1、注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 35 及答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。1 某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于( ) 。（A）非相关多元化战略（B）后向一体化战略（C）前向一体化战略（D）相关多元化战略2 某钢铁联合企业依靠规模经济在竞争中获得优势，取得良好的经济效益，这样形成的竞争战略优势属于( )。（A）技术优势（B）成本优势（C）资源优势（D）生产优势3 企业开发与现有的产品、市场领域有关，但不完全相同的产品、市场来扩大经营业务领域的战略称为( ) 。（A）非
2、相关多元化战略（B）纵向多元化战略（C）相关多元化战略（D）横向多元化战略4 福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑相关多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑( ) 。（A）发展建筑玻璃产品（B）发展汽车发动机产品（C）并购汽车配套企业（D）发展其他汽车配件产品5 尼克博克将对外直接投资区分为“进攻性投资” 与 “防御性投资”，其中，防御性投资是由( ) 所决定的。（A）垄断优势（B）寡占反应行为（C）区位优势（D）内部化优势6 当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用( ) 战略。（A）非相关多元化（B）相关多元化（C）横向一体化（D）市场
3、渗透7 浙江苏泊尔股份有限公司是国内领先的炊具研发和制造商。法国 SEB 集团是全球最大的炊具和小家电生产商之一，拥有十余个国际著名的炊具和小家电品牌，营销网络覆盖全球 120 多个国家和地区。2007 年 SEB 集团并购了中国的苏泊尔公司。SEB 集团实施该并购案所采取的战略是( )。（A）多元化（B）纵向一体化（C）横向一体化（D）混合一体化8 下列选项中，属于后向一体化的是 ( )。（A）甲汽车制造公司进军生物医药行业（B）乙酒业公司建设自己的专卖店体系（C）丙家电公司将生产的电视机出口至非洲国家（D）丁钢铁公司购买一家铁矿石生产企业9 下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是(
4、 )。（A）甲公司销售环节的利润率较高（B）乙公司需要确保产品生产成本的稳定（C）丙公司所在产业集中度低，而供应商数量较少（D）丁公司所在产业规模经济较为显著10 在缓慢增长的早餐食品市场上许多占有统治地位的公司转向别处谋求增长时，甲早餐食品公司并不甘心承认早餐食品行业可能已经成熟老化，而是通过促销创新，不断向现有产品范畴中输入新的活力，其收益相当可观。在 2016 年之前的 5 年中，甲公司早餐食品创下了几乎两位数字的年增长率记录，而同一时间内竞争对手的市场份额却下降了。甲早餐食品公司采用的发展战略属于( )。（A）市场渗透战略（B）市场开发战略（C）产品开发战略（D）差异化战略11 和记黄
5、埔有限公司是业务遍布全球的大型跨国企业，其 CEO 为香港著名富商李嘉诚。和记黄埔有限公司在全球 54 个国家经营核心业务，雇员超过 20 万人，其核心业务有：港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售，能源、基建、投资及其他等业务。和记黄埔有限公司采用的公司层战略属于( )。（A）相关多元化战略（B）非相关多元化战略（C）一体化战略（D）密集型战略12 宝洁公司的纸巾和婴儿尿不湿两项业务在生产过程中都是以纸为主要原料投入，从而该公司制纸厂生产的产品同时提供给这两项业务。由于这两项业务都是提供消费品，因此还可以共享分销渠道和销售网络。宝洁公司采用的公司层战略属于( )。（A）相关多元化战略（B）非
6、相关多元化战略（C）横向一体化战略（D）密集型战略13 甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。其洗发水品牌市场占有率达到 25。为进一步提高产品销量，该公司针对消费者对价格的敏感性，采用买赠的措施，力争销量有所突破。此种战略属于( )。（A）市场渗透战略（B）产品开发战略（C）市场开发战略（D）成本领先战略14 下列关于企业并购类型的说法错误的是( )。（A）按照并购方的不同身份，可以分为产业资本并购和金融资本并购（B）按并购方与被并购方所处的产业相同与否，可以分为横向并购和纵向并购（C）按被并购方对并购所持态度不同，可分为友善并购和敌意并购（D）按照收购资金来源渠道不同，可分为杠杆收购和非杠杆
