外观及其他属性来区别的产品6 甲公司是一家化妆品企业。在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于( )。（A）广告促销（B）营业推广（C）公关宣传（D）人员推销7 甲公司是一家大型饮料公司，市场遍及全球多个国家。适合该公司采用的分销渠道是( )。（A）渗透分销（B）间接分销（C）差别分销（D）直接分销8 甲公司是一家传统行业企业，该
4、行业初始投资要求巨大，且国家采用生产牌照制进行管理。作为传统行业，该行业技术进步速度缓慢，市场已趋于饱和。根据以上信息可以判断，适合甲公司的研发选择是( )。（A）企业内部研发（B）购买专利（C）合作研发（D）委托科研机构研发9 企业运营流程的可见性作为影响企业的运营方式和管理方式的重要因素之一，是指( )。(20lO 年)（A）企业生产计划的可见程度（B）企业产能计划的可见程度（C）企业运营流程为客户所见的程度（D）企业产品和服务需求变动的可见程度10 瑞祥公司是一家啤酒制造和销售企业。2016 年初，公司管理层预计今年夏天温度较高，加上今年属于奥运会年，啤酒的销售将比去年有较大增长。因此，
5、瑞祥公司决定加大公司上半年的产量，以应对未来需求的增长，瑞祥公司采用的平衡产能与需求的方法是( ) 。(201 6 年)（A）库存生产式生产（B）资源订单式生产（C）准时生产式生产（D）订单生产式生产11 甲公司是一家高科技环保企业，其自主研发的智能呼吸窗刚一推向市场，即受到消费者欢迎，产品供不应求，企业一直处于满负荷生产状态。为满足持续增长的订单要求，公司决定增加一条生产流水线。甲公司所实施的产能计划属于( )。(2016 年学员回忆版)（A）滞后策略（B）匹配策略（C）维持策略（D）领先策略12 甲公司是一家国际船舶制造企业。甲公司在与其客户签订船舶制造合同后，才向各主要部件供应商发出采购
6、订单。甲公司采用的平衡产能与需求的方法是( )。(2011 年 )（A）订单生产式生产（B）资源订单式生产（C）库存生产式生产（D）滞后策略式生产13 某国政府出台十二五规划，规划高铁投资 3 万亿。甲公司作为国内仅有的三家高铁列车轴承提供商之一，从国外采购了新的生产线，以提高企业竞争力。根据以上信息可以判断，该企业采取的产能计划的类型属于( )。（A）领先策略（B）匹配策略（C）滞后策略（D）稳定策略14 下列关于准时生产方法(JIT)的表述中，正确的是( )。(2009 年)（A）JIT 要求企业为防止发生配送延迟的情况储备材料和部件（B） JIT 使企业生产对供应商的依赖性降低（C） J
7、IT 可用于服务型企业和制造型企业（D）JIT 与企业的采购策略并不相关15 甲公司是一家中式连锁快餐企业，长期分别从三家粮油公司采购大米、面粉和色拉油等。下列各项中，不属于甲公司货源策略优点的是( )。(2016 年)（A）可利用三家粮油公司之间的竞争压低采购价格（B）有利于促使三家粮油公司提供有统一质量保证的产品（C）不会因某家粮油公司的供货问题而严重影响企业经营（D）有利于从三家粮油公司获得更多的知识和技术信息16 在以下四种融资方式中，不属于债权融资方式的是( )。(201 3 年)（A）长期贷款（B）租赁（C）内部融资（D）短期贷款17 甲公司是一家大型上市公司，在世界许多地方开展多
8、种业务。公司的财务目标是使股东财富平均每年增长 10。目前，其净资产总额为 200 亿人民币，未分配利润为 2 亿人民币，资产负债率为 60，行业平均水平为 48。目前该公司正在考虑收购一家高科技企业，收购价格预计为 80 亿人民币。对于该公司的管理层来讲，可以考虑的融资方式是( )。（A）留存收益再投资（B）发行新股（C）银行贷款（D）资产销售融资18 甲公司规定，只有在满足了公司所有现金净流量为正的项目的资金需求后，才会支付股利，甲公司采用的股利政策是( )。(2015 年学员回忆版)（A）固定股利政策（B）剩余股利政策（C）固定股利支付率政策（D）零股利政策19 下列股利政策中，适合于成
9、熟企业且能为投资者提供可预测的现金流量的是( )。(2015 年)（A）零股利政策（B）固定股利政策（C）剩余股利政策（D）固定股利支付率政策20 与剩余股利政策相比，固定股利政策的优点是( )。（A）为投资者提供可预测的现金流（B）能改善公司资本结构（C）避免公司出现负现金流的项目（D）常为企业保持充足资金二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。21 下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有( )。(2014 年)（A）严品组合策略（B）广告促销策略（C）营业推广策略（
10、D）品牌与商标策略22 下列各项中，属于促销组合构成要素的有( )。(201 1 年)（A）广告促销（B）人员推销（C）营业推广（D）公共关系23 企业在考虑融资成本时，可用来估计权益资本成本的包括( )。(2012 年)（A）资本资产定价模型（B）债务资本成本（C）加权平均资本成本（D）无风险利率24 以下各项中属于常见的股利政策的有( )。(2012 年)（A）固定股利支付率政策（B）零股利政策（C）剩余股利政策（D）股票股利政策25 甲公司是一家制造和销售洗衣粉的公司。目前洗衣粉产业的产品逐步标准化，技术和质量改进缓慢，洗衣粉市场基本饱和。处于目前发展阶段的甲公司具备的财务特征有( )。