7、收购15 甲公司是一家大型家电企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。由于企业资金有限又缺乏有效融资渠道，一直未能扩大生产能力。该公司领导人经过与另一家家电企业协商，决定由该企业为甲公司生产产品，并以甲公司品牌进行销售。根据以上信息可以判断这种方式为 ( )。（A）特许经营（B）市场与销售协议（C）合营（D）战略联盟16 浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于( )。（A）市场细分战略（B）差异化战略（C）集中成本领先战略（D）集中化战略17 差异化战略的主要优势在于( )。
8、（A）能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益（B）更易形成规模经济（C）集中于某一细分目标市场通过成本领先获得竞争优势（D）集中于某一细分目标市场通过差异化获得竞争优势18 针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为( )。（A）成本领先战略（B）差异战略（C）集中化战略（D）前向一体化战略19 下列属于蓝海战略内涵的是( )。（A）参与竞争（B）遵循价值与成本互替定律（C）根据差异化或成本领先进行战略选择（D）创造并获取新的需求20 蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。下
9、列属于指导蓝海战略实施的原则是( )。（A）重建市场边界（B）超越现有需求（C）遵循合理的战略顺序（D）克服关键组织障碍21 中小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。中小企业实施的这一战略，称为( )。（A）集中化战略（B）一体化战略（C）产品开发战略（D）市场开发战略22 企业在成熟期财务战略中不具备的特点是( )。（A）大规模追加投资（B）增加支付股利（C）增加负债比重（D）适当并购23 一个初创期的高科技公司，主要使用权益筹资，较少使用或不使用负债筹资。其选择的风险匹配方式是( )。（A）高经营风险与高财务风险搭配（B）高经营风险与低财务风险搭配（C
10、）低经营风险与高财务风险搭配（D）低经营风险与低财务风险搭配二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。24 目标市场选择是指企业通过市场细分确定细分市场，并为一个或多个细分市场制定出与之相适应的市场营销组合。以下属于目标市场涵盖战略的有( )。（A）集中市场营销（B）选择性市场营销（C）差异市场营销（D）无差异市场营销25 确定目标市场的主要工作是进行( )。（A）市场细分（B）目标市场选择（C）营销组合选择（D）渠道选择26 营销组合是企业为了在目标市场实现其所希望的效果而确定
11、的一组可控营销变量，以下属于营销组合包含的基本要素的有 ( )。（A）产品（B）促销（C）分销（D）价格27 以下属于影响企业的生产运营方式和管理的因素的有( )。（A）批量（B）种类（C）需求变动（D）可见性28 以下属于产能计划类型的有( )。（A）定价策略（B）领先策略（C）滞后策略（D）匹配策略29 企业采用产品开发战略的动因有( )。（A）充分利用企业对市场的了解（B）使企业能继续在现有市场中保持安全的地位（C）现有市场或细分市场已经饱和（D）保持相对于竞争对手的领先地位30 下列各项中，属于影响市场增加值因素的有( )。（A）投资资本回报率（B）预期增长率（C）资本成本（D）可持续
12、增长率31 下列各种策略中，属于企业可选择的产品策略的有( )。（A）产品组合策略（B）品牌与商标策略（C）产品开发策略（D）产品营销策略32 下列说法正确的有( )。（A）投资资本回报率与市场增加值同向变化（B）资本成本与市场增加值反向变化（C）当投资资本回报率高于资本成本时，增长率与市场增加值同向变化（D）当投资资本回报率低于资本成本时，增长率与市场增加值反向变化33 根据财务战略矩阵，当投资资本回报率超过资本成本时，可能为( )业务。（A）增值型现金短缺（B）增值型现金剩余（C）减损型现金剩余（D）减损型现金短缺34 下列选项中，属于国际化经营战略类型的有( )。（A）全球化战略（B）多
13、国本土化战略（C）跨国战略（D）国际许可战略35 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机有( )。（A）寻求资源（B）寻求市场（C）寻求现成资产（D）寻求效率36 下列关于国际化经营的战略的说法中，正确的有( )。（A）多国本土化战略采用高度分权的方式，不利于公司实现规模效应，因此成本更高（B）全球化战略采用高度集权的方式，注重规模经济（C）多国本土化战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化（D）跨国战略融合了多国本土化战略和全球化战略的优点37 企业目前投资资本回报率高于资本成本，销售增长率高于可持续增长率，且预计这种状况会持续较长时间，企业应采取的措施包括( )。（A）提高经营资产周
14、转率（B）提高税后经营利润率（C）停发股利（D）增发股份38 从三种基本竞争战略的角度出发，如果零散产业中的企业采用成本领先战略，下列属于其克服零散的途径有( )。（A）连锁经营或特许经营（B）技术创新以创造规模经济（C）尽早发现产业趋势（D）增加产品或服务的附加值39 零散产业需求多样化的特点，为企业实施重点集中战略提供了基础条件。在零散产业中可以考虑的专门化战略有( )。（A）产品类型的专门化（B）产品细分的专门化（C）顾客类型专门化（D）地理区域专门化40 零散产业独特的结构环境造成了一些特殊的战略陷阱。常见的战略陷阱有 ( )。（A）寻求支配地位（B）无约束力的易变的战略（C）过分的集
15、权化（D）对新产品做出过度反应41 下列属于新兴产业在内部结构上的共同特征的有( )。（A）技术的不确定性（B）成本的迅速变化（C）战略的不确定性（D）萌芽企业和另立门户42 新兴产业的早期的进入障碍通常不是品牌知名度、规模经济、资金需求等问题，而更多的是来自于( ) 。（A）专有技术（B）获得分销渠道（C）得到适当成本和质量的原材料和其他投入（D）经验造成的成本优势43 新兴产业在不同程度上面临产业发展的障碍。从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在( ) 。（A）原材料、零部件、资金与其他供给的不足（B）顾客的困惑与等待观望（C）被替代产品的反应（D）产业内现有企业的竞争44 蓝海战
16、略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。下列属于蓝海战略重建市场边界的基本法则的有( )。（A）审视他择产业（B）重新界定产业的买方群体（C）放眼互补性产品或服务（D）专注于产业既定功能情感导向下性价比的改善45 对省级卫视来说，如果把所有电视台放在一个竞争体系当中，下列可以视作其 “他择品”的有( ) 。（A）报纸（B）广播（C）网络（D）体育运动46 对于增值型现金短缺财务战略，可以采取的有效对策包括( )。（A）降低营运资金（B）剥离部分资产（C）兼并 “现金牛” 企业（D）增发股份47 下列各项中，属于提高经
17、营效率方法的有( )。（A）降低成本（B）降低营运资金（C）剥离部分资产（D）增加借款的比例48 下列选项中，属于企业采用多元化战略的优点有( )。（A）能更容易地从资本市场中获得融资（B）分散风险（C）运用盈余资金（D）获得财务利益49 以下属于密集型战略的有( )。（A）纳爱斯牙膏广告宣传应早餐、午餐、晚餐后都刷牙（B）潘婷洗发水开发推出防脱发系列（C）某国内火锅店将分店开到美国（D）三元兼并三鹿三、简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为 5 分；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.5 分。第 3
18、小题和第 4 小题每小题 5 分。49 瑞典汽车制造商沃尔沃与中国新东家吉利就在华扩张计划产生分歧。据多名知情人士透露，吉利希望在中国再建至多 3 家工厂，以便从中国高速增长的汽车需求量中获利，而位于瑞典哥德堡的沃尔沃管理层希望在扩张之前先确立扎实的商业计划。“如果没有盈利数据和良好的利润率来为商业计划提供支撑，董事会是不会做出投资决定的”，一位要求匿名的知情人士表示，“ 在学会跑步之前我们必须先学会走路 ”。围绕发展策略的辩论，标志着迄今为止中国汽车制造商最大海外品牌收购案面临的第一个重大考验。2010 年 3 月，吉利同意从福特汽车手中收购沃尔沃之时，其董事长誓言将保护其管理独立性和高端形
19、象。大庆市与上海嘉定区为吉利 15 亿美元收购沃尔沃的交易提供了融资帮助，期望沃尔沃能将拟议中的汽车或发动机工厂设在自己的辖区内。在中国，沃尔沃目前在福特与长安汽车的合资工厂生产$40 紧凑型轿车和轴距加长版$80 轿车，该合约将于 201520l 8 年到期。2010 年沃尔沃在华销量略多于 3 万辆其中近一半为进口车，因此面临高额关税是中国快速增长汽车市场中一个相对较小的角色。沃尔沃首席执行官斯特凡.雅各比希望在十年内使公司的全球销量翻番，达到 80 万辆，展策略的一部分就是在华扩张。如今中国汽车市场规模已经超过美国。不过他希望在采取进一步行动之前，先为在华工厂确立清晰的商业理由，并明确资