11、(2016 年)（A）财务风险高（B）股利分配率高（C）资金来源于保留盈余和债务（D）股价迅速增长三、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。25 江康公司是 C 国一家大型药品生产企业，江康公司自身的优势在于药品的生产与新药研发的前期业务，近年来公司以多种方式进行业务拓展。为了保障原料药的稳定供给与产品质量，降低产业链中的交易成本，2009 年以来，江康公司在 C 国3 个省建设了 5 个原料药材现代化种植基
12、地，全面推进原料药材规模化绿色种植工程。2011 年，为建立营销网络，江康公司收购了两家医药分销公司。之后，又将并购重心转向特色原料药领域，收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司 70股权，以增加公司在特色原料药生产方面的竞争实力。为了提高江康公司的研发效率，同时保持江康公司自身在经营中的相对独立性，2012 年江康以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作，通健公司的优势在于新药研发后期的病理学试验，这一合作使江康公司实现了从新药研发到临床前试验一体化的业务整合。要求：26 简要分析江康公司实施纵向一体化的具体类型、内涵与优点；27 分析江康公司业务拓展所属的企业发展战略途径的具体类型。(
13、2014 年)27 一项调查报告显示，方便面虽然是方便食品，但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以 490的比率排在购买因素的第 1 位之外，有 385的消费者关注方便面的品质；关注品牌和价格的消费者比率分别为 305和270；关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到 265和260，同时还分别有 185和 170的消费者更关注方便面的营养和卫生。K 牌方便面在我国方便面市场占据 13 左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面。但是，K 牌方便面的特色程度正在逐步减退，一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、
14、产品策划、市场策划和销售策划，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势，借此在方便面市场做强做大。(1)品牌定位差异化。例如，W 牌方便面通过非油炸的品牌定位，与 K 牌方便面形成了明显的市场区隔，使 W 牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。(2)产品卖点差异化。例如，J 牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点，与 K 牌方便面在产品上形成了差异，从而成就了 J 牌方便面品牌。(3)产品口味差异化。例如，T 牌老坛酸菜牛肉面，通过推出新的产品口味，与 K牌方便面等产品在口味方面形成了差异，赢得了消费者的认同，产品销量迅速增加，同时提升了 T 牌方便面的整体品牌形象。要求：28 根据调查报告显示的信息
15、，你认为在方便面市场竞争适宜采用何种基本竞争战略?为什么；29 W 牌方便面、 J 牌弹面、T 牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略? 阐述采用这种竞争战略的优势；30 分析 K 牌方便面所采用的竞争战略正在面临的风险。 (2013 年)30 为缓解中小企业融资难的问题，2007 年银监会提出大力发展新型农村金融机构村镇银行，提高对县域、乡村的金融服务水平；出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，以促进农村金融业的发展。在此背景下，2011 年 3 月甲省君盛村镇银行成立。君盛村镇银行的主要客户为甲省小微企业和农户。成立之初，君盛银行面临不少困难：第一，君盛经营以存贷款业务为
16、主，中间业务很少。当地人均收入低、诚信度不高、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展。第二，村镇银行作为新生事物，品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高。第三，适合村镇银行特点的业务终端机和 ATM 机等设备供应严重不足，村镇银行的支付清算系统因为技术原因不能纳人同城支付结算系统、征信系统。第四，国有银行享受的一些优惠政策没有给予村镇银行。为了在农村金融市场上谋求发展，君盛银行采取了一系列措施。首先，根据业务和风险特征，针对小型企业、微型企业、农户个人三类不同客户设计了不同特点的贷款产品，利率明显比民间借贷低，抵押品制度灵活，认可将其他银行禁止抵押的集体土地、机器等作为抵押品，而且按
17、抵押品的全部价值发放贷款(其他银行按 6折抵押品价值发放贷款)，降低了客户的贷款成本。其次，君盛银行加大媒体宣传力度，客户代表经常深入一线，上门服务，发展新客户和维系老客户。此外，为了解决服务网点少的问题，君盛在甲省很多县陆续增设分支机构，并同国有银行的县支行加强业务来往，共享渠道和客户资源，扩大小微企业贷款和农户贷款。要求：31 运用 PEST 分析方法，简要分析君盛银行面临的宏观环境；32 简要分析君盛银行实施的市场营销组合。(2013 年)32 VOIP 是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用 IP 网络，以 VolP 模式进行通话，是一种较便宜的跨地区