20、金来源。根据一名听取了审议内容介绍的人士描述，沃尔沃内部关于在华发展策略的讨论“激烈，但没有闹翻 ”。沃尔沃拒绝就讨论内容置评。吉利则将问题转给了沃尔沃新任中国区董事长沈晖。“我们当然希望在中国发展这是我们的目标所在” ，沈晖向英国金融时报表示， “我们只是需要制定出一个计划，顾及融资可能性和适合中国顾客的产品” 。要求：50 按收购资金来源考虑，简要分析此次收购行为的类型；51 简述企业并购的主要动机；52 简要分析并购失败的主要原因。52 大龙公司是一家家用汽车生产企业，历史上先后采取了若干影响巨大的决策，为企业的发展提供了足够的动力。(1)根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特
21、点，大龙公司适时的提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。(2)2002 年，大龙公司开始利用自身技术优势、吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车；流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车；农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。(3)目前，全球排名前 100 位的汽车零部件供应商中有 70已来华开展业务，在中国大陆进行汽车零部件生产的外资
22、企业超过 1200 家，在中国汽车零部件市场已经占到 60以上的份额。大龙公司汽车所用关键零部件，例如汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术，只能全部依靠外资汽车零部件企业供应，价格一直处于较高水平。为了改善这一状况，大龙公司于 2003 年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资 1 亿美元，涉及该公司两个部门的全部资产，其中最重要的是技术、知识产权、专利，以及市场和成熟的订单。(4)2004 年，大龙公司又迈出了一大步，以 5 亿美元的价格高调收购了韩国以 SUV生产见长的金兴公
23、司 4892的股权，成为其第一大股东。根据双方协议，大龙公司将保留和改善金兴现有的设备，引进技术，并在未来对金兴进行必要的投资。帮助金兴拓展其在韩国的业务，还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。(5)2005 年，大龙公司启动了“P2+2”降成本计划，推行全员、全过程、全价值链的成本管理模式。将总目标分解细化为成本费用占营业收入比重目标、销售净利率目标等 4 个具体目标。在此基础上进一步确定每个指标降低的目标，有力促进了公司两大品牌产品成本的改善。(6)201 1 年，考虑到中国汽车市场将在较长的一段时间内趋于“稳定发展” ，大龙公司决定拓展新的发展方向，与河南省某市政府共同出资 965 亿
24、元建立河南瑞风通用机械制造有限公司，创下了国内农机行业的最大投资规模。并进一步向金融行业扩展，甚至将金融行业列为未来五年与汽车制造、农机生产并列发展的“三驾马车”之一。(7)面对旗下双品牌，大龙确定了两条腿走路的策略。针对 X 品牌，全面推行网上销售，在业内首家提出顾客定制的举措，即顾客可以根据自己的喜好在公司网站上进行产品的选装。同时延长整车的保修时间和里程。同时，将现有渠道及 4S 店全部用于 Y 品牌的销售。要求：53 简要分析企业发展战略的类型包括哪些?根据以上资料，请分析大龙公司采取的发展战略有哪些? 如能细化，请指明细化后的战略类型。并针对其中第(3)和第(4)项策略简要分析其适用
25、条件；54 简要分析企业业务单位战略的类型包括哪些?根据以上资料，请分析大龙公司采取的业务单位战略有哪些?并进一步分析其中的风险是什么；55 在第(6)项中，如果能够细分，请进一步细分其战略类型，并指明每种类型适用的条件。55 丽岛实业是香港一家餐饮企业集团，已经在香港经营餐饮业 30 余年。丽岛实业在香港开设了 20 多家“ 丽岛大酒楼 ”、“丽岛皇宫”等命名的传统粤菜酒楼，丽岛实业的酒楼面向中、高档消费者，虽然菜式价格高于一般粤菜酒楼，但其菜式以高质量取胜，生意门庭若市，已经形成了一批忠实的老客户。“丽岛” 品牌酒楼已经成为香港传统粤菜的著名品牌，占有较高的市场份额。除了粤菜酒楼外，丽岛实
26、业还在香港各地区开设了 100 余家“丽岛” 品牌的快餐店。虽然是快餐生意，但其经营模式仍以高质量为主，因此“ 丽岛 ”品牌的快餐店在中式快餐行业取得了领导地位，业务实现了快速增长。丽岛实业的大股东蔡大福已临近退休年龄，其女儿蔡家伦在取得工商管理硕士学位后已经在丽岛实业工作了一段时间，蔡大福遂任命蔡家伦为丽岛实业的总经理。蔡家伦接任后，首先分析了丽岛实业餐饮业务现状及市场情况。按照蔡家伦的分析，香港目前的年轻人以及中年的中产阶层更崇尚新鲜事物，在餐饮方面不再局限于传统菜。蔡家伦还发现，丽岛实业各酒楼的主要收入来源为各类喜庆筵席，但近几年来很多年轻人婚宴均在场面较为宏大的五星级饭店举行，丽岛实业
27、酒楼目前的主要顾客群为中、老年的忠实熟客，顾客群已经开始出现缓慢的萎缩趋势。同时，一些竞争对手模仿丽岛实业的高质量、高档次经营模式，对丽岛实业的酒楼形成了较大竞争压力，同时对其菜式价格也产生了一定的压力。一些较弱的传统粤菜竞争对手则选择了放弃，退出了传统粤菜市场。在此基础上，蔡家伦针对丽岛实业粤菜酒楼 2015 年的财务进行了预测，预测结果如下：根据蔡家伦的调查，中式快餐的顾客群主要为午饭时段的各类顾客，以及习惯在外用晚餐的单身人士，用餐人数较为稳定。虽然丽岛实业的快餐店在质量方面领先竞争对手，但其两家主要竞争对手已经开始采用提高质量并降低价格的方式招揽顾客，对丽岛实业的快餐店形成了较大竞争压
28、力。丽岛实业的快餐店还要继续加强质量管控。要求：56 结合丽岛实业的实际情况，分析丽岛实业粤菜酒楼和快餐店各自所处的生命周期阶段；57 根据丽岛实业粤菜酒楼 2015 年的相关预测信息，判断丽岛实业粤菜酒楼在财务战略矩阵中所属的象限，并简要说明可实施的应对措施；58 根据文中提供的信息和波士顿矩阵，简述丽岛快餐所属的产品类型、特征，以及适合采用的组织结构类型。58 作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED 因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是 2l 世纪最有发展前景的绿色照明光源。 LED产业链包括 LED 外延片生产、 LED 芯片生产、LED 芯片封装及 LED
29、产品应用等四个环节。一般将外延生产视为这个产业的上游，芯片制造为中游，封装以及应用为下游。产业链的上游具有技术和资本密集的特点，下游的进人门槛相对较低。从产业链上看，我国在 LED 衬底、外延、芯片环节比较薄弱。目前，在从事 LED 照明灯具产品生产的企业中，高端产品仍然以国外厂商为主。而反观国内 LED 灯具生产企业，普遍存在规模小、技术实力弱、产品档次低的现状。我国高光效、高可靠的 LED 应用产品几乎全部依赖于进口的高档外延芯片，我国的 LED 外延芯片生产近年虽有很大发展和进步，但仍停留在中低档水平。目前，上海、北京、深圳等一线城市，随着第一批 LED 显示屏相继计人更新换代的时期，客
30、户更加注重产品品质和维护服务了，对产品的要求也比以前更高了。因此，“粗放型”的市场模式再也不能满足用户需求了，正是看到了这种市场转型特征，一批批在国外享有较高知名度的一流企业寻机进入中国市场，陆续在国内成立了本土团队，给原本就竞争相当激烈的 LED 市场带来了巨大的冲击。之所以说他们带来的冲击是巨大的，因为他们在国外有着多年的经验，产品经历了成熟市场考验，形成了不可抗拒的品牌优势。要求：59 在新兴产业中，风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。简述新兴产业中的战略制定过程如何处理好其不确定性；60 处理与把握新兴产业的机会与风险是最具有挑战性的战略问题。简要分析 I,ED产业中的
31、公司要想取得成功，应该采取的对策；61 简述新兴市场本土企业可供选择的战略类型及其内涵，分析我国 LED 企业可选战略建议。61 “小米”，这是一个几乎是一夜之间就闪亮地出现在我们面前的品牌：Canalys 公布的 2014 年第二季度智能手机出货量报告显示，小米手机在中国智能手机市场份额占 14，排名第一，首超三星，成为中国第一大手机厂商。Strategy Analytics 的数据则显示，2014 年第二季度，小米攫取了 51的全球市场份额，远高于去年同期的 18，成为全球第五大智能手机厂商。而此时，距“小米”2011 年 8 月第一次亮相才不到三年时间!小米其实生不逢时，其诞生恰逢手机的
32、一片“红海” ：苹果虽独占鳌头，但已呈式微；三星追随猛进，一路高歌；诺基亚已遏制颓势，有所返光；而 HTC、中兴、华为、金立、联想等品牌，也各自切取蛋糕。对于这样的“红海” 市场，经济学家一般的建议都是：没必要进去了。小米却偏偏“逆其道而行之” ，果断进入。不仅如此，小米从成立之日起，就以“ 为发烧而生 ”作为其产品理念与品牌理念，立志做一款高性能的发烧友爱好的手机。这不能不说是“剑走偏锋” 之招。 “发烧友”的目标人群定位，按照常规的营销运作思维来讲，确实太“过于狭窄” 。然而小米用事实令人们大跌眼镜：2011 年 8 月 16 日，小米手机 1 正式发布，9 月 5 日，小米手机 1 正式