18、电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这种技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家 A 国(其使用货币为“ 索拉”)已经蓬勃发展多年，VolP 已被 A 国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A 国市场上现有三家提供有关服务的运营商。正通电视是其中一家电视运营商，在 A 国使用其 VoIP 技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于 A 国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在 2011 年，VolP 个人、家庭用户超过 2000 万户，市场份额达 62，而商业企业的大型商业机构更达 120 万家，市场份额达 68。正通电视针对全国不同地区、不同用途的用户
19、推出了 14 种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VolP+电视)的包月费用为 400 索拉，同一计划的现有宽带客户包月为 330 索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和 VolP 服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和语音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B 国当地的电信运营商合作，设立联营公司以方便打进 B 国市场，开发 VolP 的语音业务，同时并以本地模式运作。而在 B 国的最大电信营运商优越电信也正计划开发 V
20、olP 这种技术服务及相关设备，以求在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。要求：33 简要说明正通电视在 A 国 VolP 技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件；34 如果优越电信选择独自开发 VolP 技术服务，简要分析内部开发方式对优越电信可能带来的不利之处；35 简要说明正通电视考虑开拓海外市场所属的发展战略类别(包含利用安索夫矩阵作的细分类别)。(2012 年)35 美福粮是一家粮食加工公司，加工经营具有地方特色的绿色大米、杂粮等粮食产品，主要市场位于东北、华北和西北地区。近年来，随着销售量的扩大，消费者对美福粮品牌给予认可，美福粮董事会决
21、定通过并购的方式来扩大在其他地区的市场份额。经过一段时间的考察，美福粮计划通过股权收购的方式，收购位于中部地区某省的一家产品品质较高、但品牌知名度较低的江华公司的全部股权。目前，江华公司主要市场是华中、华东和华南地区。美福粮所处的行业和业务模式得到了某私募股权投资机构 AP 公司的关注。AP 公司拟通过分批股权投资的方式，获取美福粮 60的股份。第一期投资完成后，AP 公司将获得美福粮 40的股份。要求：36 根据实施发展战略的途径，简要分析美福粮并购江华公司的动因。根据并购方的身份，分别简述美福粮收购江华公司和 AP 公司购买美福粮股权所属的并购类别；37 简要分析美福粮收购江华公司可以产生
22、的各种协同效应。(2012 年改编)注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 33 答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 【正确答案】 A【试题解析】 选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业产品的市场定位。所以，选项 A 正确。【知识模块】 战略选择2 【正确答案】 C【试题解析】 发放折扣券是一种巧妙的推销手段，它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场，然后区别定价：对价格敏感的消费群体，制定较低的折扣后价格：对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的
23、敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低，对折扣券的价格优惠不敏感，不可能将折扣券随时带在身上，以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高，对折扣券的价格优惠比较敏感。餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格，吸引了一部分低收入消费者来用餐，成功地实施了差别定价。如果直接采取打折销售，将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费减少，同时多得的收入也会减少。【知识模块】 战略选择3 【正确答案】 B【试题解析】 产品差别定价法，是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。