33、开放网络预订，半天内预订超 30 万台。12 月 18 日，小米手机 1 第一次正式网络售卖，5分钟内 30 万台售完。当众多手机品牌费力吆喝叫卖的时候，小米已经实现了上百万的销量，这足以见证“ 为发烧而生 ”的威力。从 2011 年小米 1 首批预订开始到2014 年小米 4 上市，小米的每一款新品上线，基本上都是按照几小时几分几秒的速度售罄。2014 年，小米以新加坡、印尼市场为跳板，开始了进军全球的步伐。小米用了不到四年的时间，以极少投放广告的方式，打造了一个市场熟知的品牌，实现自身身价的“ 超级跳”：从 25 亿美元到如今的百亿美元，一跃成为业内与苹果相抗衡的手机制造商，这对大部分手机
34、制造商来讲简直就是天方夜谭。如果说，红海战略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，那么蓝海战略关注的则是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争者甩在后面。小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，正是蓝海战略的最好例证。小米的 LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，“移动互联网”也成了小米重点强调的概念。小米的产品开发在互联网、营销宣传在互联网、渠道销售在互联网，小米也成为互联网手机的代名词。这种互联网手机模式，改造了现有的手机市场体系，从产品研发、成本结构、消费方式、售后服务等诸多方面，带给消费者全新的体验和感
35、受。可以说，小米手机以小众的“发烧友” 为“星星之火”，已经燃起了市场上品牌“ 燎原”势头。要求：62 简述蓝海战略的内涵，并对红海战略和蓝海战略的关键性差异进行比较；63 简述蓝海战略重建市场边界的基本法则，结合案例分析小米实施蓝海战略运用了哪些重建市场边界的基本法则。63 某公司有甲、乙两个事业部，分别从事 A 产品系列和 B 产品系列的生产经营。这两个事业部 2014 年的有关资料如下：要求：64 根据以上资料，说明甲、乙两个事业部价值创造与现金余缺情况；65 基于创造价值增长率的财务战略选择模型，指出甲、乙两个事业部处于财务战略矩阵的哪个象限，并简要说明相应采取的财务战略选择。65 假
36、设 A 公司专业生产奶粉，根据市场细分，其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉，各有特点。这时有市场挑战者 B 公司，抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场，再加以特别细分，集中资源设计开发出儿童奶粉中的 01 岁专用奶粉，12 岁奶粉，3 岁以上的奶粉，以更好满足消费者的差异需求。要求：66 指出 A 公司采用的是哪一种竞争战略，采用该战略的优势是什么；67 指出 A 公司所采用的竞争战略类型的适用情形和所需的资源和能力；68 指出 B 公司所采用的竞争战略类型。注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）模拟试卷 35 答案与解析一、单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认
37、为最正确的答案。1 【正确答案】 B【试题解析】 后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。【知识模块】 战略选择2 【正确答案】 B【试题解析】 成本领先主要可由以下一些因素产生：(1)规模经济；(2)学习及经验曲线效应；(3)对供应商较强的议价能力，尤其是能有效降低关键要素的成本；(4)采取后向一体化或横向一体化；(5) 较高的生产能力使用率。【知识模块】 战略选择3 【正确答案】 C【试题解析】 相关多元化战略是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。采用相关多元化战略，有
38、利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势获取融合优势，也就是两种业务同时经营的盈利能力大于各自经营不同业务时的盈利能力之和。【知识模块】 战略选择4 【正确答案】 A【试题解析】 相关多元化战略是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。由于福耀公司主营汽车玻璃的生产和销售，能够体现其相关多元化战略的是发展建筑玻璃产品。【知识模块】 战略选择5 【正确答案】 B【试题解析】 尼克博克将对外直接投资区分为“进攻性投资”与“防御性投资”。在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资是进攻性投资，同一行业其他寡头成员追随率先公司也建立子公司，是防御性投资。尼克博克认为，决定这两类投资的因
39、素是不相同的，进攻性投资的动因可由弗农的产品生命周期理论解释，而防御性投资则是由寡占反应行为所决定的。【知识模块】 战略选择6 【正确答案】 B【试题解析】 当企业在产业内或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用相关多元化战略。【知识模块】 战略选择7 【正确答案】 C【试题解析】 横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。法国 SEB 公司和苏泊尔公司都是小家电领域的企业，相互为竞争对手。因此，该并购属于横向一体化战略。【知识模块】 战略选择8 【正确答案】
40、 D【试题解析】 后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。选项A 属于多元化战略，选项 B 属于前向一体化战略，选项 C 属于市场开发战略。【知识模块】 战略选择9 【正确答案】 A【试题解析】 选项 A 属于前向一体化战略适用的条件；选项 B、C 属于后向一体化战略适用的条件；选项 D 属于横向一体化战略适用的条件。【知识模块】 战略选择10 【正确答案】 A【试题解析】 市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。甲早餐食品公司通过促销创新，提高现有产品在现有市场的增长率属于市场渗透战略。【知识模块】 战略选择11 【正确答案】 B【试题
41、解析】 和记黄埔有限公司属于高度多元化的公司，而且各业务间不存在相关性，所以该公司采取的是非相关多元化战略。【知识模块】 战略选择12 【正确答案】 A【试题解析】 宝洁公司通过共享行为来实现经营层面的相关性，所以采用的公司层战略属于相关多元化战略。【知识模块】 战略选择13 【正确答案】 A【试题解析】 市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。【知识模块】 战略选择14 【正确答案】 B【试题解析】 按并购方与被并购方所处的产业相同与否，可以分为横向并购、纵向并购和多元化并购。【知识模块】 战略选择15 【
42、正确答案】 D【试题解析】 双方合作的形式属于战略联盟。【知识模块】 战略选择16 【正确答案】 D【试题解析】 集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。该企业针对中高端厨房用具市场，舍弃低端市场，实施的是集中化战略。【知识模块】 战略选择17 【正确答案】 A【试题解析】 选项 B 属于成本领先战略的优势；选项 C 属于集中成本领先战略的优势；选项 D 属于集中差异化战略的优势。【知识模块】 战略选择18 【正确答案】 C【试题解析】 集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战
43、略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略。【知识模块】 战略选择19 【正确答案】 D【试题解析】 选项 A、B、c 属于红海战略的内涵。【知识模块】 战略选择20 【正确答案】 D【试题解析】 选项 A、B、c 属于指导蓝海战略制定的原则。【知识模块】 战略选择21 【正确答案】 A【试题解析】 集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。集中化战略
44、一般是中小企业采用的战略。【知识模块】 战略选择22 【正确答案】 A【试题解析】 大规模追加投资不是成熟期的财务战略，应该是成长期的财务战略，选项 B、C 、D 都是成熟期财务战略的特点，成熟期时，企业也可采用兼并收购等资本运作方式，巩固其规模经济的效益。【知识模块】 战略选择23 【正确答案】 B【试题解析】 处于导入期的公司经营风险很高，同时主要使用权益筹资，较少使用或不使用负债筹资，财务风险低。所以，选择 L 的是高经营风险与低财务风险的搭配。【知识模块】 战略选择二、多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、
45、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。24 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 目标市场涵盖战略包括：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。【知识模块】 战略选择25 【正确答案】 A,B【试题解析】 确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。【知识模块】 战略选择26 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 营销组合可控的变量包括：产品、价格、地点(分销)和促销。【知识模块】 战略选择27 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 批量、种类、需求变动以及可见性四个因素都会影响企业生产运营方式和管理。【知识模块】 战略选择28 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 选项 B