24、题干描述的定价方法属于差别定价法中的时间差别定价。【知识模块】 战略选择4 【正确答案】 A【试题解析】 渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。所以选项 A 正确。【知识模块】 战略选择5 【正确答案】 C【试题解析】 产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售或同属于一个价格幅度)的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。【知识模块】 战略选择6 【正确答案】 B【试题解析】 促销组合
25、由四个要素构成：(1)广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。(2)营业推广。采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象。(4)人员推销。【知识模块】 战略选择7 【正确答案】 B【试题解析】 饮料公司面向的消费者众多，因此适合选择间接分销。【知识模块】 战略选择8 【正确答案】 A【试题解析】 如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍
26、，则企业内部研发是最佳选择。原因在于成功的研发能够为企业带来可以利用的、暂时性的产品或流程垄断。【知识模块】 战略选择9 【正确答案】 C【试题解析】 企业运营流程的可见性是指其运营流程为客户所见的程度。【知识模块】 战略选择10 【正确答案】 A【试题解析】 瑞祥公司管理层预计今年夏天温度较高，加上今年属于奥运会年，啤酒的销售将比去年有较大增长，说明需求是可预测的，于是公司就加大上半年的产量作为库存，来应对未来需求的增长。所以，瑞祥公司采用的平衡产能与需求的方法是库存生产式生产。【知识模块】 战略选择11 【正确答案】 A【试题解析】 滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才
27、增加产能。所以选项 A 正确。【知识模块】 战略选择12 【正确答案】 B【试题解析】 资源订单式生产适用于每个客户的需求各不相同，因此无法准确提前预测需求的情形。企业在取得订单的基础上，仅购买完成订单所需的材料并在需要时才开始生产所需的产品或提供所需的服务，其特征是“订单资源生产”。【知识模块】 战略选择13 【正确答案】 A【试题解析】 领先策略是指根据对需求增长的预期增加产能。潜在劣势在于其会产生过量的产能。【知识模块】 战略选择14 【正确答案】 C【试题解析】 JIT 的库存降低、仅在需要时才取得存货，选项 A 错误；儿 T 使企业生产对供应商的依赖性较强，选项 B 错误；JIT 对
28、采购有影响，选项 D 错误；JIT 的理念可用于服务型企业及制造型企业。【知识模块】 战略选择15 【正确答案】 B【试题解析】 甲公司采用的是多货源策略。多货源策略的优点有：(1)能够取得更多的知识和专门技术(选项 D)；(2) 一个供应商的供货中断产生的影响较低(选项 C)；(3)供应商之间的竞争有利于对供应商压价(选项 A)。有利于提供有统一质量保证的产品属于单一货源策略的优点。【知识模块】 战略选择16 【正确答案】 C【试题解析】 内部融资是指通过企业可以选择使用内部留存利润进行再投资。【知识模块】 战略选择17 【正确答案】 B【试题解析】 一般来说，企业有四种不同的融资方式：内部
29、融资、股权融资、债权融资和资产销售融资。甲公司需要大量资金用于并购，此时依靠内部留存收益或是资产销售融资(由于资产的变卖价格很难准确确定，变卖对象也很难选择，常常出现把未来高利润部门的资产廉价卖掉的情况。所以该种融资方式慎用。)是不够的，可以剔除选项 A 和选项 D。该公司资产负债率为 60，已超出行业平均水平，因此银行贷款也不合适，选项 C 可以剔除。【知识模块】 战略选择18 【正确答案】 B【试题解析】 剩余股利政策是指只有在没有现金净流量为正的项目的时候才会支付股利。所以选项 B 正确。【知识模块】 战略选择19 【正确答案】 B【试题解析】 固定股利政策为投资者提供可预测的现金流量，
30、减少管理层将资金转移到盈利能力差的活动的机会，并为成熟的企业提供稳定的现金流，盈余下降时也可能导致股利发放遇到一些困难。【知识模块】 战略选择20 【正确答案】 A【试题解析】 固定股利政策是指每年支付固定的或者稳定增长的股利。为投资者提供可预测的现金流量，降低管理层将资金转移到盈利能力差的活动的机会，并为成熟的企业提供稳定的现金流，盈余下降时也可能导致股利发放遇到一些困难。【知识模块】 战略选择二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。21 【正确答案】 A,D【试题解析】 市
31、场营销组合包括产品策略、促销策略、分销策略和价格策略。产品组合策略、品牌和商标策略属于产品策略。选项 B 和 C 属于促销策略。【知识模块】 战略选择22 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 促销组合由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传(公共关系)和人员推销。【知识模块】 战略选择23 【正确答案】 A,D【试题解析】 在估计企业的融资成本时，可以用资本资产定价模型估计权益资本成本，也可以用无风险利率估计权益资本成本。所以，选项 A、D 正确。【知识模块】 战略选择24 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 常见的股利政策有四种：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余