46、、C、D 为产能计划的三种类型。【知识模块】 战略选择29 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 企业采用产品开发战略的动因有：(1)充分利用企业对市场的了解；(2)保持相对于竞争对手的领先地位；(3) 从现有产品组合的不足中寻求新的机会；(4)使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。选项 C 属于采用市场开发战略的动因。【知识模块】 战略选择30 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 投资资本回报率、预期增长率和资本成本都会影响市场增加值。可持续增长率不影响市场增加值，但会影响价值创造。【知识模块】 战略选择31 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略
47、和产品开发策略。【知识模块】 战略选择32 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 市场增加值=(投资资本回报率一资本成本 )投资资本(资本成本一增长率)，由此式可知，选项 A、B、C 和 D 均正确。【知识模块】 战略选择33 【正确答案】 A,B【试题解析】 财务战略矩阵将业务分为四类，当投资资本回报率超过资本成本时，业务会为企业创造价值，属于增值型，如果销售的增长率超过可持续增长率，称为增值型现金短缺，销售的增长率低于可持续增长率称为增值型现金剩余。【知识模块】 战略选择34 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 国际化经营战略包括四种主要形式：国际战略、多国本土化战略、全球化战略和跨
48、国战略。【知识模块】 战略选择35 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机有四点：寻求资源、寻求市场、寻求效率和寻求现成资产。【知识模块】 战略选择36 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 多国本土化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此该战略采用高度分权的方式，同时能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。但是不同国家的业务单元在不同的市场上采用不同的战略，将增加公司整体的不稳定性，该战略也不利于公司实现规模效应，因此成本更高。与多国本土化战略相反，全球化战略认为不同国家市场上的产品会日趋标准化，因
49、此全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。全球化战略强调在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。采用全球化战略的企业注重规模经济。跨国战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。因此，跨国战略融合了多国本土化战略和全球化战略的优点。【知识模块】 战略选择37 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 根据题干判断属于增值型现金短缺，首先应判明这种高速增长是暂时性的还是长期性的。如果高速增长会持续较长时间，不能用短期周转借款来解决，则企业必须采取战略性措施解决资金短缺问题。长期性高速增长的资金问题有两种解决途径：一是提高可持续增长率，使之向销售增长率靠拢；二是增加权益资本，提供增长所需的资金。选项 A、B、C 属于提高可持续增长率的方法；选项 D 属于增加权益资本的方法。【知识模块】 战略选择38 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 从三种基本竞争战略的角度出发，如果零散产业中的企业采用成本领先战略，那么其克服零散的主要途径有：连锁经营或特许经营；技术创新以创造规模经济；尽早发现产业趋势。增加附加值提高产品差异化程度，属于采用差异化战略的实施途径。【知识模块】 战略选择39 【正确答案】