32、股利政策。所以，选项 A、B、C 正确。【知识模块】 战略选择25 【正确答案】 B,C【试题解析】 处于成熟期的企业财务风险属于中等水平，股利分配率高，资金来源于保留盈余和债务，而股价是比较稳定的。所以，选项 B、C 正确。【知识模块】 战略选择三、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3 小题和第 4 小题每小题 5 分。【知识模块】 战略选择26 【正确答案】 江康公司向原料药材业务延伸(建设 5 个原料药材现代化种植基地、收购在这一领域具
33、有优势地位的常丽制药公司)是后向一体化战略。后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“为了保障原料药的稳定供给与产品质量，降低产业链中的交易成本” ；“以增强公司在特色原料药生产的竞争实力”。江康公司向医药分销领域延伸是前向一体化战略，其研发向后期的病理学试验延伸也是前向一体化战略。前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“实现从新药研发到临床前试
34、验一体化的业务整合，提高研发效率”。【知识模块】 战略选择27 【正确答案】 发展战略一般可以采用 3 种途径，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。江康公司向原料药材业务延伸采用了新建与并购两种途径，“建设了五大原料药材现代化种植基地” 是新建， “收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司 ”是并购。江康公司向医药分销领域延伸采用了并购方式，“江康公司收购了两家医药分销公司”。向研发病理学试验延伸采用了战略联盟方式，“ 江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作”。【知识模块】 战略选择【知识模块】 战略选择28 【正确答案】 根据调查报告显示的信息，在方便面市场竞争适宜采
35、用差异化战略。原因：产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可：方便面在品牌、产品、市场和销售等方面能够充分地实现差异化，而且实践表明这种差异化能够被消费者接受；顾客的需求是多样化的：我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以 490的比率排在购买因素的第 1 位之外，有 385的消费者关注方便面的品质；关注品牌和价格的消费者比率分别为 305和 270。关注口味、品质和品牌的消费者比例明显高于关注价格的消费者。所以依据差异化战略和成本领先战略的实施市场条件分析，在方便面市场竞争适宜采用差异化战略，而不适宜采用成本领先战略。【知识模块】 战略选择29 【正确答案】 W 牌方便面、 J 牌弹
36、面、T 牌老坛酸菜牛肉面分别通过“ 品牌定位差异化、产品卖点差异化和产品口味差异化，在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势”。因此， W 牌方便面、 J 牌弹面、T 牌老坛酸菜牛肉面采用的是集中差异战略。采用这种竞争战略的优势：能够抵御产业五种竞争力的威胁；可以增强企业相对的竞争优势。【知识模块】 战略选择30 【正确答案】 K 牌方便面“在我国方便面市场占据 13 左右的市场份额，其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面”。由此可以判断 K 牌方便面所采用的竞争战略是差异化战略。实施差异化战略的风险主要有：企业形成产品差别化的成本过高：维持差异化特色的高成本能否被
37、买方所接受，如果价格差距过大，客户很可能会放弃对这一品牌的忠诚度而转向采购更便宜的产品以节省费用；市场需求发生变化：买主的差异化需求下降，不再愿意为保持特色支付溢价；竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向：差异化形成的高额利润，会吸引投资者进入并模仿，而大量模仿的出现会导致差异缩小，利润逐渐降低。本案例中，K 牌方便面面临的风险主要体现在第三点： “一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划”使得“K 牌方便面的特色程度正在逐步减退” 。【知识模块】 战略选择【知识模块】 战略选择31 【正确答案】 按照 PEST 分析法，君盛银行面临
38、的宏观环境因素可以概括为以下四类，即：政治和法律因素：为缓解中小企业融资难的问题，2007 年银监会提出大力发展村镇银行，提高对县域、乡村的金融服务水平；出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，这些都是君盛银行面临的有利因素，而村镇银行不能享受国有银行享受的一些优惠政策，是君盛银行面临的不利因素。经济因素：政府推进农村金融业的大力发展是君盛银行面临的有利因素，当地人均收入低、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展，是君盛银行面临的不利因素。社会和文化因素：村镇银行作为新生事物，品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高，这些都是君盛银行面临的不利因素。技术因素：适合村镇银行
39、特点的业务终端机和 ATM 机等设备供应严重不足，村镇银行的支付清算系统因为技术原因不能纳人同城支付结算系统、征信系统，导致了君盛银行不能更好地对客户提供服务，制约了经营业务的扩展。【知识模块】 战略选择32 【正确答案】 市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、地点(分销)、价格。君盛银行实施的市场营销组合包括：产品策略。君盛银行根据业务和风险特征，把客户分为小型企业、微型企业、农户个人三大类，并根据客户不同的需求设计了不同特点的贷款产品，实现产品差异化。促销策略。君盛银行针对村镇银行作为新生事物认可度不高的特点，加大媒体宣传力度，达到广告促销的目标。同
40、时君盛银行还采用人员推销的做法，银行的客户代表经常深入一线，上门服务，发展新客户和维系老客户。分销策略。为了解决服务网点少的问题，君盛在甲省很多县陆续增设分支机构，加大了分销渠道的建设，并与国有银行的县支行加强业务来往，共享渠道和客户资源。价格策略。君盛银行的利率明显比民间借贷低，同时君盛银行实施了灵活的抵押品制度，客户可以按抵押品的全部价值发放贷款，而其他银行按 6 折抵押品价值发放贷款。【知识模块】 战略选择【知识模块】 战略选择33 【正确答案】 正通电视在 A 国所实施的收费策略的类别属于差别定价法。差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。正通电视通过以下途径定出差别：
41、基于细分市场定价。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户进行定价。基于地点定价。对全国不同地区的用户推出了 14 种套餐。使用差别定价法的经济学原理是：如果对所有产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场(无价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失收益；但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场(价格弹性的需求)愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对独立性。【知识模块】 战略选择34 【正确答案】 以内部开发方
42、式实现 VoIP 技术服务对优越电信可能带来的不利之处：相比于与海外具有经验的运营商合作(不论以并购或战略联盟模式)，内部开发会激化市场竞争。优越电信无法获得或接触到有经验的 VoIP 技术及设备服务供应商的知识或支持，将令服务产品开发更具投资风险。内部发展在开发服务产品的开始就缺乏规模经济或经验曲线效应。相对于日新月异、发展速度非常快的科技产业来说，优越电信进行内部发展会显得缓慢及缺乏及时性。【知识模块】 战略选择35 【正确答案】 正通电视利用现有的技术及设备服务，实施进一步强化其竞争地位的战略，属于发展战略类别中的密集型战略。根据密集型战略的基本框架，这又属于市场开发战略。【知识模块】
43、战略选择【知识模块】 战略选择36 【正确答案】 美福粮收购江华公司的动因：美福粮通过并购江华公司，迅速进入了华中、华东和华南地区市场；获取规模经济效益，使得美福粮可以更大的产量和收购量实现更低的单位成本；通过并购形成更大的规模，防止被收购而保持独立性；收购同行业的江华公司，可以降低集中在北方市场的经营风险，减少了竞争压力，在增强实力的同时获得了竞争优势。根据并购方的身份类型，美福粮收购江华公司所属的并购类型属于产业资本并购，即非金融企业作为并购方，通过直接向江华公司股东购买股份的方式取得目标企业全部股权的行为。根据并购方的身份类型，AP 收购美福粮 40股份属于金融资本并购。金融资本并购一般
44、是由投资银行或者非银行金融机构进行。【知识模块】 战略选择37 【正确答案】 美福粮收购江华公司可以产生的各种协同效应：购并后的两个企业的“ 作用力 ”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦效应”。并购后原材料采购和固定设备采购量增加，对供应商的议价能力增强，从而获得规模经济效益；整合生产加工、后勤支持、物流等产生的聚焦效应。并购后的企业内部不同“ 作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司的整体功能状况。美福粮和江华公司可以采用共同的销售团队和广告，利用美福粮更具价值的品牌进行市场营销；美福粮和江华公司分布在不同的区域市场，并购后有利于减少区域市场波动的影响。并购后两个企业内的“ 作用力 ”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量。美福粮并购江华公司可以分散风险，从而提升评级机构对公司风险管理的总体评估，降低融资成本；并购通常被金融机构视作发展态势的积极信号，而且并购后的企业资产规模增加，融资能力增强；并购后通过委派财务、生产和质量高级管理人员，培训一般管理人员，不但保证了收购完成后的控制，同时也提高了管理效率。同时，一些重复设置的不必要的职能部门或者岗位可以进行缩减，也可降低管理费用。【知识模块】 战略选择
